¿Cómo pueden los especialistas en marketing utilizar mejor los anuncios de video de Facebook para lograr una mayor participación e impulsar las campañas de marketing en 2021?
Exploremos las tendencias de publicidad en video de Facebook que cobran impulso en 2021.
1. Más énfasis en los anuncios de video silencioso
No es ninguna novedad que los usuarios de Facebook en su mayoría ven videos en esta plataforma sin ningún sonido. Según las estadísticas, el 85% de las personas desactiva el ícono de sonido en el video antes de verlo. Además, el 80% de los usuarios de Facebook también tienen una reacción negativa a los anuncios de video que se reproducen en voz alta.
Para resolver este problema, la mayoría de las marcas comenzaron a usar anuncios basados en imágenes en lugar de videos. Es por eso que es posible que haya notado tantos anuncios de imágenes de productos patrocinados en su feed de Facebook.
Sin embargo, dado que el papel de los videos en el marketing está creciendo, en 2021 comenzaremos a ver más anuncios de video silenciosos. Dichos videos pueden usar gráficos simples para demostrar el producto, como en el siguiente ejemplo:
Además, los subtítulos pueden ser útiles si un anuncio de video de Facebook contiene una demostración del producto:
Como puede ver, hay muchas opciones para ejecutar un anuncio de video de Facebook silencioso que aún conserva su intención y propósito.
Sin embargo, hay algunas cosas que debe tener en cuenta:
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Un anuncio de video mudo no es una película muda. Los subtítulos pueden ser una buena salida, pero la duración de su anuncio de video de Facebook sigue siendo importante. Sea breve y conciso.
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Confíe en las imágenes. Dado que no puede agregar audio a sus anuncios, las imágenes son imprescindibles, ya que lo ayudarán a transmitir su mensaje.
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Añadir un CTA . Puede aparecer en los subtítulos o como imagen, pero hazlo visible y perceptible ya que tu público objetivo no podrá escucharlo.
Una cosa más importante aquí:aproveche la descripción en la parte superior de su anuncio de video de Facebook. Es una forma de decir algo que no puede decir en el video y una gran oportunidad para mejorar la visibilidad de su anuncio con palabras clave relevantes.
2. Cuanto más corto sea el anuncio de video, mejor
Ya que comenzamos a hablar un poco sobre la duración de los anuncios de video de Facebook en la sección anterior, analicémoslo con más detalle.
En los últimos años, los internautas han mostrado su preferencia por los videos más cortos. Por ejemplo, el estudio realizado por TechSmith descubrió que a la mayoría de los espectadores les gustaba ver videos de entre tres y seis minutos de duración:
Crédito:TechSmith
Curiosamente, los videos que duran menos de un minuto o menos de dos también tienen un rendimiento bastante bajo. Estos datos pueden ser muy útiles cuando se trata de anuncios de video de Facebook, ya que sus tasas de participación también dependen mucho de la duración del video.
Por supuesto, la duración total de sus anuncios de video dependerá de la industria en la que se encuentre su marca. Por ejemplo, es más probable que el público objetivo de una empresa de comercio electrónico encuentre más atractiva una demostración de producto de 30 segundos. Además, un video corto es una excelente manera para que una empresa de comercio electrónico anuncie una promoción:
Mientras tanto, la audiencia de una empresa de SaaS podría disfrutar de una revisión más larga del producto. Estas empresas pueden invertir en anuncios más informativos, pero preferiblemente silenciosos y con subtítulos.
También es una gran idea probar sus anuncios de Facebook. Martin Harris, líder del equipo de marketing y redactor de contenido de GetGoodGrade, recomienda realizar la prueba de video A/B de un anuncio:crear dos variantes de un anuncio de Facebook y verificar cómo responde su audiencia. De esta manera, también puede encontrar la longitud óptima para sus anuncios.
Además, vale la pena invertir en anuncios de video cortos si los va a reutilizar en muchas plataformas de redes sociales. Si bien Facebook no es muy exigente con la duración de un anuncio de video, Instagram y Snapchat sí lo son. Por lo tanto, hacer que sus anuncios de video sean cortos de inmediato le ahorrará mucho tiempo.
3. Los anuncios narrativos se mantendrán calientes en 2021
La narración de historias fue una palabra de moda de marketing en 2020. Y no es solo una declaración vacía:eche un vistazo al rendimiento de esta palabra en Google Trends durante los últimos 12 meses:
Crédito:Tendencias de Google
Como puede ver, la popularidad de la narración ha sido relativamente estable. Y se espera que también afecte las tendencias de publicidad en video de Facebook en 2021.
¿Por qué la gente está tan enganchada a la narración?
Una historia ayuda a estructurar la narrativa de una manera que la hace más memorable. La investigación también demuestra este hecho:una historia es 22 veces más fácil de recordar que los hechos simples. Además, las historias siempre tienen algo con lo que la gente se puede relacionar, y eso es lo que hace que la narración sea tan popular.
¿Cómo convertir su anuncio de video de Facebook en una historia?
Siempre es una gran idea hacer un anuncio sobre una experiencia con un producto. Por ejemplo, el siguiente anuncio de Facebook muestra a una mujer que tiene problemas con los brotes y cómo la solución de la marca la ayuda a deshacerse de ellos:
La historia de este anuncio es muy identificable:presenta a una persona real con luchas reales y aborda un problema que muchas personas encontrarán relevante.
El único problema con la narración y los anuncios de Facebook es que es muy difícil contarlo en breve. Las buenas historias siempre son ricas en detalles, y el formato de un anuncio no siempre lo permite.
Por lo tanto, para que su contenido sea breve, puede intentar escribir un guión para su anuncio de video de Facebook. Manténgalo directo al grano y use imágenes para minimizar el texto. Además, haga acentos en las partes fundamentales de la historia a través de subtítulos o imágenes. Le ayudará a hacer que la historia de su anuncio sea más vívida.
4. Las marcas aprovecharán más el UGC
El contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) ha cobrado impulso en el marketing en los últimos años. Muchas marcas se han enamorado de esta estrategia por varias razones:
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aumentar el conocimiento de la marca
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mejorar la crianza de clientes potenciales
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obtener información sobre la audiencia
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mejorar el SEO
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impulsar la personalización
Las empresas utilizan principalmente UGC en sus redes sociales y contenido de blogs, pero también comienzan a aparecer más en anuncios de video. Por ejemplo, en el siguiente anuncio, un consumidor comparte por qué es fanático de la marca:
También puede alentar a sus clientes a revisar sus productos. En este caso, también puedes convertirlos en embajadores de tu marca.
¿Cómo pedir a los clientes contenido generado por el usuario?
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Encuentra los fans dedicados de tu marca . Para esto, debe hacer algo de alcance comunitario y encontrar a aquellos clientes que han estado con usted durante algún tiempo. Puedes hacerlo a través de una publicación en las redes sociales para llegar a más personas.
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Sea franco sobre el propósito del contenido. Si algunos de sus consumidores van a aparecer en su anuncio de video de Facebook, deben saberlo y dar su consentimiento.
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Ofrecer recompensas. Exprese su aprecio por la creatividad de sus clientes elogiándolos con recompensas significativas.
¿El UGC ayudará a que sus anuncios de video de Facebook generen más ventas?
Estadísticamente, sí. Según se informa, el contenido generado por el usuario genera al menos un aumento del 18% en las ventas. Sin embargo, su éxito dependerá de qué tan bien aprovechará el contenido generado por el usuario y qué tan relevante lo encontrará su público objetivo.
5. Los anuncios de video de Facebook contarán con más personas influyentes
Al igual que el contenido generado por el usuario, el marketing de influencers ha ido en aumento últimamente. Las marcas se asocian con personas influyentes para aumentar el conocimiento de la marca, atraer a más clientes y simplemente promocionar productos.
Y, como en el caso de UGC, las marcas colaboran principalmente con estos líderes de opinión de nicho en publicaciones destacadas y rara vez en anuncios. Mientras tanto, presentar a un influencer en sus anuncios de video de Facebook puede ayudarlo a llegar a una audiencia más diversa y agregar credibilidad a su promoción.
No siempre es necesario contratar a un influencer para que aparezca en su anuncio de video de Facebook. Simplemente puede presentar su revisión de su producto. Por ejemplo, en el siguiente ejemplo, un anuncio de video incluye una reseña de Business Insider:
El marketing de influencers es una muy buena inversión. En promedio, puede obtener un ROI de hasta $ 5 por cada dólar gastado en dicha asociación. Además, los influencers pueden abrir la puerta a una nueva audiencia, por lo que si planea expandir su alcance con los anuncios de video de Facebook, presentar a un influencer en ellos tendrá un efecto positivo.
Resumiendo
El contenido de video definirá la publicidad de Facebook en 2021. Los videos ya tienen un gran impacto en el marketing, brindan una conciencia de marca estelar y tasas de participación. Por lo tanto, usar más videos en los anuncios de Facebook vale la pena cada centavo.
En cuanto a las tendencias, ante todo, intenta centrarte en hacer un anuncio de vídeo de Facebook sin ningún sonido. Los usuarios de Facebook no están muy interesados en ver videos con sonido. Entonces, aproveche los subtítulos y las imágenes.
Aparte de eso, mantén tus videos cortos pero atractivos. Use la narración de historias, involucre contenido generado por el usuario y presente personas influyentes. Estas estrategias pueden ayudarlo a captar la atención de clientes potenciales. Para obtener más información sobre cómo promocionar empresas mediante Facebook, consulte la Guía de Facebook para empresas.
A juzgar por estas tendencias, 2021 será un año emocionante para la publicidad en Facebook. Darle una oportunidad a estas tendencias ayudará a que su marca se destaque en el feed de Facebook.