Desde la emisión hasta hoy
Cuando se lanzó el primer comercial de televisión en 1941, la publicidad cambió para siempre. Durante las décadas siguientes, Broadcast fue la única opción de plataforma de distribución para anuncios de video.
El concepto involucraba solo un formato, una relación de aspecto, algunas opciones de longitud y una orientación limitada. 64 años después, se puede decir que el lanzamiento de YouTube en 2005 fue el comienzo de la revolución del video, y desde entonces hemos visto explotar las capacidades de video.
Hoy en día, hay tantos lugares para distribuir anuncios de video que es difícil mantenerse al día. Las ubicaciones de video existen en plataformas sociales como Instagram o TikTok, plataformas de video como YouTube, plataformas OTT como Netflix o Hulu, sitios de comercio electrónico como Amazon y, por supuesto, opciones tradicionales como Broadcast.
La profundidad de la experiencia profesional que solíamos encontrar con la producción de comerciales de transmisión es mucho más difícil en el panorama en constante evolución de hoy. Más importante aún, el enfoque que solía funcionar para Broadcast se está volviendo obsoleto lentamente.
El futuro del video
¿Qué significa esto para ti? El video de talla única no es suficiente si realmente desea resultados. A menudo vemos a los especialistas en marketing creando un video primero, luego. descubrir cómo cambiar su tamaño o modificarlo para varias plataformas de distribución. Argumentaríamos que el enfoque es al revés, y es más crítico que nunca comenzar con sus objetivos y decidir sobre su plataforma antes piensas en tu enfoque creativo.
Si no ha obtenido resultados con su estrategia de video marketing en los últimos años, este fenómeno puede ser el culpable. Si bien el panorama publicitario se ha vuelto más complejo, las audiencias también han elevado sus estándares sobre cómo se ve un "buen video". Estamos entrando en una nueva fase del marketing de vídeo y los ganadores de los próximos años serán los profesionales del marketing que se inclinen por el contenido específico de la plataforma y adapten su enfoque creativo en consecuencia.
Con esos antecedentes en mente, echemos un vistazo más de cerca a las principales plataformas para la distribución de anuncios de video y cómo debe abordar cada una para obtener resultados. Primero:YouTube.
YouTube
El panorama publicitario
YouTube ofrece varias ubicaciones de video, incluidos anuncios in-stream que se pueden omitir, anuncios in-stream que no se pueden omitir, anuncios de video in-feed, anuncios bumper, anuncios out-stream y anuncios de cabecera. Hay dos opciones en términos de su estructura de oferta. El primero es el CPV (costo por vista), lo que significa que usted paga una vez que un espectador ha visto 30 segundos de su video o ha interactuado con el video de alguna manera. El segundo se basa en las impresiones, que es el enfoque más "estándar" para el panorama publicitario más amplio.
Una cosa a tener en cuenta sobre el entorno de YouTube es que la estructura de ofertas de CPV se presta a campañas basadas en la concientización. Con las ubicaciones de anuncios pagadas por vista, obtiene conocimiento gratuito de todos los que no lo hacen. llegar a la marca de 30 segundos, el umbral arbitrario de lo que constituye una "vista". Si está enfocado en poner su marca frente a tantos usuarios como sea posible, puede usar la opción CPV para su ventaja.
La Audiencia
YouTube es la plataforma de video líder para todos los grupos de edad, con la mayor presencia de usuarios de más de 65 años en comparación con otras plataformas. Es una excelente opción para los anuncios que necesitan llegar a una audiencia lo más amplia posible.
En particular, los usuarios de YouTube ya están en la plataforma para consumir contenido de video. Para los vendedores de videos, eso significa que las ubicaciones de anuncios se sentirán como una interrupción menor que en otras plataformas. El público ya está preparado para mirar, por lo que su video es solo un breve retraso del contenido real en lugar de una interrupción completa.
Recomendaciones creativas
Para YouTube, es especialmente importante tener un gancho fuerte y cargar su valor por adelantado. ¿Por qué? Como comentamos anteriormente, si utiliza la estructura de ofertas de CPV, tiene la oportunidad de hacer llegar información a su audiencia en los primeros segundos sin pagar directamente por ella. Aproveche al máximo esos preciosos segundos libres haciendo que su introducción sea lo más memorable y valiosa posible.
En general, YouTube es un excelente lugar para el entretenimiento educativo (y entretenido), así que manténgase alejado de los argumentos de venta pesados. YouTube no es el lugar para su contenido de marketing "estándar", ya que las audiencias quieren sentir que están saliendo de la experiencia con su propio valor. Si siente la necesidad de impulsar una venta con su contenido, es posible que YouTube no sea la opción adecuada.
Por último, asegúrese de adaptar la ubicación de su anuncio de YouTube a sus objetivos. Por ejemplo, los anuncios in-stream que no se pueden omitir funcionan bien para el conocimiento de la marca porque los usuarios no tienen más remedio que ver el contenido. Otras ubicaciones se alinean más estrechamente con objetivos como impulsar la intención de compra, así que sea específico acerca de cómo hacer coincidir su objetivo con la ubicación de su anuncio.
El panorama publicitario
Las opciones de anuncios de video de Facebook incluyen ubicaciones dentro de Facebook Feed, Facebook Instant Articles, Facebook In-Stream Video, Facebook Marketplace y Facebook Stories. Para la estructura de ofertas, puede elegir CPM (costo por cada mil impresiones) o CPC (costo por clic), según cuál funcione mejor para sus objetivos.
La Audiencia
El grupo de usuarios más grande de Facebook son los millennials, pero la plataforma continúa llegando a personas de todas las bases de usuarios en todo el mundo. Mientras están en la plataforma, la mayoría de las personas se enfocan en alguna combinación de entretenimiento y ponerse al día con amigos y familiares.
Para los vendedores de videos, esto significa que los usuarios de Facebook se sentirán atraídos por el contenido llamativo que se siente "compartible". Sin embargo, es posible que no esperen ver contenido de video mientras se desplazan, por lo que hay un poco más de un factor de "interrupción" que el que podría experimentar en una plataforma de video primero como YouTube o TikTok.
Recomendaciones creativas
Los anuncios de video en Facebook deben enfocarse en ser pegadizos, divertidos, humanos, personales y/o sociales. En Facebook en particular, puede ayudar llamar a su avatar (el público objetivo de su video) de inmediato para llamar la atención a medida que los usuarios se desplazan. Luego, comparta su punto de dolor y provoque o revele su solución.
Facebook tiende a funcionar mejor para anunciar productos B2C que productos B2B, y también tiende a funcionar mejor para artículos a precios más bajos. Si su producto o servicio requiere mucha investigación o inmersión antes de que el prospecto esté listo para comprar, es posible que Facebook no sea su plataforma más adecuada.
Una herramienta útil para revisar tu contenido para Facebook es pensar si el contenido se puede compartir. Hágase una simple pregunta:si fuera miembro del público objetivo de su marca, usted ¿Te sientes inclinado a compartir el video con familiares o amigos? O, si no comparte en general, usted ver el video si se desplazó más allá de él? Si la respuesta es no, reconsidere su contenido para hacerlo más atractivo antes de publicarlo.
Por último, no confíes en el contenido de audio de tu video para Facebook. El valor predeterminado para el contenido de Facebook es el audio silenciado, y los usuarios deben habilitar manualmente el audio si quieren escuchar el sonido del video. Espere que la mayoría de su audiencia se adhiera a la configuración predeterminada y siga usando subtítulos y señales visuales en su lugar.
El panorama publicitario
Las ubicaciones habilitadas para video de Instagram incluyen Instagram Stories, Instagram Feed, Instagram Explore e Instagram Reels. Al igual que Facebook (que opera desde la misma plataforma publicitaria), puede elegir CPM (costo por cada mil impresiones) o CPC (costo por clic) según cuál funcione mejor para sus objetivos.
La Audiencia
Facebook e Instagram pueden compartir una empresa matriz, pero sus audiencias son ligeramente diferentes. En comparación con Facebook, Instagram se inclina hacia un grupo demográfico más joven y una audiencia más centrada en los EE. UU. Aún así, Instagram cuenta con muchos usuarios en todos los grupos de edad en todo el mundo.
El enfoque de Instagram se centra más en el entretenimiento y el intercambio de fotos, por lo que es importante que el contenido de los anuncios en Instagram sea muy visual. La creatividad de su anuncio competirá con publicaciones nativas que están altamente seleccionadas y pulidas, por lo que deberá competir con las imágenes para mantenerse al día.
Recomendaciones creativas
¿Nuestra recomendación para Instagram? Concéntrese en contenido que sea pegadizo, divertido, humano y/o personal, como Facebook. Sin embargo, también puedes apoyarte en contenido que se centre un poco más en la vanidad y el valor social.
Todo el contenido de Instagram debe presentar imágenes sorprendentes, ya sea que se trate de colores brillantes, transiciones rápidas o gráficos atractivos. El contenido insípido y centrado en la información simplemente no es suficiente en esta plataforma.
Al igual que Facebook, Instagram tiende a funcionar mejor para promocionar productos B2C y se inclina hacia puntos de precio más bajos. También como Facebook, asegúrese de no confiar en el audio de su video para transmitir el mensaje clave. Nuevamente, el contenido predeterminado es silenciado, por lo que muchos usuarios interactuarán solo con las imágenes y los subtítulos.
Una nota final aquí:notará que Facebook e Instagram son similar en la forma en que funcionan los anuncios de video, lo cual tiene sentido dado que ambos caen bajo el paraguas de Meta. El panorama publicitario en sí mismo es exactamente el mismo, y distribuir en una plataforma versus otra solo significa hacer clic en un cuadro diferente durante el proceso de configuración.
¿Qué significa esto para ti? Si está acostumbrado a la distribución masiva de su contenido y es nuevo en la idea de adaptar su video al canal de distribución específico, la forma más efectiva de reutilizar contenido idéntico suele ser duplicando Facebook e Instagram. Muchas de las otras plataformas son lo suficientemente únicas como para perder compromiso y efectividad, pero verá menos pérdidas entre Facebook e Instagram.
TikTok
El panorama publicitario
TikTok sigue siendo el desvalido del espacio publicitario de video, pero se está poniendo al día rápidamente en términos de usuarios y rendimiento publicitario. La única ubicación de anuncios directos de TikTok es In-Feed Ads, pero las marcas también pueden utilizar anuncios afiliados para asociarse con creadores de contenido populares. Esos creadores de contenido luego crearán contenido para su marca y lo distribuirán en su propio canal, que luego puede impulsar como un anuncio en el feed para un alcance más amplio.
La estructura de ofertas ofrece varias opciones en función de sus objetivos. Puede optar por CPM y CPC como hemos visto en las otras plataformas, pero también puede elegir CPV (coste por mil visualizaciones de seis segundos o de dos segundos) o oCPM (coste por mil impresiones "optimizado", que apunta usuarios que probablemente se conviertan). En particular, oCPM es el método de oferta predeterminado actual en TikTok.
La Audiencia
La audiencia de TikTok es más joven, con una fuerte presencia entre los usuarios de la Generación Z y una fuerte caída de usuarios mayores de 50 años en todo el mundo. Piense en TikTok como una mezcla entre un enfoque de entretenimiento educativo (como YouTube) y un enfoque en conectarse con otros.
Tenga en cuenta que TikTok claramente no una plataforma de familia y amigos. Mucha gente usa TikTok como un lugar para conectarse y relacionarse con completos extraños, en todo el mundo, de maneras que nunca compartirían o abrirían con personas que realmente conocen. Esto significa que la autenticidad es absolutamente esencial en TikTok. La base de usuarios de la aplicación no quiere contenido de marca ultra pulido. TikTok es donde los usuarios van a ser "reales" acerca de quiénes son y qué quieren, y las marcas deben respetar eso y también bajar la guardia.
Recomendaciones creativas
TikTok es un excelente lugar para experimentar con el contenido de su anuncio de video. Si tiene pautas de marca estrictas que se aplican a todas sus otras plataformas sociales, TikTok puede ser el lugar para aflojar un poco las riendas. Caso en cuestión:Duolingo es la marca de la que más se habla en la plataforma y publica contenido que a menudo es francamente agresivo. Nunca se sabe a menos que lo intente, así que experimente con una variedad de estilos de video y vea qué resuena más con su audiencia.
Por último, en TikTok, no temas apoyarte en las tendencias, pero trabaja rápido. El contenido centrado en tendencias no es el momento de tratar de pulir hasta el último detalle de su video y enviar el contenido a través de diez capas de revisión interna. Un video pulido al 80% que se publica a tiempo para ser relevante para la tendencia es mejor que un video pulido al 100% publicado semanas o meses después.
El panorama publicitario
Por último, pero no menos importante, LinkedIn ofrece ubicaciones de contenido patrocinado que aparecen en los feeds de los usuarios. La estructura de ofertas sigue un modelo de CPC o CPM según sus objetivos.
La Audiencia
La audiencia de LinkedIn son usuarios de edad profesional con una fuerte presencia de personas de 25 a 34 años. Se inclina hacia niveles de ingresos más altos y el enfoque para la mayoría de los usuarios es la educación y la creación de redes específicas de la industria y la carrera.
Recomendaciones creativas
LinkedIn es un excelente lugar para compartir contenido de marketing de reclutamiento, resaltar la cultura de su equipo o compartir videos sobre cómo es postularse o trabajar dentro de su organización. De lo contrario, le recomendamos que utilice su presupuesto publicitario en otro lugar.
Cuando se trata de vender, los usuarios de LinkedIn están en "modo carrera" en lugar de "modo de compra", e incluso un mensaje de ventas ligero parecerá agresivo. Combine eso con el panorama de orientación limitada y las ubicaciones costosas, y obtendrá una mejor inversión en las otras cuatro plataformas.
Pensamientos finales
Mientras se embarca en su próximo viaje de producción de video, esperamos que este desglose lo haya inspirado para comenzar a pensar en sus objetivos y la plataforma que probablemente le brinde los mejores resultados. Luego, use la información anterior para informar y guiar su estrategia creativa. Es mucho más probable que esta estrategia de "comenzar por el final" le brinde el resultado que espera. ¡La mejor de las suertes!