Lanzamos nuestra serie de videos más grande hasta el momento, Show Business , no fue nuestro primer rodeo aquí en Wistia. El equipo de Wistia Studios ha lanzado One, Ten, One Hundred , Brandwagon y Hablar demasiado alto , para nombrar unos pocos. Una cosa importante que fue diferente esta vez, sin embargo, es que usamos un proceso organizado para crear publicidad y generar demanda de nuestra audiencia antes salimos en vivo.
Puede sonar descabellado, pero nunca antes habíamos tenido un proceso de prelanzamiento probado y verdadero. Esta vez, nuestro equipo de marketing de crecimiento organizó una fase previa al lanzamiento, que comenzó dos semanas antes de la gran revelación.
En esta publicación, lo guiaremos a través de todos los canales que usamos para lograr nuestro prelanzamiento más organizado y documentado hasta la fecha, con información de Evanna Payen, asociada sénior de marketing de crecimiento. Desde la creación de nuestra "página de publicidad" y correos electrónicos hasta la habilitación de publicidad y ventas, conozca cómo aumentamos la conciencia y el registro para Show Business. Además, profundizaremos en algunos de los resultados que vimos.
Sitio web
Una de las partes más importantes de la fase previa al lanzamiento fue establecer una página de publicidad para Negocios del espectáculo en el sitio web de Wistia, que luego redirigiría a la página de inicio principal cuando el programa se lanzara oficialmente.
En esta página de destino previa al lanzamiento, presentamos una inserción del tráiler teaser de la serie, seguido de un pequeño párrafo con información intencionalmente vaga sobre lo que la gente podría esperar. Queríamos darles lo suficiente para llamar su atención sin revelar demasiada información. Luego, incluimos un formulario de generación de prospectos para que las personas ingresen su dirección de correo electrónico y se suscriban para recibir actualizaciones.
Esta página nos ayudó a medir el interés para ver si las personas realmente verían el programa cuando llegara. La página de publicidad fue un activo muy importante que incluimos en nuestros otros canales durante el prelanzamiento. Esto es lo que el Negocio del Espectáculo página de bombo parecía!
Correo electrónico
Para nuestra estrategia de correo electrónico, invitamos a un segmento de nuestra base de datos a la página de promoción dos veces durante la primera semana de prelanzamiento. Aquellos que se registraron recibieron una serie de tres correos electrónicos la semana siguiente que provocaban contenido y los alentaban a correr la voz sobre Show Business.
A menudo hablamos sobre la importancia del marketing para una audiencia de nicho, y aquí seguimos ese consejo. Nos aseguramos de centrarnos en nuestro público objetivo en lugar de enviar estos correos electrónicos a toda nuestra base de datos. Nuestro público objetivo consistía en personas con títulos de marketing y producción de empresas B2B medianas de 50 a 200 empleados.
Los primeros dos correos electrónicos tenían la marca Wistia; los creamos para que fueran vagos y misteriosos con el fin de despertar la intriga. Quien no abrió el primer correo electrónico recibió el segundo, que contenía una línea de asunto diferente y un contenido diferente. Vimos una tasa de apertura más sólida del 34 % para el primer correo electrónico y del 18 % para el segundo.
Después de que alguien se suscribiera para recibir actualizaciones en la página de publicidad, recibiría un flujo de trabajo posterior de tres correos electrónicos. Estos correos electrónicos cambiaron la marca de Wistia a nuestra marca Show Business y contenían contexto sobre invitados, certificación de Show Business y recursos adicionales, respectivamente.
Uno de nuestros correos electrónicos también incluía un GIF como encabezado en lugar de una imagen estática. En el pasado, para nuestra serie Brandwagon, usábamos una imagen estática en nuestro alcance por correo electrónico antes del lanzamiento, que tuvo una tasa de clics (CTR) del 5,1 %. Por el contrario, el correo electrónico Show Business tuvo un CTR del 10,4%. ¡Jugar con GIFS en los encabezados podría ser algo que otras personas podrían probar para mejorar el compromiso!
En general, el correo electrónico generó 78 suscripciones y 144 reproducciones de tráiler durante la fase previa al lanzamiento en la página de promoción.
Redes sociales
En el lado social orgánico de las cosas, conversamos con el gerente de redes sociales de Wistia, Frank Emanuele, para obtener más información sobre su estrategia para generar interés y empujar a las personas a la página de publicidad.
Aprendimos de Frank que los principales canales para el prelanzamiento eran LinkedIn, Twitter e Instagram. Compartimos contenido teaser a través de esos canales, abriendo más y más el telón con cada publicación en el transcurso de dos semanas.
Echa un vistazo a algunas de nuestras publicaciones con mejor rendimiento:
En la fase previa al lanzamiento, las redes sociales orgánicas contribuyeron con 45 000 impresiones, 515 interacciones y 222 clics en enlaces. Esto dio como resultado 228 reproducciones de avances en el sitio web de Wistia y 137 registros para Espectáculo empresarial .
La semana previa al lanzamiento de Negocios del espectáculo , Wistians realizó tomas de control diarias de nuestras Historias de Instagram para compartir un adelanto de los temas tratados en el programa. Normalmente, no es raro ver una caída en la audiencia cuando publicamos Historias largas de Instagram en días consecutivos. Pero en este caso, nuestra audiencia en realidad aumentó un 71 % durante el transcurso de la semana, lo que indica que las personas estaban interesadas en obtener más información.
InspírateNegocios del espectáculo ¡Cuenta con más vistas de video en los canales sociales de Wistia que cualquier otro contenido que hayamos compartido hasta la fecha en 2021!Campaña de publicidad paga
Para ayudarnos a crear una audiencia que pudiéramos reorientar para Show Business, comenzamos a volver a promocionar nuestras docuseries One, Ten, One Hundred dos meses antes de nuestra fase previa al lanzamiento. Luego, durante el prelanzamiento, dirigimos el tráfico dirigido a la página de promoción al lanzar anuncios de video programáticos y anuncios sociales en Facebook, Instagram y LinkedIn, además de publicar anuncios de YouTube.
Creamos dos anuncios de video para atraer a nuestra audiencia de marketing y dos versiones de anuncios de video para nuestra audiencia creativa. Cada anuncio de video era de naturaleza vaga pero presentaba clips y citas de la serie que atienden a los intereses de cada audiencia.
Por ejemplo, aquí hay una versión de anuncios de video para nuestra audiencia de marketing con talento de marketing del programa.
Y este es uno de los anuncios de video que vio nuestra audiencia creativa, que incluía consejos de producción que la gente obtendría al mirar Espectáculo de negocios .
Las ubicaciones programáticas de video informaron un fuerte CTR y una tasa de finalización de video (VCR). Aquí hay un desglose de los resultados:
- Observamos un increíble CTR% promedio de 0,25%
- Las líneas de conocimiento (primer conjunto de anuncios mostrados) tuvieron el porcentaje de CTR más alto con un 0,32%
- Líneas de intención (visitante conocido) al 0,29 %
- Líneas de consideración (usuarios nuevos netos) al 0,10 %
- ¡Todas las líneas superaron las expectativas de referencia para el porcentaje de CTR!
En cuanto a las terminaciones de video, vimos que la línea Consideration Surge (nuevo neto) tiene la tasa de finalización más alta con un 69 %.
En general, los esfuerzos pagados generaron 98 registros y 130 reproducciones de tráiler durante la fase de promoción.
Habilitación de ventas
También recurrimos a nuestro equipo de ventas para compartir dos o tres publicaciones en redes sociales durante la fase previa al lanzamiento para ayudar a obtener suscripciones.
Además, utilizamos una función llamada Snippets en Outreach.io para invitaciones personalizadas de prospectos y contactos. Outreach.io es una plataforma de compromiso de ventas que puede ayudar a su equipo a impulsar la eficiencia y optimizar el compromiso del cliente a lo largo del ciclo de vida del cliente con herramientas como plantillas de correo electrónico.
Este es un ejemplo de la copia de Snippet que creamos para que nuestro equipo de ventas la agregue a sus correos electrónicos. Los fragmentos se agregan a un correo electrónico de ventas existente en la plataforma Outreach; no están destinados a estar solos.
Kits promocionales para altavoces
Por último, le dimos a nuestros talentos del programa y kits de promoción de oradores para alentarlos a publicar en las redes sociales antes del lanzamiento. Cada kit de promoción incluía tráileres con aspectos destacados del programa, fotos de rostros que tomaron en el set, una copia que redactamos para ellos si querían usarla como plantilla, ¡y botines!
A medida que nuestros invitados publicaban en las redes sociales, vimos algunos rumores cuando la gente comenzó a reconocer rostros en el programa.
¡Vea cómo Rand Fishkin, cofundador de SparkToro, se divirtió mucho con el kit de promoción que le dimos!
Resultados
Para resumir los resultados, vimos:del 13 al 26 de abril, nuestro período de prelanzamiento se centró en generar entusiasmo y entregó 9378 sesiones, 8422 visitantes, 570 reproducciones de tráiler en total y 337 registros.
Los tres canales con mejor rendimiento fueron Social orgánico, Social pagado y Correo electrónico:
- Organic Social entregó 137 suscripciones (41% del total)
- Pay Social entregó 92 suscripciones (27% del total)
- Correo electrónico entregado 78 suscripciones (23% del total)
Principales conclusiones
Entonces, ¿qué aprendimos de esta experiencia? Bueno, no tiene que esperar hasta el día de su lanzamiento oficial para comenzar a construir la audiencia de su programa. Generar demanda para su programa antes del lanzamiento puede ayudarlo a medir el interés y causar un mayor impacto en el gran día. Comenzar su promoción con anticipación también puede ayudarlo a distribuir el trabajo, informar su estrategia y hacer que el día del lanzamiento sea un poco menos agitado.
Además, ¡asegúrate de entusiasmar a los talentos de tu programa con el lanzamiento y facilita que te ayuden a generar entusiasmo en sus redes! Finalmente, recuerde recordarles a aquellos que expresaron interés durante su período previo al lanzamiento una vez que su programa esté en todo el mundo en todo su esplendor.