Casi todos los expertos en Internet han oído hablar de "volverse viral". Volverse viral significa que su contenido resuena tan inmensamente que se convierte en la novedad más reciente en todo el ciberespacio. Cuando su contenido recibe Me gusta, se retuitea, se vuelve a publicar, se comenta, se escribe en blogs y se habla de él, obtiene más vistas de las que imaginaba.
Este punto óptimo no es fácil de alcanzar, fugaz y no sostenible en su mayor parte.
Aquí hay cinco razones por las que tratar de volverse viral es una mala estrategia y cómo en realidad repele a la audiencia que está tratando de atraer.
1. Cuando te diriges a un público masivo, puedes pasar por alto fácilmente a tu público objetivo.
Tus clientes ideales tienen gustos, deseos, miedos, problemas e intereses específicos. Si no se ven a sí mismos en su contenido, no tendrá significado ni atractivo:
y no hacer nada para construir una relación duradera.
Compare eso con el contenido que tiene un alcance mucho más limitado, diseñado para dirigirse a una audiencia específica en un idioma que usan naturalmente para describir su situación. Sí, está excluyendo a propósito a una gran cantidad de espectadores potenciales, pero es más probable que se conecten aquellos a los que llega.
2. Las redes sociales se tratan de ser social; volverse viral depende de ti.
Cuando se enfoca en obtener la mayor cantidad posible de acciones, ha perdido el enfoque en la creación de valor para su audiencia específica. Has salido de la conversación y has convertido las redes sociales en otro medio de difusión. Las personas pueden sentir eso, y se desanima cuando lo que buscan es una interacción significativa.
Una parte importante de la experiencia de las redes sociales es compartir el contenido de otras personas y responder a los mensajes, dos actividades que no hacen nada para llamar la atención sobre su propio contenido, pero hacen mucho para construir una comunidad comprometida de seguidores y clientes potenciales.
¿Y adivina qué? Si se enfoca en la creación de una comunidad en lugar de obtener resultados virales, es posible que obtenga más acciones en el proceso.
3. Cuando volverse viral es tu destino, te pierdes el viaje.
Construir relaciones en las redes sociales es lo mismo que construir relaciones en cualquier otro lugar. Se necesita tiempo, persistencia y consistencia. Si concentras toda tu atención en crear una pieza en particular y te angustias por los resultados, podrías estar perdiendo impulso en la construcción lenta. El compromiso gratificante ocurre con un tweet, compartir o comentar a la vez.
También es posible que te estés perdiendo las señales sutiles que tu audiencia está dando todo el tiempo, tanto con sus acciones como con inacciones. . Haga el esfuerzo de observar, con el tiempo, qué contenido toca la fibra sensible de los tipos de personas a las que más le gustaría llegar.
4. Estás creando una presión innecesaria.
Las empresas han gastado millones de dólares y horas interminables tratando de crear contenido viral que carecía de tracción. Otros pasaron meros momentos, usaron herramientas gratuitas y alcanzaron el estrellato en Internet. Ambos son un misterio y no existe una fórmula garantizada para volverse viral.
¿Qué pasaría si, en cambio, se presionara a sí mismo para crear contenido de alta calidad que sea valioso y entretenido para sus clientes ideales, e hiciera todo lo posible para poner este contenido frente a esas personas? No hay absolutamente ningún inconveniente en mostrarle a tu audiencia que te preocupas y que comprendes sus intereses y preocupaciones.
Las personas pueden recompensarte transmitiendo el contenido, pero lo que es más importante es que les hayas dado una razón sólida para seguir volviendo a la conversación. El objetivo es que sigan estando allí contigo cuando sea el momento de realizar una compra.
5. Le estás dando más valor a la cantidad que a la calidad.
Cuando su objetivo es obtener la mayor cantidad de "ojos" posibles en lugar de establecer conexiones reales, está ignorando la parte más importante de la persona a la que intenta llegar.
En una publicación que advierte a los autores sobre estar demasiado preocupados por volverse viral, Dan Blank escribe:"¿Por qué analizaríamos el valor de un ser humano en la parte del cuerpo que ve, pero no en la función cerebral que analiza o el corazón que se preocupa?"
Después de todo, ¿qué significa realmente el estrellato en Internet? ¿Alguna de esas personas te recordará o pensará lo suficiente en ti como para hacer negocios contigo? ¿Los globos oculares equivalen a compras?
Cuando esté creando contenido para promocionar su negocio o explicar sus productos y servicios a los clientes interesados, concéntrese en el par de ojos que está frente a usted en este momento, no en los que espera que puedan verlo más tarde cuando se vuelva viral.