¿Qué tipo de video se encuentra en la página principal de su sitio web y explica lo que hace y cómo lo hace? ¡Lo adivinaste! Vídeos explicativos.
Ya sea que desee llamarlo video de página de inicio, video de conversión o video de descripción general, esta es una de las primeras presentaciones que un visitante o cliente potencial tendrá con su marca. Es por eso que dar una buena primera impresión es muy importante. Los videos explicativos pueden ayudar a simplificar detalles complejos sobre su producto o servicio y humanizar su marca.
¿Por qué debería invertir en crear un video explicativo? Y, ¿cómo haces uno para tu negocio? Pues te lo explicamos todo en este post. Desde la creación de un excelente guión y las mejores prácticas hasta la inspiración de otros, aprenda cómo puede crear una base sólida para el video explicativo de su negocio y dar lo mejor de sí mismo para su marca.
Los beneficios de los videos explicativos
Primero, veamos por qué los videos explicativos son uno de los mejores videos de marketing para crear para su negocio si recién está comenzando con una estrategia de video marketing.
Aumentar las tasas de conversión
Según el informe Estadísticas de marketing de vídeo de 2020 de Wyzowl:
- 96% de su muestra de consumidores en línea dijeron que vieron un video explicativo para obtener más información sobre un producto o servicio.
- El 84% de las personas dijeron que se convencieron de comprar un producto o servicio al ver el video de una marca.
- 74% de las personas dijeron que se convencieron de comprar o descargar un software o una aplicación viendo un video.
Además, el 66 % de las personas dijo que preferiría ver un video corto para obtener información sobre un producto o servicio, en comparación con el 18 % que preferiría leer un artículo de texto o un sitio web, el 4 % que preferiría una infografía, el 3 % que preferiría descargar un libro electrónico, el 3 % que preferiría asistir a un seminario web o una presentación, y el 2 % que preferiría una llamada de ventas o una demostración.
Estas estadísticas hablan por sí mismas — la gente quiere ver videos, y los videos explicativos pueden ser una herramienta eficaz para aumentar el rendimiento de las páginas de destino.
Por otro lado, las respuestas de los especialistas en marketing a su encuesta encontraron que el 83% de los especialistas en marketing dijeron que el video los ayudó a generar clientes potenciales. Además, el 80% dijo que el video ha ayudado directamente a aumentar las ventas. ¡Parece que el video marketing es el camino a seguir!
Mantiene a la gente interesada en su sitio web
En el mismo informe de Wyzowl, el 87 % de los vendedores de videos dijeron que el video aumentó el tráfico a su sitio web, y el 81 % dijo que el video ayudó a aumentar el tiempo promedio que los visitantes pasan en una página.
No pierdas la oportunidad de captar la atención de clientes potenciales con un vídeo explicativo. Se irán sabiendo más sobre su producto o servicio, así como sobre su marca.
Los videos explicativos se pueden compartir
Otro beneficio de crear un video explicativo es que puede reutilizarlo fácilmente para compartirlo en las redes sociales. Por lo general, duran menos de dos minutos, lo que los hace fáciles de consumir.
Wyzowl también descubrió que las personas tienen el doble de probabilidades de compartir contenido de video con sus amigos que cualquier otro tipo de contenido. Dicho esto, un video explicativo es una pieza de contenido perenne que es un valioso activo de marketing a largo plazo.
Cómo crear un video explicativo de alta calidad
Ahora, pasemos a cómo puedes comenzar a crear un increíble video explicativo.
La base de cualquier video explicativo es escribir un guión que comparta su mensaje con claridad y brevedad. La mayoría de los videos explicativos siguen un marco estándar, pero eso no significa que su video deba seguir exactamente el mismo flujo. Sin embargo, querrá tocar algunas cosas en un momento u otro durante su video. Aquí hay una guía rápida para ayudarlo a comenzar a escribir su próximo guión de video explicativo exitoso.
Cómo empezar
Antes de poner lápiz sobre papel, debe identificar el objetivo principal de su video, quién es su público objetivo, el tono de voz que usará, el problema que enfrentan sus clientes y un llamado a la acción. Completar estos espacios en blanco servirá como la columna vertebral de su guión y ayudará a guiar sus decisiones creativas para desarrollar un concepto.
Tómese su tiempo, póngase su pensamiento creativo y diviértase ideando formas únicas pero efectivas de compartir su mensaje.
Escribir tu guión
Cuando esté listo para comenzar a crear secuencias de comandos, estos son puntos comunes que debe tratar de alcanzar en su esquema.
- Presente su empresa, producto o servicio — resuma su solución en una oración sucinta, pero no tenga miedo de agregar algo de estilo de marca.
- Presente el problema o punto de dolor — el objetivo es pintar una imagen del problema que enfrentan sus clientes de una manera con la que puedan relacionarse.
- Hable sobre los beneficios de su producto o servicio — aquí es donde establecerá su producto o servicio como la respuesta a los problemas de los clientes potenciales. Ayude a las personas a imaginar cómo su producto o servicio los ayudará enfocándose en los beneficios.
- Incluya su llamado a la acción — cuando esté terminando, brinde a los clientes potenciales el siguiente paso, ya sea registrarse para una prueba gratuita, ingresar su correo electrónico para ponerse en contacto o cualquier otra cosa que tenga sentido en su recorrido como cliente.
Consejos profesionales
Aquí hay algunos consejos rápidos para tener en cuenta mientras escribe.
- Cuanto más corto, mejor — trate de mantener las cosas por debajo de los dos minutos o menos. Como referencia, 150 palabras equivalen aproximadamente a un minuto de video.
- No lo pienses demasiado — cuando te sientes a escribir, trata de escribir cualquier palabra en el papel y preocúpate de afinar las cosas más adelante. Muchas veces, descubrirá que ha recorrido el 80 % del camino en su primera pasada.
- Escribir en forma de conversación — si te ayuda, léelo en voz alta a medida que avanzas. Tener demasiada jerga hará más daño que bien, así que no tengas miedo de mantenerlo informal.
- Evite una larga lista de funciones — trate de ceñirse a los dos o tres beneficios principales de usar su producto o servicio.
- Asegúrese de que su script tenga un flujo natural — transición suave de una sección a la siguiente.
- Escribe pensando en las imágenes — trate de usar palabras y frases que se presten bien a elementos visuales específicos.
- Es útil escribir con al menos dos columnas, una para la narración y otra para las ideas visuales ¡Vea un ejemplo a continuación!
Finalizar el guión
Una vez que tenga listo un borrador completo, es hora de dar los toques finales. Aquí es donde su script puede pasar de bueno a excelente.
- Compártalo con otros — Comparta su guión con una o dos personas de su equipo:alguien involucrado en el proyecto, así como un “forastero” para darle una nueva perspectiva. Pregúntate a ti mismo, ¿tiene sentido? ¿Es claro y conciso?
- Haz una lectura de tabla — Después de recibir algunos comentarios iniciales, realice las modificaciones y programe una lectura de la tabla. Esta es una oportunidad para leer su guión en voz alta con su equipo central y recibir comentarios en vivo de otros en la sala.
- Dale sabor — Muchos guiones salen de la puerta un poco secos y sin brillo. Ahora es el momento de darle vida a las cosas agregando un poco de personalidad adicional con algunos adjetivos bien ubicados y un lenguaje colorido.
- Ediciones finales — Con el aporte de todos, haga sus ediciones finales y pula el producto terminado. Solo recuerda que a veces puedes editar demasiado, así que sé consciente de cuándo dejarlo.
Enfoques creativos para videos explicativos
Si buscas inspiración creativa, ¡no busques más! Tenemos algunos ejemplos de tipos de videos explicativos para compartir con usted de otras marcas. Además, analizaremos más de cerca los elementos que los hacen exitosos.
Voz en off
MarketScale, una empresa de marketing y editora con sede en Dallas, Texas, hizo un excelente video explicativo con voz en off para mostrar cómo ayudan a las empresas B2B con el marketing.
Desde el principio, el orador plantea el problema de cómo es más difícil que nunca para los especialistas en marketing B2B llegar a los prospectos durante la pandemia. Luego, el narrador explica cómo MarketScale puede ayudar a las empresas B2B a aumentar su audiencia. La voz en off describe claramente cómo MarketScale ayuda a crear canales de medios para las marcas, mientras que esos canales de medios con contenido de audio y video se muestran en el video.
Eche un vistazo:
Cuando su producto o servicio no es tangible, usar una voz en off puede ayudarlo a articular los beneficios de su producto mientras muestra la experiencia en la pantalla.
Animación
Otra ruta a seguir es usar animación para todo el video explicativo. HubSpot usa animación y una voz en off para explicar cómo HubSpot Academy puede ayudar a las personas a aprovechar al máximo su plataforma de marketing entrante. El estilo de animación es brillante y las imágenes ayudan a mostrar cómo HubSpot Academy enseñará a las personas cómo usar una estrategia de entrada, tácticas y las herramientas de su plataforma. Los espectadores se van al final del video sabiendo que pueden tomar los cursos de HubSpot Academy a su propio ritmo y desde prácticamente cualquier lugar.
Mira su video explicativo animado:
Si su negocio está en el espacio SaaS, los videos animados pueden resaltar fácilmente la experiencia que las personas tendrán al usar su producto. Puede trabajar con animadores independientes para crear gráficos en movimiento, animación 3D y más que lo ayudarán a transmitir su punto de vista.
Acción en vivo
Por último, pero no menos importante, su video explicativo puede ser de acción en vivo con actores o incluso no actores de su empresa. Nos encantó el enfoque de BambooHR, donde la gente de su empresa brinda una descripción general de las características principales de la plataforma BambooHR y por qué se destaca en un océano de tecnología de recursos humanos. Incluso presentan a su directora de proyectos, Anna, su diseñadora gráfica, Lahvjal, y un puñado de personas más, lo que humaniza su marca a otro nivel y se siente alineada con su producto principal.
Poner personas en tus videos explicativos puede ayudar a los clientes potenciales a sentirse conectados con tu marca y verse a sí mismos usando tu producto o servicio.
Tienes algunas explicaciones que hacer
Esperamos haberlo ayudado a comprender por qué es valioso tener videos explicativos en la estrategia de video marketing de su empresa. Ya sea que desee usar voz en off, animación, acción en vivo o mezclar y combinar diferentes estilos, un video explicativo es una inversión invaluable que se puede usar en múltiples canales y campañas de marketing. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Es hora de que hagas un video explicativo!