i. Factores clave que influyen en sus precios:
* Experiencia y nivel de habilidad:
* principiante/aficionado: Todavía estás construyendo tu cartera y aprendizaje. Puede cobrar menos para ganar experiencia.
* Intermediate: Tiene resultados consistentes, una buena cartera y una creciente demanda. Puede cobrar más según la calidad.
* Professional/Expert: Tienes años de experiencia, una sólida reputación, un estilo único y una base de clientes leales. Puede obtener precios más altos.
* Costo de hacer negocios (CODB): ¡Esto es crítico! Debes * conocer tu CODB.
* Equipo: Cuerpos de cámara, lentes, iluminación, trípodes, tarjetas de memoria, bolsas, mantenimiento, reparaciones y eventual reemplazo.
* Software: Software de edición (por ejemplo, Adobe Creative Cloud), software de sacrificio, alojamiento de sitios web, herramientas de CRM (gestión de relaciones con el cliente), software de contabilidad.
* Marketing: Sitio web, tarjetas de presentación, publicidad, promoción de redes sociales, impresiones de cartera, eventos de redes.
* seguro: El seguro de responsabilidad civil es esencial, además del seguro de equipo.
* Studio/Office Space: Alquiler, servicios públicos, si corresponde.
* Viajes: Kilometraje, gas, estacionamiento, costos de transporte.
* Educación/capacitación: Talleres, cursos, recursos en línea para mejorar las habilidades.
* Impuestos: Los impuestos a la autoempleo pueden ser significativos.
* Otro: Accesorios, fondos, envases, regalos del cliente.
* ¡No olvides tu salario! Necesitas pagarse un salario digno.
* Tipo de fotografía:
* Retratos: (Familia, individual, disparos en la cabeza):a menudo con un precio por sesión o por imagen.
* bodas: Paquetes con diversas horas de cobertura y entregables.
* Eventos: (Corporativo, fiestas, conferencias) - tarifa por hora o día.
* Comercial/Producto: Por imagen o por proyecto, a menudo con derechos de uso.
* bienes raíces: Por propiedad, a menudo con entregables específicos (por ejemplo, tomas de drones, tours virtuales).
* Fotografía de mascotas: Por sesión o por imagen.
* Fotografía de alimentos: Por imagen o por proyecto.
* Inversión de tiempo:
* Tiempo de disparo: El tiempo real dedicado a tomar fotos.
* Tiempo de edición: Sacrificio, postprocesamiento, retoque. Esto puede ser significativo.
* Comunicación: Correos electrónicos, llamadas telefónicas, consultas, planificación.
* Tiempo de viaje: Hacia y desde la ubicación del rodaje.
* Tareas administrativas: Factura, contabilidad, marketing.
* Investigación de mercado (local y en línea):
* Competencia: Investigue lo que otros fotógrafos en su área están cobrando por servicios similares y niveles de experiencia. No solo mire el precio * más bajo *; Considere el * valor * que se ofrece.
* demanda: ¿Existe una gran demanda de su tipo de fotografía en su área?
* público objetivo: ¿Está dirigido a clientes conscientes del presupuesto o clientes de alta gama dispuestos a pagar más por la calidad y el servicio?
* Percepción del valor:
* Branding: Su imagen de marca (sitio web, logotipo, presencia de redes sociales) influye en cómo los clientes perciben su valor.
* Experiencia del cliente: Proporcionar un excelente servicio al cliente, una comunicación clara y una experiencia memorable justifica un precio más alto.
* singularidad: ¿Ofrece algo especial que lo distingue de otros fotógrafos (por ejemplo, un estilo único, equipo especializado, ubicaciones exclusivas)?
* reputación: Las revisiones positivas y los testimonios generan confianza y aumentan el valor percibido.
* Derechos de uso (trabajo comercial):
* Uso personal: Típicamente incluido en los paquetes de retratos.
* Uso comercial: Las empresas que pagan para usar sus imágenes para publicidad, marketing u otros fines comerciales. Estos derechos tienen una prima. Deberá definir el alcance del uso (por ejemplo, duración, territorio, medios).
ii. Estrategias de precios:
* Precios de costo más:
* Calcule su costo total de hacer negocios (CODB) para un período específico (por ejemplo, un año).
* Estime el número de brotes o proyectos que completará en ese período.
* Divida su CODB total por la cantidad de brotes/proyectos para obtener su costo por brote/proyecto.
* Agregue un margen de beneficio a ese costo. (por ejemplo, costo por brote + 30% de ganancia).
* Ejemplo:
* CODB anual:$ 20,000
* Brotes estimados:100
* Costo por sesión:$ 200
* Margen de beneficio deseado:50%
* Precio base por brote:$ 200 + ($ 200 * 0.50) =$ 300
* Precios basados en el valor:
* Concéntrese en el valor percibido que proporciona al cliente.
* Considere los beneficios que recibirán de sus servicios (por ejemplo, aumento de las ventas, imagen de marca mejorada, recuerdos apreciados).
* Precrene sus servicios en función de ese valor, en lugar de solo sus costos.
* Ejemplo: Una empresa podría pagarle significativamente más por las fotos del producto que conducirán directamente a un aumento de las ventas.
* Precios competitivos:
* Investigue lo que sus competidores están cobrando y fijan sus servicios de manera similar.
* Este es un buen punto de partida, pero tenga cuidado de no subestimar su trabajo.
* Diferenciarse a través de la calidad, el servicio o las ofertas únicas.
* Precio de paquete:
* Ofrecer diferentes paquetes con diferentes niveles de servicio y entregables.
* Esto proporciona a los clientes opciones y puede aumentar su venta promedio.
* Ejemplo (fotografía de bodas):
* Paquete A: 6 horas de cobertura, imágenes digitales, galería en línea - $ 2500
* Paquete B: 8 horas de cobertura, imágenes digitales, galería en línea, álbum - $ 3500
* Paquete C: 10 horas de cobertura, imágenes digitales, galería en línea, álbum, sesión de compromiso - $ 4500
* a la carta de la carta:
* Cargue por separado por cada artículo o servicio.
* Esto brinda a los clientes la máxima flexibilidad, pero puede llevar más tiempo para administrar.
* Ejemplo (Fotografía de retrato):
* Tarifa de la sesión:$ 150
* Imagen digital:$ 50
* 8x10 Impresión:$ 75
* Lienzo envoltura:$ 200
* tarifa por hora:
* Cargo una tarifa por hora por su tiempo, más los gastos.
* Común para eventos, trabajo corporativo o proyectos donde el alcance es incierto.
* Ejemplo: $ 150/hora + gastos de viaje.
iii. Pasos prácticos para determinar su precio:
1. Calcule su costo de hacer negocios (CODB): ¡Sea minucioso! Rastree todos sus gastos durante al menos 6 meses para obtener una imagen precisa. Use el software de contabilidad o una hoja de cálculo. Recuerde tener en cuenta la depreciación del equipo.
2. Determine su ingreso objetivo: ¿Cuánto dinero necesita ganar para cubrir sus gastos personales y objetivos financieros?
3. Investigue su mercado: ¿Qué son otros fotógrafos en su área que cobran por servicios similares? No solo mire el precio; Mira lo que está incluido.
4. Considere su experiencia y nivel de habilidad: Sea realista sobre sus habilidades y cobre en consecuencia.
5. Elija una estrategia de precios: Seleccione la estrategia (o una combinación de estrategias) que mejor se adapte a su negocio y mercado objetivo.
6. Crear paquetes de precios (si corresponde): Desarrolle paquetes claros y atractivos con diferentes niveles de servicio y entregables.
7. Desarrolle una hoja de precios/guía: Cree un documento que describe claramente sus precios para todos los servicios y productos. Hacerlo fácilmente accesible para clientes potenciales.
8. Pon a prueba tu precio: No tengas miedo de experimentar con diferentes precios y ver qué funciona mejor. Realice sus consultas, reservas e ingresos.
9. Revisar y ajustar regularmente: Su precio debe revisarse y ajustarse periódicamente (al menos anualmente) para reflejar los cambios en sus costos, condiciones del mercado y nivel de experiencia. A medida que gane experiencia y construye una reputación, puede aumentar gradualmente sus precios.
10. Confío en su valor: Al discutir sus precios con los clientes, tenga confianza en el valor que proporciona. Comunique claramente los beneficios de trabajar con usted y justificar sus precios. No te disculpes por cobrar lo que vales.
iv. Consejos adicionales:
* Transparencia: Sea sincero y transparente sobre sus precios. Evite las tarifas o sorpresas ocultas.
* contratos: Siempre use un contrato escrito que describe claramente el alcance del trabajo, los términos de pago y los derechos de uso.
* Términos de pago: Establezca términos de pago claros (por ejemplo, depósito, fecha de vencimiento de pago final).
* Valoración: Ofrezca complementos o actualizaciones para aumentar sus ingresos.
* Descuentos y promociones: Use descuentos y promociones estratégicamente para atraer nuevos clientes o llenar períodos lentos.
* Servicios de valor agregado: Considere ofrecer servicios que agregan valor a sus paquetes, como retoques profesionales, diseño de álbumes personalizados o galerías en línea.
* Profesionalismo: Mantenga un comportamiento profesional en todas sus interacciones con los clientes. Esto incluye su comunicación, sitio web y apariencia.
* Servicio al cliente: Proporcione un excelente servicio al cliente para generar lealtad y referencias.
V. Cálculos de ejemplo (simplificado):
Digamos que estás haciendo fotografía de retratos.
* Escenario 1:principiante/aficionado
* CODB por brote (equipo básico, marketing mínimo):$ 50
* Tasa por hora deseada para su tiempo (disparar y editar):$ 20/hora
* Tiempo de tiro estimado:1 hora
* Tiempo de edición estimado:2 horas
* Tiempo total:3 horas
* Costo laboral:3 horas * $ 20/hora =$ 60
* Costo total:$ 50 (CODB) + $ 60 (mano de obra) =$ 110
* Precio al cliente:$ 110 + (margen de beneficio deseado - digamos 20% por ahora) =$ 132
* * Puede redondear esto a $ 125 o $ 150, considerando las tasas de mercado. * También puede incluir un número limitado de imágenes digitales.
* Escenario 2:Profesional intermedio
* CODB por brote (mejor equipo, marketing, seguro):$ 150
* Tarifa por hora deseada:$ 50/hora
* Tiempo de disparo:1.5 horas
* Tiempo de edición:3 horas
* Tiempo total:4.5 horas
* Costo laboral:4.5 horas * $ 50/hora =$ 225
* Costo total:$ 150 (CODB) + $ 225 (mano de obra) =$ 375
* Precio al cliente:$ 375 + (margen de beneficio deseado - digamos 50%) =$ 562.50
* * Puede empaquetar esto como una tarifa de sesión de $ 250, incluida una cierta cantidad de imágenes digitales, y luego cobrar extra por imágenes o impresiones adicionales. *
Nota importante: Estos son ejemplos simplificados. Debe crear sus propios cálculos detallados basados en * sus * costos y circunstancias específicos.
Línea final: No hay un número mágico. Haga su tarea, comprenda sus costos, conozca su valor y tenga confianza en sus precios. ¡Buena suerte!