Las plataformas de crowdfunding como Kickstarter e Indiegogo brindan a los fundadores una salida en auge para lanzar sus negocios. Sin embargo, no todas las campañas tienen éxito. Escuchamos sobre los grandes ganadores, pero la realidad es que entre el 69 y el 89 por ciento de las campañas de crowdfunding fallan.
¿Qué hace que una campaña de crowdfunding sea exitosa?
Hay muchos factores que pueden desempeñar un papel en la diferenciación de las campañas exitosas de las no tan exitosas, pero queremos centrarnos en el video. Intuitivamente, tiene sentido que el video impulse sus esfuerzos de recaudación de fondos. En una plataforma como Kickstarter o Indiegogo, los usuarios suelen pasar solo unos minutos, si no segundos, aprendiendo sobre su marca antes de decidir si están interesados en respaldarlo.
Cuando es importante dar una excelente primera impresión con muy poco tiempo, el video casi siempre ayuda. Es más atractivo que el contenido escrito y le permite brindar a los espectadores más información en menos tiempo. En forma de video, los espectadores pueden ver su producto en exhibición en un entorno dinámico, y usted puede usar texto estratégico en pantalla para resaltar las características o los detalles más importantes.
Si también presenta a alguien influyente de su marca, tiene el beneficio adicional de ayudar a los consumidores a sentir el toque humano que implica el crowdfunding. Estás poniendo una cara detrás de tu marca y estás logrando todos estos momentos en segundos, mucho menos de lo que normalmente le llevaría a alguien leer tu página completa de crowdfunding.
Si aún necesita que lo convenzan, aquí hay una estadística que destaca el impacto del video para el crowdfunding:las campañas de crowdfunding con videos recaudan un 105% más de dinero que las que no lo tienen.
Para ver lo que el video puede hacer por el crowdfunding, vea este video que hicimos para el lanzamiento de una maquinilla de afeitar caliente de Gillette.
Prácticas recomendadas para contenido de video de crowdfunding
Con todos los beneficios anteriores en mente, este es su plan de juego para incorporar videos en su estrategia de lanzamiento.
1. Haga su investigación
Primero, haga su investigación. Cuando comience a prepararse para su lanzamiento, comience por observar otras campañas. Concéntrese especialmente en las marcas que son similares a la suya y observe qué hacen bien sus competidores y qué podrían haber mejorado.
Cuando esté desarrollando su propio contenido (video y otros), use estos hallazgos como guía. Asegúrate de incluir los elementos que disfrutaste en otras páginas de recaudación de fondos y no cometas los errores que destacaron como negativos.
2. Planifique su vídeo
Cuando estás preparando el video en sí, una de las cosas más importantes que debes hacer bien es el flujo de tu historia. Es crucial que en los primeros segundos, su audiencia esté comprometida y lista para escuchar más. Asegúrate de que tu introducción no sea demasiado genérica y no desperdicies esos valiosos segundos al principio con tonterías.
Una vez que su audiencia esté escuchando, puede llegar al meollo de su discurso. Recomendamos incluir siempre los siguientes componentes clásicos:el por qué, el qué y el cómo. En este caso, "el por qué" se refiere a por qué comenzó su empresa en primer lugar. ¿Cuál es tu misión o visión? ¿Cómo surgió la empresa? Esto agrega el elemento de humanidad que mencionamos anteriormente y puede ser una de las partes más convincentes de su historia.
“El qué” se refiere al problema que su producto está resolviendo. ¿Qué necesidad identificó en el mercado antes de que su producto surgiera? ¿Qué inspiró el producto y sus características? Conocer a su audiencia le da una ventaja aquí, ya que puede describir exactamente los puntos débiles que ya sabe que están experimentando sus posibles clientes. Esto lo prepara para nuestro próximo punto, que es "el cómo".
“El cómo” le permite presentar su producto como la solución. ¿Cómo resuelve su oferta el problema que acaba de mencionar de una manera deseable? ¿Qué está haciendo diferente a sus competidores y cómo su producto funciona mejor que las alternativas?
Independientemente de cómo elija configurar su video, asegúrese de incluir estos elementos.
3. Incluya un CTA claro
Podría decirse que este paso es el más importante:debe obtener el llamado a la acción correcto. En su propio video y en el resto de su página de crowdfunding, asegúrese de que quede muy claro lo que le está pidiendo a su audiencia que haga.
Dado que está lanzando una campaña de financiación colectiva, es casi un hecho que su CTA principal le pedirá a su audiencia que done fondos. Pero, considere si desea incluir también una llamada a la acción secundaria. Puede tener éxito con una llamada a la acción secundaria que pida a los espectadores que se suscriban a su boletín informativo o que lo sigan en las redes sociales.
Le advertimos que no incluya más de dos CTA distintos, ya que corre el riesgo de confundir a su audiencia si proporciona demasiadas opciones contradictorias. Pero es esencial que tenga al menos una pregunta clara y una acción bien definida para los espectadores.
4. Capture contenido adicional
Finalmente, cuando esté filmando su contenido de video, planee capturar activos adicionales también. A menudo es relativamente sencillo agrupar fotos de productos de alta calidad (que también se pueden usar para armar un modelo 3D para contenido AR), videoclips más cortos o incluso gifs con su video principal. Dado que ya tendrá el equipo y la configuración para mostrar sus productos, no pierda la oportunidad de maximizar el impacto de su contenido.
Y, mientras lo hace, tampoco se limite a distribuir sus activos solo en su página de crowdfunding. El mismo contenido que crea para su campaña también se puede colocar en su sitio web, canales de redes sociales, boletines por correo electrónico y en cualquier otro lugar donde pueda conectarse con su audiencia.
Siga estos consejos y no tenemos ninguna duda de que estará bien encaminado hacia un lanzamiento totalmente financiado. Y si necesita un socio para ejecutar la producción de video, siempre estamos disponibles.