Todos estamos familiarizados con el marketing de contenidos ahora, ¿no?
Todo comenzó con texto, luego imágenes, y ahora ha explorado todo tipo de formatos de contenido conocidos por un ser humano. Los vídeos son uno de los formatos de contenido que han marcado su éxito en el mundo del marketing.
Para respaldar esto:
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87 por ciento de los profesionales de marketing utilizan videos como herramienta de marketing.
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85 por ciento de todos los usuarios de Internet en los Estados Unidos vieron contenido de video en línea mensualmente en sus dispositivos.
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Los especialistas en marketing de video obtienen un 66 % más de clientes potenciales calificados al año.
(Fuente:Oberlo)
La gente dice que el video marketing es el futuro, pero creo que el futuro ya está aquí. Y para las empresas de SaaS, una estrategia de marketing de video puede construir un castillo de contenido más grande que el que ya existe en la ciudad.
Pero si tiene un negocio de SaaS que nunca se inclinó por el video marketing, es posible que haya dudado de la verdadera importancia de este. Despejemos tus dudas, si las hay.
¿Puede el video marketing beneficiar realmente a su negocio SaaS?
Si aún no ha puesto un pie en el mundo del video marketing, debe haberse preguntado esto varias veces. Bueno, estás en el lugar correcto para descubrir la verdadera respuesta a esta pregunta.
Sí, los videos pueden traer un gran éxito a su negocio de SaaS.
Repasemos algunos puntos que pueden ayudarlo a comprender los beneficios tangibles del video marketing.
1. Los videos pueden ahorrar tiempo y esfuerzo para las ventas
Tan pronto como comience a usar videos como parte de su argumento de venta, mostrarán resultados. En el pasado, debe realizar una investigación de marketing cuantitativa frente a cualitativa para su negocio, lo que llevaría tiempo. Pero hoy en día, los videos siempre han atraído a más audiencia que las imágenes y el texto. Porque solo el texto y las imágenes tienen limitaciones en términos de representación.
Pero los videos siempre comunican más y tienen el potencial de entregar un mensaje perfecto. Esto le permite ahorrar tiempo y esfuerzo al comunicar lo que se necesita a través de videos. Este es un ejemplo de cómo lo hizo Uber.
2. Los videos pueden mejorar su clasificación SEO
Debes haber escuchado la palabra SEO tantas veces que quizás simplemente la ignores. Pero te prometo que será rápido y que valdrá la pena.
Cuando pensamos en video marketing, lo primero que nos llama la atención es Youtube. Y no solo eso, sino que muchas otras plataformas han afirmado aumentar las clasificaciones de SEO para el video y la página en la que está alojado.
Además, es más probable que las personas den un paseo por su sitio web después de ver su video en Youtube u otros canales de redes sociales. Recuerde, cuantos más videos cree, más tráfico ganará. Y cuanto más tráfico gane, mayor será su posicionamiento en el motor de búsqueda.
3. Puede aumentar fácilmente sus conversiones
Veamos primero los hechos. El 97 % de los vendedores de video informaron que el video aumentó la comprensión del usuario sobre un producto o servicio, y el 76 % informó que el video les ayudó a aumentar las ventas. Además, incluir un video en su página de destino puede aumentar las conversiones en más del 80%. (Puntual)
Hay una razón para ello.
Los videos, como parte de tu estrategia de marketing Saas, dan respuestas rápidas de manera cautivadora y eso es lo que quiere la audiencia. Con la disminución de la capacidad de atención y el aumento del número de usuarios, lo mejor es encontrar un editor de video sólido y tener todo comunicado con videos. Porque la clave es involucrarlos y una vez que lo hacen, es más fácil para ellos convertir e ingresar a sus ventas. embudo.
Si tiene una página de redes sociales para su herramienta SaaS, puede publicar sus videos allí y realizar un seguimiento de los resultados. Por ejemplo, si su audiencia generalmente interactúa en LinkedIn, puede comenzar a lanzar campañas de video allí y usar una herramienta de análisis de LinkedIn para rastrear la participación y la tasa de conversión, mientras que para las empresas de SaaS, es importante usar una herramienta de administración como un panel de métricas de SaaS para tener una visión general completa del rendimiento y las ganancias del negocio.
Ahora, ¡manos a la obra!
Una guía práctica para crear una estrategia de video marketing para su negocio SaaS
1. Infografía con funciones de video
Sé cómo las infografías se explican por sí mismas cuando se trata de compartir información compleja. Y las infografías funcionan para muchas empresas, pero es hora de improvisar. ¿Te preguntas por qué?
El marketing se mueve con el mundo y el mundo está cambiando. Las personas están más involucradas en ver videoclips que en cualquier otro medio.
Además, cuando una empresa de SaaS o cualquier otra empresa comienza a publicar infografías, existe la posibilidad de que se vuelva monótono después de un punto y la gente simplemente se desplace por ellas. Lo correcto aquí es agregar funciones similares a las de un video a sus datos estadísticos y de investigación.
Consejo profesional: El uso de la tipografía cinética es un enfoque avanzado para la producción de videos. Con él, puede usar fuentes dinámicas para presentar sus datos sin ser monótono para el usuario.
Estas son algunas de las fuentes que puede usar.
Pieza conceptual de Feint - el público quedará hipnotizado al mirarlo.
Juego de palabras en movimiento por Atanas Giew en Estudio FourPlus .
2. Responda preguntas frecuentes en formato de video
La audiencia prefiere videos sobre texto, aceptemos eso. Es algo psicológico y su negocio SaaS necesita aprovecharlo al máximo. Ahora, las preguntas frecuentes son de interés para la audiencia porque les son útiles. Entonces, ¿por qué no hacerlo más interesante?
Grabe las respuestas a todas las preguntas frecuentes y utilícelas como video clips útiles. Publique estos videos informativos en su sitio web y otros canales promocionales para interactuar con su audiencia. Asegúrese de incluir un registro de cambios para anunciar nuevas funciones y explíquelas con un breve video para aumentar la participación de los usuarios y el uso del producto.
Esto puede mejorar el comportamiento del usuario en su sitio web y podrá rastrear fácilmente que las personas ahora pasan más tiempo en su sitio web, ya que, según las estadísticas, los usuarios pasan 2,6 veces más tiempo en las páginas que tienen videos que en las que no.
3. Utilice el enfoque narrativo
La gente quiere comprarle a la gente y no a las máquinas. Y para hacerles creer eso, puedes usar el enfoque de la narración de historias.
Como las personas siempre están ansiosas por ver detrás de escena de la marca, este enfoque hará que más personas se involucren fácilmente con su marca. Porque ahora creerán que saben más de ti.
La narración de historias se puede abordar mostrando el proceso de trabajo, o cómo se construyó su producto SaaS, etc. Así es como puede difundir información sobre su empresa SaaS en su mejor momento y, tarde o temprano, las personas comenzarán a reconocer su marca cuando la vean. eso. Si tiene negocios que se enfocan en este enfoque, consulte Filmmaking Lifestyle que lo guiará y lo ayudará a construir los negocios de video de sus sueños.
Consejo profesional: Humanice sus videos tanto como sea posible para que los usuarios se relacionen más con usted.
4. Presente testimonios de clientes a través de videos
Hoy en día, las empresas se han apresurado a recopilar reseñas y testimonios que muchas de ellas toman por el camino equivocado. Ha subido al nivel en el que los usuarios no confían fácilmente en las reseñas de texto y los testimonios, ya que las empresas suelen hacer que eso suceda por sí mismas. ¡Así que deberías tomar el otro camino!
Para hacerlo más auténtico y confiable, usa videos.
Los videos naturalmente brindan más transparencia, ya que puede haber una persona real en el video con comentarios reales, reseñas o incluso un testimonio.
Los clientes ahora son lo suficientemente inteligentes como para detectar una reseña falsa en Internet, pero cuando se trata de testimonios en video, es difícil de falsificar, ¿verdad?
Puede acceder a él pidiéndoles a sus clientes que graben un pequeño video con su dispositivo móvil o cualquier otro dispositivo. Pueden hacer esto desde su hogar, lugar de trabajo y probablemente desde cualquier lugar en unos pocos minutos.
5. Vídeos de demostración de productos de lanzamiento
Los videos de demostración son la mejor manera de demostrar su software y dejar que las personas sepan cómo puede ayudarlos.
Verificación de hechos: Los usuarios que vieron un video de demostración tienen 1,81 veces más probabilidades de suscribirse a su producto SaaS.
Este método en particular es una necesidad para la mayoría de las empresas de SaaS, pero vale la pena mencionarlo. En cada producto SaaS, es esencial que las personas se sientan familiarizadas con su producto. Y algunas interacciones no lo harán.
Por lo tanto, prepare un guión explicativo del producto e invierta su tiempo y esfuerzo en llevar a las personas a través de su producto SaaS. Mientras lo hace, recuerde que su video tiene que hablar sobre los puntos débiles de la audiencia. Cuanto más se relacione su audiencia con usted, más se mirará y comprará su producto. Para obtener más información, consulte las mejores y más efectivas formas de vender productos SaaS.
Así es como SocialPilot, una herramienta de marketing en redes sociales, lanzó un video de demostración de su producto.
Conclusión
El video marketing está de moda en este momento y en los próximos años tendrá más éxito que ahora. ¿Sabes por qué?
Porque el alcance de la creatividad con videos es infinito.
Además, su negocio de SaaS tendrá una base sólida con una estrategia de video marketing innovadora. ¡Utilice los consejos de video marketing de este blog de acuerdo con su presupuesto comercial y comience a producir contenido atractivo de inmediato! ¿Quieres seguir aprendiendo? Consulte esta guía de marketing de SaaS.