¿Quieres empezar a crear vídeos B2B?
¿O tal vez ya comenzó a hacer videos, pero le gustaría escuchar algunos consejos de profesionales de marketing digital experimentados?
Estás en el lugar correcto.
Ya sea que trabaje para una gran marca, una pequeña empresa o para usted mismo, crear una estrategia de video marketing es una excelente manera de conectar a los clientes con su producto o servicio.
En esta publicación, proporcionaremos un resumen de un seminario web donde tres profesionales de la industria se reunieron para compartir sus consejos sobre cómo hacer videos. Su lista de lo que se debe y no se debe hacer se basa en cada uno de sus aprendizajes a través de años de experiencia haciendo videos en el espacio B2B.
¿Prefieres el vídeo? Consulte nuestro seminario web a continuación:
Cuando se trata de software, todos son usuarios de TechSmith Camtasia desde hace mucho tiempo, una herramienta de edición de video y grabación de pantalla todo en uno. Puede descargar una versión de prueba gratuita para probarlo.
Conozca a los oradores
- Jay Baer es el fundador de la firma de consultoría Convince and Convert, autor, orador principal del Salón de la Fama y presentador de The Talk Triggers Show . Ha estado aprovechando el video durante años a lo largo de su variedad semanal de actividades B2B.
- Gorgona de Kerry O'Shea es abogada, oradora y directora de estrategia de productos en MarketingProfs. También es la presentadora de Marketing Smarts podcast y coanfitrión de Punch Out , y es un creador habitual de contenido de video para su uso en actividades de marketing.
- Andy Crestodina es orador, comercializador de contenido, autor y cofundador y director de marketing de Orbit Media, una empresa de diseño y desarrollo web. Tiene diez años de experiencia en la creación de videos para las publicaciones de blog que escribe, para usar en las redes sociales y más.
Imprescindibles para el éxito de los vídeos B2B
Hacer:pensar como una cadena de televisión
Detenga los actos aleatorios de video.
A menudo, cuando se trata de marketing de video B2B, las personas hacen cosas únicas. Tal vez creando un video para las redes sociales. Y quizás más adelante, uno para su sitio web, etc., sin sistema, secuencia o plan.
Jay aconseja, en cambio, desarrollar una serie y producir videos consistentemente, como un programa.
Aquí hay un ejemplo de su canal de YouTube:
Este enfoque constante y continuo lo ayudará a mejorar como creador y también ayudará a su audiencia con el reconocimiento de la marca y le permitirá tener un mayor impacto a medida que ingresa al mercado con su contenido de video.
Hacer:Configurar consistentemente
Si está produciendo videos de manera consistente, y esto es especialmente cierto si está haciendo varios episodios de un programa, es importante mantener su configuración consistente, para que el resultado final sea consistente.
Técnicas similares de iluminación, audio y edición le darán una apariencia cohesiva a todo su contenido.
Esto, nuevamente, ayuda con la marca en general, para que su audiencia pueda reconocerlo fácilmente. Andy compartió su propia configuración constante en la foto a continuación, y señaló que en realidad cambió la cámara DSLR por una cámara web.
Hacer:Indique la premisa inmediatamente
Cuando tu audiencia haga clic en tu video, lo primero que hará es decidir si seguir viéndolo o no. Esto es especialmente cierto si su marca es nueva para ellos.
En TechSmith, nuestra investigación encontró que la razón número uno por la que las personas dejan de ver un video es porque no proporciona la información que estaban buscando.
Es importante hacer esto dentro de los primeros segundos de su video B2B (esto también es cierto para los podcasts).
Kerry aconseja demostrar de inmediato que el video estará bien producido, con secuencias (u otras imágenes) y audio pulidos, al mismo tiempo que insinúa el aspecto más atractivo del contenido en sí.
Ilustra la relevancia para tu audiencia.
Esto permitirá que las personas sepan que el contenido es relevante y ayudará a mantenerlas comprometidas durante la duración de su video.
Hacer:ser breve
La mayoría de los videos de marketing deben durar 2 minutos o menos, según una investigación de Vidyard. Esto es al menos cierto para los videos de tipo concienciación que se encuentran más arriba en el embudo.
La mayoría de los usuarios que encuestamos prefieren que los videos informativos y instructivos duren entre 3 y 6 minutos.
Las personas no tienen atención de sobra, y si aún no conocen su marca, no saben por qué deberían prestarle atención y preocuparse. Sin embargo, la duración adecuada dependerá de dónde se encuentre alguien en el recorrido del cliente.
Una vez que han ingresado a la fase de consideración, en ese momento, sus videos generalmente pueden ser más largos ya que ya pasó el punto de captar su interés.
Sin embargo, debe planificar con anticipación y probar y monitorear continuamente sus resultados para ver qué funciona para usted.
Hacer:usar subtítulos
Debes usar subtítulos con tus videos siempre que sea posible. La razón más importante para esto es que su contenido sea accesible para cualquier persona que pueda tener una discapacidad auditiva.
Sin embargo, hay algunas razones adicionales para usar subtítulos. Son útiles cuando publica sus videos B2B en las redes sociales porque la mayoría de las personas los ven en sus dispositivos móviles con el sonido apagado.
Andy dice que esto hace que sus videos sean un "tope de pulgar" y le da a la gente una razón para activar el sonido.
Tiene una publicación de blog completa que escribió y que profundiza en los subtítulos para las redes sociales. Además, cargar subtítulos puede ayudar a que Google y otros motores de búsqueda puedan encontrar su contenido más fácilmente.
Sí:Dale sabor con anotaciones y transiciones
Cuando se trata de darle vida a su video B2B con anotaciones, transiciones y otras ediciones simples, Jay compartió que Camtasia lo hace muy simple, ya que todos los efectos son de arrastrar y soltar.
Kerry compartió que es una creadora de videos autodidacta y que aprovechó los tutoriales de Camtasia para adquirir fluidez.
Se basa en flechas y anotaciones de texto para maximizar la transferencia de conocimientos y asegurarse de que su mensaje llegue a su audiencia, y explicó que el refuerzo visual es clave para transmitir su punto de vista.
Hacer:añadir URL de seguimiento
Use un generador de URL para crear un enlace único, de modo que pueda comprender de dónde proviene el tráfico que envía a su sitio web.
Esto lo ayudará a comprender la efectividad de su video B2B y que hay docenas de estas herramientas disponibles en línea.
Andy ha tenido mucho éxito con los videos en las redes sociales, pero dijo que no lo sabría si no agrega códigos de seguimiento de campaña al enlace.
Esto es aplicable si está utilizando enlaces en los que se puede hacer clic en su video (en Camtasia, estos se llaman HotSpots), o en la copia que rodea su video de YouTube, esto podría estar en el cuadro de descripción debajo del video. O en el enlace que incluyes junto a tu video en Facebook.
Luego, puede revisar los resultados en Google Analytics y podrá atribuir sus esfuerzos de video por el tráfico que genera.
Hacer:realizar un seguimiento de los resultados y modificarlos en consecuencia
Esto se basa en el punto anterior, pero además de monitorear el tráfico a su sitio desde cualquier enlace asociado con su video, revise otras métricas de video como vistas de video, participación, etc.
Independientemente de si es nuevo en los videos en general, o si se trata de un nuevo tipo de serie de videos, los primeros que comparta le darán un punto de partida.
Piense en ello como un experimento. Luego, en función de sus resultados, puede determinar las áreas que le gustaría mejorar y luego planificar diferentes enfoques que puede tomar para impulsar las mejoras deseadas. A medida que realiza un seguimiento de sus resultados, ganará o aprenderá.
Esto concluye la lista de cosas que debe hacer al crear videos B2B. Ahora, ¡vamos a lo que no se debe hacer!
No:Desanimarse
Se necesita tiempo y repetición para generar resultados con video.
Y como cualquier otra cosa, seguirás mejorando con la práctica, más rápido y más efectivo. Y el ROI aumentará porque llegará a un punto en el que será menos experimentación y más un proceso.
No:se deje intimidar por el proceso de video de bricolaje
La mayoría de las personas comienzan a hacer videos sin saber en absoluto lo que están haciendo. Y eso está bien. No tienes que ser una especie de mago de la producción de videos para hacer un buen video. Según Jay, solo tienes que sumergirte y estar seguro de que vas a aprenderlo.
Cuanto más lo hagas, mejor te irá.
Sepa que absolutamente puede hacerlo. ¡Permítete ser un principiante, sigue así y disfruta el proceso!
Si tiene dificultades para encontrar ideas para sus videos, aquí hay una lista rápida para ayudarlo a comenzar a hacer excelentes videos:
- Vídeo explicativo
- Vídeo de demostración
- Video de éxito del cliente (también conocido como historia de éxito)
- Video tutorial
- Vídeo de formación
- Video instructivo
- Grabación de la presentación
- Vídeo de redes sociales
Próximos pasos para la creación de videos B2B
Esperamos que haya encontrado útil esta lista de algunos de los mejores vendedores B2B. Tanto si eres completamente nuevo en la creación de videos como si has hecho algunos videos por tu cuenta y quieres seguir mejorando.
Si necesita un software de creación de videos, asegúrese de consultar Camtasia; puede descargar una versión de prueba gratuita para probarlo. Camtasia es fácil de usar e intuitivo de aprender. Además, hay tutoriales instructivos disponibles para guiarlo y soporte técnico gratuito si necesita ayuda.
Y si desea obtener más información sobre la mecánica general de los buenos videos, puede inscribirse en cursos gratuitos en TechSmith Academy. Aprenda los conceptos básicos de la creación de guiones y guiones gráficos, y vea entrevistas exclusivas con creadores de videos experimentados.