Durante los últimos años, el video ha sido una herramienta popular para el marketing de contenidos. A los Millennials y Gen Z, en particular, les encanta pasar su tiempo en línea viendo videos.
Eso era cierto incluso antes de que la pandemia nos obligara a todos a estar adentro y frente a nuestras pantallas. ¿Y ahora? El video marketing es más importante que nunca. Los seminarios web y las conferencias en línea han reemplazado a los eventos presenciales, y los especialistas en marketing han ajustado sus presupuestos para satisfacer la demanda de video. Según un estudio de LinkedIn, el 44 % de los especialistas en marketing aumentaron su inversión en videos en línea debido a la pandemia.
Debido a que hay tanta demanda actual de video, es un excelente medio a considerar para su marketing de contenido entrante. El contenido de video correcto atraerá a las personas directamente a su marca y hará que regresen por más.
¿No está seguro de cómo usar el video en su estrategia de marketing de contenido entrante? Echa un vistazo a estos seis ejemplos de marcas que utilizan de forma magistral el vídeo para el marketing entrante y prepárate para inspirarte y probar cosas nuevas con tu propia estrategia.
1. Boletines (y más):LiveIntent
¿Prefieres leer una larga pared de texto o ver un video breve? Lo más probable es que hayas elegido lo último. Es más rápido ver un video y es probable que el clip sea más atractivo que el texto.
Es por eso que puede atraer a más personas a su marca incorporando videos en su marketing por correo electrónico. Una buena manera de enganchar a tu destinatario es usar el video para explicar un tema técnico que le interese a tu público objetivo.
La plataforma de marketing por correo electrónico LiveIntent hizo exactamente eso en 2014 cuando decidieron comenzar una serie de videos semanales que enviaron en un boletín informativo. Cada video explicaba temas técnicos de marketing digital a su audiencia.
A pesar de sus recursos limitados, LiveIntent vio una gran participación desde el principio.
"Resulta que es más fácil explicar problemas complicados en un video de dos minutos en lugar de una publicación de blog de mil palabras", nos explicaron.
En los años transcurridos desde entonces, han visto un crecimiento interanual del 138 % en el total de reproducciones de sus videos. Los boletines de video obtienen regularmente más participación que la versión anterior sin video. Y para ver el resto de la serie de videos, se anima a los espectadores a visitar el sitio web de LiveIntent, que ayuda a sus esfuerzos de marketing entrante.
Al principio, el objetivo de LiveIntent para la serie de videos era simplemente educar a los clientes potenciales. Pero a medida que crecía su tesoro de contenido de video, se dieron cuenta de que habían creado un recurso valioso que también podían usar de muchas otras maneras. Ahora, además de educar a los clientes potenciales en su boletín informativo y en su blog, los videos también se usan internamente para ayudar a incorporar nuevos miembros del equipo y servir como herramientas de habilitación de ventas.
2. Historias de clientes:Mailchimp
Si una marca de la que nunca ha oído hablar le dice que su producto es el mejor, es posible que levante una ceja. ¿Pero si un compañero de compras canta sus alabanzas? Podrías darle una oportunidad a la empresa.
Los testimonios pueden generar una gran confianza , incluso con los recién llegados a su marca — por lo que son una poderosa herramienta de entrada. El video es un medio particularmente efectivo para los testimonios porque muestra al cliente hablando. Los espectadores pueden ver las expresiones del cliente mientras explican cómo su producto resolvió su problema, por lo que es probable que el video sea más convincente y fácil de identificar que un estudio de caso escrito.
Un ejemplo de una empresa que utiliza particularmente bien las historias de clientes en video para el marketing entrante es Mailchimp. La plataforma de automatización de marketing tiene una serie de historias convincentes de clientes en su página de YouTube. Los videos tienen un alto compromiso con miles de visitas. Un testimonio sobre cómo el negocio de aromaterapia Frankie &Myrrh usa Mailchimp para enviar postales de carritos abandonados ha sido visto más de 42 mil veces .
Los videos son una herramienta efectiva para persuadir a los clientes potenciales calificados para que prueben Mailchimp por sí mismos. Cada descripción de video incluye un enlace a la página de registro de Mailchimp, que lleva a los espectadores de YouTube al sitio web de Mailchimp.
3. Docuseries:Gente de la historia
Aproveche el amor de las personas por la narración de historias con una serie documental , una serie documental que se desarrolla en varios episodios (piense en Tiger King o cualquier serie de crímenes reales en Netflix, pero en su lugar para audiencias B2B). Una docuserie es más larga que el marketing de contenido típico, por lo que le brinda mucho espacio para desarrollar una narrativa y crear personajes identificables.
La narración de videos es especialmente poderosa en una estrategia de marketing de contenido entrante. La investigación realizada por el Centro de Estudios de Neuroeconomía de la Universidad de Graduados de Claremont muestra que a nuestro cerebro le encantan las historias y que las narraciones en video provocan la misma liberación de oxitocina que las interacciones cara a cara. Al liberar sustancias químicas que los hacen sentir bien en los espectadores, una docuserie es una forma efectiva de atraer a su audiencia y hacer que quiera más contenido de su marca.
La agencia de marketing de videos People of Story creó una docuserie de cuatro partes llamada Making Legacy como parte de su estrategia de inbound marketing. El programa se centra en los desafíos que enfrentan cuatro empresarios a medida que hacen crecer sus negocios y perfeccionan su oficio, superando muchos obstáculos en el camino.
Desde su lanzamiento, Making Legacy ha tenido una gran participación positiva, con visitantes que permanecen en la página durante un promedio de 10 minutos, dice el cofundador de People of Story, Ryan Donaldson. Los visitantes a menudo hacen clic para ver el resto del trabajo de la agencia.
La serie también ayudó a People of Story a generar entusiasmo en las redes sociales; los tráileres de episodios tenían una tasa de clics tres o cuatro veces mayor que el estándar de la industria — una gran victoria para la pequeña empresa productora de videos.
4. Seminarios web en vivo:Klaviyo
Muchas personas están felices de ver videos pregrabados de marcas, pero no se puede negar que las imágenes en vivo son más emocionantes de ver. La empresa no tiene forma de editar las imágenes, por lo que el evento en vivo se siente un poco más transparente y auténtico que los videos pregrabados.
Los seminarios web en vivo son una excelente manera de sumergirse en el contenido de video en tiempo real. Estos eventos brindan a su audiencia una oportunidad única de conocer su producto o un tema de la industria y hacer preguntas.
La plataforma de software de comercio electrónico Klaviyo utiliza seminarios web en vivo y pregrabados para cubrir una amplia variedad de temas, como tendencias de la industria, mejores prácticas de marketing y capacitación en productos de expertos de Klaviyo. Los seminarios web ayudan a nutrir a los clientes potenciales que se encuentran en medio de su recorrido como cliente y buscan más recursos para resolver sus puntos débiles. Y una vez que finaliza el evento en vivo, puede agregar la grabación a su sitio web, que también es una forma de crear un archivo de contenido valioso que atraerá a los espectadores.
No se necesita trabajo de posproducción para los seminarios web en vivo, por lo que los eventos requieren un esfuerzo relativamente bajo desde una perspectiva técnica. Solo asegúrese de tener un espacio limpio y un esquema claro de la información que su marca compartirá en el seminario web.
ConsejoObtenga más información sobre cómo involucrar a su audiencia con eventos en vivo.5. Entradas de blog:Precio inteligente por ProfitWell
Lleva tus blogs a un nivel superior agregando videos. Cuando agrega videos a las publicaciones de su blog, le da a su audiencia la oportunidad de absorber información de diferentes maneras. Algunas personas prefieren leer texto, mientras que muchas otras prefieren ver un video corto que sintetice la información para ellos.
La combinación de ambas opciones en una publicación de blog aumenta el compromiso; de hecho, agregar videos a los blogs puede ayudar a aumentar el tiempo que se pasa en la página. Cuando observamos los números, descubrimos que los espectadores pasan un promedio de 2,6 veces más tiempo en una página con video que en una página sin él.
Este impulso no solo ayuda al SEO — porque los motores de búsqueda toman en cuenta el tiempo promedio en la página — también ayuda a sus esfuerzos entrantes. Pasar mucho tiempo en su página significa que las personas obtienen valor de su blog, por lo que es probable que visiten otros lugares de su sitio o regresen para obtener contenido relevante en el futuro.
El blog Price Intelligently de ProfitWell tiene varios ejemplos de publicaciones de blog que combinan video y texto para crear una mejor experiencia para los visitantes. Considere una publicación que analiza por qué no debe probar sus precios A/B. En el video de la publicación, el director ejecutivo de ProfitWell, Patrick Campbell, explica específicamente por qué la mayoría de las empresas B2B no tienen suficiente tráfico para generar resultados de prueba A/B adecuados.
Claro, el contenido de la publicación del blog y el video son esencialmente los mismos, pero este último ayuda a aumentar la credibilidad y el compromiso. El CEO de la marca desglosa el tema de manera comprensible y su rol ejecutivo hace que la información se sienta confiable. El video se cierra con un Llamado a la acción (CTA) para inscribirse en una auditoría de precios gratuita, y hay enlaces de CTA que apuntan a esta misma página en toda la publicación del blog. Esto ayuda a impulsar a los clientes potenciales más abajo en el embudo de ventas.
6. Redes sociales:Slack
El contenido de video tiende a funcionar bien en las plataformas de redes sociales. Tanto los algoritmos de Facebook como los de Instagram priorizan el video sobre las imágenes estáticas, y el rápido aumento de TikTok ha demostrado que las audiencias están cada vez más interesadas en el contenido de video social.
¿Qué significa esta tendencia para los profesionales del marketing entrante B2B? Bueno, los videos de las redes sociales son excelentes para la generación de prospectos. Si no está utilizando videos en las redes sociales, está perdiendo una excelente oportunidad para atraer e involucrar a clientes potenciales. Echemos un vistazo a un ejemplo proporcionado por la plataforma de colaboración Slack.
En Facebook e Instagram, Slack comparte una serie de breves consejos en video que explican las diferentes funciones y cómo usarlas. Una animación de video reciente de 15 segundos compartida en Facebook e Instagram muestra a los espectadores cómo programar un mensaje para más tarde en Slack. Ambas plataformas también incluyen un enlace a una página de destino que explica más sobre la función (aunque en Instagram, el enlace está en la biografía de Slack en lugar de en la publicación en sí debido a las restricciones de la plataforma sobre los enlaces).
Compartir videos instructivos simples en las redes sociales es una manera fácil de atraer a una audiencia B2B y ayudarlos a ser más expertos en el uso de su producto, lo que, a su vez, los empuja a confiar en él y promocionarlo más.
Video:una herramienta versátil para el marketing de contenido entrante
El video es una herramienta útil en cada etapa de su ciclo de marketing de contenido entrante. Puede atraer a los recién llegados con clips breves y convincentes en las redes sociales, nutrir a los clientes potenciales con testimonios y retener a los clientes con seminarios web de productos. El video agrega valor al contenido que crea y hace que sea más fácil entretener y educar a su audiencia, lo que a su vez lo ayuda a atraer, convertir y deleitar a esos clientes potenciales.
¿Las buenas noticias? La creación de contenido de video entrante no tiene por qué ser complicada. Comience centrándose en una campaña de marketing de video simple, como un video testimonial. A partir de ahí, analice las métricas de rendimiento de su video para ver qué funciona para su marca antes de pasar a conceptos más complejos.