Parte 2:Estrategias avanzadas para vender impresiones de fotografía
Esta parte supone que ya ha cubierto los pasos fundamentales de la Parte 1 (por ejemplo, tener un sitio web, comprender su público objetivo, establecer precios, etc.). Esta sección se basa en eso.
i. Refinando su nicho y público objetivo:
* profundiza en los nichos: No solo digas "fotografía de paisajes". Piense:"Fotografía del paisaje abstracto de Islandia", "fotografía callejera en blanco y negro en centros urbanos" o "fotografía de vida silvestre de especies en peligro de extinción en el Amazonas". Cuanto más específico, más fácil es encontrar a su audiencia.
* Segmentación de audiencia:
* Demografía: Edad, ingresos, ubicación, educación, ocupación.
* Psicografía: Valores, intereses, estilo de vida, personalidad. ¿Son ecológicos, minimalistas, coleccionistas de arte, entusiastas de la naturaleza, etc.?
* Comportamiento: ¿Cómo compran? En línea, en galerías, en los mercados? ¿Con qué precio se sienten cómodos?
* Crear personajes del comprador: Desarrolle perfiles detallados de sus clientes ideales. Déles nombres, historias y motivaciones. Esto te ayuda a adaptar tu marketing.
ii. Optimización de su presencia en línea:
* SEO del sitio web (optimización de motores de búsqueda):
* Investigación de palabras clave: Use herramientas como Google Keyword Planner, AHREFS o SEMRUSH para encontrar palabras clave relevantes que utiliza su público objetivo. Ejemplos:"Comprar impresiones de bellas artes en línea", "Fotografía de paisajes [nombre de la ciudad]", "Impresiones de vida silvestre de edición limitada".
* en la página SEO:
* Títulos y descripciones: Optimizar cada página e imagen con palabras clave relevantes.
* texto alt: Use texto alternativo descriptivo para todas las imágenes. Esto ayuda a los motores de búsqueda a comprender qué es la imagen y mejora la accesibilidad.
* Estructura de URL: Use URL limpias y descriptivas.
* Contenido: Cree publicaciones de blog o artículos relacionados con su fotografía. Comparta historias detrás de escena, técnicas o la inspiración detrás de su trabajo.
* SEO fuera de página:
* Backlinks: Obtenga enlaces de otros sitios web de buena reputación en su nicho. Los blogs invitados, participar en comunidades en línea y aparecer en publicaciones en línea son buenas maneras de construir vínculos de retroceso.
* Dominio de las redes sociales:
* Opción de plataforma: Concéntrese en las plataformas donde su público objetivo pasa su tiempo (Instagram, Pinterest, Facebook, etc.).
* Marca consistente: Mantenga un estilo visual y una voz consistentes en todas las plataformas.
* Contenido atractivo: No solo publique fotos de sus impresiones. Compartir:
* detrás de las escenas: Muestre su proceso, las ubicaciones que dispara y el equipo que usa.
* historias: Cuente las historias detrás de sus imágenes.
* Inspiración: Comparta sus influencias e inspiraciones artísticas.
* Contenido interactivo: Ejecutar encuestas, sesiones de preguntas y respuestas y concursos.
* Use hashtags relevantes: Investigue y use hashtags relevantes para llegar a un público más amplio.
* Inactive con sus seguidores: Responda a los comentarios y mensajes de inmediato. Construya relaciones con sus seguidores.
* publicidad pagada: Considere usar anuncios específicos en las redes sociales para llegar a una audiencia específica.
* Marketing por correo electrónico:
* Cree su lista de correo electrónico: Ofrezca un imán de plomo (por ejemplo, una impresión gratuita, un código de descuento, una guía para enmarcar impresiones) a cambio de direcciones de correo electrónico.
* segmentación: Segmentar su lista de correo electrónico en función de los intereses, el historial de compras o el nivel de participación.
* correos electrónicos personalizados: Personalice sus correos electrónicos para hacerlos más relevantes para cada suscriptor.
* Contenido valioso: No solo envíe argumentos de venta. Comparta contenido interesante, ofertas exclusivas y actualizaciones sobre su trabajo.
* Secuencias de correo electrónico automatizadas: Configure secuencias de correo electrónico automatizadas para dar la bienvenida a los nuevos suscriptores, nutrir clientes potenciales y hacer un seguimiento con los clientes después de una compra.
iii. Dominar el arte de la presentación y el embalaje:
* Impresiones de alta calidad: Esto es primordial. Use laboratorios de impresión acreditados que ofrecen tintas y documentos de calidad de archivo.
* Opciones profesionales de montaje y montaje: Ofrezca una gama de opciones de montaje y montaje para adaptarse a diferentes gustos y presupuestos. Considere ofrecer servicios de encuadre personalizados.
* Impresionante fotografía de sus impresiones: Use fotos de calidad profesional de sus impresiones en diferentes entornos (por ejemplo, colgar en una pared en una sala de estar, exhibidas en una galería). Muestre los detalles y texturas de sus impresiones.
* Embalaje elevado: El empaque es parte de la experiencia. Use materiales de alta calidad que protejan la impresión durante el envío y creen una sensación de lujo.
* Embalaje de marca: Incluya su logotipo y marca en el embalaje.
* Toques personalizados: Incluya una nota escrita a mano, una tarjeta de agradecimiento o un pequeño regalo de bonificación.
iv. Ampliando sus canales de ventas:
* Galerías de arte y exposiciones:
* Galerías de investigación: Encuentre galerías que se especialicen en el tipo de fotografía que cree y que se adapten a su público objetivo.
* Envíe su trabajo: Prepare una cartera profesional y envíe su trabajo a las galerías.
* Asiste a ferias y exposiciones de arte: Red con dueños de galerías y otros artistas.
* mercados en línea:
* Etsy: Una buena opción para artículos hechos a mano y vintage.
* Saatchi Art: Una plataforma popular para el arte contemporáneo.
* Fine Art America: Un gran mercado para impresiones artísticas y otros productos.
* tiendas emergentes y mercados de arte:
* mercados locales: Participe en los mercados y festivales del arte local para llegar a una audiencia local.
* tiendas emergentes: Organice su propia tienda emergente o colabore con otros artistas para crear un espacio minorista temporal.
* Diseñadores de interiores y arquitectos:
* Construir relaciones: Red con diseñadores de interiores y arquitectos para que su trabajo aparezca en sus proyectos.
* Ofrezca descuentos comerciales: Considere ofrecer descuentos comerciales a diseñadores y arquitectos de interiores.
* Programas de arte corporativo:
* Empresas objetivo: Se dirige a las empresas que buscan decorar sus oficinas con arte.
* Ofrezca soluciones de arte personalizadas: Considere ofrecer soluciones de arte personalizadas a las empresas.
V. Estrategias de precios más allá del costo más el marcado:
* Precios basados en el valor: Precio sus impresiones en función del valor percibido para el cliente. Los factores que influyen en el valor percibido incluyen:
* La historia detrás de la imagen: Una historia convincente puede aumentar el valor percibido.
* Ediciones limitadas: Las ediciones limitadas crean un sentido de exclusividad y escasez.
* Reputación del artista: Un artista bien conocido puede obtener precios más altos.
* Precios competitivos: Investigue los precios de impresiones similares vendidas por otros fotógrafos.
* Precios psicológicos: Utilice técnicas de precios para influir en la percepción del cliente.
* Precio de encanto: Los precios finales en .99 (por ejemplo, $ 99.99) pueden hacer que parezcan más bajos.
* Bundling: Ofrezca descuentos para comprar múltiples impresiones.
* anclaje: Presente primero una opción de mayor precio para que las otras opciones parezcan más asequibles.
* Precios dinámicos: Ajuste los precios en función de la demanda, la época del año u otros factores.
vi. Excelencia en servicio al cliente:
* Comunicación rápida y útil: Responda a las consultas de manera rápida y profesional.
* Devuelos e intercambios fáciles: Ofrecer una generosa política de devolución e intercambio.
* Servicio personalizado: Haga un esfuerzo adicional para que sus clientes se sientan valorados.
* recopilar comentarios: Pida comentarios a los clientes sobre su experiencia.
* Construir relaciones: Manténgase en contacto con sus clientes y cree relaciones duraderas.
vii. Consideraciones legales:
* Copyright: Comprender la ley de derechos de autor y proteger su trabajo.
* contratos: Use contratos para todos los acuerdos de ventas.
* seguro: Obtenga una cobertura de seguro adecuada para proteger su negocio.
* Impuesto a las ventas: Cumplir con todas las leyes de impuestos sobre las ventas aplicables.
viii. Aprendizaje continuo y adaptación:
* Manténgase actualizado: Manténgase al día con las últimas tendencias en fotografía y arte.
* Experimente con nuevas técnicas: Pruebe nuevos métodos de impresión, opciones de encuadre y estrategias de marketing.
* Analice sus resultados: Realice un seguimiento de su rendimiento de ventas y marketing para ver qué funciona y qué no.
* Adapte al cambio: Esté dispuesto a adaptar sus estrategias a medida que evoluciona el mercado.
Takeaways para la parte 2:
* especializado: Nicho para encontrar a su audiencia principal.
* optimizar: Mejore su sitio web y las redes sociales para los motores de búsqueda y el compromiso.
* Elevate: Mejore su presentación, embalaje y servicio al cliente.
* Expandir: Explore múltiples canales de ventas más allá de su sitio web.
* Precio estratégicamente: Use una variedad de métodos de precios más allá del costo más el costo más el marcado.
* proteger: Cubra sus bases legales.
* Aprender: Manténgase informado y adapte a los cambios en el mercado.
Al implementar estas estrategias avanzadas, puede aumentar significativamente sus ventas de impresión de fotografía y construir un negocio de arte exitoso. ¡Buena suerte!