A pesar del ascenso de las redes sociales, el marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores formas para que las empresas creen nuevas conexiones con los clientes. Eso es porque las personas optan por el marketing por correo electrónico. Ya sea que se hayan registrado a través de una lista de correo física o en línea o hayan hecho clic en un enlace en un video de Facebook, las personas en su lista de correo electrónico quieren saber de usted. Como resultado, el marketing directo por correo electrónico obtiene una tasa de respuesta más alta que cualquier otra forma de publicidad, incluidas las redes sociales, los mensajes de texto y el telemarketing combinados.
Pero, ¿cómo consigues personas en tu lista de correo electrónico en primer lugar? Te mostraremos cómo aprovechar el poder de Facebook con estos puntos clave:
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Obtenga clientes potenciales con anuncios de video de Facebook orientados
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Cómo crear anuncios de vídeo para clientes potenciales en Facebook
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Agregar enlaces de prospectos a tus videos de Facebook
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Cómo crear una gran página de destino
Aprovecha el poder de Facebook
La publicidad en Facebook es una de las formas más poderosas de hacer llegar su mensaje a las personas.
Con más de 2400 millones de usuarios mensuales, Facebook es la plataforma de redes sociales más popular del mundo, y eso significa que su público objetivo seguramente estará allí. Además de eso, los anuncios de Facebook son muy rentables y se pueden orientar de manera específica para llegar a los grupos demográficos más prometedores.
Por lo tanto, la publicidad en Facebook es una excelente manera de obtener nuevos ojos en su negocio. El siguiente paso es alentar a los usuarios a que le den sus correos electrónicos, y la mejor manera de hacerlo es con un lead magnet como una oferta especial, un libro electrónico gratuito o incluso un paquete de beneficios más amplio por suscribirse.
Tu lead magnet puede ser una publicación de texto o de imagen, pero si quieres obtener los mejores resultados, debes usar un video.
Obtenga clientes potenciales con anuncios de video de Facebook orientados
Los anuncios para clientes potenciales de video de Facebook son la forma ideal de crear su lista de correo electrónico por varias razones:
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El video en línea es increíblemente popular. En 2016, los videos en línea representaron el 67 % de todo el tráfico de Internet; en 2021, aumentará al 80 %.
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Las publicaciones de video en Facebook tienen un 135 % más de alcance orgánico que las fotos.
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¡Los videos de Facebook obtienen 4 veces más interacción que los videos de YouTube y un 60 % más que todas las demás plataformas de videos en línea combinadas!
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Los anuncios para clientes potenciales de Facebook permiten a los usuarios registrarse en su lista de correo desde el mismo video.
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El video le permite comunicar el valor de su oferta de una manera directa y atractiva.
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Cómo crear anuncios de video para clientes potenciales en Facebook
El primer paso al crear un anuncio de vídeo para clientes potenciales en Facebook es elegir su imán de clientes potenciales. El imán puede ser el propio vídeo. Por ejemplo, si tienes una panadería y creas videos de recetas, podrías hacer un video para un pastel de temporada popular con la opción de registrarte para recibir más por correo electrónico.
Otros grandes imanes de prospectos pueden ser:
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Una prueba gratuita de un servicio en línea
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Acceso a un código de descuento al registrarse
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Una descarga gratuita de un libro electrónico
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Un pase VIP para la inauguración de una tienda o un evento exclusivo
La clave es proporcionar algo que sea valioso para su grupo demográfico objetivo pero que no cueste demasiado ofrecerlo por adelantado. Una vez que tenga un cliente potencial en su lista de correo electrónico, puede comenzar a fomentar la relación que conducirá a compras en el futuro.
Una vez que sepa de qué se tratará su anuncio de video, es hora de crearlo. Hay algunos principios básicos que debes seguir para que tu video sea efectivo:
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Cíñete a un guión corto (2 minutos o menos) para tener la mejor oportunidad de mantener la atención de los espectadores hasta el final.
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Abra su video con movimiento o texto atractivo; muchos videos en Facebook se ven sin sonido, por lo que debe atraer a los usuarios visualmente.
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Dirija con el gancho, su obsequio o oferta especial, luego haga un seguimiento con buena información o una historia exitosa de un cliente para mantener a la gente observando.
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Termine con una llamada a la acción clara que invite a los usuarios a proporcionar su correo electrónico para obtener la oferta.
Si desea crear su video de la manera más rápida y sencilla posible, pruebe este creador de anuncios de Facebook. Le proporciona plantillas elegantes adaptadas a las especificaciones de video de Facebook, por lo que todo lo que necesita hacer es personalizar el texto y las imágenes y luego descargar su video terminado.
Agregar enlaces de clientes potenciales a sus videos de Facebook
Una vez que haya creado su video, es hora de crear una campaña principal de Facebook a su alrededor. Así es como se configura:
1. Configura tu campaña publicitaria
Para comenzar, inicie sesión en su cuenta de Facebook Business Manager y cree una nueva campaña de generación de prospectos dentro de su Power Editor.
2. Establecer los parámetros
Navegue a sus conjuntos de anuncios dentro de la nueva campaña y seleccione la página de Facebook conectada al anuncio principal. A continuación, elija su presupuesto y adapte la audiencia, la programación y la ubicación del anuncio.
3. Cree el anuncio principal de video
Ahora navegue hasta el anuncio y obtenga todos los detalles con el aspecto que desea. Puede agregar un título, texto descriptivo, URL de video y descripción del enlace. Luego, desplácese hacia abajo, seleccione la opción "video" y cargue su anuncio principal de video.
4. Subir miniaturas y subtítulos
Asegúrese de cargar una miniatura personalizada llamativa para captar la atención de los usuarios de Facebook que han deshabilitado la reproducción automática de videos. También es una gran idea crear y cargar un archivo de subtítulos para asegurarse de que su video se pueda ver y entender sin sonido.
5. Elija la información que desea recopilar
Además de recopilar las direcciones de correo electrónico de los usuarios, puede optar por recopilar una variedad de información de contacto, demográfica y laboral:
Esta es la información que se invitará a los usuarios a proporcionar al final del video para sacar provecho de la promesa del lead magnet. Haga clic en todos los campos que serán más importantes para su negocio y luego haga clic en 'Siguiente'.
6. Proporcionar política de privacidad
Debido a que está recopilando información personal, deberá proporcionar un enlace a la política de privacidad de su empresa para que los usuarios la revisen antes de registrarse. ¡Asegúrese de no hacer nada con su información que no esté cubierta en ese formulario!
7. Conecta tu video a una página de destino
Finalmente, proporcione un enlace para dirigir a los usuarios si hacen clic en "visitar sitio web". Esta debe ser una página de destino personalizada relacionada con su lead magnet. Su página de destino también invitará a los usuarios a proporcionar sus correos electrónicos, brindándole otra oportunidad de obtener clientes potenciales de aquellos que no completaron el formulario de anuncios de clientes potenciales.
Cómo crear una gran página de destino para clientes potenciales por correo electrónico
Es esencial que cree una excelente página de destino para aumentar aún más sus clientes potenciales. Una página de destino no está diseñada para promocionar su negocio como un todo. En cambio, se enfoca en resaltar una promoción, evento o producto.
Eso significa que su página de destino debe estar bien enfocada y perfectamente diseñada. Puede crear sorprendentes páginas de destino en línea con herramientas simples en línea, pero antes de comenzar, aquí hay algunos elementos esenciales que debe incluir:
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Un gran titular:su titular debe ser corto, dulce y directo. Los titulares inteligentes son geniales, pero lo más importante es comunicar lo que ofrece la página. Si tienes que elegir entre inteligencia y claridad, opta siempre por lo último.
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Un subtítulo complementario:después de que su título llame la atención y su subtítulo necesite mantenerlo. Puede ofrecer un poco más de detalle aquí, así como ejercer algo de persuasión. Los subtítulos pueden estar debajo del título, como sugiere el nombre, pero no es necesario que lo estén. Mire la página de destino de HelpDesk:
El subtítulo aquí está arriba del título, pero funciona muy bien.
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Incluye una imagen grande y atractiva que respalde el texto de tu página. Nuestros cerebros procesan las imágenes 60 000 veces más rápido que el texto, por lo que una imagen es esencial para que su página de destino sea atractiva. Las imágenes en su página de destino serán lo primero que creará una impresión en los usuarios, así que asegúrese de que la imagen sea relevante, dinámica y de alta calidad. No utilices fotos de archivo o jpegs pequeños que se pixelen en pantallas más grandes.
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Explique lo que ofrece su página de destino:no es necesario que sea un texto independiente que explique las cosas, pero las personas deben comprender rápida y fácilmente los beneficios de seguir su CTA. Echa un vistazo a esta página de destino de InVision:
Es solo un encabezado, subtítulo y CTA, pero comunica claramente que se trata de una herramienta de diseño gratuita para equipos que puede comenzar a usar de forma gratuita ahora mismo.
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Concéntrese en los puntos de dolor:los psicólogos han demostrado que el dolor de perder dinero supera el placer de ganar la misma suma. ¿La leccion? Los humanos quieren evitar el dolor. Si es posible, insinúe lo que la gente podría estar perdiendo al no unirse a su lista de correo electrónico y enfatizar lo que pueden ganar.
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Incluya múltiples opciones de contacto:esto brinda una mejor experiencia de usuario, ya que todos prefieren contactar a las empresas de diferentes maneras. También hace que su empresa parezca más legítima y accesible.
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Un CTA potente:este es el elemento más importante de su página de destino cuando se trata de conversiones. De hecho, todos los demás elementos de la página existen principalmente para apoyar y fortalecer su CTA.
Estos son algunos consejos para una gran llamada a la acción:
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Use un botón:es a lo que la gente está acostumbrada y es conveniente.
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Haz que la llamada a la acción sea grande.
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Use un lenguaje emotivo convincente:"Haga el cambio hoy", no "Envíe el formulario ahora", por ejemplo.
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Usa un esquema de colores contrastantes para que tu botón CTA se destaque de la página.
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Más información
También hay muchas otras herramientas de marketing en redes sociales disponibles para ayudarlo con sus campañas. Úselos para complementar sus videos de Facebook y sus iniciativas de correo electrónico y llegar a un público más amplio con contenido llamativo.