La búsqueda de casa es cada vez más conveniente, todo gracias a la transmisión en vivo. Cada vez más agentes inmobiliarios están utilizando la potencia de la transmisión en vivo para organizar "casas abiertas virtuales". Los agentes inmobiliarios se transmiten en vivo en Facebook y Periscope mientras llevan a sus audiencias en línea a una visita guiada por el espacio, mostrando cada detalle y respondiendo preguntas sobre la marcha.
Cómo funciona
Un agente establece una hora para salir en vivo y lo anuncia a sus seguidores en las redes sociales. Entran en vivo a esa hora, recorriendo la propiedad, espacio por espacio. Algunos agentes inmobiliarios incluso hacen una ola de transmisión en vivo, mostrando 5 o 10 propiedades a lo largo del día. Otros eventos de puertas abiertas combinan visitantes físicos y virtuales de la transmisión en línea. Ver a compradores potenciales reales caminando crea un sentido especial de urgencia y competencia para las audiencias en línea (un efecto que los agentes realmente adoran).
¿Por qué organizar una jornada de puertas abiertas virtual?
Los estudios han demostrado un aumento del 403 por ciento en el interés cuando su casa tiene un video adjunto y no solo una presentación de diapositivas. Es una gran herramienta para los agentes inmobiliarios, sin duda, pero también es muy útil para los compradores.
Ahorre tiempo para todos
Las audiencias sintonizan desde la comodidad de su hogar, interactuando con el agente en tiempo real. Es posible que no todos los espectadores de la casa abierta virtual estén listos para comprar hoy, pero todos aún tienen la oportunidad de darse una vuelta sin obligaciones. Los agentes inmobiliarios cubren todo, desde los precios hasta el vecindario y cómo es el propietario. Pueden mostrar la propiedad a muchas personas a la vez, ahorrando así tiempo (y dinero) para todos.
Captar clientes potenciales
Más del 50 % de los compradores encuentran su casa en línea y, de ellos, el 90 % todavía recurrió a un agente para realizar la compra. Una casa abierta virtual es una oportunidad para que el agente capture clientes potenciales a través de Me gusta y comentarios. Incluso si no optan por este listado en particular, el agente sabe que son compradores potenciales.
Genera contenido adicional con el mínimo esfuerzo
Una vez que finaliza la transmisión en vivo, el video virtual de puertas abiertas se convierte en contenido a pedido, que luego se puede compartir, descargar, editar y reutilizar. El agente ahora tiene un video de recorrido por la casa que puede compartir en Instagram, YouTube, Facebook o incluso por correo electrónico.
Genera confianza con la audiencia
Esta es también una oportunidad perfecta de automercadeo para el agente. Pueden presentarse a compradores potenciales y hacer crecer su marca personal. Los compradores potenciales, por otro lado, conocen al agente antes de conocerlo. Se alienta a los agentes a mostrar su personalidad ante la cámara, ser memorables y, sobre todo, ser honestos y aportar valor a la audiencia.
Como dice Marki Lemons-Ryhal, experta en marketing de bienes raíces:
Facebook Live Open House para agentes inmobiliarios
Al interactuar con la audiencia, responder preguntas honestamente y ser reales, los agentes generan credibilidad y establecen relaciones con compradores potenciales (¡a quienes aún no conocen!).
Cómo transmitir en vivo una jornada de puertas abiertas virtual
Transmitir en vivo desde un teléfono inteligente
Hay muchos artículos excelentes que contienen ideas para la transmisión en vivo de bienes raíces, pero requieren una buena ejecución para tener éxito. La mayoría de los agentes usan sus teléfonos inteligentes o tabletas para transmitir a Facebook Live o Periscope. Estas dos plataformas funcionan mejor para jornadas de puertas abiertas virtuales porque promueven la urgencia y la inmediatez. El algoritmo de Facebook sube el video en vivo a la parte superior del feed, por lo que tiene más posibilidades de ser visto. Sin embargo, transmitir en vivo desde un teléfono inteligente no garantiza la mejor calidad de imagen.
Por ejemplo, aunque el contenido de esta transmisión en vivo del agente Zac McHardy es bueno, la calidad de la transmisión desde el teléfono inteligente no siempre es excelente.
Aumente la calidad de su transmisión en vivo
Si bien la transmisión en vivo con un teléfono inteligente es conveniente, aumentar el valor de producción de una jornada de puertas abiertas virtual puede diferenciar al agente inmobiliario de la competencia. ¡Imagínese la imagen de una lente gran angular en una buena cámara (incluso podría capturar esa suave luz de la mañana a través de las cortinas de tul)! Y no se olvide del sonido:un buen micrófono también podría marcar una gran diferencia. Pequeños detalles como este podrían ayudar a crear una buena impresión duradera.
Transmitir usando un codificador simple
Para mejorar su juego de transmisión en vivo, los agentes inmobiliarios pueden querer invertir en algunos equipos de estudio muy básicos. Esto podría incluir algunas luces de video, una buena cámara en un trípode y un buen micrófono. Para transmitir en vivo en Facebook, un codificador simple como Webcaster X2 es perfecto. Puede transmitir a Facebook o YouTube desde cualquier cámara de alta calidad con salida HDMI. Y con la capacidad de transmisión múltiple Switchboard Live agregada recientemente, ahora puede transmitir simultáneamente a Facebook, YouTube, Periscope y más. 
Por supuesto, el agente inmobiliario deberá probar la velocidad de Internet en la ubicación de antemano. Lo más probable es que necesiten usar un punto de acceso wifi desde su teléfono o algo como un módem LTE. Asegúrese de hacer una prueba en todo el espacio para asegurarse de que no haya zonas muertas. Consulte nuestro artículo sobre cómo pasarse a dispositivos móviles con Webcaster X2 si está interesado en obtener más información. También echa un vistazo a esta plataforma móvil que hemos creado recientemente, es perfecta para transmitir una jornada de puertas abiertas virtual.
Ve más allá
Los agentes inmobiliarios que quieran ir más allá de todas las expectativas podrían considerar obtener dos o tres cámaras e instalarlas en diferentes partes de la casa, y cambiar entre las vistas durante la transmisión en vivo. Para una transmisión en vivo como esa, un estudio de producción todo en uno como Pearl Mini podría ser el camino a seguir. Pearl Mini permite conectar hasta 3 cámaras y cambiar entre ellas, diseños, títulos básicos y transmisión múltiple. ¡Podrías convertir una jornada de puertas abiertas virtual en un emocionante episodio en vivo de Million Dollar Listing!
¡BONIFICACIÓN! List it Live es un programa semanal en vivo en Facebook que permite a los agentes inmobiliarios mostrar sus propiedades con imágenes y responder preguntas en vivo. Este programa se transmite en vivo todas las semanas con Webcaster X2.
última palabra
Resulta que la transmisión en vivo es una gran herramienta para cambiar casas. Los recorridos virtuales de puertas abiertas ahorran mucho tiempo tanto para el agente como para el comprador. También le permiten al agente capturar clientes potenciales, crear contenido nuevo y construir su marca. Para aquellos agentes que aún no han intentado organizar una jornada de puertas abiertas virtual, realmente lo hacemos. Y si está buscando comprar una casa, entonces definitivamente participe en los recorridos virtuales de puertas abiertas para ahorrar tiempo, compare precios y recopile mucha información valiosa.