La semana pasada, el equipo de Wistia viajó a San Francisco para la cumbre anual Marketing Nation de Marketo. Charlamos con entusiastas de los videos, comimos, cantamos, hicimos malabares y aprendimos muchísimo.
Así que aquí va:4 días de conocimientos de conferencias sin parar resumidos en 5 conclusiones. ¡Hagámoslo!
1. Encuentre su nicho y hágalo suyo.
Con tantas opciones y productos disponibles, es más importante que nunca perfeccionar su estrategia comercial y enfocarse en su nicho. Averigua en qué eres bueno y avanza como la marca de nicho (no Nietzscheist) que puedes ser.
2. Se trata del resultado, no del producto.
Ofrezca estrategias de lanzamiento al mercado más sólidas centrándose en el resultado para el consumidor, no en su declaración de posicionamiento. Lori Wizdo de Forrester nos retó a todos a pensar qué problemas resuelven nuestros productos o qué aspiraciones pueden ayudar a alguien a alcanzar. Deje que esos valores impulsen su estrategia de comercialización.
3. Calidad sobre cantidad.
Aprovechamos el tiempo con el orador de la cumbre y el autor de éxitos de ventas Andrew Davis y escogimos su cerebro en el debate clásico. Cuando se trata de creación de contenido, la calidad es el camino a seguir.
4. La crianza es clave.
Según Forrester, el 53 % de los compradores B2B encuestados prefieren buscar información en línea que en persona. Esto significa que debemos estar allí en todo momento con contenido útil, correos electrónicos y una experiencia en el sitio que nutre a alguien a través del embudo del ciclo de vida.
5. Sé auténtico.
Esto va para usted personalmente y su marca. Es fácil quedar atrapado en la forma "comercial" de decir algo, pero al final del día, la gente quiere sentir una conexión. Sé tu yo más auténtico y verdadero y el resto encajará.
Así que ahí lo tienes. El conocimiento cayó. ¡Hasta el año que viene, Marketo!