El marketing de influencers realmente ha conquistado al marketing digital.
En este momento, los clientes recurren a sus personalidades favoritas en Instagram o YouTube para ayudarlos a tomar una decisión de compra. Usuarios de todo el mundo confían en estos influencers, lo que brinda a las marcas una excelente oportunidad para la generación de leads.
Siga leyendo mientras exploramos nuevas y poderosas formas en que cualquier empresa puede usar el marketing de influencers en 2021.
¿Por qué las marcas necesitan invertir en marketing de influencers en 2021?
Según Facebook US, la cantidad de usuarios en línea que miran videos en vivo aumentó en un 50% solo durante los primeros meses de la pandemia de COVID-19.
El marketing de influencers es cuando las empresas y las marcas se asocian con celebridades populares de las redes sociales, bloggers e influencers con una gran base de audiencia. Ayuda a las marcas a generar conciencia, credibilidad y también a impulsar las ventas.
Para 2022, se espera que el marketing de influencers se convierta en una industria de $15 mil millones . El marketing de influencers se hizo famoso porque era diferente al marketing tradicional que ofrecía contenido de ventas superficial.
El marketing de influencers, por otro lado, se enfoca en conversaciones y experiencias más significativas. Por lo tanto, el marketing de influencers es más personal que los comerciales basados en datos.
Ganó tanta popularidad el año pasado que Brandon Perlman, fundador de Social Studies, Inc., dice:
"2021 es el año en que creemos que el marketing de influencers se verá como su propio canal de medios fuera de la 'resolución de problemas' táctica o 'es bueno tener contenido ."
Cuando las marcas usan celebridades y personas influyentes en las redes sociales para comercializar sus productos, ofrecen muchos beneficios, que incluyen:
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Llegar a una gran base de audiencia
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Obtener más clientes potenciales
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Ayuda a generar credibilidad y confianza en la marca
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Aumenta el número de seguidores en las redes sociales y el tráfico del sitio
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Impulsa las ventas
¿Cómo pueden las marcas aprovechar el marketing de influencers?
Lo mejor La forma en que las marcas aprovechan el marketing de influencers es pagando a los influencers de las redes sociales por publicar sobre sus productos o servicios. Por ejemplo, Instagram tiene toneladas de personas influyentes que promocionan varios productos y marcas en línea para sus seguidores.
A estos influencers de las redes sociales se les paga por publicación o a comisión si está utilizando un programa de marketing de afiliados de influencers. Marcas de distintos sectores pueden utilizar el marketing de influencers para generar leads; usted no tiene que ser una empresa muy grande.
Las marcas de moda y belleza pueden beneficiarse significativamente del marketing de influencers, ya que estas industrias han visto un gran aumento en el uso de esta estrategia de marketing. Actualmente, 57 % de las empresas de moda utilizan celebridades e influencers de las redes sociales para promocionar sus productos y generar clientes potenciales... ¡y este número crece cada día!
2 pasos clave en una estrategia de marketing de influencers de éxito
Una estrategia exitosa de marketing de influencers tiene que ver con tus metas y objetivos. Siga estos pasos para integrar personas influyentes en su campaña de marketing digital o de video:
1. Determine sus objetivos de marketing
El primer paso es determinar sus objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI). La mayoría de las marcas no logran generar suficiente ROI con el marketing de influencers porque no invierten tiempo en determinar sus objetivos y métricas antes de invertir.
Cuando se trata de marketing de influencers, las marcas deben determinar tres objetivos importantes y formas de lograrlos:
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Aumentar el conocimiento de la marca
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Mayor generación de oportunidades
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Atraer un nuevo mercado de clientes
2. Elige el nicho de influencer
Después de establecer sus objetivos y determinar los KPI, lo siguiente es comprender el panorama de los influencers y construir una relación con una personalidad de las redes sociales.
Debe elegir un factor de influencia relevante que comprenda las necesidades de su público objetivo. Una vez que los haya encontrado, debe reducir sus opciones para determinar cuáles son las mejores para su marca. Para ello, debes analizar su perfil para saber si son auténticos influencers. En tal situación, herramientas como trendHERO no solo pueden mostrarte los datos demográficos de la audiencia del influencer, sino también la cantidad de seguidores falsos, bots o comprados que tiene. Esto puede garantizar que obtenga el ROI esperado de su campaña de marketing de influencers.
Otra consideración importante es mirar más allá de Instagram.
Cuando se trata de encontrar un influencer, Instagram es la primera plataforma de redes sociales que viene a la mente. Algunas otras plataformas de publicidad que puedes utilizar son:
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publicidad en Facebook
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Publicidad en TikTok
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Publicidad en Twitter
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Publicidad de Pinterest
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Publicidad en Snapchat
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Publicidad en LinkedIn
Una vez que haya elegido a su influenciador, debe determinar la plataforma en la que se encuentra su público objetivo y luego capitalizar la oportunidad.
La encuesta muestra que el 49% de los consumidores dependen de las recomendaciones de personas influyentes y es más probable que compren un producto recomendado.
Tenga en cuenta que el marketing de influencers es rentable y ahorra tiempo, ya que puede ayudarlo a llegar a su público objetivo de manera mucho más fácil y rápida.
Cómo las empresas pueden trabajar con microinfluencers para aumentar el ROI
La competencia entre los influencers de las redes sociales está creciendo y vemos mucha diversidad entre los influencers y la generación de contenido.
Esto puede ser una sorpresa, pero si necesita un mayor compromiso con la marca, opte por microinfluencers en lugar de macroinfluencers, es decir, cualquier influencer que tenga entre 1000 y 100 000 seguidores.
Con un aumento en los micro-influencers, las marcas están recurriendo a estas personalidades de las redes sociales a pequeña escala que pueden atender a un segmento de mercado específico para lograr la máxima participación.
Los estudios muestran que cuanto más grande y popular es el influencer, menor es el compromiso (me gusta, comentarios, acciones). Los influencers con menos de 1000 seguidores reciben Me gusta en sus publicaciones 8% del tiempo en comparación con 1.6% para los que tienen 10 millones + seguidores.
Por lo tanto, el truco es encontrar un influencer con 10k a 100k seguidores para lograr el máximo compromiso y generación de leads. Pero, el número de seguidores no es todo lo que necesitas medir; debe considerar cuán atractivas son las audiencias. Los seguidores inactivos no hacen mucho por las marcas que buscan exposición.
Sophie McAulay, de AND CO, dice que las marcas:
"Obtenga el máximo valor al trabajar con alguien en su nicho que tenga seguidores leales y relevantes y quién puede hablar sobre su producto o servicio de una manera que sea auténtica y no muy diferente al tipo de publicaciones que suelen crear".
¡Hora de colaborar!
Con el aumento de microinfluencers, las marcas seguirán centrándose en estos patrocinadores de redes sociales en 2021, ya que tienen una fuerte conexión con sus comunidades y seguidores. También puede usar plataformas de IA que brindan soluciones integrales para el marketing de influencers.
Esta nueva estrategia de marketing definitivamente cambiará las reglas del juego y ayudará a las marcas a dirigirse a un nicho específico y aumentar las ventas. ¡Esperamos ver cosas nuevas e increíbles en el panorama de los influencers en 2021!
Entonces, es hora de que incorpores personas influyentes en tu estrategia de marketing digital para obtener un ROI más alto. Es fácil empezar. Obtén más información sobre cómo invitar a un influencer a colaborar con tu marca y cómo medir el ROI de tus colaboraciones con influencers.