Aquí está la cuestión:crear y organizar seminarios web implica una cantidad increíble de trabajo duro y tiempo. No aprovechar las grabaciones de sus seminarios web por cada centavo y cada segundo que valen puede ser una oportunidad desperdiciada, ¡y no queremos eso para usted! Es por eso que cubriremos todo lo que necesita saber sobre la reutilización de las grabaciones de sus seminarios web para aumentar las ventas en este artículo.
Vivimos en una época en la que las marcas necesitan lanzar contenido a un ritmo más rápido y mantenerse al día con el creciente número de plataformas de redes sociales. Al reutilizar las grabaciones de seminarios web, puede proporcionar información valiosa a su público objetivo sin tener que crear contenido nuevo desde cero.
Con la ayuda de un poco de edición de video, comience a transformar sus seminarios web existentes en videos pequeños, blogs atractivos e infografías que pueden ayudarlo a llegar a su público objetivo de formas más nuevas y, a su vez, mejorar sus ventas y la retención de clientes.
Por qué reutilizar y reutilizar seminarios web grabados
Los seminarios web pueden sonar de la vieja escuela, pero siguen siendo una de las estrategias de marketing de video más efectivas y atractivas, ya que el tiempo promedio de visualización de los asistentes al seminario web es de 61 minutos.
Pero, ¿qué es incluso mejor que un seminario web repleto? La mayoría de nosotros estamos familiarizados con el funcionamiento de un seminario web, pero ¿sabía que los clientes potenciales calificados en su embudo de ventas pueden convertirse en clientes leales con él? Más del 73 por ciento de los líderes de ventas y marketing creen que los seminarios web son una de las mejores formas de generar clientes potenciales de calidad en línea para los negocios.
Neil Patel, experto en SEO, está de acuerdo con eso y dice que si bien “las tasas de conversión del 2 al 3 % son comunes en la industria, he podido obtener una tasa de conversión tan alta como el 22 % de manera constante (con seminarios web). Tuve 74.381 asistentes en 77 seminarios web y convertí a 16.394 de ellos. Pero si soy honesto, no es porque sea un niño prodigio de los seminarios web. No eran nada fuera de lo común”.
Amber Tiffany, gerente de marketing de contenido de GoToWebinar, afirma que “la clave para convertir los clientes potenciales de seminarios web en ventas es brindarles a sus prospectos un camino claro hacia adelante. Con demasiada frecuencia, nos enfocamos en crear excelente contenido de seminarios web y organizar un seminario web atractivo, que son importantes, pero no dedicamos suficiente tiempo al siguiente paso. Con esto en mente, no querrá dejar que estos valiosos clientes potenciales languidezcan en el purgatorio posterior al seminario web”.
Los seminarios web generalmente están cargados de información y no todos tienen el tiempo o la paciencia para ver estos videos en detalle. Al reutilizar las grabaciones de seminarios web, puede proporcionar contenido interesante de manera constante a su audiencia, que de otro modo se habrían perdido.
Los beneficios de reutilizar la grabación de seminarios web son numerosos, entre ellos:
-
Producir contenido a un ritmo más rápido: Dado que no está creando contenido nuevo desde cero, sino modificando y renovando lo que ya tiene, puede producir contenido más rápido
-
Menos presión para producir contenido excelente: Crear contenido de gran calidad desde cero requiere mucho trabajo y tiempo. Al aprovechar el contenido que ya se ha producido en seminarios web, puede brindarles a los creadores de contenido un respiro muy necesario para la creatividad
-
Aumente su alcance en diferentes plataformas: Realmente no puede publicar seminarios web de 30 a 60 minutos de duración en Instagram o Twitter y esperar que sus seguidores estén interesados en ellos. Al dividir los videos de seminarios web en porciones pequeñas, puede involucrar a su audiencia en las diferentes plataformas de redes sociales de una manera más efectiva
Cuatro formas de reutilizar eficazmente las grabaciones de los seminarios web
1- Publicarlo en YouTube con subtítulos
Transcribir su seminario web y publicarlo en YouTube como video para ventas puede ayudarlo a llegar de manera orgánica a más usuarios. Agregar subtítulos a su seminario web puede impulsar el SEO de sus videos y también permitir que los usuarios con problemas de audición vean y comprendan mejor su contenido.
Si bien YouTube puede generar automáticamente transcripciones para videos cargados, dado que está automatizado, la calidad de la transcripción suele ser muy mala. Por eso es mejor tener sus propios transcriptores y revisar los subtítulos antes de cargarlos.
En lugar de cargar archivos de subtítulos en YouTube, también puede codificar subtítulos en sus videos y compartir sus fragmentos en otras plataformas.
2- Compartir carretes destacados del webinar en las redes sociales
Si bien algunas personas quieren ver seminarios web completos de una hora, la mayoría simplemente no tiene tiempo para hacerlo. Puede exprimir la grabación de su seminario web y convertirlo en breves carretes destacados de 5 minutos que solo incluyen los puntos más importantes e interesantes discutidos en el seminario web. Luego puede compartir este carrete destacado en las plataformas de redes sociales para aumentar la participación y atraer nuevos miembros de la audiencia para futuros seminarios web. Esto podría convertirse en una nueva forma de generar clientes potenciales de calidad en línea.
Estos carretes destacados de 5 minutos también pueden ayudarlo a mostrar a los posibles invitados y oradores el tono, el estilo y la experiencia que espera de los seminarios web de su empresa.
3- Publicar una serie de blogs
Los seminarios web pueden ser más atractivos o visuales, pero las publicaciones de blog siguen siendo la forma más popular de contenido en línea para crear clientes potenciales en línea. Con tanta información empaquetada en seminarios web, proporcionan el recurso perfecto para escribir y publicar publicaciones de blog detalladas. Puede crear toda una serie de blogs basados en un seminario web e incluir citas, imágenes y videoclips breves del seminario web para mejorar la legibilidad.
4- Enviar boletines de ventas por correo electrónico
Una manera fácil de lograr que más personas vean su seminario web es crear una serie de boletines de ventas por correo electrónico y enviarlos a intervalos regulares. Cada correo electrónico de ventas que envíe puede incluir un pequeño fragmento del seminario web para convencer a sus suscriptores de que hagan clic en el enlace y vean el seminario web completo. Al crear boletines, asegúrese de que cada uno aborde un problema que a menudo enfrenta su público objetivo. No querrá sonar demasiado spam con líneas de asunto como "Mire nuestro seminario web" o "aquí hay un enlace al seminario web que se perdió". También puede crear una plantilla de seguimiento de correo electrónico de ventas con enlaces y fragmentos de sus seminarios web en orden. para cultivar clientes potenciales a lo largo del tiempo y convertirlos.
Comience a hacer videos personalizados a partir de las grabaciones de sus webinars
Sin duda, los seminarios web pueden ayudarlo a obtener clientes potenciales más calificados, pero solo puede aprovecharlos creando un plan de marketing para convertir esos mismos clientes potenciales, y eso comienza reutilizando cada grabación de seminario web de su software de seminario web preferido como un video para ventas en todas las formas posibles. .
Puede comenzar a crear videos personalizados a partir de sus seminarios web grabados con la ayuda de un editor de video gratuito como Clipchamp.
Con Clipchamp, obtienes acceso a plantillas de video completamente personalizables que puedes modificar rápidamente con solo unos pocos clics. La interfaz de arrastrar y soltar facilita la edición y creación de videos incluso cuando usa Clipchamp por primera vez. La herramienta le permite dividir, recortar, recortar, combinar y rotar videos directamente. También puede agregar fondos, filtros, transiciones y otros medios a sus videos de seminarios web personalizados.
¿Estás listo para reutilizar las grabaciones de tus seminarios web para aumentar las ventas con Clipchamp? Regístrese hoy.