Para la mayoría de los estadounidenses, el final del año es un momento para descansar, relajarse y disfrutar de las acogedoras comodidades de la temporada navideña. Pero para las empresas inteligentes, el período que abarca octubre, noviembre y diciembre es una oportunidad invaluable. y cerrar los últimos 12 meses con estilo y éxito. Bienvenido al cuarto trimestre , la última fracción del año calendario y, para muchas empresas, también el año fiscal. El resto de la población puede estar preparándose para ponerse de pie y beber un poco de ponche de huevo, pero para nosotros, todavía queda mucho trabajo por hacer.
Sobre el papel, el cuarto trimestre podría parecer un mal trimestre para buscar clientes potenciales e invertir en nuevos proyectos. Después de todo, ¿no se detiene todo el mundo justo antes de Navidad, se queda inactivo y luego vuelve a la vida una vez que llega el año nuevo? Si bien eso puede ser cierto para ciertas industrias, en su conjunto, sigue siendo un concepto erróneo. Se prevé que el gasto de los consumidores crecer más de un 2 % en el cuarto trimestre de 2019 , y no es demasiado complicado decir por qué. Aunque es el último trimestre del año, el cuarto trimestre contiene tres de los cinco días más importantes para el gasto de los consumidores, incluido el Viernes Negro. (29/11/19) y lunes cibernético (2/12/19).
Este año, se espera que las ventas combinadas del Día de Acción de Gracias y el Viernes Negro superen los $12,300 millones, lo que representa un aumento del 25 % con respecto a los $9,900 millones del año pasado durante el mismo período.
Y eso es solo la punta del iceberg para el gasto de los consumidores del cuarto trimestre. En 2018, los consumidores gastaron 9.000 millones de dólares en productos y servicios relacionados con Halloween, más otros 2.200 millones de dólares solo en árboles de Navidad. Incluso el sector sin fines de lucro ha capitalizado el gasto del cuarto trimestre con Giving Tuesday , el martes después del Día de Acción de Gracias, que el año pasado recaudó aproximadamente $400 millones para innumerables organizaciones benéficas. Si su marca o negocio está buscando aprovechar una ventana contenida de frenesí del consumidor, el cuarto trimestre es el momento ideal para hacerlo.
Pero, ¿cómo puede aprovechar al máximo las oportunidades que presenta el cuarto trimestre de una manera económica, impactante y eficiente? La respuesta es marketing de contenido de vídeo , que presenta un valor muy especial ahora que nos dirigimos juntos hacia el final del año.
Contenido de video y cuarto trimestre
Nunca ha habido un momento más esencial para que las marcas inviertan en marketing de contenido de video. Las investigaciones ya muestran cómo las empresas que usan videos aumentan sus ingresos casi un 50 % más rápido que las que no lo hacen, mientras que el 93 % de las empresas informaron que ganaron un nuevo cliente como resultado directo de un video que publicaron en un canal de redes sociales. Ahora, los expertos recomiendan gastar al menos el 50 % de su presupuesto de marketing en contenido digital, ya que está muy claro que el video solo continuará expandiéndose y evolucionando. . Pero, ¿qué papel específico puede desempeñar en su estrategia de contenido del cuarto trimestre?
Comencemos analizando más de cerca con quién debería estar usando el video para conectarse y por qué. Tanto la esfera B2C como la B2B son excelentes objetivos, por diferentes razones. En el caso de B2C (empresa a consumidor) empresas, ya hemos explicado parte de la inmensa cantidad de gasto que se lleva a cabo durante el cuarto trimestre, especialmente durante el lapso del 29 de noviembre al 2 de diciembre. Pero no es solo la gran suma de lo que debe tomar nota, es la manera que eligen gastarlo.
Uno de los cambios más dramáticos en las tendencias de los consumidores durante la última década ha sido su giro hacia las compras en línea y móviles. . El año pasado, durante el lapso de cinco días del 2 al 26 de noviembre, las compras en línea totales crecieron un 23% a casi $25 mil millones, mientras que las compras móviles crecieron casi el doble. Juntos, estos dos canales representan el mejor uso absoluto del video del marketing de contenido.
El video se puede usar para impulsar una mayor tasa de clics en el sitio web de su marca, más que duplicando la conversión, al tiempo que alienta a los espectadores a permanecer más tiempo en general. Como resultado, el 76 % de las empresas que usan video marketing informaron un aumento en el tráfico web, que a su vez puede convertirse en cientos (o miles) de compras durante la ajetreada temporada navideña. Además, dado que los espectadores móviles ya consumen más de 40 minutos de contenido de video en sus teléfonos todos los días, no la creación de videos puede hacer que su marca se pierda una audiencia potencialmente masiva.
Cuando se trata de B2B (empresa a empresa) empresas, el cuarto trimestre presenta un conjunto diferente de oportunidades. Para las empresas B2B, esta es su última oportunidad de prepararse para el próximo año finalizando presupuestos, revisando datos y comprando nuevas soluciones; soluciones que su marca podría proporcionar. El 59 % de los altos ejecutivos prefieren los videos a los mensajes de texto, mientras que el 65 % hizo clic en un sitio después de ver un video de YouTube:aproveche su intención de compra existente al presentar un caso fuerte y persuasivo para sus propios productos y servicios a través de contenido de video.
Producción y sincronización
Una vez que haya decidido abordar el cuarto trimestre con contenido de video, la pregunta cambia de "por qué" a "cómo". La mejor opción siempre será contratar a una productora veterana como Luz de limón para crear contenido de video asequible y de alta calidad para su marca. De esa manera, su enfoque puede permanecer completamente en la implementación creativa/estratégica, mientras que los expertos manejan los detalles esenciales que marcan la diferencia entre un éxito y un fracaso.
Con eso en mente, es importante que comience a planificar su contenido de video del cuarto trimestre lo antes posible . Desde la lluvia de ideas hasta la posproducción es un camino largo y sinuoso que incluso los mejores de la industria necesitan espacio para recorrer. Para Lemonlight, nuestro proceso puede durar hasta seis semanas , mientras que faltan menos de dos para el inicio oficial del cuarto trimestre. Por eso, si su marca está interesada en aprovechar el singular potencial del contenido de vídeo para que el cuarto trimestre sea un éxito, ahora es el momento de ponerse en contacto. y haga rodar la pelota para una entrega a tiempo.
Las carreras se ganan y se pierden en la línea de meta, por lo que el cuarto trimestre es el mejor momento posible para que las marcas superen a sus competidores. . Así que consolide sus recursos, realice la diligencia debida y lance una campaña exitosa en el cuarto trimestre con contenido de video hoy.