La guía para comenzar con el video de LinkedIn

LinkedIn ha recorrido un largo camino desde sus humildes comienzos como un sitio de redes profesionales en 2003 — ahora es la plataforma social de referencia para todo lo relacionado con la comunicación empresarial. ¿Desea leer sobre las últimas tendencias en su industria? LinkedIn te tiene cubierto. ¿Quiere conectarse con ese antiguo colega suyo de unos cubículos más allá? ¡Apostamos a que los encontrarás en LinkedIn!

Y si bien la plataforma puede haber tardado en subirse al carro de los videos, ahora que los miembros finalmente pueden subir videos de forma nativa, es hora de ponerse ese sombrero estratégico y pensar en cómo su empresa puede aprovechar al máximo este canal. A diferencia de Facebook, Instagram o incluso Twitter, la base de usuarios de LinkedIn está compuesta por tomadores de decisiones con mentalidad comercial que pueden tener un poder adquisitivo significativo en su negocio, por lo que es importante tener eso en cuenta al diseñar su estrategia de marketing de video.

Antes de entrar en algunas ideas para el contenido que puede crear y las mejores prácticas para hacer que su video brille, profundicemos en cómo los especialistas en marketing y los vendedores pueden comenzar a aprovechar este canal hoy.

Qué significa para marketing y ventas

En agosto de 2017, LinkedIn les dio a los miembros la posibilidad de subir videos de forma nativa a su plataforma. Desde entonces, introdujeron anuncios de video e incluso agregaron la capacidad de cargar subtítulos. Está bastante claro que LinkedIn está tomando una página del libro de Facebook, por lo que puede asumir con seguridad que seguirán apareciendo más funciones centradas en videos en los próximos años.

Entonces, ¿qué significa esto para los especialistas en marketing y ventas que siempre están buscando nuevas formas de interactuar y relacionarse con su audiencia? Una ventaja obvia es que es más probable que llegue a la audiencia que está buscando en este canal. Ciertos tipos de videos de negocios a menudo fallan en canales como Facebook o Instagram, simplemente porque la fuente de noticias está orientada a una experiencia de visualización más informal, de "desplazarse y ver". El beneficio de compartir videos en LinkedIn es que la intención de consumir tipos específicos de contenido está ahí.

Después de todo, LinkedIn se anuncia a sí mismo como "la red profesional más grande del mundo con más de 706 millones de usuarios en más de 200 países y territorios en todo el mundo". Sin embargo, la naturaleza de este suministro de noticias centrado en los negocios significa que, si bien su contenido puede resonar más con su público objetivo, su competencia de repente se vuelve más dura. Si todas las empresas comparten exactamente el mismo tipo de video que tú compartes, de repente, todo el contenido comienza a tener el mismo aspecto.

Cómo los especialistas en marketing pueden usar videos en LinkedIn

Ahora que hemos analizado la historia de la plataforma y hemos analizado algunas de las ventajas y desventajas de compartir un video en LinkedIn, profundicemos en cómo los especialistas en marketing pueden usar el video de LinkedIn para su beneficio.

Antes del año pasado, los especialistas en marketing no habían podido realmente aprovechar el potencial del video en este canal. Claro, podría compartir un enlace a la página de medios de su video, pero con el tiempo, LinkedIn hizo lo mismo con Facebook y terminó imponiendo una opción de carga nativa para videos si quería que se reprodujeran en línea. Dado este cambio (y el hecho de que las plataformas sociales tienden a favorecer el video nativo en el feed), los especialistas en marketing tienen la oportunidad de experimentar cómo su contenido podría ser justo en este nuevo mundo.

Beneficios que los especialistas en marketing deben considerar:

• Los videos de baja fidelidad son todo lo que necesita para comenzar. Grabe videos rápidos y únicos mientras está en movimiento en una conferencia, o use algunas herramientas simples para armar una presentación rápida.
• Los toques de marca son más fáciles de hacer. Puede crear fácilmente una conexión más personal con un espectador en LinkedIn que en una plataforma saturada de contenido como Instagram. Lo más probable es que no haya tutoriales de maquillaje o videos de perros en su feed de LinkedIn (todavía), por lo que, en teoría, debería ser más fácil eliminar ese desorden.
• No es necesario que su contenido tenga un gran atractivo. En lugar de atraer a una audiencia completamente nueva que nunca ha oído hablar de su empresa con un video amplio y centrado en la conciencia, piense en crear contenido aquí que realmente toque la fibra sensible de una persona específica. En otras palabras, no necesita complacer a todos con su video, solo a las personas que importan.

Más allá de compartir videos de forma nativa desde su página comercial, los especialistas en marketing deben experimentar con anuncios de video en LinkedIn si su presupuesto lo permite. Facebook puede ser más barato, pero está comenzando a alcanzar el punto de sobresaturación, por lo que LinkedIn podría ser un área excelente para explorar mientras aún es relativamente nuevo. Con los anuncios de video, puede utilizar los parámetros de filtrado de audiencia de LinkedIn y luego profundizar en los datos para ver cómo reacciona la gente a sus anuncios.

Aquí en Wistia, experimentamos con "adquisiciones de video de LinkedIn" (marca registrada pendiente) donde alentamos a todos en la empresa a grabar un video corto para promocionar un evento de marketing específico. Este es un ejemplo de los videos que se crearon para Video Marketing Week:

Elegimos un día y una hora específicos para que la gente publique su video en la plataforma y, a partir de ahí, permitimos que las vistas fluyan. Probamos esto para nuestra campaña de Video Marketing Week y vimos un montón de éxito. ¡En total, vimos más de 25,000 vistas en todos los videos y obtuvimos casi 100 nuevos registros de este impulso de video de LinkedIn!

Cómo los vendedores pueden usar videos en LinkedIn

Para los especialistas en marketing, compartir videos en la página comercial de su empresa tiene mucho sentido. Sin embargo, los vendedores tienen la libertad de salir un poco de los límites de la marca y ser aún más creativos con videos en sus perfiles personales de LinkedIn. Por supuesto, los vendedores son una extensión de la marca de una empresa, pero cuando comparte un video desde su propio perfil, lo que está en juego se siente incluso un poco más bajo, lo que puede reducir la barrera para comenzar.

Como vendedor, a menudo se siente como si tuviera la tarea constante de romper los conceptos erróneos comunes de ventas — sí, hay un ser humano real al otro lado de la línea. El video afortunadamente presenta una oportunidad única para traer de vuelta ese toque personal que solía hacer las ventas, las ventas. Esos almuerzos en persona y apretones de manos firmes pueden ser difíciles de recrear en un mundo digital, pero el video puede ser de gran ayuda para dejar a su espectador con vibraciones positivas.

Beneficios que los vendedores deben considerar:

• Ya eres un experto en la materia. Lo más probable es que sepa mucho sobre el producto o servicio que ofrece su empresa y la industria en la que se encuentra, por lo que decidir qué tipo de contenido crear debería ser una obviedad. Esta experiencia lo coloca en una posición única en lo que respecta a la creación de videos — usted ya está en sintonía con las funciones y los temas de los que les encanta hablar a sus prospectos, por lo que sus posibilidades de publicar un video que resuene son mucho mayores.
• Ayuda ponerle cara al nombre. ¡Una manera fácil de hacer que los prospectos o clientes confíen en usted es simplemente mostrarles quién es usted! Esto no solo le da credibilidad a usted y al negocio que representa, sino que también ayuda a construir una conexión más fuerte y memorable. ¡Quizás termines chateando con un cliente potencial en una conferencia que te reconozca por un video de LinkedIn!
• Es excelente para su propia marca personal. Si bien compartir videos en LinkedIn es excelente para los negocios, también lo ayuda a elevarse como un profesional de ventas. Después de todo, LinkedIn es una plataforma de redes profesionales, lo que significa que tienes un incentivo adicional para mostrar tu rostro y demostrar tus habilidades allí mismo en forma de video.

¿Un consejo útil a tener en cuenta? Tenga cuidado con la publicación excesiva — nada es peor que exagerar. Quiere aparecer como un líder de pensamiento en su espacio, no como un spam-spammer.

Aquí en Wistia, algunas personas de nuestro equipo de ventas han estado usando videos en sus perfiles personales para compartir conocimientos y mejores prácticas de la industria. Massimo Severino, un ejecutivo de cuentas de nuestro equipo de ventas, comparte regularmente videos simples que despiertan entusiasmo y educan a otros vendedores. ¡Míralo hablar sobre un truco de ventas de LinkedIn en este video!

Aprovecha las Historias de LinkedIn

Además de los videos nativos, LinkedIn anunció el lanzamiento gradual de Historias de LinkedIn, similar a las Historias de Instagram. Con las historias de LinkedIn, los miembros y las organizaciones pueden compartir imágenes y videos a través de la aplicación móvil de LinkedIn, que permanecen publicados durante 24 horas. Los usuarios de LinkedIn pueden ver las Historias de sus conexiones, así como las personas y las Páginas que siguen.

Según Business Insider, LinkedIn tiene como objetivo que sus Historias generen conversaciones y ofrezcan discusiones honestas sobre cómo tener éxito en el trabajo. Es importante tener en cuenta que LinkedIn es un lugar donde los profesionales pueden conectarse y ofrecerse consejos profesionales o compartir información de sus industrias.

Ya hemos visto a personas usar Historias para promocionar seminarios web y contenido nuevo. También se pueden utilizar para publicar vacantes en su empresa — ¡las oportunidades son infinitas! No muchas personas han aprovechado las historias todavía, ¡así que no tengas miedo de ser un líder en este espacio! A medida que seguimos observando a las personas y las empresas que usan las Historias de LinkedIn, nos emociona ver qué tipos de contenido crean para respaldar su marca y atraer a sus audiencias.

Ideas y prácticas recomendadas para vídeos de LinkedIn

¡Felicidades, has llegado al final del post! Ahora es realmente tiempo para las cosas divertidas. ¿Qué tipos de videos deberían hacer sus equipos de ventas y marketing? ¿Dónde puedes encontrar inspiración? Y, sobre todo, ¿cómo puedes asegurarte de que te ves, suenas y te sientes lo mejor posible cuando llega el momento de grabar? ¡Te tenemos cubierto!

10 ideas de vídeos de LinkedIn

¿Necesitas un poco de inspiración? ¡Aquí hay 10 ideas infalibles de videos de LinkedIn con las que puede comenzar a experimentar hoy!

1. Colabore con otras personas influyentes en su campo en un video de preguntas y respuestas
2. Deje que la gente sepa que asistirá a una próxima conferencia
3. Ayuda a promocionar un evento o campaña de marketing
4. Comparta un anuncio importante de la empresa o una actualización del producto
5. Responder a una noticia relevante
6. Presume de tu oficina con una visita guiada
7. Entreviste a un colega o ejecutivo de su empresa
8. Resumir una publicación de blog popular que ganó mucha tracción
9. Proporcione una descripción general de una conferencia específica de la industria
10. Publique una versión abreviada de una charla o presentación reciente que haya dado

¡Vea otro ejemplo de un interesante video de LinkedIn que los miembros de nuestro equipo de ventas crearon para compartir cómo han aprendido a combatir palabras de relleno como "um", "uh" y "usted sabe" en sus llamadas!

Prácticas recomendadas para vídeos de LinkedIn

Ahora que tiene algunas ideas en su bolsillo trasero, es hora de sentarse y presionar grabar. ¡Tenga en cuenta estas mejores prácticas y asegúrese de que su video salga excelente cada vez!

• Siempre trata de presentar sobre un tema del que sepas mucho. Su autenticidad marcará la diferencia en la creación de un video atractivo.
• Sube subtítulos a tus videos cada vez que los publiques para llamar la atención sobre tu contenido en el suministro de noticias. Afortunadamente, LinkedIn acaba de agregar esta función a su plataforma, sin embargo, necesita el archivo .SRT para cargar subtítulos.
• Si estás entrevistando a alguien en tu video, recuerda siempre etiquetarlo a él y a la empresa para la que trabaja en la publicación para que pueda promocionar el contenido en su propio canal.
• Mantenga altos sus niveles de energía. Trate de lograr el delicado equilibrio entre muy poca energía y demasiada. No querrás parecer desinteresado o aburrido, ¡así que trata de recordar sonreír y dar todo de ti en cada toma!
• Y, como siempre, si está buscando algunos consejos de producción, consulte esta publicación de blog detallada sobre cómo verse bien en su próximo video de cámara web.

Experimentar, iterar, tener éxito

Ya sea que esté en ventas o marketing, el video le permite conectarse con su audiencia o prospectos de manera más efectiva, y de una manera que es mucho más memorable que el texto. Aproveche la base de usuarios única orientada a los negocios de LinkedIn y comience a experimentar con diferentes tipos de contenido para ver qué se mantiene. Una vez que identifique qué videos atraen la mayor participación en su negocio o perfil personal, comparta sus aprendizajes con sus compañeros de equipo para que todos puedan tener éxito con el video.