Seamos realistas:no todas las empresas se construyeron para el emocionante, tentador e impulsor de las ventas del mundo del marketing de contenidos.
¡Y eso está bien! Algunas industrias simplemente no se prestan a contenido visual o escrito muy atractivo. No hay duda, pero si su empresa vende software de gestión de suministros médicos o distribuye sujetadores para aviones, probablemente sepa de lo que estamos hablando.
Si bien es posible que no desee perderse todo el aumento de los ingresos que proviene del tráfico adicional generado por un blog bien optimizado, es posible que esté volviendo locos a sus gerentes de marketing al obligarlos a generar "tomas calientes" en el desperdicio. industria de la gestión.
¡Ahí es donde entra el vídeo! El video puede convertir el material de origen aburrido en piezas de contenido ricas, fascinantes y valiosas.
Hoy vamos a explorar un puñado de formas creativas en las que puede incorporar videos en sus iniciativas de marketing de contenido, ayudando a convertir sus aburridos temas de la industria en contenido atractivo y emocionante que sus usuarios estarán ansiosos por ver.
Lo primero que debe hacer para darle vida a su contenido es antes de sentarse a redactar un solo guión o concepto de video. Tienes que pensar en lo que es más interesante de tu empresa, procesos o industria.
Cada empresa o industria tiene algún tipo de importancia, y para aquellos que trabajan en esas industrias, esos detalles pueden ser realmente emocionantes. Piense en la gestión de residuos, mientras que la mayoría de la gente podría pensar:“¡Asqueroso! ” y terminan sus pensamientos sobre el tema allí, en realidad se dedica mucho a la gestión de residuos. Solo piensa en esa isla de basura gigante en medio del océano:¿cómo llegó toda esa basura allí?
¿Qué te emociona de lo que estás haciendo? Si eres un nerd de los sujetadores de aviones, ¿qué te encanta de ellos? ¿Cómo puede transmitir esa información de una manera que otros puedan identificarse? Lo más importante, ¿por qué esa información es importante para sus clientes y clientes potenciales? ¿Por qué lo que haces es importante para el mundo en que vivimos? Si empiezas con por qué y encuentras una respuesta convincente, lo que se te ocurra a continuación no será aburrido.
Una vez que haya averiguado qué es lo atractivo de su empresa o industria, ahora puede comenzar a hacer videos sobre ese contenido. Después de todo, usted conoce su industria y su empresa mejor que nadie, por eso todavía está en el negocio. ¡Puede mostrar ese conocimiento y compartirlo de una manera convincente con un video!
Considere crear un video de la industria , por ejemplo. En un video de la industria, normalmente compartiría y discutiría un problema que enfrenta su industria y cómo su empresa está marcando la diferencia para combatir ese problema. Si trabaja en una industria aburrida, intente pensar un poco más creativamente sobre lo que hace su empresa. ¿Tienes una tintorería? Hable sobre los peligros ambientales de la eliminación de productos químicos y cómo su taller está liderando la carga ecológica. ¿Trabajas para Dunder Mifflin? Hable acerca de cómo la tecnología digital está cambiando la forma en que aborda la distribución en papel.
Intente comparar el problema de su industria con otro que les interese a sus espectadores usando señales visuales que puedan entender. O entrelaza cómo lo que haces puede afectar otros aspectos de la vida de tus espectadores de una manera que no se habían dado cuenta antes. Por ejemplo, si su trabajo involucra sistemas de riego, puede crear un video que muestre cómo su industria impacta los esfuerzos de conservación del agua en todo el mundo y cómo su trabajo puede tener un impacto positivo en la vida diaria de sus espectadores.
Tus altos ejecutivos y líderes de equipo pueden ser expertos en su campo, rebosantes de conocimiento para compartir, pero el hecho de que sean brillantes no significa que sean buenos para expresarlo.
Si usted o los miembros de su equipo están en la desafortunada categoría de carecer de habilidades de presentación "estimulantes", ¡no se preocupe! Puede animar el contenido de su video contratando a un vocero carismático para darle vida a una discusión que de otro modo no tendría vida, o explicar algo fundamentalmente aburrido de una manera única.
O qué tal crear un video de evento para compartir la experiencia de su equipo asistiendo a una exposición específica de la industria? Al mostrar a sus impulsores y agitadores en acción, a menudo es más fácil capturar sus personalidades reales que tratar de poner en escena algo que se siente forzado y los mantiene en sus caparazones.
Una cosa es contar historias, otra es darles vida. El video le permite contar historias convincentes de una manera que el contenido simple de un blog no puede. ¿Por qué los seres humanos en su negocio o industria y el trabajo que realizan son atractivos?
Por ejemplo, ¿qué sucede si un avión no tiene los tornillos y tuercas adecuados? ¿Qué sucede si las empresas médicas no pueden poner sus equipos en las manos adecuadas? Mejor aún, ¿qué cosas asombrosas suceden cuando lo hacen?
Ahora cuente esta historia de una manera convincente con un foco de atención al cliente o empleado testimonio y dejar que personas reales cuenten sus propias historias. Puede y debe editar este contenido junto con imágenes de sus empleados trabajando arduamente, o imágenes de sus principales clientes mientras lo aplastan en sus respectivas industrias (¡ahora que tienen su producto o servicio para agradecer!)
El video te permite cortar sin quitar los puntos clave. De esta manera, puede usar el video para atraer a los espectadores que, de lo contrario, podrían desconectarse durante las partes técnicas.
Supongamos que desea crear un video de marca para compartir la misión y los valores fundamentales de su empresa. No deje que su director ejecutivo o vocero se limite a divagar sobre los puntos de conversación clave:use videos para mostrar a sus empleados, socios comerciales y comunidad de clientes en acción e interactuando juntos.
Piense también en el video explicativo :utilizado para explicar cómo funciona su producto o servicio, el objetivo del video explicativo es simplificar y hacer que un tema complicado sea fácil de entender. Si tiene un producto aburrido o demasiado complicado, intente infundirle humor o un concepto inteligente, como usar legos para explicar la maquinaria o los sistemas de flujo de trabajo.
No nos malinterprete:no todos los tipos de video pueden darle vida a su tema complejo. Ahí es cuando usted o sus socios creativos necesitan ponerse sus límites de ingenio y comenzar a pensar fuera de la caja, agregando un poco de sabor a las partes aburridas.
Hablando de picante, supongamos que está filmando una entrevista con su director ejecutivo para un video de preguntas frecuentes. – ¿Por qué no hacer que hagan la entrevista mientras prueban salsas picantes? Si bien First We Feast ya ha realizado esta idea, eche un vistazo y vea cómo encontraron una nueva versión ingeniosa de un formato de video básico y cambiaron por completo la fórmula tradicional de entrevistas con celebridades.
O digamos que estás en ventas B2B. Los correos electrónicos de introducción de ventas son solo una parte del juego. ¿Por qué no crear videos de introducción personalizados? su equipo puede usar para presentarse con un poco más de estilo y sabor? Al personalizar sus introducciones de video, su equipo de ventas puede mostrar sus personalidades y causar una excelente primera impresión.
Al crear contenido para nutrir clientes potenciales, el objetivo principal es proporcionar valor a esos clientes potenciales para que sigan volviendo a usted como un recurso. Incorporar primero a sus clientes y sus necesidades al planificar su contenido de marketing es fundamental para crear valor. ¿Qué necesitan saber sus clientes y clientes potenciales que no pueden buscar en ningún otro lugar? ¿Cómo puedes compartirlo con ellos de la manera más eficiente e interesante posible?
Si bien los detalles dependerán del tipo de información que esté compartiendo, nunca puede equivocarse al responder sus preguntas. Eso incluye crear videos de preguntas frecuentes como se mencionó anteriormente, pero para ser más creativo, considere convertir sus preguntas frecuentes en cómo breves y divertidos. y videos tutoriales , en su lugar.
Cuando trabajas en una industria altamente técnica, vas a producir muchos manuales técnicos. Si bien es posible que no puedas deshacerte de ellos por completo, todavía hay mucho contenido valioso que puedes extraer para marketing, solo conviértelo en una atractiva serie de videos. .
Por ejemplo, convierta sus guías técnicas en un video de consejos y trucos. Muestre el proceso de instalación completo de su producto con un video tutorial paso a paso . Usar explicador y vídeos de productos para mostrar sus productos en acción. Y si está vendiendo software o un producto similarmente difícil de visualizar, use la animación para mostrar sus sistemas con representaciones breves y fáciles de digerir.
Ahora que YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo detrás de Google, las personas buscan respuestas en línea más que nunca. El simple hecho de incluir contenido de video convincente y creativo en su sitio web y blog aumentará drásticamente su SEO. Incluso incluyendo vídeos de archivo sencillos en una guía práctica en línea, y las presentaciones de diapositivas en las publicaciones del blog ayudan. O considere crear una serie de videos instructivos para dominar su industria respondiendo las preguntas que buscan sus clientes. Al proporcionar valor y su experiencia única, obtendrá tracción y atención. ¡Solo mantén tus videos cortos y llamativos!