Lo más probable es que cuando vea un contenido de video de otra empresa, sepa con bastante rapidez si le gusta o no. Las primeras impresiones son importantes, y para el contenido de su video, eso significa que solo tiene unos segundos para convencer a los espectadores de que vale la pena ver su contenido.
Tenemos buenas y malas noticias sobre lo que esto significa para su negocio. La mala noticia es que no existe una fórmula secreta sobre cómo crear un video que le encante a tu audiencia. Cada negocio (y su audiencia) es único, y depende de usted determinar qué es más probable que resuene entre sus espectadores.
La buena noticia es que hay rasgos clave que muchos videos exitosos tienen en común. Puede tomar estas sugerencias generales y aplicarlas a su escenario específico para maximizar sus posibilidades de éxito.
Dicho esto, aquí hay 12 cosas que se deben y no se deben hacer para lograr un video marketing exitoso para su negocio. ¡Pruébalos con tu próximo video y cuéntanos lo que piensas!
Qué hacer con el video marketing para su negocio
1. Comparte contenido auténtico
La autenticidad puede ser la palabra más utilizada en el blog de Lemonlight después de "video" o "marketing". ¿Por qué? Las audiencias de hoy son bombardeadas con contenido y pueden ver directamente videos (o imágenes o texto) que son falsos. Para estar del lado bueno de tu audiencia, asegúrate de agregar una dosis de realidad a tu contenido. Aquí hay algunas maneras de incluir esto en su estrategia general de marketing de video:
- Cuando planifique un lote de contenido, asegúrese de que algunos de sus videos no estén demasiado enfocados en un alto valor de producción o que presenten el escenario perfecto para su audiencia. El contenido informal sobre la marcha a menudo es más identificable con el público.
- Considere mostrar los altibajos de su empresa. Si bien es natural compartir cuando las cosas van bien, considere cómo puede dejar que su audiencia también participe en algunos de los momentos difíciles.
- Háblale a tu audiencia de la forma en que le hablarías a tu audiencia si la conocieras de cerca. ¿Cómo describe su negocio a sus amigos y seres queridos? ¿Cómo presentaría su producto a un antiguo colega? Use este mismo lenguaje en el contenido de su video para una sensación más auténtica.
2. Adapta tu enfoque a tus objetivos
El error número uno que vemos con las empresas que son nuevas en el video marketing es no alinear su contenido con un propósito u objetivo más amplio. Crear contenido de video es excelente, pero compartir contenido solo por compartir contenido puede significar que pierde oportunidades para conectarse con iniciativas de marketing o ventas y realmente mejorar su negocio.
Después de todo, ciertos tipos de contenido de video se adaptan mejor a objetivos específicos que otros. Los videos "Acerca de nosotros" funcionan bien para el conocimiento de la marca, mientras que los videos de demostración de productos a menudo generan compras. Si su estrategia comienza con la ejecución de un video específico en lugar de un objetivo, se está acercando a la producción desde el lado equivocado.
En su lugar, comience con un objetivo como "generar participación en las publicaciones sociales con nuevos seguidores" o "impulsar las compras de los clientes que hacen clic en las páginas de productos de nuestro sitio web". No necesariamente necesita cuantificar estos objetivos (¡aunque definitivamente puede!), pero tener un resultado específico en mente ayudará a garantizar que el video que cree sea el video adecuado para su negocio.
3. Piense en su estrategia de distribución
Una vez que se produce su video y está celebrando un proyecto exitoso en los libros, puede ser tentador compartir su video una vez y pasar a la siguiente iniciativa. Peor aún, algunas empresas crean un hermoso recurso de video y luego se niegan a compartirlo en cualquier lugar. Si bien estas marcas pueden tener las mejores intenciones para encontrar el caso de uso perfecto en el futuro, su video no le está haciendo ningún bien a menos que su audiencia realmente lo esté viendo.
Aquí hay una lista de opciones de distribución a considerar para que su próximo video se conecte con los espectadores correctos. Y mientras lo hace, considere cómo puede reutilizar o redistribuir su contenido a través de otros canales. Si su video va a su página de redes sociales, ¿debería estar también en su sitio web? Si lo está publicando en YouTube, ¿puede compartir un adelanto en sus correos electrónicos de marketing? Todavía tenemos que encontrar un caso en el que un video no se pueda reutilizar de alguna manera, así que asegúrese de maximizar el ROI en sus proyectos de video.
4. Clava la iluminación y el audio
La iluminación y la calidad del audio son dos de las características que indican de inmediato a los espectadores si deben seguir viendo su contenido o no. Si cualquiera de estos elementos es mediocre, espere que su audiencia se desplace más allá de su video a favor de opciones de mayor calidad.
Para la iluminación, la configuración más básica debe garantizar que el sujeto esté iluminado uniformemente sin sombras. Esto a menudo significa encontrar luz natural o encender luces o lámparas superiores adicionales para lograr el equilibrio adecuado. Para el audio, a menudo es mejor grabar sus clips de audio con un micrófono separado en lugar de usar la salida de la cámara.
Debido a que es tan simple lograr contenido de aspecto decente en estos días, poner un poco de pensamiento y esfuerzo en la iluminación y el audio ayuda a evitar que la audiencia se distraiga con videos de baja calidad.
5. Educar o entretener (¡o ambos!)
¿Has escuchado el término edu-entretenimiento últimamente? Como puede adivinar por la palabra misma, el contenido de educación es contenido que es tanto educativo como entretenido. Muchos videos se inclinarán ligeramente hacia un lado o hacia el otro, pero los espectadores de hoy esperan involucrarse incluso con los temas más aburridos. Si su contenido no sirve para ninguno de estos propósitos, tiene una señal clara para comenzar desde cero y trabajar en un nuevo video que tenga más probabilidades de atraer a los espectadores.
6. Mida el rendimiento
Completando la lista de "hacer", asegúrese de medir el rendimiento de su contenido de video después de que se haya distribuido. Con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing asumen que es demasiado difícil medir el ROI del contenido de video y deciden no realizar ningún seguimiento de los resultados. ¡Esto es un gran error! Incluso si no va tan lejos como para calcular el ROI, asegúrese de tomar nota de las vistas, los números de participación, el tiempo de visualización e incluso los cambios en las ventas o los ingresos que podrían atribuirse a su contenido.
Supervisar estos puntos de datos ayuda a obtener una imagen clara de lo que le gusta a su audiencia, lo que no le gusta y lo que podría intentar hacer de manera diferente para su próxima sesión. Si un estilo de video tiene un rendimiento consistentemente mejor que los demás, es probable que desee priorizar ese estilo para la mayor parte de su contenido en el futuro. Si el contenido de formato corto ofrece mejores resultados que el contenido de formato largo, tenga en cuenta esa conclusión y mantenga su contenido de video futuro en el lado más corto. Estos son hallazgos clave que lo ayudarán a mejorar los resultados de su estrategia de video con el tiempo.
Prohibiciones del video marketing para su negocio
1. No olvides tu llamada a la acción
A continuación, profundicemos en las cosas que no debe hacer al abordar su estrategia de video marketing. Primero y más importante en la lista, no olvides incluir un llamado a la acción (CTA) al final de casi todos los videos.
Hay algunos casos raros en los que podría estar bien omitir esto, pero en general, cada video debe diseñarse para que los espectadores realicen una acción específica. Para aumentar la probabilidad de que se lleve a cabo esa acción, asegúrese de mencionarla claramente en el video mismo.
A menudo puede funcionar bien sugerir su CTA al principio del video para cualquier persona que no vea hasta el final, y luego incluir una llamada más significativa al final. Considere también usar texto en pantalla y diálogo o voz en off en su CTA para asegurarse de que todos los espectadores noten la súplica.
2. No intentes volverte viral
Somos un récord cuando se trata de explicar la ineficacia de intentar "volverse viral", pero compartiremos la esencia aquí nuevamente para asegurarnos de que realmente se asiente. "Volverse viral" no es un objetivo útil para su contenido. . Por un lado, no es un objetivo específico que esté vinculado a los resultados de tu marca, y el verdadero objetivo que probablemente persigues con la virilidad es el conocimiento de la marca. Por otra parte, es prácticamente imposible "hacer" que el contenido se vuelva viral, incluso para los creadores de contenido famosos cuyas vidas giran enteramente en torno a hacer videos exitosos.
Un mejor enfoque es adaptar su campaña a los objetivos de conocimiento de la marca, crear un video que esté diseñado para ayudar a alcanzar ese objetivo y aplicar algunas de las funciones que muchos videos virales tienen en común a su contenido. Si tiene éxito y su contenido despega, estará especialmente satisfecho con sus esfuerzos. Si no, al menos tienes un recurso útil que te ayudará a llegar a nuevos espectadores.
3. No asumas que los espectadores mirarán con audio
Atrás quedaron los días en que el contenido se veía completamente con el sonido habilitado. El contenido visual pesado es a menudo el predeterminado hoy en día, lo que significa que es imperativo que el mensaje principal de su video se mantenga solo sin sonido. En la práctica, esto significa que debe incluir subtítulos para cualquier diálogo o voz en off y considerar los mensajes clave con texto gráfico en pantalla. Este paso adicional también garantiza que su contenido sea accesible para audiencias sordas o con dificultades auditivas.
Si no está seguro de haber ejecutado este paso correctamente, pídale a alguien que no haya estado trabajando en el video (o, mejor aún, que no conozca su marca o producto) que vea el video con el audio deshabilitado. Si aún captan los puntos clave, es probable que estés en el camino correcto.
4. No compartas tu video solo una vez
Una de las mayores oportunidades perdidas para las marcas que comienzan una estrategia de video marketing es adoptar la mentalidad de que su video está "terminado" una vez que lo ha compartido en algún lugar. Si bien definitivamente deberías celebrar el lanzamiento inicial de tu video, no olvides que existen toneladas de canales y plataformas que admiten contenido de video.
Una vez que haya terminado con su debut en video inicial, observe cómo funciona en su canal de distribución principal y ajústelo en consecuencia para volver a compartir o reutilizar el contenido en otro lugar.
5. No sigas lo que hacen tus competidores
Cuando eres nuevo en el espacio de los videos, puede ser tentador echar un vistazo a lo que están haciendo otras marcas en tu industria y adoptar la misma estrategia para tu propio contenido. Si bien hay algo que decir para realizar una auditoría rápida del contenido de video existente que puede ser relevante para su negocio, esos videos deben ser un punto de partida para su propia inspiración.
¿Por qué? En primer lugar, nunca sabes realmente cómo se está desempeñando realmente el contenido de tus competidores. Si bien es posible que pueda ver algunas métricas, como números de participación y recuentos de vistas, está a un paso de las cifras importantes, como el ROI o las tasas de conversión. Un video que puede pensar que está funcionando bien en función de los Me gusta de Instagram puede quedarse corto cuando se trata de ofrecer resultados reales para el negocio. También puede tener metas diferentes a las de sus competidores, y tiene la oportunidad de sobresalir más allá de lo que están haciendo en lugar de convertirse en un sustituto de segunda clase.
Recomendamos echar un vistazo a su contenido, anotar lo que le gusta y lo que no, y usar esos aprendizajes como trampolín para la lluvia de ideas de su propio equipo. En la mayoría de los casos, podrá encontrar algo que tenga potencial para triunfar mucho más allá de los videos de sus competidores.
6. No hagas tú mismo todo tu contenido
Por último, pero no menos importante, hay un lugar para la producción de videos de bricolaje en cada estrategia de video marketing, pero casi nunca debería constituir toda su estrategia. El contenido de bricolaje es excelente para cualquier cosa que se beneficie de una sensación auténtica, como el contenido de Instagram Stories o los clips de TikTok. Para ejecuciones como videos de productos, videos de testimonios de clientes o comerciales, tratar de abordar la producción usted mismo puede ser una receta para el desastre.
Si bien puede terminar con un video final decente, a menudo obtendrá mejores resultados con un video más pulido y de una calidad notablemente superior. Recomendamos traer a los profesionales (ya sea contratando una productora o brindando apoyo independiente) para sus piezas de contenido más importantes u "oficiales" y reservar el enfoque de bricolaje para el contenido que está diseñado para ser más informal.
Estamos seguros de que la aplicación de estos 12 pros y contras a su estrategia de video marketing lo preparará para el éxito y lo diferenciará de sus competidores. Háganos saber cómo funcionan estos consejos para su próximo video o llame a nuestro equipo de producción experto si necesita asistencia personalizada.