Crear una serie de videos originales es un esfuerzo emocionante para los especialistas en marketing. Pero, dado que probablemente también sea un nuevo esfuerzo, es posible que no tenga un proceso establecido para examinar los conceptos del espectáculo. Afortunadamente, una de las formas más efectivas de crear un concepto digno de seguidores leales es enraizarlo en los valores existentes de su marca.
Eso es porque la gente compra tanto lo que representas como lo que vendes. Si pueden conectarse con su marca a nivel personal a través de sus valores, querrán pasar tiempo con su contenido y, eventualmente, hacer negocios con usted.
Escribir lo que llamamos una declaración de posicionamiento del programa garantizará que el contenido de su video esté basado en los valores de su empresa y los refleje. Aquí en Wistia, hacerlo nos ha ayudado a impulsar los conceptos y la dirección creativa de nuestras docuseries ganadoras del Premio Webby One, Ten, One Hundred y nuestro programa de entrevistas para especialistas en marketing, Brandwagon .
Aprende a escribir los tuyos en esta publicación para asegurarte de que tu idea para una serie de videos refleje tus valores y sea digna de un atracón.
Los elementos clave de una declaración de posicionamiento de Show
Su declaración de posicionamiento del programa describe para quién está creando su contenido digno de atracones, qué mensaje está comunicando y por qué su audiencia debería preocuparse. Es la base de su serie de videos y la brújula para su dirección creativa.
Para cada programa que cree, debe tener una Declaración de posicionamiento del programa única, que debe incluir tres elementos centrales:audiencia, información y tema. Una vez que identifique cada uno, enmarque su Declaración de Posicionamiento del Show de esta manera:“Nos conectamos con personas que [público], pero [conocimiento], por [tema].
A continuación, se muestran algunos ejemplos de declaraciones de posicionamiento de espectáculos que una marca B2C y B2B podría escribir (son totalmente hipotéticos, eso sí). ¡Siga estos ejemplos y luego comience por su cuenta!
B2C:una marca de limonada prensada en frío
Audiencia:la subcultura a la que te diriges
El primer paso para elaborar una Declaración de Posicionamiento del Programa es identificar a su audiencia objetivo — idealmente, un grupo de personas fuera de su audiencia existente que comparten una creencia única. Puede llamar a este grupo una subcultura o una audiencia de nicho.
Para una empresa que vende limonada prensada en frío sin ningún ingrediente añadido y cree que los alimentos y bebidas deberían mejorar la vida de las personas, su público objetivo podría ser gente que se esfuerza por llevar un estilo de vida saludable y sin aditivos.
Después de identificar este público objetivo, la declaración de posicionamiento de la marca de limonada comienza a verse así:“Nos conectamos con personas que quieren comer y beber de manera más saludable”.
Perspectiva:el problema único que enfrenta su audiencia
El siguiente paso para elaborar una declaración de posicionamiento del programa es descubrir una perspectiva sobre su audiencia. Como uno de los problemas más frustrantes que enfrenta su subcultura y que constantemente intenta resolver, la perspectiva destaca la brecha entre sus aspiraciones y su situación actual.
Para el público objetivo de la marca de limonada — personas que quieren comer y beber de manera más saludable — uno de sus mayores desafíos es diferenciar entre alimentos y bebidas que son nutritivos y los que dicen serlo. Este es un problema frecuente en la industria de la limonada, donde un desbordamiento de marcas produce en masa sus bebidas mezclando polvo con agua, pero aún afirman que son naturales y saludables.
Basado en esta perspectiva, la declaración de posicionamiento de la marca de limonada podría verse así:“Nos conectamos con personas que quieren comer y beber de forma más saludable pero que no saben cómo identificar los alimentos envasados que en realidad son nutritivo.”
Tema:La solución al problema de tu audiencia
El paso final en la elaboración de su Declaración de Posicionamiento del Show es elegir un tema que ofrezca una solución a su perspectiva. Como siempre, asegúrese de que se alinee con los valores de su marca. De lo contrario, su audiencia percibirá su marca como falsa y podría desconectarse de su contenido.
Para ofrecer una solución al problema apremiante de su audiencia, la marca de limonada podría mostrarle cómo identificar alimentos y bebidas nutritivos examinando los ingredientes. También podrían recomendar ciertas marcas de cada grupo de alimentos y bebidas.
Con su tema determinado, la Declaración de Posicionamiento de Show de esta marca podría terminar luciendo así:“Nos conectamos con personas que quieren comer y beber de forma más saludable pero que no saben cómo identificar los alimentos envasados que en realidad son nutritivos explorando qué ingredientes los hacen realmente saludables o no”.
B2B:una marca de talento freelance
Audiencia:la subcultura a la que te diriges
Para este ejemplo, vamos a hablar de una marca cuyo software conecta empresas con autónomos. Para atraer a los mejores clientes, necesitan atraer a los mejores freelancers, ya que el talento de los freelancers finalmente hace o deshace su producto. Con un público objetivo de personas que desean desarrollar una carrera independiente exitosa, la declaración de posicionamiento del programa de esta marca podría verse así:“Nos conectamos con personas que desean desarrollar una carrera independiente exitosa”.
Perspectiva:el problema único que enfrenta su audiencia
Ser freelancer es uno de los trabajos más difíciles que existen. Constantemente se esfuerza por terminar proyectos, comercializar su marca y, lo más difícil de todo, cerrar más negocios. Dada la prevalencia de esta información en la industria independiente, la declaración de posicionamiento de esta marca podría ser:“Nos conectamos con personas que desean desarrollar una carrera independiente exitosa pero que luchan por prosperar en una industria despiadada. ”
Tema:La solución al problema de tu audiencia
Para ayudar a resolver este problema, esta marca podría inspirar a su audiencia a perseverar y encontrar el éxito como autónomos mediante la creación de un documental sobre cómo algunos de los autónomos más exitosos han construido sus carreras. Después de seleccionar este tema, la declaración de posicionamiento de esta marca podría ser:“Nos conectamos con personas que desean desarrollar una carrera independiente exitosa pero que luchan por prosperar en una industria despiadada al inspirarlos a perseverar y encontrar el éxito a través de historias reales y motivadoras de exitosos trabajadores independientes”.
Dedique tiempo a definir bien su concepto
Como puede ver, al ejecutar estos negocios hipotéticos y sus valores de marca a través del marco de la Declaración de Posicionamiento de Show, podríamos generar fácilmente un concepto relevante y emocionalmente resonante para su próxima serie de videos. Y al final del día, la parte más importante de crear una serie de videos es crear un concepto atractivo. Solo piensa en tus programas y películas favoritas. ¿Los amas y sigues regresando por más debido a sus actores, cinematografía o efectos especiales? ¿O los amas por sus historias? En la mayoría de los casos, es lo último. Y es exactamente por eso que necesita invertir tiempo en perfeccionar el concepto de su serie de videos.