Última actualización el 22 de noviembre de 2023
Sólo América del Norte genera la asombrosa cifra de 17.200 millones de dólares al año a través del crowdfunding, prueba del creciente atractivo del modelo entre empresarios y consumidores.
Sin embargo, el mismo estudio del Crowdfunding Center revela que menos de una de cada tres campañas alcanza su objetivo. En todas las plataformas, entre el 69% y el 89% de los proyectos se quedan cortos.
¿Qué nos dice esto? Que no toda gran idea se traduce en éxito. Un factor clave es la eficacia con la que comunicas tu visión, y ahí es donde entra el vídeo.
¿Por qué vídeo?
El vídeo es el medio narrativo más rico y atractivo disponible. Según Kickstarter, "no es necesario lanzar vídeos, pero los proyectos que tienen vídeos atractivos tienden a tener éxito a un ritmo mucho mayor". Funded Today añade que las campañas sin un vídeo de Kickstarter tienen un 85 % más de probabilidades de fracasar.
Entonces, ¿qué hace que un vídeo de financiación colectiva sea realmente atractivo? Profundicemos en siete consejos probados.
1. Obtenga la longitud correcta
La duración óptima es lo más concisa posible:lo suficiente para contar su historia e inspirar a su audiencia. Los periodos de atención son breves, pero lo que deseas es atraer la atención de los espectadores por completo.
Los expertos de la industria recomiendan que los vídeos no superen los cinco minutos. Crowdfunding.io descubrió que las campañas con vídeos de menos de cinco minutos tenían un 25 % más de probabilidades de alcanzar su objetivo que las más largas.
Utilice análisis integrados de YouTube, Vimeo, Wistia o el reproductor nativo de Kickstarter para ver cómo interactúan los espectadores. Si un vídeo tiene un rendimiento inferior, la mayoría de las plataformas te permiten reemplazarlo a mitad de campaña, lo que te brinda datos valiosos para un relanzamiento futuro.
2. Cuenta una historia
El marketing actual se trata menos del producto y más de la historia que cuentas. Un vídeo de crowdfunding exitoso sigue un arco claro:un comienzo que establece el contexto, un desarrollo que presenta la solución y un final que llama a la audiencia a la acción.
Por ejemplo, una campaña de almohadas de viaje podría comenzar con imágenes de viajeros cansados, pasar al recorrido del diseño y sus beneficios, y terminar instando a los espectadores a ayudar a darle vida al producto.
3. Consigue el ambiente adecuado
Más allá del guión, la ambientación y la banda sonora deben reflejar el estilo de vida del producto. HelloEar, unos auriculares diseñados para uso en movimiento, combina imágenes de alta energía (correr, remar) con música alegre para transmitir vitalidad. El ambiente adecuado convierte un producto en una experiencia.
4. Resalte el proceso de desarrollo
A los patrocinadores les encanta ver que ya has puesto un gran esfuerzo en el proyecto. Muestre bocetos, prototipos y dibujos conceptuales para demostrar progreso y credibilidad.
5. Mostrar el producto
Ver un producto tangible (y cómo funciona) genera confianza. Ya sea un prototipo, una demostración detallada o un recorrido animado, deja clara la mecánica.
6. Muéstrate (¡con confianza!)
La gente invierte en la gente. Aunque aparezcas brevemente, haz que tu presencia sea auténtica y entusiasta. Si te pone nervioso la cámara, mantente hidratado, utiliza un teleprompter para los puntos clave, mantén el metraje en marcha y relájate antes de grabar.
- Manténgase hidratado para mantener su voz clara.
- Utilice un teleprompter para los puntos clave para evitar parecer forzado.
- Tómate tu tiempo y habla con calma y deliberadamente.
- Deje que la cámara funcione continuamente; puedes editar los errores más tarde.
- Calienta con ejercicio ligero para aumentar la energía antes de filmar.
7. Priorizar la calidad
Un vídeo de baja calidad indica falta de profesionalismo. Hoy en día, puedes grabar imágenes en HD en un iPhone, agregar un kit de iluminación económico y una pantalla verde, y editar con software gratuito, todo sin tener que gastar mucho dinero.
Invertir en una calidad de producción decente demuestra que se toma en serio su proyecto y transmite confiabilidad a los patrocinadores potenciales.
Pensamientos finales
Revise campañas exitosas en Kickstarter, Indiegogo y otras plataformas para ver qué funciona. Un vídeo de campaña potente es solo el comienzo:considere una breve explicación de 1 a 2 minutos para su página de inicio y anuncios breves previos al video en las redes sociales para ampliar el alcance.
¡Buena suerte y que tu vídeo convierta a los espectadores en patrocinadores!
Adam es jefe de contenido en Wyzowl. Al liderar un equipo de escritores talentosos e intrépidos, las pasiones de Adam incluyen videos, marketing de crecimiento, narración de marcas y referirse a sí mismo en tercera persona.