¿Crees que el crowdfunding es una excelente manera para que tu startup obtenga los fondos que tanto necesita para convertir tu visión en realidad? Definitivamente lo es. El crowdfunding como fuente alternativa de financiación se ha disparado a lo largo de los años.
Según Fundera, el crowdfunding generó 17.200 millones de dólares solo en América del Norte. Las campañas exitosas recaudaron casi $30,000 en promedio. Además, según un estudio realizado por el Grupo del Banco Mundial, se prevé que la industria mundial de financiación colectiva alcance los 96.000 millones de dólares para 2025.
Con eso en mente, aquí hay algunos consejos para crear un video de campaña de crowdfunding ganador que luego puedes promocionar en tu propio sitio web de crowdfunding:
El crowdfunding está aumentando
¡Crear una campaña en sitios como Indiegogo o Kickstarter para recaudar pequeñas cantidades de dinero de una gran cantidad de microinversionistas nunca ha sido tan fácil!
Estos "inversionistas" pueden ser amigos y familiares, extraños que leyeron sobre su producto en línea o incluso inversionistas acreditados que se enteraron de su inicio a través de rumores.
Hay varias razones por las que el crowdfunding ha ganado popularidad. Para empezar, resuelve el enorme problema del mercado Catch-22 que enfrentan muchas empresas nuevas:no pueden recaudar dinero sin ventas y no pueden obtener ventas sin dinero.
Una gran cantidad de empresas necesitan capital pero no se ajustan al perfil de capital de riesgo o no tienen un historial transaccional para respaldar la financiación de préstamos bancarios.
Incluso las organizaciones sin fines de lucro han comenzado a aprovechar la financiación colectiva para satisfacer sus necesidades de financiación.
En comparación con las formas tradicionales de financiación, el crowdfunding es más eficiente, ofrece prueba social y validación de productos, y pone en marcha su estrategia de marketing.
Un gran video puede ayudar a recaudar más dinero en una campaña
El 70 % de todas las campañas de crowdfunding no logran su objetivo de recaudación de fondos. Un estudio de Fundera encontró que las campañas con videos recibieron un 105 % más de financiamiento que aquellas sin videos.
En pocas palabras, el video es la mejor manera de comunicar los objetivos del creador, ilustrar una visión y, por supuesto, ¡demostrar el producto!
En el mundo del crowdfunding, los "patrocinadores" quieren ver cómo funciona realmente algo y quién lo está haciendo realmente; buscan un efecto sorprendente o una conexión.
Sin un video, sin darse cuenta podría crear una gran desconexión entre su producto y un patrocinador potencial.
Con eso en mente, aquí hay algunos consejos para crear un video de campaña de crowdfunding ganador:
Crea un video de demostración usando un script
Lo primero que debes hacer es comenzar a redactar un guión para tu video. Un guión garantiza que su video fluya bien, se mantenga organizado a lo largo de su duración y sea breve y agradable. En última instancia, un buen guión facilita atraer inversores a su producto.
El comienzo de su guión debe ser de aproximadamente treinta segundos e incluir el "gancho", solo unas pocas oraciones simples que atraigan a los espectadores (más sobre eso más adelante). Esta introducción debe durar aproximadamente 30 segundos, dependiendo de su producto.
La mitad de su video debe tener tres partes:un video de demostración o una descripción del producto, su historia y el viaje del producto, y una explicación del estado actual de su producto y posición (es decir, ¿tiene un prototipo, producto terminado, resumen idea, etc).
Y al final, finalice su guión explicando qué planea hacer con su inversión y cómo recompensará a sus inversores.
Enganchar al espectador en 3-5 oraciones
No es ningún secreto que los humanos tienen un período de atención (muy) corto (algunos estudios dicen que tenemos períodos de atención más cortos que los peces de colores). Debido a esto, los primeros segundos de su video pueden determinar si un espectador lo mira hasta el final o pasa a la siguiente mejor opción.
Tus primeras oraciones deben enganchar al espectador y dejarlo con ganas de saber más. Esto es lo que Ryan Grepper, que recaudó más de 13 millones de dólares para su campaña "Coolest Cooler", dijo en su introducción:
“¿Por qué los diseños de enfriadores no han cambiado en casi 50 años? Las hieleras aburridas son aburridas, se rompen con facilidad y son un fastidio para ir y volver de su destino. Quería un enfriador que estuviera realmente bien construido, pero que tuviera tanto Tanta diversión incorporada que buscaría excusas para salir y disfrutarla. Entonces, creé la hielera”.
¿Esto no te hace querer aprender más acerca de lo que tiene de genial la hielera más genial?
Incorpore una historia de origen de marca
Seth Godin lo dijo mejor:“El marketing ya no se trata de los productos que vendemos, sino de las historias que contamos”. Toda gran marca utiliza contenido para contar una historia y comercializar una imagen. El crowdfunding no es diferente. En su video, asegúrese de incorporar elementos de narración en el diálogo. Para ayudar a enmarcar su historia, consulte las secciones "Resumen ejecutivo" de diferentes ejemplos de planes de negocios. El resumen ejecutivo cuenta la historia de una empresa describiendo:
-
Quién es el negocio
-
Por qué se inició el negocio
-
El equipo detrás del negocio
-
Qué hace que el negocio sea diferente/único
Si escribe su propio resumen ejecutivo para su producto, su historia se contará sola. Usa tu resumen como un trampolín para ayudarte a esparcir de forma natural elementos de narración a lo largo de tu video.
Discutir beneficios y recompensas
Cada patrocinador recibe una recompensa por invertir en su idea.
Tómese un tiempo para describir cuáles son estas recompensas. No tenga miedo de divertirse mientras los describe:los sketches cómicos tienden a funcionar bien cuando se ejecutan cuidadosamente.
Después de haber explicado brevemente sus recompensas, termine con un llamado a la acción. Después de todo, estás aquí por una cosa:recaudar dinero para tu empresa. Pídales su contribución, ya sea grande o pequeña, y agradézcales por su tiempo.
Preste atención a la calidad de producción de su video
Su equipo y sus herramientas de edición de video pueden hacer o deshacer si los espectadores miran el video de principio a fin, por lo que el objetivo debe ser crear un video de calidad.
No se detenga, no tenga una cámara profesional para filmar imágenes. Si no tiene o no puede alquilar una cámara profesional como una Canon DSLR, ¡un teléfono inteligente moderno hará el truco! De hecho, algunos videógrafos prefieren el iPhone 12 frente a una DSLR. Si desea crear un video explicativo animado, considere contratar a un profesional independiente en una plataforma como Upwork o Fiverr.
Incluso si nunca antes ha editado un video, hay una solución fácil y gratuita para usted. Puede usar un editor de video en línea gratuito como Clipchamp y puede simplemente arrastrar, soltar y editar su video en minutos.
Agregue títulos de texto y movimiento, el logotipo de su marca, audio gratuito, transiciones y más en este sencillo editor de video que funciona directamente desde Chrome.
Editor de video gratuito en el navegador Haz videos profesionales en minutos
Prueba gratisTambién puede encontrar videos de archivo gratuitos para crear su video y contar la historia que desea contar. Aprende a hacer un video promocional con material de archivo.
Sé apasionado y auténtico
Los patrocinadores invierten su dinero en personas, no solo en productos. Si se muestra desagradable o atractivo para las ventas, es menos probable que las personas entreguen el dinero que tanto les costó ganar, sin importar cuán bueno sea su producto.
Los crowdfunders no solo quieren ver lo que tienes para ofrecer, sino también quién eres; por eso es tan importante mostrar tu personalidad y ser original. Muchos financiadores colectivos cometen el error de "montar un espectáculo" o ser teatrales de una manera poco sincera. No seas esa persona (!).
¿Buscando inspiración?
Para obtener una dosis de inspiración, tómese el tiempo de navegar por las plataformas de crowdfunding y observe las campañas de crowdfunding exitosas y de tendencia anteriores.
Presta mucha atención a sus videos y observa qué los hace únicos y qué tienden a tener en común.
Un ejemplo de un video bien ejecutado proviene de Matthew y Mark McLachlan, creadores del exitoso Fidget Cube financiado por crowdfunding.
Con un producto tan simple, usaron la comedia en su campaña y crearon un comercial de prescripción de venta libre simulado. Mientras suena música sombría de fondo, el narrador comercial dice:
“De las personas que te trajeron Duet, llega el Fidget Cube de venta libre. Fidget Cube es un juguete de escritorio vital diseñado para satisfacer cualquier impulso de hacer clic, rodar, girar y otros impulsos inquietos comunes sin alejar a sus colegas y seres queridos.
Fidget Cube es un cubo con el que juegas. Los estudios han sugerido que la inquietud aumenta el enfoque y mejora la productividad. Los efectos secundarios pueden incluir una capacidad repentina para hacer frente a reuniones aburridas, prestar atención en clase o superar maratones de Netflix... No use Fidget Cube si tiene aversión a los prismas rectangulares".
El video gira en torno a los creadores, quienes discuten los beneficios reales de su producto y adoptan un tono más serio.
¿Estás listo para hacer un video ganador de la campaña de crowdfunding?
La conclusión clave aquí es que no importa qué tipo de producto tengas, o qué tan simple o complejo sea, puedes usar una personalidad auténtica, una narración atractiva y una edición minuciosa para venderlo.