Echemos un vistazo a los cinco pasos que lo ayudarán a encontrar (y, lo que es más importante, cerrar) trabajos y clientes para un trabajo constante en el que pueda confiar.
Para cualquiera que haya trabajado alguna vez como autónomo o como parte de una productora de videos, la búsqueda y lucha constantes para encontrar (y mantener) clientes es realmente interminable. Puede ser una industria en auge o en quiebra, lo que significa que, incluso cuando el trabajo llega a raudales, debe estar en su juego para asegurarse de que también tendrá clientes potenciales listos para los meses de escasez.
Y si bien hay muchos consejos sobre cómo puede posicionarse mejor para obtener más trabajo mediante la creación de redes, la creación de carretes de demostración sólidos y, ya sabe, haciendo un buen trabajo de manera constante, algunos de los mayores desafíos en el mundo de la producción de video provienen de cerrando esas conexiones y configurando trabajos y clientes para negocios repetidos.
Aquí le mostramos cómo bloquear sus clientes potenciales.
1. Conviértase en un producto conocido
Sí, una parte de esto es la creación de redes y conocer gente (y no nos malinterpreten:la creación de redes es una parte muy importante del proceso de búsqueda y desarrollo de clientes potenciales). Pero, quizás una parte más importante del proceso es darse a conocer como mercancía. No solo quién eres, sino qué haces y qué tan bien lo haces. Si opera en un nicho específico de películas o videos, por ejemplo, le ayudará si es conocido como un documentalista, un gurú de correr y disparar, o el maestro de RED Dragon.
2. Regístrese y sea persistente
Una vez que tenga algunas conexiones y clientes potenciales, está perfectamente bien ser persistente en registrarse y convertirse en parte de su negocio. No molestes. Busque señales sociales de ser intrusivo. Pero, en su mayor parte, enviar un mensaje de texto o correo electrónico cada semana (o incluso una llamada, si eres de la vieja escuela) es una excelente manera de permanecer en el radar de tu cliente, en caso de que surja una necesidad o un problema. que podrías llenar o resolver.
3. Investigue y haga sugerencias
Otra excelente manera de "cerrar" clientes y asegurar trabajos es hacer una gran parte de la investigación usted mismo. Para muchos profesionales del video, el trabajo en estos días no es tanto como un jornalero que brinda un servicio definido, sino más bien como un consultor de marketing que está allí para trabajar con una empresa para ayudarlos a hacer crecer su negocio, impresionar a sus propios clientes o proporcionar valor.
Si está enfocado en una industria específica (por ejemplo, el campo legal, agencias de publicidad, bienes raíces, etc.), puede y debe hacer su propia investigación. Vea lo que sus competidores están haciendo con el video. Busque algunos de los mejores y más exitosos ejemplos de un proyecto en el que le gustaría lanzar, luego brinde información sólida sobre cómo y por qué ayudaría a sus clientes.
4. Tenga su cámara, equipo y equipo listos
También quiere estar listo para cualquier oportunidad el momento aparece uno. Esta es una industria acelerada y, para bien o para mal, es la razón por la que muchos veteranos se agotan o simplemente pasan a otros roles más consistentes. Los jóvenes y hambrientos siempre serán los más exitosos, principalmente debido a su entusiasmo y receptividad a las oportunidades.
Si está operando solo, tener su equipo organizado, cargado y listo para usar es una buena manera de comenzar. Pero, incluso si tiene un equipo (o tiene un grupo de amigos que pueden ayudarlo a armar un equipo rápidamente), tener esos contactos preparados lo ayudará a moverse cada vez que la pelota se ponga en movimiento repentinamente.
5. No te detengas después del primer proyecto
Quizás el mayor error que cometen muchos videógrafos independientes cuando trabajan con clientes es tratar cada proyecto como un trabajo único. No existen trabajos puntuales en el mundo del vídeo. Si un cliente lo necesita a usted oa su empresa para un video, sin duda habrá más necesidades de video en el futuro. En el peor de los casos, podría ser un trabajo anual si es para un evento específico.
Pero la mayoría de las veces, si hace un buen trabajo y obtiene resultados, lo más probable es que haya más trabajos para usted en el futuro. Solo depende de usted mantenerse comprometido, comunicativo y siempre listo y receptivo para cuando se presente la próxima oportunidad.
Imagen de portada por H_Ko.