Comenzar con un video puede ser aterrador. La mayoría de los especialistas en marketing y creadores de contenido creen que no deben alejarse demasiado de un medio con el que se sientan más cómodos. Y para la mayoría, este medio es la escritura.
Sin embargo, el video es una parte integral de las estrategias de contenido más amplias de las marcas y personas más influyentes que existen.
Eso es porque funciona. Corresponde a los comportamientos y hábitos en línea de los consumidores de hoy.
Según una investigación de HubSpot, más del 50 % de los consumidores quieren ver videos de marcas más que cualquier otro tipo de contenido.
Entonces, ¿qué es lo que da tanto miedo de pasar de la palabra escrita al video? Es solo un formato diferente, y uno que le permite a usted, a su empresa y a su marca atraer a sus clientes, educarlos sobre lo que hace y conectarse con ellos en un nivel más emocional.
Si eres un creador de contenido experimentado, entonces sabes que es una estrategia con tácticas bien alineadas y mucha práctica que hace la perfección.
Una buena estrategia le brinda la confianza que necesita para aprovechar este poderoso medio para imprimir su empresa o marca personal en la mente de su audiencia.
Entonces, sin más preámbulos, aquí están mis 5 pasos para una excelente estrategia de video marketing.
1. Elimine las conjeturas del video marketing
Su empresa no creó un producto o servicio para todos bajo el sol. Y sus videos ciertamente no estarán dirigidos a todos.
Hay un mercado específico al que se dirige y una persona muy específica con la que desea conectarse.
Voy a suponer que ya tiene esos personajes de clientes definidos y visualizados. Conoces sus características demográficas, entiendes su psicología, estilos de vida y comportamientos.
Ahora, lleve las cosas un paso más allá y hágase las siguientes preguntas:¿cómo, cuándo, dónde y por qué consumen contenido de video en línea? ¿Qué tipo de contenido de video resuena emocionalmente con ellos?
Hay más de una manera de hacer esto:
- Ejecute una encuesta para hacer las preguntas anteriores
- Entrevista al menos a 5 de tus mejores clientes
- Pruebe diferentes tipos de contenido de video con diferentes segmentos de clientes
Recopile y analice sus hallazgos y obtendrá una mina de oro de información procesable para crear contenido de video efectivo para su público objetivo.
Pero hay otra fuente de información útil que puede ayudarte a construir tu estrategia de video marketing.
Lo has adivinado, ¡es tu competencia!
Es probable que algunos de sus competidores estén haciendo grandes cosas con el video. Analice su éxito, comprenda sus puntos débiles, descubra lo que se están perdiendo y use todos esos conocimientos para mantenerse por delante de ellos.
Esto llevará algún tiempo porque querrá monitorear su canal de YouTube y sus redes sociales para tener una idea de la calidad del contenido de video que están publicando y el nivel de participación que están obteniendo.
También querrá ver qué tipo de contenido de video producen sus competidores y qué les brinda los mejores resultados. ¿Son videos de marca, videos promocionales, videos educativos, videos animados, videos en vivo, etc.?
Y finalmente, también hay una buena introspección:¿qué tipo de materiales de marketing que ya produce tienen el mayor impacto en su audiencia? ¿Puede reutilizar y reformatear parte de ese contenido en videos?
Responder a todas estas preguntas lo ayudará a crear videos que resuenen con sus clientes objetivo y generen un gran retorno de la inversión.
2. Ármate con todas las herramientas adecuadas
Durante su investigación, ha decidido el tipo de videos que necesita producir para comercializar su negocio de la manera más efectiva.
En algunos casos, todo el equipo que necesitará es su teléfono inteligente. Por ejemplo, si está haciendo videos en vivo en las redes sociales como parte de su estrategia de video, puede transmitir fácilmente desde su teléfono.
En otros casos, necesitará herramientas como Wave.video para ayudarlo a crear rápidamente videos de alta calidad para las redes sociales. Esta herramienta le permite crear videos desde cero usando su biblioteca de activos o puede cargar material de video existente y cortar/editar/agregar música y más. ¡Incluso puedes hacer estas ediciones desde tu teléfono inteligente!
Pero...
Si desea realizar entrevistas en un estudio, videos de estudios de casos con sus clientes, etc., es posible que necesite un equipo y una configuración más sofisticados.
Esto incluye configurar una cámara, un dispositivo de grabación de audio, un micrófono, luces y grabación de pantalla (p. ej., Wave.video admite esto).
Es importante que anotes las herramientas que necesitarás para producir videos como parte de tu estrategia de video marketing para que puedas planificar un presupuesto para esto y evitar sorpresas en el futuro.
3. Tome lápiz y papel y escriba su plan de marketing de video
Un plan de video marketing no es una estrategia. Es parte de la estrategia que estás construyendo.
Es como un modelo para crear videos que funcionen, videos que obtengan resultados, videos que hagan avanzar sus esfuerzos de marketing.
Abarca todo, desde temas y temas de video hasta programación de publicación y canales de distribución.
Entonces, veamos todos los elementos que necesita incluir en su plan.
Escribe temas de vídeo y temas relacionados
¿Qué significa esto? Significa que, al igual que con cualquier otro tipo de contenido, debe saber qué temas cubrirá con sus videos y cuándo, y luego especificar los temas bajo esos temas para cada video.
Por ejemplo, un tema podría ser Marketing de contenido y un tema como 'Cómo crear un calendario de contenido'. Estos son ejemplos muy básicos, pero se entiende la idea.
Dependiendo de la anticipación con la que su empresa planifique sus actividades de marketing, asigne temas para al menos los siguientes 3 meses y luego enumere tantos temas como pueda pensar.
No creará videos para cada uno, pero estará feliz de tener esas ideas alineadas cuando comience con la producción de videos.
Cree un cronograma de producción y un cronograma de publicación
Por lo general, un programa de producción es un programa de rodaje. Entonces, si planea grabar videos en el estudio (o en el lugar) que requieren equipo especial y la participación de otras personas, deberá documentarlo para que pueda administrar adecuadamente el tiempo y las expectativas de salida durante la producción.
Igualmente importante es el cronograma de publicación de videos. Dependiendo de cómo se organicen sus esfuerzos de marketing de contenido, el video se integrará en su calendario de contenido/calendario editorial siguiendo objetivos, temas y cronogramas más amplios (lo cual es ideal) o creará un cronograma separado para el contenido de video.
De cualquier manera, saber cuándo se debe producir algo y cuándo se debe publicar y en qué plataforma realmente ayuda a los especialistas en marketing a mantener la cordura.
Decide qué herramientas de SEO de video usarás
Cuando comience a publicar y distribuir videos, deberá contar con tácticas y herramientas para ayudar a aumentar su alcance orgánico.
Lista de verificación de SEO de videos
Haz que tu contenido de video sea reconocible
Hay diferentes herramientas que puede usar para este propósito y las que elija dependerán de las plataformas a las que distribuya sus videos, p. YouTube, plataformas de redes sociales, etc.
Por ejemplo, puede usar una herramienta como VidIQ para atraer más miradas a sus videos en YouTube y generar una audiencia comprometida en este canal. Otra herramienta útil es TubeBuddy, que viene con un conjunto de funciones de SEO muy útiles que pueden ayudarlo a mejorar la clasificación de sus videos en la búsqueda de YouTube.
4. Cree su audiencia
Hay tantas maneras diferentes de promocionar tus videos y construir tu audiencia. Cualquier cosa, desde hacer una campaña paga en Facebook o Twitter, vincular un video a sus campañas de marketing por correo electrónico, hasta llegar directamente a las personas que pueden ampliar su alcance.
Todas estas son tácticas válidas, pero cuál funcionará para usted depende de diferentes factores y deberá tomar esas decisiones por su cuenta a través de un proceso de prueba y error.
Independientemente de cómo decida promocionar el contenido de su video, la mejor audiencia para sus videos son las personas que ya interactúan con usted en otros canales, p. sus suscriptores de correo electrónico y seguidores sociales. Estas son las personas que están interesadas en lo que tienes que decir y deberían ser las primeras en conocer tu nuevo video y el valor que pueden obtener de él.
Además, estas son las personas que puede usar como "modelo de audiencia" para que pueda expandir su alcance en las redes sociales a personas que tienen intereses similares y rasgos similares. ¡Puede hacerlo a través de la orientación de anuncios en la mayoría de las redes sociales!
También es importante mencionar que no tiene sentido promocionar un video a menos que ya haya ganado algo de tracción orgánica, p. Me gusta, comentarios, acciones, vistas. Asegúrate de tener un nivel decente de participación en el video antes de promocionarlo en las redes sociales. ¡Esto le dará un impulso adicional!
5. Medir, analizar y optimizar
No importa qué tan bueno seas para crear contenido de video, siempre habrá espacio para mejorar. No puedes ser perezoso cuando se trata de analizar tus esfuerzos.
Si comprende lo que funciona y lo que no, puede seguir entregando contenido de video que ayude a dar forma no solo a la percepción de las personas sobre su marca, sino también a su decisión de comprarle.
Debe observar las señales obvias:vistas de video, participación y duración del video que brinda los mejores resultados. Pero su estrategia de video marketing también debe incluir un análisis específico de la plataforma porque le dará una idea de qué plataformas funcionan mejor para distribuir su contenido.
Por ejemplo, la sección "Análisis" de Creator Studio de YouTube proporciona datos útiles sobre aspectos como datos demográficos de los espectadores, tiempo de reproducción (cuántos minutos dedicaron los usuarios a ver el video), retención de la audiencia (cuándo abandonan las personas), fuentes de tráfico y más.
También le brinda métricas de participación, como me gusta y no me gusta, comentarios y acciones en sitios de redes sociales como Facebook y Twitter. Todos estos datos son invaluables para ayudarlo a crear videos de mejor rendimiento en el futuro.
Dependiendo de dónde publique sus videos, deberá ser estratégico para medir el éxito y analizar el rendimiento en cada una de esas plataformas.
Conclusión
Crear videos de marketing sin una estrategia es como disparar en la oscuridad. No tendrá idea de lo que está haciendo, por qué lo está haciendo o cómo hacerlo. Para maximizar el ROI del video marketing, debe investigar, encontrar las herramientas adecuadas, escribir un plan, decidir cómo promocionará sus videos y, finalmente, comprender cómo analizará los resultados en todas las plataformas. .
