El primer trimestre es una época interesante del año para las empresas. Las tendencias difieren según la industria y si las empresas venden principalmente B2B o B2C, pero en la mayoría de los casos, los primeros meses del año representan una desaceleración con respecto a las vacaciones y el impulso del cuarto trimestre en los meses anteriores.
Con eso en mente, es común que los objetivos del primer trimestre se clasifiquen dentro de dos temas principales:tomar medidas para tratar de impulsar las ventas durante el período más lento, o usar la desaceleración de las ventas para avanzar en las iniciativas generales de ventas y marketing que pueden dar sus frutos más adelante. . En ambos casos, usar el video a tu favor es de gran ayuda.
Exploremos algunos objetivos potenciales del primer trimestre y cómo el video respalda su éxito.
Objetivos de marketing del primer trimestre
Retener el negocio de las fiestas
Dado que el primer trimestre cae justo después del auge de las compras navideñas, muchas empresas esperan usar el primer trimestre para convertir a estos clientes únicos en leales a la marca. Es más probable que los consumidores compren productos de marcas con las que no están familiarizados cuando compran regalos para sus seres queridos, por lo que muchas empresas ven un aumento en los compradores primerizos.
Las campañas de marketing por correo electrónico, las promociones de compras repetidas y los juegos en las redes sociales pueden ayudar a que estos compradores regresen por segunda vez, alentándolos a convertirse en clientes a largo plazo.
Cómo El video puede ayudar
El video es la herramienta perfecta para conectarse con estos compradores de manera auténtica, manteniéndose en su radar sin impulsar directamente otra venta. Estas son solo algunas ideas de videos específicos que puede usar para desarrollar la lealtad a la marca:
- Video instructivo que explica cómo obtener el mejor uso del producto o servicio ya adquirido
- Videos de redes sociales con UGC de destinatarios de regalos disfrutando de sus nuevos artículos
- Comerciales que los clientes verán en sus plataformas favoritas, recordándoles su marca
Realizar Proyectos Misceláneos
Otro enfoque común para el primer trimestre es poner tácticas de ventas agresivas en un segundo plano para centrarse en proyectos que a menudo pierden prioridad más adelante en el año. Piense en las actualizaciones del sitio web, el cambio de marca de la empresa, las mejoras en la incorporación de empleados o cualquier otra iniciativa general que nunca surge en el momento adecuado.
Dado que algunos consumidores no serán receptivos al contenido con muchas ventas en el primer trimestre, si elige reducir sus esfuerzos de marketing, invertir tiempo en estos proyectos irregulares es una excelente manera de maximizar sus recursos.
Cómo pueden ayudar los videos
El video puede desempeñar un papel fundamental en todos los ejemplos de proyectos a largo plazo que mencionamos anteriormente. Si está actualizando su sitio web, asegúrese de incorporar videos en algunas de sus páginas clave para brindar una oportunidad dinámica para que los visitantes obtengan más información. Si está actualizando la marca de su empresa, considere un video interno que ayude a explicar los cambios e implemente la nueva versión para los empleados. Si está mejorando su proceso de incorporación, estandarice la capacitación de toda la empresa con contenido de video que los empleados puedan ver de forma autónoma.
Mejor aún, si su organización aún no está utilizando contenido de video como parte de sus esfuerzos de marketing, haga que "desarrollar una estrategia de marketing de video" sea uno de los proyectos que planea abordar. Use estos meses lentos para identificar oportunidades para incorporar videos, luego comience con la lluvia de ideas, la creación de guiones y el guión gráfico para dar vida al contenido. O contrate a un socio de producción de video que pueda guiarlo en la dirección correcta.
Ya sea que elija uno de estos proyectos o algún otro proyecto pendiente en su propia organización, tómese un momento para considerar cómo el video puede llevar su proyecto al siguiente nivel.
Cerrar tratos sin terminar del año pasado
Para las organizaciones B2B, es común retomar en enero con acuerdos que nunca se cerraron el año anterior. Es posible que los clientes no hayan iniciado sesión debido a restricciones presupuestarias, falta de aprobación ejecutiva o simplemente porque no pudieron hacerlo realidad antes de establecer su mensaje OOO de vacaciones.
Es importante que los profesionales de ventas y marketing vuelvan a atraer a estos clientes en el primer trimestre y vuelvan a comprobar si el acuerdo sigue siendo viable o no. Estas oportunidades pueden ser frutas al alcance de la mano que ayudan a compensar el período lento tradicional, así que no las ignore solo porque no finalizaron antes de fin de año.
Cómo pueden ayudar los videos
Hay dos formas clave de utilizar el video para ayudar a cerrar estos acuerdos obstinados. La primera, y probablemente la más efectiva, es hacer que los vendedores envíen mensajes de video personalizados e individuales dirigidos al cliente. Piense en estos videos como un reemplazo para su correo electrónico típico o contacto telefónico, y brinde la misma información en forma de video que de otra manera. La clave es que el video hace que la interacción se sienta más personal, ayudándote a construir (o recuperar) la relación y sobresalir de otros esfuerzos de divulgación.
Si no quiere seguir ese camino, también puede compartir videos testimoniales con estos clientes para ayudarlos a comprender cómo su producto o servicio ha ayudado a otros clientes en el pasado. Ambas opciones contribuirán en gran medida a ayudar a empujar los tratos inconclusos cada vez más cerca del éxito.
Empiece fuerte en las metas de ventas anuales
Por último, pero no menos importante, es probable que su equipo (y su organización en su conjunto) tenga metas ambiciosas establecidas para el próximo año. Ya sea que espere mejorar el conocimiento de la marca, aumentar sus tasas de conversión o capturar más valor de los clientes habituales, tendrá que hacer mella en el primer trimestre para tener la oportunidad de alcanzar sus objetivos. No se equivoque al suponer que el marketing del primer trimestre es una causa perdida.
Cómo pueden ayudar los videos
Hay un tipo de video para prácticamente cada tipo de objetivo de marketing. Los videos de marca (o "Acerca de nosotros") son excelentes para aumentar el conocimiento de la marca. Los videos de productos y los anuncios de video son efectivos cuando se trata de atraer nuevos clientes potenciales. Los videos testimoniales contribuyen en gran medida a fomentar las conversiones. Para objetivos internos, los videos del equipo ayudan a atraer candidatos de primer nivel y mejoran la moral de los empleados.
Si necesita ayuda para comprender qué tipo de video se alinea mejor con sus objetivos para 2022, está de suerte, porque eso es exactamente lo que a nuestros productores les encanta. para ayudar con Programe una llamada aquí para obtener orientación personalizada (¡y gratuita!) basada en su industria, sus objetivos y su presupuesto.
Pensamientos finales
El primer trimestre es un momento emocionante para las empresas, y la incorporación de videos en su estrategia del primer trimestre ayuda a garantizar que logrará lo que se propuso lograr. Si necesita nuevo contenido de video para llevar a cabo sus planes, ¡háganoslo saber!