Todos sabemos cuán efectivo es el marketing de contenidos y qué tipo de ROI proporciona.
Sin embargo, los esfuerzos de marketing de contenido de la mayoría de las empresas fracasan y se dan por vencidos poco después de comenzar. La razón es simple:no piensan lo suficiente en la estrategia y la mayoría de ellos simplemente escribe artículos de blog al azar, con la esperanza de obtener resultados.
En Chanty, pudimos obtener de 0 a 10 000 clientes potenciales de nuestro blog en poco más de un año. Estos son algunos de los procesos y herramientas que hemos utilizado y algunos consejos sobre cómo puede lograr lo mismo para el blog de su propia empresa.
Paso 1:Determinar tus objetivos
Escribir por escribir está bien, pero escribir y publicar para tener un impacto es aún mejor.
Antes de comenzar con su estrategia de marketing de contenido, debe determinar qué desea lograr. Podría ser aumentar su tráfico, obtener mejores tasas de conversión, mejorar la autoridad de su dominio o algo completamente diferente.
En nuestro caso, queríamos obtener suscripciones para nuestra aplicación SaaS. Con ese conocimiento, nos propusimos encontrar la manera de lograr nuestros objetivos.
Paso 2:investigación y planificación de palabras clave
Para lograr que las personas visiten su sitio web, primero debe averiguar qué buscan las personas. En nuestro caso, queríamos a aquellas personas que buscaban una aplicación de chat de equipo rápida y confiable. Cuando hacemos una investigación de palabras clave, usamos una herramienta llamada Ahrefs y prestamos atención a los siguientes aspectos.
Dificultad de palabra clave es lo difícil que es posicionarse en la página 1 para un determinado término en los resultados de búsqueda de Google. Cuanto más competitivo es un término, mayor es la dificultad de la palabra clave. En general, si el KD es alto, significa que la primera página está llena de sitios web de gran reputación que tienen muchos enlaces que apuntan a sus páginas. Desea evitar los términos con una dificultad alta para las palabras clave porque llevará meses, si no años, llegar a la primera página.
El segundo es el volumen de búsqueda , es decir, el número de personas que buscan un término mensualmente. Idealmente, desea algo con varios miles de búsquedas cada mes. Si está utilizando Ahrefs, también tenga en cuenta cuántos clics obtiene un término de búsqueda en comparación con la cantidad de vistas:desea que los dos estén muy cerca.
Por supuesto, encontrar una palabra clave con poca dificultad y un alto volumen de búsqueda es muy parecido a encontrar una aguja en un pajar. Sucede, pero es muy raro. Por eso nos fijamos en el tercer aspecto:la intención de búsqueda.
Intención de búsqueda se trata de entender a tus visitantes y qué acciones quieren tomar. A veces, las mejores palabras clave tienen una mala intención de búsqueda. Por ejemplo, alguien que busca "software de contabilidad" puede querer una lista con diferentes herramientas. Por otro lado, el "mejor precio del software de contabilidad" está listo para apretar el gatillo y comprar. La segunda palabra clave tiene una mayor intención de búsqueda porque es más probable que el visitante haga clic en el enlace en los resultados de búsqueda y realice una conversión una vez que llegue a su página.
Según los criterios anteriores, seleccionamos algunas palabras clave para comenzar. Una de ellas es "slack alternativos", que fue la que nos consiguió varios miles de clientes potenciales desde que escribimos el artículo.
Paso 3:Redacción del contenido
Una vez que tenga su palabra clave, es hora de comenzar a escribir. Puede contratar a un escritor interno o a un trabajador independiente si es más conveniente y rentable. Mientras escriben, asegúrese de optimizar el artículo para la palabra clave. Un buen escritor sabrá cuidarlo sin exagerar. Mencionar la palabra clave en el título, algunos encabezados y una docena de veces a lo largo del artículo debería hacer el trabajo.
Absolutamente no necesitas un escritor nativo de inglés para hacer el trabajo, ni siquiera soy un hablante nativo de inglés. Necesitas una historia auténtica y educativa con muchos ejemplos, contada desde tu propia experiencia. También ayuda agregar muchas imágenes:mi regla general es al menos una imagen por cada 500 palabras de texto.
Además, una vez que su artículo comience a posicionarse realmente bien, es una gran idea convertir su contenido en un video. Encontrar una aplicación de video o un creador de videos talentoso no debería ser un problema hoy en día y los beneficios que puede obtener son numerosos. Los videos beneficiarán su SEO, aumentarán la duración de su sesión y los clics, y son inherentemente compartibles por naturaleza. Si aloja su video en YouTube, hay muchas posibilidades de que también se clasifique allí para la palabra clave elegida. En general, es una táctica que puede generar un ROI excelente.
Esto es exactamente lo que hicimos y creamos un video para tener nuestra presencia en YouTube:
Pudimos obtener algunas vistas y algunos espectadores se convirtieron en usuarios de nuestra aplicación.
Paso 4:Crea enlaces a tu contenido
Cuando escribimos por primera vez el artículo sobre las alternativas de Slack, no estaba ni cerca de la primera página de resultados del motor de búsqueda. De hecho, estaba detrás de la página 4. Para asegurarnos de que sube en las páginas de resultados del motor de búsqueda, construimos enlaces a él usando varias técnicas.
En primer lugar, hicimos muchos blogs invitados. Probablemente esté familiarizado con la técnica, pero aquí está nuestro propio giro:para cada publicación de invitado que escribimos, nos aseguramos de que hubiera un enlace al artículo de alternativas de Slack, en la palabra clave ancla "alternativas de slack". Rápidamente, nuestro propio artículo comenzó a subir de rango para estar en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda para esta palabra clave.
Paso 5:Escalar el proceso
Este método de escribir contenido y obtener clientes potenciales lleva un tiempo, pero al final, el retorno de la inversión es excelente. Si desea escalar el proceso y obtener un alto volumen de tráfico con un gran potencial de conversión, necesitará lo siguiente:
– Sólidos conocimientos de SEO y marketing digital
– Herramienta de investigación de palabras clave (recomendamos Ahrefs) y otras herramientas de marketing de contenido
– Una persona dedicada a la divulgación
– Al menos un gran escritor
– Paciencia para ver los resultados llegar
Una vez que tenga todo esto en su lugar, puede comenzar a obtener resultados tan pronto como un mes después de comenzar, no es tan difícil.
Conclusión
El marketing de contenidos fue y sigue siendo una de las herramientas más poderosas del arsenal del marketing digital. Sin embargo, es una de esas cosas que haces bien o no haces en absoluto.
Si sigue algunos de los pasos descritos aquí, puede lograr que su estrategia de marketing de contenido muestre excelentes resultados en un período de tiempo razonable.
Sobre el autor:
Mile Živković es escritora de contenido y experta en conciliación de la vida laboral y personal en Chanty, una alternativa de Slack simple y basada en inteligencia artificial.
Cuando Mile no está ocupado escribiendo publicaciones épicas sobre productividad, equilibrio entre el trabajo y la vida personal y administración del tiempo para el blog de Chanty, probablemente esté conduciendo a alguna parte. Sus pasatiempos incluyen los autos (gran admirador de Alfa Romeo), la fotografía y coleccionar navajas. Puedes encontrarlo en LinkedIn.
