Última actualización el 22 de noviembre de 2023
Si bien Instagram es sinónimo de estilo de vida y cultura de influencia, ofrece un potencial sin explotar para los especialistas en marketing B2B que saben cómo adaptar su lenguaje visual a las necesidades de su audiencia. Al combinar datos, narraciones y personalidad de marca auténtica, puedes transformar la plataforma en un canal poderoso para el liderazgo intelectual, la generación de leads y la adquisición de talentos.
1. Publicaciones basadas en datos
Los números hablan más que las palabras. Comparta investigaciones originales o estadísticas de la industria bien seleccionadas para posicionar su marca como una autoridad centrada en los datos. Ya sea una instantánea de una encuesta propia o un gráfico visualizado de una fuente confiable, estas publicaciones lo ayudarán a vender el valor de su solución sin parecer vendedor.
Por ejemplo, nuestra encuesta anual sobre el estado del marketing en vídeo se muestra a través de infografías concisas y gráficos animados cortos, que convierten los datos sin procesar en historias visuales que se pueden compartir.
Incluso si no genera los datos usted mismo, herramientas como Canva o Adobe Illustrator le permiten transformar información de terceros en gráficos alineados con la marca; solo recuerde dar crédito a la fuente original.
Aprovecha las Historias de Instagram para obtener "ráfagas de datos" rápidas que mantengan a tu audiencia interesada sin saturar el feed principal.
2. Fotografía contextual de producto
Las fotografías de productos de alta calidad son esenciales, pero la diferencia entre una imagen de estilo B2C y una imagen lista para B2B radica en el contexto. Muestre su producto en acción (dentro de una sala de reuniones, en un rack de servidores o integrado en un flujo de trabajo) para demostrar su utilidad en el mundo real.
Piense en la forma en que Nescafé exhibe sus cápsulas de café en la bulliciosa cocina de una oficina, o los relojes Citizen en un entorno profesional. La imagen se convierte en una declaración de estilo de vida que se alinea con el entorno del comprador objetivo.
3. Detrás de escena
Humanizar tu marca comienza con la transparencia. Comparta momentos sinceros del desarrollo de productos, reuniones de equipo o cultura de la oficina para generar confianza y relacionarse.
Incluso una simple foto tomada con el teléfono durante una sesión de lluvia de ideas puede reforzar la narrativa de "las personas detrás del producto".
Las grandes organizaciones, como IBM, van más allá con cuentas dedicadas como lifeatIBM que destacan las historias de los empleados y la cultura del lugar de trabajo.
4. Serie El día de la vida
Muestre un día típico para su equipo o cliente mediante una serie de publicaciones o una historia destacada. Este formato ilustra la excelencia operativa que impulsa su solución.
Las historias son ideales para este formato porque son temporales pero se pueden guardar como Destacados para referencia futura.
5. Pregunte, no diga
Fomente el diálogo planteando preguntas reflexivas que inviten a comentarios y opiniones. Los mensajes de ejemplo incluyen:
- ¿Qué tendencias del sector están cambiando su estrategia?
- ¿Cuál es el mayor desafío al que se enfrenta en la transformación digital?
- ¿Qué consejo le darías a tu yo más joven?
La interacción le indica al algoritmo que su contenido es valioso, lo que aumenta el alcance orgánico.
6. Consejos, trucos y tutoriales
La gente descubre tu marca resolviendo problemas. Ofrezca información útil, ya sea un truco rápido para el flujo de trabajo, un vídeo instructivo o una guía paso a paso, para que su audiencia se sienta empoderada.
Los videos cortos de alto valor o las publicaciones en carrusel que demuestran los beneficios tangibles de su producto tienen buena resonancia en Instagram.
7. Concursos y sorteos
Los obsequios atraen en todos los ámbitos. Diseñe concursos que recompensen la acción correcta (como etiquetar a un colega, compartir una publicación o visitar su sitio web) para ampliar el alcance y captar clientes potenciales.
8. Publicaciones retrospectivas
Utilice #TBT o #ThrowbackThursday para ilustrar la evolución de su marca. Comparta los primeros logotipos, prototipos o las primeras fotografías de productos para mostrar el crecimiento y la resiliencia.
La captura de pantalla de la interfaz de Ahrefs de 2011 es un ejemplo clásico de alarde humilde que alimenta la conversación.
9. Aspectos destacados del reclutamiento
Muestre los roles abiertos y la cultura empresarial para atraer talentos que ya estén familiarizados con su marca. Las publicaciones visuales de empleo o los videos de empleados del "Día en la vida" pueden convertir a los seguidores pasivos en solicitantes.
Empresas como Salesforce y Marriott utilizan canales de Instagram dedicados a la marca empleadora.
10. Apropiación de cuentas
Asóciese con una marca complementaria para una adquisición que amplíe ambas audiencias. La colaboración de HubSpot con WeWork ilustra cómo las asociaciones entre industrias pueden impulsar el crecimiento mutuo.
11. Muestre proyectos completados
Convierte Instagram en un portafolio. Resalte estudios de casos exitosos, testimonios de clientes o imágenes del antes y el después para demostrar su experiencia.
12. Misiones y Valores
Comunique el propósito de su marca. Las publicaciones sobre impacto social, iniciativas de diversidad o filantropía corporativa refuerzan que su empresa es más que un producto.
Las campañas del Mes de la Historia Afroamericana de Salesforce y los aspectos destacados de la cultura de HubSpot son ejemplos notables.
13. Contenido de la serie Swipe
Los carruseles de múltiples imágenes captan la atención y mantienen a los espectadores interesados. Una imagen misteriosa que requiere deslizar el dedo para revelar la historia completa puede aumentar las métricas de interacción.
14. Contenido generado por el usuario
Deje que los clientes satisfechos hablen por usted. Resalte estudios de casos, historias de clientes o pruebas sociales para generar credibilidad:el 95% de los compradores dice que las reseñas influyen en las decisiones.
La serie de destacados de clientes de Mailchimp y los testimonios generados por los usuarios de Slack son líderes de la industria.
15. Anuncios pagos dirigidos
El alcance orgánico está disminuyendo; un presupuesto pagado modesto puede amplificar el contenido de alto valor. Experimente con anuncios gráficos, de carrusel, de historias y de carretes y luego escale según los datos de rendimiento.
16. Citas inspiradoras
Selecciona o diseña citas que se alineen con el espíritu de tu marca. Las plantillas prediseñadas de Canva facilitan la creación de gráficos llamativos que se pueden compartir.
17. Adelantos de enlaces a contenido
Utilice Instagram para dirigir el tráfico a blogs, seminarios web o páginas de nuevos productos. Combine una imagen atractiva con un título conciso y un enlace en la biografía.
18. Secuestro de noticias y publicaciones de actualidad
Manténgase actualizado haciendo referencia a noticias de la industria o celebraciones globales. Una publicación oportuna sobre el “Día de los actos aleatorios de bondad” puede mostrar los valores de la marca y, al mismo tiempo, generar conversación.
19. Minijuegos y publicaciones interactivas
Agregue diversión con búsquedas de palabras, cuestionarios o pruebas de personalidad. Estos elementos interactivos aumentan la participación y se pueden integrar con la función de reproducción/pausa con un solo clic.
20. Encuestas y sondeos
Fomente la participación de la audiencia a través de encuestas de historias o votaciones posteriores. La interacción del usuario no solo recopila información valiosa sino que también mejora el alcance algorítmico.
21. Carretes
Aproveche los carretes de 15 segundos para ofrecer consejos rápidos, momentos detrás de escena o demostraciones de productos. Los carretes persisten más de 24 horas, lo que los convierte en un activo a largo plazo.
22. Temporizadores de cuenta regresiva
Genere anticipación para lanzamientos o eventos con pegatinas de cuenta regresiva de Story. Resalte el momento de la revelación para crear emoción.
23. Sesiones de preguntas y respuestas
Utilice la etiqueta de Preguntas y respuestas en Historias para recopilar preguntas anónimas. Proporcione respuestas reflexivas para demostrar experiencia y capacidad de respuesta.
24. Lo más destacado de la historia
Seleccione Historias en aspectos destacados temáticos, como lanzamientos de productos, seminarios web o destacados de empleados, para mantener contenido valioso visible en su perfil.
25. Historia del fundador
Comparta la narrativa del origen detrás de su marca para humanizar su empresa e ilustrar la visión que impulsa sus soluciones.
26. Lista de lectura
Colóquese como un líder intelectual compartiendo libros o artículos de la industria que esté explorando actualmente. Esto fomenta la conversación y señala el aprendizaje continuo.
27. Publicaciones de gratitud
Muestre aprecio por los clientes y socios. Las publicaciones de agradecimiento refuerzan la lealtad y la confianza.
28. Humor y extravagancia
Equilibre el profesionalismo con la alegría. Los memes, los gráficos divertidos o los subtítulos ingeniosos pueden humanizar tu marca y aumentar la capacidad de compartirla.
En resumen, Instagram ofrece una plataforma versátil para que las marcas B2B muestren datos, cultura y experiencia. Experimente con las ideas anteriores, mida la participación y perfeccione su estrategia para resonar con su audiencia única.
¿Necesitas más inspiración? Explora 21 ideas de historias de Instagram para inspirarte rápidamente O descubre cómo podemos respaldar tu producción de videos de Instagram.