¿Alguna vez ha creado un escriba elegante que de alguna manera no logró motivar a su audiencia? Hemos visto muchos escribas aquí en Sparkol Towers:aquí hay tres trucos de marketing simples utilizados por los escribas más exitosos.
Este es el octavo artículo de una serie que le enseña cómo hacer videos de escribas poderosos e inolvidables. Vea el final de la publicación para más.
Cada minuto se suben 100 horas de vídeo a Youtube. En este mar de videos, es esencial darle a su video la mejor oportunidad posible de ser escuchado. Después de todo, cada mes se ven más de 6 mil millones de horas de video en Youtube; no hay nada que te impida tomar una porción de ese pastel.
Los escribas más efectivos son aquellos que son nítidos y claros en la forma en que presentan la información. Un gran estilo es imprescindible, pero su video fracasará a menos que el guión, la columna vertebral de su video, pueda resistir el escrutinio.
Sus espectadores son bombardeados con información a diario. No necesariamente tienen el tiempo o la inclinación para darle a su obra maestra el tiempo que se merece. Es tu trabajo hacer que sea obvio por qué deberían prestarte atención.
Explique sus características, ventajas y beneficios
Evite producir un video vanidoso. No hable de lo increíble que es su producto o idea, diga lo que hará por su oyente. Elimina todo lo que no sea directamente útil para ellos.
La mejor manera de abordar la venta empática es revisar las características, ventajas y beneficios de su producto o idea.
Preguntas que necesita responder - ¿Qué hay para mí? ¿Por qué debo prestar atención?
Debido a que tiene [característica]... podrá [ventajar]... lo que eso significa para usted es [beneficio].
Una característica de VideoScribe es que puede trabajar sin conexión. La ventaja es que puede usar scribe dondequiera que esté, incluso si no tiene acceso a Internet. El beneficio para ti es que puedes convertir a un escriba asesino en el tren por la mañana.
No basta con decir cuáles son las características de tu producto o idea. Debe demostrar lo que significa la jerga para su espectador en situaciones del mundo real. Siga este patrón para obtener un video que los espectadores entenderán fácilmente y con el que se conectarán.
Incluso si está produciendo un escribano para capacitación o educación, refuerce cuál es el tema , por qué será útil para el alumno y qué beneficios les traerá el aprendizaje hará que su audiencia comprenda el valor de prestar atención a su escriba.
Defina su punto de venta único
A menos que lo que hace su negocio sea muy específico, puede ser difícil diferenciarse de sus competidores. Identifique qué es lo que lo hace especial y conviértalo en su punto de venta único. Tener una identidad sólida como empresa hará que sus clientes potenciales tengan más probabilidades de recordarlo.
- Investigue a su público objetivo y decida cuáles podrían ser sus principales motivadores. Imagine cómo sería su cliente típico e intente hablarle con sus videos
- Descubra por qué sus clientes eligen sus productos y no los de un competidor similar pero menos exitoso. Amplifica esas características
- Visite los sitios de sus competidores y realice el proceso de compra de sus productos o servicios. ¿Hubo algo que se hizo bien o mal? Consulte los foros de la industria, lea reseñas y pregunte. ¿Qué es lo que la gente encuentra irritante? ¿Qué no cumple con sus expectativas? Haz que tu producto sea aún mejor
Una forma sencilla de definir su USP es acaparar un determinado mercado:al ofrecer el precio más bajo, la más alta calidad, el mejor servicio al cliente, la mejor opción, la mayor seguridad o un producto hecho a la medida, puede reclamar a los clientes para quienes ese factor es más importante. .
Si realmente te quedas atascado, escribe todas las cosas que son importantes para ti como empresa. Siga recortando la lista hasta que se quede con sus valores fundamentales. Defina su promesa. Conviértelo en tu eslogan y grítalo desde los tejados.
Si el propósito de su video es brindar información, elija un hecho o una historia interesante para regresar en su escriba para traer el mismo tipo de enfoque. Por ejemplo, abrir su escriba con un acertijo o una pregunta intrigante que prometa responder al final puede hacer que el material seco sea más agradable y su escriba más memorable.
Llama a tu audiencia a la acción
A menos que defina exactamente lo que quiere que haga su cliente potencial, su video no tiene sentido. Muchos espectadores no harán el esfuerzo de buscarte por sí mismos. Debe hacerlo lo más simple posible para ellos para obtener más información.
Decide cuál es el llamado a la acción más fuerte para tu escriba. ¿Quieres que vayan a tu sitio web o tu blog? ¿Quieres que vayan directamente a comprar tu producto? ¿Quieres que interactúen contigo en las redes sociales? Elija una llamada a la acción y manténgala.
Termine su escriba con un comando fuerte y cualquier información de contacto que pueda necesitar para seguir ese comando, p. '¡Póngase en contacto con Sparkol hoy mismo para obtener más información sobre las licencias de VideoScribe Edu!' Intenta dejar al espectador con un sentido de propósito y dirección.
Si está dando una presentación, puede optar por terminar su escriba con un consejo claro que desea que su audiencia actúe. Puede orientarlos hacia lecturas y recursos útiles. Puede pedirles que hagan su propia investigación y comentarios. Sea lo que sea, es importante elegir un comando claro y ceñirse a él.
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