Muy bien, lo llamaremos; ¡El mundo del video en línea es bastante injusto! ¿Cómo puede un video con un niño al que le muerden el dedo recibir millones de visitas, mientras que los videos de negocios de calidad como el tuyo luchan por acercarse a algo?
Los datos nos dicen una y otra vez la impresionante posibilidad de lo que se puede lograr con el video:el 86 % de las empresas usan el video como herramienta de marketing en 2022 (frente al 61 % en 2016), mientras que el 87 % de los especialistas en marketing dicen que el video, en general, les da un buen retorno de su inversión.
Pero, ya sea que ya esté usando videos o no, siempre hay lecciones que aprender al observar a las empresas que lo sacan del apuro con su video marketing.
En esta publicación hemos elegido 5 de nuestros favoritos...
1. Bombilla
¿Se destaca en su nicho? ¿Está tratando de desbancar a los competidores antiguos y establecidos?
Si es así, es posible que desee seguir algunos de los ejemplos establecidos por Bulb, el proveedor de energía de más rápido crecimiento del Reino Unido, que realmente ha revolucionado un mercado maduro y altamente establecido desde que se estableció hace solo unos años.
Y el video marketing está justo en el corazón de ese logro...
Desde anuncios de video atractivos y poco convencionales hasta contenido instructivo de 'cómo hacer', a través de testimonios de video impactantes y emotivos y contenido de marca de empleador, Bulb usa videos a lo largo del viaje del usuario para crear un sentido real de una marca vibrante y holística, con un propósito y un alma.
Anuncios de video atractivos
Echando un vistazo a las campañas publicitarias de televisión de Bulb, se me ocurren algunas cosas que ayudan a comunicar mucho sobre la marca. Son extravagantes, vibrantes, simples y relajados en tono.
Dado que parte de la misión de Bulb es hacer que sea más fácil y menos estresante para las personas cambiar de proveedor de energía, puede ver cómo funcionaría realmente la idea de anuncios de video tranquilos y de "entretenimiento ligero". ¿Por qué querrías anuncios de video demasiado comerciales y de ritmo frenético cuando intentas comunicar que haces la vida más fácil?
Desde una perspectiva de diseño, la vitalidad de los colores utilizados (siempre basados en un fondo de rosa fuerte neón) ofrece una prueba más de que esta marca es "un poco diferente" de muchos de sus competidores, que a menudo se apegan a un color ultraseguro y conservador. paletas y estilos gráficos.
¿Es esta una lección que podrías aprender para tu propia marca? No tengas miedo de ser diferente. Eche un vistazo a las últimas campañas publicitarias de sus competidores y, como punto de partida, considere qué es lo MÁS diferente que podría ser. ¿Cómo le dejas totalmente claro a tu audiencia que representas algo diferente, algo mejor que lo que hace la competencia?
C l yo c k
Testimonios poderosos
Bulb también ha creado algunos impactantes testimonios en video de algunas marcas estelares, muy reconocidas en el Reino Unido y más allá, como Innocent Drinks y Ella's Kitchen.
Si rascas la superficie, estos son incluso más poderosos de lo que parecen.
¿Por qué? Pues ética y sostenibilidad son partes importantes de la marca Bulb.
El 'Propósito' es muy central:compromisos públicos 100% renovables, 100% neutrales en carbono para luchar contra el cambio climático, pagar el salario digno e incluso un brazo caritativo que recauda £ 2 por cada nuevo registro de cuenta.
Y si observamos algunas de las marcas que aparecen en estos testimonios, invariablemente comparten estas cualidades. Lo que es más importante, el compromiso con la sostenibilidad ambiental es parte de su identidad.
Estos no solo generan credibilidad para la marca (presumiblemente ayudando a generar más cuentas B2B). Simplemente continúan reiterando el lado ético de la marca Bulb en sí.
Cuando esté creando testimonios que destaquen sus historias de éxito, no piense solo en las palabras que usa el cliente. Piense en lo que representa su marca y en qué medida se alinea con a) los tipos de clientes que desea atraer yb) el mensaje general que desea asociar con su propia marca.
Más información sobre videos testimoniales
Videos de demostración útiles
Parte de la oferta de Bulb es un dispositivo de visualización en el hogar, que permite a las personas realizar un seguimiento de su uso y costo de energía en tiempo real, ahorrando dinero y mejorando la eficiencia energética.
Este es un gran diferenciador de muchos competidores, pero su valor total depende de la capacidad del usuario para controlarlo y comprenderlo.
Y así, vemos que han creado una serie corta de videos instructivos de demostración animados. Estos son muy breves (de 45 a 60 segundos) y solo demuestran con detalles claros exactamente cómo configurar funciones particulares del dispositivo.
Recuerde:no se limite a pensar en qué los clientes pueden hacer con su producto. Considere usar videos de demostración animados para asegurarse de que sepan cómo hacerlo.
Haga clic aquí para obtener más información sobre los videos de demostración de productos...
Lo que puedes aprender de Bulb...
- Ser diferente, visualmente, lingüísticamente, en el contenido que creas, da miedo, pero puede dar buenos resultados. Las primeras impresiones cuentan:asegúrese de que su audiencia lo sepa inmediatamente que no eres solo otro producto o servicio "yo también".
- Considere usar testimonios en video y estudios de casos para contar su historia y, en particular, aprovechar las marcas que comparten elementos de su misión.
- Use videos de demostración para asegurarse de que sus clientes sepan exactamente cómo para desbloquear todo el valor de su producto o servicio.
2. holgura
Slack se lanzó en agosto de 2013 y, en febrero de 2015, estaban captando la friolera de 10 000 nuevos usuarios activos por semana. Ese crecimiento siguió aumentando y, en junio de 2019, estaba valorado en más de 20.000 millones de dólares.
Entonces, ¿qué papel juega el video en la historia de éxito no tan repentina de Slack? Echemos un vistazo...
Videos informativos de la página de inicio
Como cualquier aplicación o herramienta de software, la comprensión es absolutamente clave. Cualquiera que acceda al sitio web de Slack debe comprender lo que se ofrece, rápidamente, o puede garantizar que se irán.
Y aunque Slack no tiene un video explicativo central en su página de inicio, el sitio definitivamente nada con movimiento gracias al uso de gráficos animados.
Esta es una forma bastante sutil de dejar en claro qué es Slack y cómo funciona, sin atascarse en demasiados detalles. Aquí hay una lección:incluso si no quiere usar videos tradicionales en su página de inicio, los gráficos animados pueden ser una excelente manera de a) llamar la atención y dividir el 'desplazamiento' de su audiencia, yb ) dan algunas pistas bastante claras sobre lo que hace su producto o servicio, y para quién es. Compruebe qué tan bien el contexto de los mensajes complementa la mensajería de la página en general:está claro que esta es una poderosa herramienta de comunicación estilo chat para equipos de negocios, y también está claro que la interfaz es realmente elegante y fácil de usar. usar. Gran parte de la funcionalidad se muestra, en lugar de explicarse, lo que significa que, sin siquiera pensarlo realmente, sabe de inmediato que puede compartir mensajes, archivos, reaccionar con emojis, crear espacios para proyectos y equipos particulares, todo con aproximadamente 100 palabras de copiar.
Echa un vistazo, ¿cuál de estos es más persuasivo?
| Opción A | Opción B |
Este compromiso con los gráficos animados, a diferencia de las capturas de pantalla estáticas, que pueden ser monótonas y poco inspiradoras, es bastante consistente en todo el sitio web y realmente hace que las cosas destaquen.
Potenciar el contenido demo
Nuevamente, cualquier persona involucrada en el marketing de SaaS apreciará el valor de la comprensión de la audiencia para lograr un resultado de ventas positivo. Curiosamente, el enfoque de "gráfico animado" de Slack también se utiliza para demostrar el funcionamiento interno del producto. Hay una página completa de "Demostración" que parece haber sido creada con mucho cuidado, pero en lugar de usar un video grabado en pantalla, usa gráficos desplazables, demostrando el UX y poniendo el movimiento en el centro de la experiencia dirigida por el usuario. Esto se puede digerir al ritmo del usuario, de ida y vuelta.
Testimonios y pruebas sociales
Otro factor cuya importancia es imposible exagerar es la prueba social, y el papel que desempeña en el desarrollo de la confianza y la credibilidad, lo que influye en las decisiones de compra. ¿Quién quiere ser picado por una herramienta de software que promete que el mundo solo te defraudará?
Es por eso que somos grandes defensores de los videos de testimonios, y los encontrará en abundancia en la sección "Historias de clientes" de Slack, como este para el gigante de entrega de alimentos Deliveroo...
Está muy bien decir que puedes hacer X, Y y Z, pero lo que es mucho más poderoso es mostrar a personas de la vida real hablando sobre cómo has realmente hecho por ellos. Si aún no ha invertido mucho en estudios de casos y testimonios, esta debería ser un área prioritaria para usted este año.
Contenido informativo y seminarios web
Está claro que Slack se compromete a apoyar a los usuarios y agregar valor a su audiencia. Su sitio web presenta una gran cantidad de contenido de seminarios web diseñado para responder preguntas pertinentes y ayudar a los usuarios a aprovechar al máximo el producto.
Ahora, lo sabemos:los seminarios web son piezas de contenido intensivas y de trabajo pesado para crear, generalmente se ejecutan en la región de una hora de duración, pero eso realmente puede valer la pena cuando se trata de llegar a nuevas audiencias y establecerse como una persona confiable y pensada. líder en su nicho. (Hemos escrito sobre algunas de nuestras experiencias con seminarios web aquí). ¿Por qué no considerar organizar un seminario web como una de sus tácticas de marketing este año? Le da mucho tiempo para planificar las cosas y ejecutarlas. Puede usar un tema de publicación de alto rendimiento del blog de su empresa como un tema que tiene un corte demostrable para su audiencia, y realmente profundizar en él. Esta pieza de contenido está ahí para reutilizarse y reciclarse una y otra vez, agregando valor literalmente durante los años venideros.
Anuncios de video potentes
Mirando más allá del sitio web de Slack en algunos de sus anuncios y promociones, podemos ver una gran variedad de contenido y temas.
A partir de videos promocionales más cortos que "te brindan la esencia" de Slack en 30 segundos y, al mismo tiempo, brindan una descripción clara de por qué es importante en este momento (es decir, ¡hace que el trabajo remoto sea más fácil y mantiene a los equipos conectados!)
Hasta videos que presentan funciones individuales...
Lo que puedes aprender de Slack...
- Admite todo el recorrido del usuario. Lo que queda claro, incluso al pasar unos minutos interactuando con la marca Slack, es hasta qué punto utilizan videos y gráficos en movimiento como herramientas para respaldar el todo. recorrido del usuario.
- Use videos y anuncios de video para llegar más allá de su audiencia. El video se usa como una herramienta de promoción:cuenta historias breves y convincentes que resumen qué es Slack, para quién es y por qué es beneficioso para el público objetivo. Estos videos se comparten en YouTube y, presumiblemente, como parte de campañas publicitarias en las redes sociales para llegar a la audiencia 'correcta' con el mensaje 'correcto', creando conciencia e impulsando el tráfico web.
- Usar contenido educativo e instructivo para demostrar cómo lograr resultados óptimos . Esto ayuda a construir y desarrollar la comprensión inicial de la audiencia para ayudar a generar suscripciones y conversaciones de ventas más productivas, y también como una poderosa herramienta de posventa, que ayuda a los usuarios a obtener el máximo absoluto. valor del producto, haciéndolos propensos a tener éxito, disfrutar del valor, quedarse y recomendar el producto a otros.
- Prueba social. Los videos testimoniales en la página ofrecen una prueba viviente de que Slack obtiene resultados. Básicamente gritan '¡Confía en nosotros! ¡No te defraudaremos!’ En un espacio B2B, esto es invaluable, y cuanto más puedas transmitir esta historia, mejor.
3. Gramática
"Si escribe algo en su computadora, NECESITA obtener Grammarly".
¿Alguna vez deseaste tener un dólar por cada vez que escuchaste esa línea?
Hay algunos anunciantes prolíficos en YouTube, pero pocos pueden competir con Grammarly. .
¡A veces parece que todos los videos de YouTube están precedidos por un anuncio de Grammarly!
Y de hecho, si echamos un vistazo a su canal, y usamos el ‘Ordenar por:Más populares’ función en YouTube…
…vemos cientos de millones de vistas para muchas de sus cargas principales, lo que sugiere una inversión masiva en campañas publicitarias pagas...
…y lo que más nos llamó la atención fue que sus dos videos más vistos acumularon más de mil millones. vistas entre ellos. ¡MILLONES!
¿Qué nos dice esto? Francamente, nos dice...
- Tienen mucho dinero publicitario para gastar.
- REALMENTE creen en YouTube como un canal para gastar esos dólares.
Y sobre todo…
- Nos dice qué videos más quieren que su audiencia vea.
Entonces, ¿qué es lo que tienen de especial estos dos videos? Echemos un vistazo a ellos.
Primero tenemos “Mejora tu escritura” visto 564 millones de veces…
Este es claramente su contenido introductorio pilar, comodín, que explica por qué es el contenido más visto/promocionado en el canal.
Echa un vistazo a esos primeros 5 segundos. Como dijimos al principio:“Si escribes cualquier cosa en tu computadora… NECESITAS obtener Grammarly.” es la línea que llama su atención, le dice para quién es el anuncio y lo más probable es que le venga a la mente cada vez que piense en Grammarly. ¡Trabajo hecho!
A lo largo del resto del video, muestran más específicamente algunos de los sectores de audiencia (estudiantes, buscadores de empleo, especialistas en marketing, empresarios), siempre mostrando en lugar de decir. con capturas de pantalla reales superpuestas que muestran errores contextuales reales y vergonzosos que se detectan y corrigen. Y manteniendo las cosas lo suficientemente vagas como para que, si no caes en una de esas categorías, no sientas que Grammarly definitivamente no es para ti.
Esto lo ayuda a visualizar y comprender el valor total del software, generando comprensión sin entrar en tecnicismos.
Del mismo modo:mira cómo describen lo que es Grammarly . Si estamos siendo técnicos aquí, Grammarly es una herramienta de asistencia de escritura digital, basada en inteligencia artificial y procesamiento de lenguaje natural. Pero también es "su propio corrector personal". ¿Cuál crees que es más convincente? ¿Cuál resuena con la audiencia y les ayuda a entender exactamente lo que están recibiendo? Lo entendiste, y ese es el que está incluido en el video.
No se deje atrapar por lo que ofrece y cómo funciona:venda cómo ayuda a su audiencia . Ni una sola vez el anuncio se vincula con las cosas tecnológicas de cómo funciona. La verdad es que a la audiencia no le importa. Solo quieren que mejore su escritura . ¿A quién le importa cómo se hace?
¿Qué tal esa llamada a la acción? "Registrate gratis." Claro, directo, tentador. Cuando las personas lleguen al final de tu video, indícales el siguiente paso y hazlo EXPLÍCITAMENTE.
Y luego tenemos "¿Qué tan convincente es tu escritura?" visto 821 millones de veces…
A diferencia del video "Mejora tu escritura", este está enfocado a un público en particular:los estudiantes.
Los primeros 5 segundos vuelven a marcar la pauta:“La buena gramática y la ortografía son importantes, pero si quieres escribir ensayos que inspiren…”
A partir de esta fría introducción, podemos entender el hecho de que Grammarly va más allá de la gramática y la ortografía, y ayuda a las personas a escribir ensayos increíbles. Luego, el video muestra cómo Grammarly puede ayudar:con correos electrónicos/mensajes y cartas de presentación convincentes.
Nuevamente, en lugar de quedarnos atrapados en los tecnicismos, se nos muestran detalles:el video muestra una oración real que es gramaticalmente correcta, pero prolija y difícil de leer. Vemos el proceso real mediante el cual Grammarly ordena esto, haciéndolo mejor y más impactante.
Y debido a que representa el escenario de una carta de presentación de solicitud de empleo, podemos ver claramente cómo esto beneficiaría a un estudiante de etapa posterior que se prepara para comenzar sus carreras. Está diseñado para que el espectador piense:¡Vaya, eso sería útil!
Profundizando en otros videos en el canal, podemos ver docenas de otros videos enfocados en diferentes verticales:Grammarly para negocios, para estudiantes, aficionados, escritores y más.
Quizás la razón por la que el primer video es uno de los más vistos en el canal es que se trata de una "puerta de entrada" a Grammarly:una introducción general que le brinda una muy buena comprensión básica de lo que es Grammarly.
Luego siguen eso con campañas más específicas que capitalizan el recuerdo de esa marca y le muestran más específico. formas en que puede ayudarlo en sus circunstancias particulares.
¿Qué puedes aprender de Grammarly?
- No intentan decirlo todo en un video . Algunas personas comprarán después de ver ese discurso de presentación introductorio, pero a menudo, es más como un viaje. Piense en su primer anuncio de video como una puerta de entrada:una introducción. Luego considere usar videos de seguimiento para segmentar a su audiencia y hablar con ellos a un nivel más específico.
- Muestran, en lugar de contar . Grammarly usa constantemente ejemplos contextuales de los cambios reales que su software puede hacer, sin desviarse nunca de por qué eso es importante para el espectador.
- Hablan sobre lo que ayudan a la audiencia a lograr más que lo bueno que es su producto .
- Se deshacen de las especificaciones técnicas . No es una regla de oro, pero en general, a las personas no les importa cómo funciona algo, solo les importa que funcione. (Por cierto, Grammarly creó un video completo por separado sobre cómo funciona la herramienta).
4. Mechón y aguja
De acuerdo, si bien hubo algunas conclusiones sólidas de Grammarly, se te perdonará que pienses:¡no todos tienen ese tipo de presupuesto!
Entonces, a continuación, queríamos ver una empresa que realmente comenzó de la nada, ¡y atribuyen a la publicidad en video el impulso de su crecimiento explosivo!
Tuft &Needle es una empresa de colchones con una historia que resonará en muchos empresarios. Dos mejores amigos de la universidad fundaron la empresa en 2012, con solo $6000 ahorrados . Se inspiraron en una mala experiencia al comprar colchones y decidieron mejorar las cosas.
Y es justo decir que han tenido éxito:no mucho después del lanzamiento, ¡recaudaron $100 millones en ventas!
En un estudio de caso de YouTube, los fundadores de la empresa, Daehee Park y JT Marino, explicaron:"El video fue la forma más poderosa de mostrar la marcada diferencia entre nuestro enfoque auténtico y los trucos tradicionales de la industria de los colchones".
“Y la orientación de anuncios de video nos ayudó a llegar a clientes probables – personas que visitan nuestro sitio web, buscan bienes raíces o realizan búsquedas como “mejor colchón”.
A continuación se muestra solo una pequeña selección de videos del canal de YouTube de Tuft &Needle, que presenta alrededor de 80 cargas.
Estos incluyen todo, desde anuncios de formato superbreve 'sting' claramente diseñados para su uso como pre-rolls...
A través de videos explicativos de formato más largo que exponen la idea detrás de la empresa...
Mientras que otros anuncios tocan diferentes ángulos del negocio, desde videos humorísticos dirigidos por "historias" que exponen el problema que la marca fue creada para resolver...
Hasta anuncios que hablan específicamente sobre el producto y el viaje detrás de su creación...
E incluso un video oficial de unboxing que muestra el producto en todo su esplendor...
¿Qué puedes aprender de Tuft &Needle?
- Empiece poco a poco y pruebe – El equipo de Tuft &Needle es una prueba viviente de lo exitoso que puede ser cuando comienza con pequeños experimentos para ver qué resuena con su audiencia y luego escala. “A partir de un presupuesto de solo $ 50- $ 100 por día, ahora dedicamos la mitad de nuestra publicidad de Google a YouTube”, dicen. “Obtiene resultados.
- Corto y dulce – Regularmente les decimos a nuestros clientes lo importante que es que los videos sean breves, transmitiendo todo lo que puedas, sin aburrir o perder la atención de tu audiencia. Esto está integrado en la estrategia Tuft &Needle. “Tratamos de que nuestros anuncios de video duren entre 30 segundos y dos minutos”, dicen. "Esto nos da tiempo suficiente para contar la historia de nuestro negocio y mantiene a más clientes potenciales mirando hasta el final".
- Confundir el mensaje – Y, debido a que es imposible decirlo todo en un video corto de 15 a 30 segundos, tienen muchos videos diferentes para diferentes etapas en el viaje de la audiencia. Mostrar el mismo anuncio a las mismas personas una y otra vez se convierte rápidamente en una forma ineficiente de gastar dólares en publicidad. Pero cuando puedes dirigirte a personas que, por ejemplo, están buscando colchones con una introducción de la empresa... entonces, la próxima vez que vean un anuncio, es una demostración del producto... luego, en el siguiente anuncio, hablas de tu servicio al cliente... entonces, la próxima vez que muestre el testimonio de un cliente... de repente llevará a su audiencia a un viaje poderoso con muchos toques que los mantendrán pensando constantemente en usted, su marca y su producto.
Esto ayuda a crear familiaridad, a mantener el producto en la mente y, en última instancia, a construir relaciones a largo plazo que tienen más probabilidades de generar ventas.
5. Evian
A continuación, echemos un vistazo a Evian, una marca de agua mineral embotellada propiedad de la multinacional francesa Danone.
Cuando tienes un canal con 225k suscriptores, y tu producto es algo tan simple y, nos atrevemos a decir, poco inspirador como el agua embotellada, claramente estás haciendo algo bien.
Analicemos qué es eso y de dónde proviene el éxito...
"This is Evian" es un video de acción en vivo de 3:53 que presenta la ciudad balneario en los Alpes franceses de donde proviene el agua de Evian. Al contar esa historia, explicar por qué es tan especial, cómo se embotella, y también insinuar una sostenibilidad ética que es un aspecto importante de la marca Evian, este contenido causa una gran primera impresión.
Es un poco largo para un video explicativo pero hace un trabajo fantástico al destilar (sin juego de palabras) la esencia de la marca.
Las historias reales sobre qué son los productos y de dónde provienen suelen ser mucho más magnéticas que una simple lista de características y beneficios.
Un video explicativo introductorio debe vivir en la parte delantera de su canal de YouTube para que cualquier persona que llegue allí pueda entender quién es usted y qué hace lo antes posible.
Intenta que sea evocador e inmersivo; imbuirlo con un sentido de lo que representa su marca y cómo quiere que las personas se sientan cuando lo sostienen y lo usan.
... reutilizado en viñetas de 15 segundos.
El video introductorio puede haber sido más largo, pero en realidad se ha dividido en varias viñetas de 15 segundos, presumiblemente para usar como anuncios pre-roll que no se pueden omitir.
Esto es muy inteligente, mejora el impacto del contenido del pilar de una manera increíblemente rentable.
Al crear el guión para su video explicativo, intente tener en cuenta la capacidad de reutilizar en videos más pequeños y pequeños. (Esto es algo que podemos hacer por usted al escribir su guión).
Listas de reproducción para mantener el contenido organizado
El canal de Evian en sí está muy bien organizado, con listas de reproducción que contienen diferentes "tipos" de video.
Esta es la clave. Cuanto más fácil pueda hacer que las personas naveguen hasta el contenido de su video, más probable será que lo encuentren y, si resuena con ellos y ven una gran cantidad de contenido interesante en lugar de solo un video, hay una probabilidad mucho mayor. posibilidad de que se suscriban para recibir información sobre contenido nuevo cuando se publique.
Piensa en tu contenido en "grupos". Esto te ayudará a idear contenido, pero también a organizarlo en listas de reproducción que son como canales para que la gente los vea.
Esto aumentará el tiempo de visualización general a medida que haya organizado sus videos para las personas. This is significant, since YouTube tend to want to promote videos and channels that keep people on their site longer – and watch time is a key ranking signal that should lead to better visibility for your content.
The most popular content
The next step in our investigation is to take a look at the individual video uploads and, particularly, sort them by popularity – to understand what’s been watched, how many times, and try to establish why?
7 of the top 10 videos – accounting for 12 million total views! – are in the 14-17 second mark, which illustrates the extent to which we’d estimate they’ve leaned on advertising.
Organic reach is great, but remember the real power of YouTube is often to reach ‘new’ people in a highly targeted way using ads.
And, as a wider point, whenever you create content – don’t forget to make a realistic plan of how it’s going to reach your audience.
Do your research to understand what content is likely to perform best, and zero down on this content.If you already have some experience of sharing content on YouTube, try sorting your own uploads by popularity to understand what resonates best.If you have no content yet, or haven’t had much traction with anything, try researching your competitors – look at what they do, and which content works well for them.
On-brand, on-message – but striking a balance
Another thing that stands out on the Evian channel is how strongly their brand message comes through.
The company’s strapline ‘Live Young’ is reinforced by some very watchable, viral content like ‘The Evian Playground’ watched 2.6m times…
This is a really clever ‘sweet spot’ for YouTube marketers to aim for:it’s watchable, fun, engaging content that resonates much more strongly than a traditional ‘ad.’ This strikes to the heart of what YouTube is and who it’s for.
In a Think With Google case study, Michael Aidan, VP Marketing Danone Waters (CMO) &Head of Digital at Danone, said, “The beautiful thing about YouTube is that the engagement coming out of it has nothing to do with a forced message. I click to watch videos because I want to. I share videos because I like them. ”
And when it comes down to it, this level of visibility is crucial – in some industries more than others. Next time you’re shopping for water – a product side-by-side with five or six other products that look and taste the same – people have a reason to choose Evian.
Following on from this we see yet more 15-second snippets which underpin key elements of the brands ethical position around sustainability.
Choose your marketing strapline/angle, and set about creating compelling, entertaining video content that underpins that message. Don’t just say it – show it!
If you’re in a crowded marketplace with lots of competition, don’t underestimate the importance of visibility metrics like views and shares – these could make the difference the next time one of your customers is deciding to buy your product or your competitors.’
What can you learn from Evian?
- Differentiate your product through video. It’s hard to imagine a blander product than water – it literally tastes of nothing! And yet Evian through their YouTube channel demonstrate that a big brand can create a big impression.
- Make your brand stand for something. People are unlikely in the extreme to subscribe to content about water, and how good it tastes. But by making the brand stand for more than this – they both differentiate the product when consumers see it on the shelves – and create an ethical and moral affinity between the audience and the brand.
- Consider structure and navigation – make sure people can find your content. This, as well as formatting and structuring their channel well with playlists and ‘hero content’ – and then targeting great content to targeted people through TrueView ads – explains why they’ve been able to reach such a lofty number of subscribers.
Thanks for reading!
What comes across in a big way here is the extent to which video can be used in so many different ways.
Each company creates different types of videos, to achieve different goals.
Whether it’s an explainer video to introduce a product or service, a customer testimonial to build social proof and confidence, or an inspirational video ad that engages and raises awareness, every brand on this list uses to video to nurture customers along the sales cycle – and that’s the sign of a good video marketing strategy!