Si está comercializando un negocio hoy, incorporar videos en su estrategia ya no es opcional. En los últimos años, el video marketing ha pasado de ser "el próximo gran avance" a una de las tácticas más comprobadas.
Pero eso no quiere decir que debas estar produciendo videos por el bien de los videos. Es poco probable que ese enfoque convenza a los altos ejecutivos para que aprueben su plan, y tampoco generará los resultados que desea.
En esta guía, lo guiaremos a través de 7 pasos clave para crear un caso de negocios para el video marketing que le permitirá obtener la aceptación y el presupuesto que necesita del C-Suite.
Por qué el video es el futuro del marketing de contenidos
Cuando decimos que el video es el futuro del marketing de contenidos, no estamos siendo hiperbólicos. Numerosas estadísticas muestran que las personas prefieren el video y que el video genera mejores resultados que otros formatos de contenido.
Por ejemplo, el 55% de las personas prestan mucha atención cuando consumen videos, más que cualquier otro tipo de contenido. Y, quizás como resultado, también retenemos el 95 % de un mensaje cuando lo vemos en un video, en comparación con el 10 % cuando lo leemos.
Cuando se trata de compras, 4 veces más consumidores preferirían ver un video sobre un producto en lugar de leer sobre él, y casi el 50 % busca videos para obtener información sobre un producto o servicio antes de visitar una tienda.
Lo mejor de todo para los vendedores, los videos funcionan. En algunos casos, se descubrió que el video en las páginas de destino aumenta las tasas de conversión en un 80%. Con un 1,84%, los anuncios de video también tienen la tasa de clics más alta de todos los formatos. Todo eso se suma al mejor ROI de cualquier tipo de contenido, según el 52% de los especialistas en marketing. (Para todas estas estadísticas de marketing de video y muchas más, consulte esta publicación de blog).
Haga clic en la imagen para ir al artículo 7 pasos para hacer tu caso
De acuerdo, es posible que esté convencido del poder del video marketing, pero por convincentes que sean, necesitará más que estadísticas para convencer a los altos ejecutivos de que aprueben su plan de video marketing. Profundicemos en los pasos para presentar su caso.
Sus esfuerzos de marketing de video no existen en el vacío, y sus objetivos tampoco deberían existir. Definir el éxito en función de métricas de vanidad vagas como "obtener muchas vistas" no es particularmente útil para nadie.
En su lugar, sus objetivos deben estar estrechamente alineados con los objetivos comerciales y KPI más amplios, ya definidos y acordados.
Por lo tanto, si la empresa en su conjunto tiene el objetivo de aumentar las ventas en un 10 % en los próximos 6 meses, es posible que esté buscando KPI como el tráfico del sitio, la cantidad de ventas diarias, semanales y mensuales y las tasas de conversión.
Para presentar su caso, querrá describir su plan sobre cómo el video lo ayudará a alcanzar esos KPI. Y eso nos lleva al paso 2.
Sobre la base de nuestro ejemplo anterior, si su objetivo es generar más ventas, puede proponer videos de productos, videos explicativos o testimonios de clientes y estudios de casos.
A continuación, crearía algunos objetivos SMART (S específico, M medible, A alcanzable, R elevado, T ime-bound) para aquellos que respaldan los KPI generales de su negocio. Detalle las métricas de las que realizará un seguimiento para medir el éxito; en este ejemplo, eso podría incluir elementos como el tráfico generado, el porcentaje de clics y, por supuesto, las conversiones.
Eso no quiere decir que todo su análisis deba centrarse solo en métricas cuantitativas (por ejemplo, para generar x número de conversiones). El video también es excelente para las métricas cualitativas, como generar conciencia de su marca o rumores sobre un nuevo producto, pero aún querrá ser específico sobre lo que eso significa y qué análisis rastreará para confirmar que está alcanzando sus objetivos. .
Para ayudar a presentar su caso, proporcione cifras monetarias específicas y asegúrese de enfatizar el ROI esperado para sus esfuerzos.
"¿Cuánto va a costar?" es sin duda lo más importante para cualquier ejecutivo, por lo que es una buena idea centrarse en el ROI y estar preparado con los requisitos presupuestarios previstos.
En términos de alcance, si te tomas en serio sumergirte en el video marketing, no estamos hablando de un esfuerzo único. Si bien a todos nos gustaría crear un video viral de gran éxito, la realidad es que el video requiere compromiso e inversión a largo plazo. No escribirías una publicación de blog y esperarías que transformara por completo tu negocio, y no deberías esperar eso de un video.
Sin embargo, eso no significa que tengas que gastar una fortuna en una estrategia de video marketing efectiva. Su presupuesto dependerá en gran medida de cómo producirá sus videos, por ejemplo:subcontratado, interno o de bricolaje.
Los costos de los videos pueden variar ampliamente, desde económicos (¡o incluso gratuitos!) si usa un creador de videos como Biteable, hasta decenas o cientos de miles de dólares si subcontrata la producción a un profesional. Si no está seguro del presupuesto disponible, es una buena idea describir algunos niveles diferentes de inversión.
Content Marketing Institute también ofrece algunos buenos consejos para planificar un presupuesto de video, dependiendo de si busca un valor de producción más alto o más bajo.
Cambiando de marcha de frío, duro, efectivo, no olvidemos los beneficios intangibles del video.
Según un estudio, se encontró que el disfrute del video aumenta la asociación con la marca en un 139 % y la intención de compra en un 97 %. Otro estudio encontró que el 71% de los espectadores dicen que mirar contenido de video les dejó una impresión positiva de la marca, el servicio o la empresa.
Además de ayudar a las personas a recordar su marca y sentirse positivamente al respecto, los videos pueden ayudar a fomentar una conexión más personal con los espectadores. Ver a alguien en la pantalla, por ejemplo, ayuda a construir un sentido de relación con los espectadores. Esa conexión hace que una marca parezca más auténtica y cercana, lo que ayuda a generar sentimientos de confianza y lealtad en los clientes actuales y potenciales.
¿Cuál es más convincente?
Las empresas que usaron videos experimentaron un aumento del 20 % en las tasas de conversión.
O…
MediCompare, un corredor de seguros de salud, hizo un video que aumentó su tasa de conversión en un 20 % y generó un aumento del 17 % en las pólizas contratadas. He aquí por qué lo hicieron, cómo lo hicieron y lo que ha significado para su negocio desde entonces.
Probablemente esto último, ¿verdad? Si bien las estadísticas generales tienen su lugar, los estudios de casos como este que detallan cómo las empresas específicas lograron el éxito son mucho más poderosos cuando se trata de presentar un caso de negocios para el video marketing.
Si puede, trate de encontrar historias de éxito de empresas que tengan un tamaño comparable o que compartan una audiencia o industria similar a la de su negocio para ayudar a ilustrar su propuesta.
Estos son algunos estudios de casos que hemos realizado para demostrar que los videos funcionan.