El contenido de video está arrasando en el mundo en línea. Las investigaciones muestran que, para 2022, los videos en línea representarán más del 82 % de todo el tráfico de Internet de los consumidores. Y el 93 % de los especialistas en marketing dicen que han conseguido un nuevo cliente gracias al video marketing en línea.
Si desea desarrollar una conexión con su audiencia, el video es el camino a seguir. Esto se debe a que, a diferencia de cualquier otro medio, puede usar audio, texto e imágenes para transmitir su mensaje y mostrar la personalidad de su marca como un medio para generar confianza. En nuestra cultura constantemente distraída, debe encontrar una manera de romper el ruido y captar la atención de las personas; y no hay mejor manera de hacerlo que a través del video marketing.
Pero dar el primer paso puede parecer abrumador. ¿Cómo empiezas con el video marketing? ¡Estamos aquí para guiarte a lo largo del camino!
Cómo empezar con el marketing de vídeo
Antes de profundizar demasiado en el cómo , primero asegurémonos de entender el qué . Cuando hablamos de marketing mediante video, existen al menos tres enfoques principales:
- Marketing de contenido de video en redes sociales :involucra principalmente contenido de video que brinda valor a su audiencia ideal, lo que ayuda a promover el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales y construir una comunidad.
- Videos optimizados para motores de búsqueda :implica principalmente la creación de contenido de video que responderá preguntas sobre temas de búsqueda que le interesan a su público objetivo, lo que aumenta la autoridad de su marca y su presencia en línea (es decir, piense en YouTube).
- Publicidad en vídeo :involucra principalmente videos de naturaleza promocional y destinados a aumentar las ventas (este es, con mucho, el enfoque más directo).
Dependiendo de sus objetivos comerciales, puede optar por implementar uno o todos estos simultáneamente.
Elija la plataforma adecuada
Cuando elige una plataforma para su marketing de video, desea considerar dónde se reúne su audiencia. Es una pérdida de tiempo perseguir a tu audiencia en un lugar que ni siquiera frecuenta. Dedique algo de tiempo a averiguar dónde sus esfuerzos de marketing de video llegarán a la mayor cantidad de personas en su mercado objetivo.
También debe considerar los beneficios específicos de ciertas plataformas.
YouTube, por ejemplo. ¿Sabías que YouTube es ahora el segundo motor de búsqueda más grande del mundo? También es gratuito, intuitivo, ampliamente conocido y ofrece la posibilidad de monetizar con anuncios.
Las plataformas sociales como Instagram, LinkedIn, Facebook, etc. también alojan videos nativos y pueden ser excelentes para crear una comunidad alrededor de su marca de forma orgánica o mediante anuncios pagados. Cada una de estas plataformas viene con sus propios datos demográficos de usuarios, así que descubra en cuál(es) sus clientes pasan más tiempo.
Desarrollar una estrategia de contenido
Por mucho que desee, no recomendamos simplemente sumergirse directamente en la creación de videos. Para prepararte para el éxito, necesitas tener un plan y una estrategia. Si no está seguro de cómo desarrollar una estrategia de contenido, intente hacerse esta pregunta:¿qué problema puede resolver su negocio? Usa la respuesta a esa pregunta para guiar los temas de tus videos.
Otro elemento importante para desarrollar una estrategia de contenido sólida es comprender a tu audiencia. ¿Que es lo que les importa? ¿Qué información les serviría mejor? También tienes que pensar en tus objetivos comerciales. ¿Qué quieres lograr con tus videos? ¿Quiere impulsar el conocimiento de la marca, las ventas, el tráfico del sitio web o todo lo anterior? Dedica algo de tiempo a averiguar las respuestas a estas preguntas.
Optimiza tus vídeos
No debe lanzar el mismo contenido de video en todas las plataformas y asumir que funcionará igual de bien en cada una. Cada plataforma es diferente, por lo que sus videos deben optimizarse para cada plataforma específica.
Cuando coloca contenido de video en las redes sociales (ya sea en su feed o como un anuncio), debe tener en cuenta los cortos períodos de atención inherentes al mundo de las redes sociales. Tienes que captar la atención de tu audiencia de inmediato y hacer que sea fácil de ver para ellos. Un título y subtítulos llamativos son dos de las formas más importantes de lograrlo.
Para editar su video específicamente para las redes sociales, recomendamos usar Zubtitle. Nuestro software de edición de video de última generación le permite agregar subtítulos, crear titulares de borde superior, personalizar su marca, cambiar el tamaño para cada plataforma y más. Para ver en profundidad todas las funcionalidades de Zubtitle, consulte esta publicación.
Para optimizar tus videos para YouTube, la clave es implementar buenas prácticas de SEO de videos. Para obtener excelentes consejos sobre el SEO de videos, consulte esta publicación de blog. Y para obtener aún más ayuda con la optimización de videos y la investigación de palabras clave, recomendamos herramientas como TubeBuddy y vidIQ.
Reutilizar videos de nuevas formas
¿Lo mejor del contenido de video? Se puede reutilizar de muchas maneras con muy poco esfuerzo. Puede tomar videos largos de YouTube y dividirlos en microvideos cortos que son perfectos para las redes sociales. Puede transcribir sus videos y convertirlos en publicaciones de blog. Incluso puede convertir su video en un episodio de podcast. Para ayudarlo a reutilizar rápida y fácilmente su contenido como este, le recomendamos que utilice la herramienta Duplikit.co.
Construye tu embudo
Si nunca antes ha creado un embudo de ventas, esto es lo que necesita saber:el objetivo de un embudo de ventas es atraer prospectos y mantenerlos moviéndose por el embudo. Cuando está creando un embudo de ventas dentro del video marketing, puede crear diferentes tipos de contenido de video para cada etapa del embudo. Echemos un vistazo al tipo de contenido de video en el que enfocarse para cada etapa:
- En la primera etapa, no debería intentar vender nada a su audiencia. Quiere ser útil y proporcionar contenido valioso. Tipos de vídeos: inspiradores, educativos, documentales en video,
- En la segunda etapa, puede comenzar a presentar su producto o servicio, pero no impulse las ventas. Tipos de vídeos: demostraciones de productos, estudios de casos, testimonios de clientes.
- En la tercera etapa, es hora de convencer a su posible cliente de que compre su producto o servicio. Tipos de vídeos: tutoriales, preguntas frecuentes, videos de testimonios de clientes.
- Esta etapa final tiene que ver con la promoción de la lealtad a la marca. Desea tomar a los clientes que ya le han comprado y convertirlos en fanáticos. Tipos de vídeos: atención al cliente, consejos y trucos, videos de agradecimiento.
Cuando está implementando un embudo de ventas de video en las redes sociales, el objetivo es usar el contenido de su video para captar la atención de posibles clientes y comenzar (o revivir) relaciones con ellos. Una vez que haya captado su atención, intente conectarse con ellos de manera más personal en sus mensajes directos y programe una llamada con cualquiera que esté interesado en su producto o servicio.
No olvides que cuando proporcionas una llamada a la acción en los anuncios de video (es decir, incitar a los clientes a comprar o programar una llamada), debes tener una página de destino configurada que lleve a tu cliente a través de los pasos finales de ese proceso. .
¿Estás listo para comenzar con el video marketing?
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