Aquí hay un desglose de lo que debe cubrir esta sección, incluidas las preguntas clave que debe hacerse y los factores para considerar:
i. Autoevaluación:Comprender su propuesta de valor
* Nivel de habilidad y experiencia:
* * Principiante, intermedio o experto? * Sea realista. Un principiante no puede cumplir las mismas tarifas que un profesional experimentado con décadas de experiencia.
* * Años de experiencia:* ¿Cuánto tiempo llevas disparando profesionalmente (no solo como aficionado)?
* * ¿Cuál es su área de especialización? * ¿Es comida, estilo de vida, bienes raíces? Esto tendrá un valor diferente para diferentes clientes.
* Calidad de trabajo:
* * Fuerza de la cartera:* ¿Qué tan fuerte es su cartera? ¿Muestra constantemente imágenes de alta calidad, técnicamente sólidas y visualmente convincentes?
* * Consistencia:* ¿Puede entregar consistentemente resultados de alta calidad bajo presión y en diferentes tipos de proyectos?
* * Comentarios y testimonios de los clientes:* Las revisiones positivas y los testimonios son indicadores poderosos de su valor.
* Equipo y estudio:
* * Inversión en Gear:* ¿Ha invertido en cámaras de grado profesional, lentes, iluminación y software de edición? El equipo de alta calidad a menudo conduce a mejores resultados y le permite abordar proyectos más exigentes.
* * Espacio de estudio:* ¿Tiene un espacio de estudio dedicado? Un estudio bien equipado se suma a su profesionalismo y puede justificar tasas más altas.
* Profumbo y profesionalismo de negocios:
* * Habilidades de comunicación:* ¿Eres receptivo, claro y profesional en tu comunicación con los clientes?
* * Confiabilidad y puntualidad:* ¿Conoce constantemente los plazos y se presenta a tiempo?
* * Gestión de contratos:* ¿Utiliza contratos claros y legalmente sólidos?
* * Seguro y cumplimiento legal:* ¿Está asegurado y operando legalmente?
ii. Factores que influyen en su "valor"
* Demanda del mercado:
* * Tarifas del mercado local:* ¿Cuáles son otros fotógrafos en su área que cobran por servicios similares? (Consulte la Parte 1 y 2)
* * Tendencias de la industria:* ¿Hay tendencias emergentes en la fotografía comercial que impulse la demanda de ciertos tipos de trabajo?
* Presupuesto del cliente:
* * Negociación:* Esté preparado para discutir sus tarifas y negociar potencialmente dentro de un rango razonable.
* * Servicios de valor agregado:* ¿Puede ofrecer servicios adicionales (por ejemplo, retoque, producción de video, contenido de redes sociales) que aumentan el valor general que proporciona?
* Complejidad del proyecto:
* * Compromiso de tiempo:* ¿Cuánto tiempo requerirá el proyecto, incluida la preproducción, el disparo, la edición y la postproducción?
* * Entrada creativa:* ¿Cuánta entrada y dirección creativa se espera que proporcione?
* * Derechos de uso:* ¿Cómo se utilizarán las imágenes? (por ejemplo, sitio web, publicidad impresa, vallas publicitarias). Los derechos de uso más amplios generalmente tienen tarifas más altas.
* Reputación y marca:
* * El boca a boca:* Las referencias positivas de boca en boca son invaluables.
* * Presencia en línea:* Un sitio web profesional y una presencia activa en las redes sociales pueden mejorar su credibilidad y atraer clientes de mayor remedio.
* * Premios y reconocimiento:* Ganar premios o aparecer en publicaciones pueden aumentar su reputación y justificar tasas más altas.
iii. Calcular su tarifa por hora objetivo (o tarifa del proyecto)
* Comience con su CODB (costo de hacer negocios). Regrese a la Parte 1 y asegúrese de haber entendido completamente sus costos.
* Determine su salario deseado: ¿Cuánto dinero necesita ganar para cumplir con sus objetivos financieros personales? ¡Esto es * antes * de impuestos!
* Calcule las horas facturables: ¿Cuántas horas por semana/mes puede dedicar de manera realista al trabajo del cliente? ¡No se sobreestimes! Factor en el tiempo para el marketing, el administrador, las redes, etc.
* Cálculo de tarifa por hora objetivo: `(CODB + salario deseado) / Horas facturables =Tarifa por hora objetivo
* Cálculo de la tarifa del proyecto: `(Tarifa por hora objetivo * horas estimadas del proyecto) + costos duros + marcar =tarifa del proyecto
iv. Superar el "Síndrome de impostura" y la confianza de los precios
* Reconoce su valor: Recuerde sus habilidades, experiencia y el valor que aporta a sus clientes.
* Practica tu tono: Tenga confianza y articule al presentar sus tarifas a los clientes. Explique el valor que proporciona y por qué sus servicios valen la pena.
* No te subvierias: Resista el impulso de reducir drásticamente sus tarifas para ganar cada proyecto. Es mejor reservar menos proyectos a un ritmo sostenible que estar constantemente sobrecargado de trabajo y mal pagado.
* Busque comentarios: Pida a colegas o mentores de confianza que revisen su cartera y precios.
V. Estrategias de negociación
* Comprender las necesidades del cliente: Antes de citar un precio, haga preguntas para comprender su presupuesto, objetivos y expectativas.
* Opciones presentes: Ofrezca diferentes paquetes u opciones para adaptarse a varios presupuestos.
* Esté preparado para alejarse: Conozca su resultado final y esté dispuesto a rechazar un proyecto si el cliente no está dispuesto a pagar una tarifa justa.
* Centrarse en el valor, no solo el precio: Resalte los beneficios únicos de trabajar con usted (por ejemplo, experiencia, creatividad, calidad).
vi. Mejora continua
* Rastree su tiempo y gastos: Mantenga registros detallados de sus proyectos para refinar sus estimaciones de precios con el tiempo.
* Monitorear las tendencias del mercado: Manténgase informado sobre las tendencias de la industria y ajuste sus tarifas en consecuencia.
* Invierta en sus habilidades: Mejore continuamente sus habilidades técnicas y perspicacia comercial.
Preguntas clave para hacerse:
* ¿En qué soy * realmente * bueno? ¿Cuál es mi punto de venta único?
* ¿Con qué tipo de clientes quiero * trabajar?
* ¿Cuáles son mis objetivos financieros a largo plazo para mi negocio de fotografía?
* ¿Estoy entregando constantemente un valor que justifica mis precios?
* ¿Me siento cómodo y seguro al discutir mis tarifas con los clientes?
Consideraciones importantes:
* No corras hasta el fondo: Medir su competencia podría ganar algunos proyectos a corto plazo, pero finalmente devalúa sus servicios y hace que sea más difícil aumentar sus tarifas en el futuro.
* Conozca su valor, agregue impuestos: Si está administrando un negocio, es probable que necesite cobrar impuestos.
* Construir relaciones: Las relaciones sólidas con los clientes pueden conducir a comerciales repetidos y proyectos de mayor pago.
* Sea profesional en todas las interacciones: Incluso al rechazar a un cliente, mantener la profesionalidad garantiza futuras colaboraciones potenciales.
Este marco debería ayudarlo a crear una "Parte 3" integral de su guía de precios. Recuerde, determinar su valor es un proceso continuo. Evalúe continuamente sus habilidades, costos y condiciones del mercado para garantizar que sus precios sigan siendo competitivos y sostenibles. ¡Buena suerte!