Como una de las plataformas de redes sociales para marcas de más rápido crecimiento y más comprometidas, Instagram se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing.

La plataforma tiene un gran potencial de ventas, por lo que implementa varias funciones específicas de la empresa, como etiquetas de productos y pago en la aplicación, para permitir que las marcas conviertan sus cuentas de Instagram en escaparates sociales y, por lo tanto, impulsen las ventas de comercio electrónico.

Pero:

Según Business Instagram, hay más de 25 millones de empresas y 2 millones de anunciantes en la plataforma, por lo que puede ser difícil atravesar el ruido y esperar llamar la atención de su público objetivo.

Si no eres una gran marca como Starbucks , Nike o Chanel que ya han creado una gran cantidad de seguidores, es importante saber cómo generar interés en torno a su producto, interesar a los clientes potenciales y comenzar a vender en Instagram.

Afortunadamente, hay una solución simple:prueba el contenido de video de Instagram .

¿Por qué contenido de video de Instagram?

Como especialista en marketing, es posible que sepa que el contenido de video está arrasando en todo el mundo y que a los usuarios de Instagram también les encantan los videos:

• Aumento del 80 % en el tiempo dedicado a ver vídeos en Instagram
• La cantidad de videos producidos por día se ha multiplicado por cuatro
• Las publicaciones de video de Instagram generan un 38% más de participación y 3 veces más comentarios que las fotos

¿La línea de fondo? Para atraer a su audiencia de Instagram y hacer crecer su negocio, es importante crear contenido de video de productos.

Antes de enumerar las ideas de contenido de video que causan revuelo en torno a su producto, averigüemos tres formatos de video principales en Instagram:

• publicaciones de video en el feed (limitado a 3-60 segundos)
• Historias de Instagram (un límite de 15 segundos)
• IGTV y Livestream (limitado a 1 hora)

Desde la desaparición de las Historias de Instagram de formato corto hasta los videos de IGTV y Livestream (hasta una hora de duración), hay muchas formas en que las empresas pueden aprovechar al máximo el contenido de video en Instagram. Entonces, ¿estás listo para crear videos que conviertan? ¡Veamos cómo hacerlo!

Publicaciones de video in-feed de Instagram

En 2013, cuando se introdujeron por primera vez las publicaciones de video de Instagram, estaban limitadas a 15 segundos. Hoy en día, los usuarios pueden subir publicaciones de video de hasta 1 minuto de duración o incluso publicar hasta 10 videos como un carrusel deslizable de Instagram.

Con tres tipos de orientación (cuadrada, vertical y horizontal), las empresas tienen infinitas oportunidades para crear videos de marca que generen toneladas de interacción.

¿Por qué deberías publicar videos en el feed? Para crear un feed coherente de Instagram que informe a los seguidores y visitantes sobre sus productos y valores de marca.

Crea videos de estilo de vida

Como propietario de un negocio o vendedor, sabe todo sobre su producto, y compartir una lista de las características de su producto parece ser una buena idea.

Sin embargo, los clientes modernos anhelan la autenticidad y se centran en sí mismos. En lugar de bombardear a los clientes con contenido publicitario, cada vez más empresas utilizan la narración visual para decirles a sus seguidores qué pueden esperar después de comprar el producto.

Por lo tanto, los videos de estilo de vida son populares en Instagram:obtienen muchas vistas, me gusta y comentarios.

Mira cómo H&M hace esto en Instagram:

Al tomar decisiones de compra, la gente no quiere comprar sus productos, sino las soluciones que pueden aportar. Una vez que el contenido de su video satisfaga el estilo de vida ideal de sus clientes, es más probable que sus seguidores presten atención a su marca y consideren sus productos como una opción.

Destacar contenido generado por el usuario

El concepto de contenido generado por el usuario no es nuevo en el mercado. La publicación de videos UGC ayuda a generar confianza en la marca y genera entusiasmo en torno a su producto. ¿Por qué? El 92 % de los clientes confía en las recomendaciones de sus compañeros por encima de cualquier otra fuente de publicidad.

GoPro es un líder absoluto en la implementación de una estrategia UGC. La empresa realiza un seguimiento de las menciones de la marca para encontrar y presentar videos creados por sus clientes, y estas publicaciones obtienen mucha participación:

Aquí viene la fea verdad:todos queremos ser parte de algo significativo.

Es una necesidad humana común sentirse único, importante y especial, por lo que los usuarios de Instagram están felices de producir videos generados por los usuarios para tener la oportunidad de aparecer en la cuenta de la marca. Para las marcas, esto significa una oportunidad para fomentar UGC y difundir su producto en Instagram.

Colabore con personas influyentes

No importa cuál sea su nicho de negocio, la creación de una estrategia de marketing de influencers efectiva puede generar excelentes resultados comerciales.

Dado que los blogueros de Instagram son cada vez más populares entre los usuarios, no es de extrañar que las marcas quieran colaborar con líderes de opinión de nicho para ingresar a sus comunidades ya establecidas y causar revuelo sobre sus productos en los perfiles de personas influyentes.

Caso en cuestión:

En colaboración con la actriz y cantante estadounidense Zendaya, Tommy Hilfiger ha creado diferentes videos de Instagram para informar a los seguidores sobre la asociación, presentar sus productos y aumentar la exposición de la marca. Además, la empresa utiliza un hashtag de marca que ayuda a los seguidores a realizar un seguimiento de las publicaciones con Zendaya.

Pero si no eres una gran empresa como Tommy Hilfiger, trabajar con una actriz mundialmente conocida puede ser difícil en términos de precios. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas pueden probar a los micro o nano influencers de nicho, aquellos que tienen un seguimiento más pequeño pero comprometido en Instagram.

Publicar vídeos de productos creativos

En 2019, los anuncios tradicionales ya no funcionan:el 64% de las personas los encuentran molestos e intrusivos. Sin embargo, a los clientes no les importan los buenos anuncios:creativos, llamativos e interesantes.

Con una gran cantidad de anuncios en el mercado, se necesita tiempo, esfuerzo y conocimiento para crear un anuncio efectivo que llame la atención y les cuente a los seguidores más sobre el producto, y las grandes marcas saben que la recompensa es enorme.

Tomemos Oreo , por ejemplo. En honor a Juegos de Tronos la última temporada, la compañía recreó su introducción con 2750 galletas y se volvió viral:

Si puede crear comerciales que SORPRENDAN a sus seguidores, su video puede volverse viral y, por lo tanto, atraer nuevos clientes, incluso si no lo siguen en Instagram.

Historias de vídeo de Instagram

Durante los últimos tres años, el fenómeno de las Historias de Instagram ha ganado popularidad:hoy en día, más de 500 millones de cuentas usan este contenido de formato breve a diario.

Las historias generan el miedo a perderse algo, por lo que este formato de contenido brinda a las marcas la oportunidad de involucrar a los seguidores y obtener resultados comerciales rápidamente. Además, es fácil aparecer en la página Explorar de Instagram con etiquetas geográficas y hashtags de Historias y, por lo tanto, aumentar la exposición de la marca.

Video de la historia de Instagram:cómo empezar

¿Por qué debería agregar videos a las Historias de Instagram? Para crear un sentido de urgencia y alentar a los seguidores a actuar más rápido sin publicar en exceso.

Informar sobre el lanzamiento de un nuevo producto

Si las personas siguen su marca en Instagram, es probable que les gusten sus productos y apoyen a su empresa. Por lo tanto, es más probable que estén interesados ​​en futuras actualizaciones de productos, y contarles sobre el lanzamiento de su producto es una excelente manera de correr la voz sobre su empresa.

Para evitar obstruir la fuente principal con anuncios de productos, puede cargar videos cortos de productos que muestren su futuro producto en acción. Por ejemplo, la marca de ropa deportiva Lululemon informa a sus seguidores sobre los nuevos productos, compartiendo videos con breves descripciones de productos:

Y si desea llegar a más seguidores, puede agrupar estos videos en Destacados de la historia de Instagram para que sus visitantes puedan ver las novedades sin desplazarse por el feed. Cuantas más personas estén interesadas en su nuevo producto, más ventas puede esperar.

Compartir ofertas por tiempo limitado

Si desea convertir seguidores en clientes rápidamente, use ofertas de tiempo limitado, ya que alientan a los seguidores a actuar más rápido. Una vez que comparte una gran oferta que está disponible durante un cierto período de tiempo, despierta interés en su producto. Como se especifica en una encuesta de consumidores realizada por los informes de la OFT, el 80 % de los clientes han utilizado ofertas de tiempo limitado en un plazo de 12 meses.

Las Historias de Instagram de corta duración son un lugar perfecto para promocionar su oferta por tiempo limitado. Dado que las personas tienen miedo de perderse algo importante, miran Historias con frecuencia, por lo que puede crear una sensación de urgencia.

Además, con más de 10k seguidores, puede aprovechar al máximo las Historias de IG en las que se puede hacer clic e insertar un enlace al sitio web que tenga la descripción del producto, el precio y la información sobre la oferta. ¿Por qué? Es una buena manera de mantener a los seguidores interesados ​​que quieren saber más sobre la oferta sin salir de la aplicación. Solo eche un vistazo a Bali Body ejemplo:

Anunciar ventas y liquidación

¿No sería genial si pudieras comprar un producto sin pagar el precio completo? Para la mayoría de las personas, la respuesta es sí. Está en nuestra naturaleza amar las ventas, por lo que no es de extrañar que el 30% de los usuarios de las redes sociales sigan un perfil comercial para obtener actualizaciones sobre las próximas ventas.

Con las Historias de Instagram de corta duración, no solo puede interesar a los clientes potenciales, sino también alentarlos a realizar la acción deseada más rápido. La mayoría de las marcas conocen el poder de anunciar ventas flash a través de Instagram Stories y Bare Minerals es un buen ejemplo de esta estrategia en acción:

Reducir los precios es una forma comprobada de atraer clientes y alentarlos a comprar su producto. Sin embargo, debe elegir un descuento óptimo que pueda generar mejores resultados comerciales.

Si tiene dudas sobre si realizar una venta o un descuento puede aumentar sus ingresos, busque ayuda matemática para calcular el margen de beneficio.

Lleve a los usuarios detrás de escena

Al vivir en la era digital, los clientes no confían en las marcas comerciales sin rostro:quieren comprar a empresas auténticas que se ocupan de sus consumidores potenciales.

Por lo tanto, cada vez más personas están interesadas en el contenido detrás de escena. No solo humaniza su marca, sino que también genera relaciones y confianza, además de ayudar a interesar a los clientes potenciales.

Por ejemplo, ASOS invita a los bloggers de moda a convertirse en expertos de ASOS y luego la empresa presenta a estas personas a través de Instagram Stories. ASOS sabe que es posible que sus seguidores deseen obtener más información sobre estos influencers, por lo que la empresa comparte breves videos de introducción con etiquetas de perfil:

Desde presentar personas influyentes hasta publicar una entrevista con su CEO y mostrar el proceso de creación del producto, hay muchas maneras de llevar a los usuarios detrás de escena y contarles algo único. Recuerde que las personas quieren ser parte de una comunidad secreta, por lo que compartir momentos entre bastidores puede interesarles y generar confianza en la marca.

Instagram en vivo e IGTV

Como se especifica en un estudio, el 80% de los usuarios preferiría ver videos en vivo de una marca que leer un blog. Por lo tanto, no es de extrañar que muchos usuarios de Instagram vean Livestream.

Con la creciente demanda de contenido de video, Instagram decidió lanzar su canal de TV integrado en la aplicación, también conocido como IGTV. En solo un año, muchas marcas exitosas usan IGTV para obtener resultados comerciales. En general, el uso de un formato de contenido de video de formato largo es una excelente manera para que las marcas despierten el interés de los seguidores y brinden más información sobre el producto (o cómo usarlo) directamente en la plataforma.

¿Por qué debería transmitir en vivo y subir videos de IGTV? Para demostrar su experiencia en el nicho y educar a sus seguidores sobre los productos y los valores de la marca con la ayuda de contenido de video de formato largo.

Resuelva los puntos débiles de sus seguidores

A la gente le encanta compartir sus pensamientos en las redes sociales sobre las marcas que encuentran geniales. Dado que las personas son egocéntricas, es más probable que se enamoren de tu producto si les ayuda a resolver sus puntos débiles.

De hecho, a los clientes no les importa su negocio o producto si no se ajusta a sus necesidades y deseos. Por lo tanto, las empresas deben comprender a sus clientes, predecir sus puntos débiles y crear videos educativos destinados a resolverlos.

Como creador de videos sociales, Wave.video es una herramienta popular entre los gerentes de SMM que desean promover negocios en las redes sociales, por lo que invitar a los usuarios a ver un seminario web sobre la estrategia de video en las redes sociales podría ayudarlos a resolver sus problemas:

Si puede ayudar a sus clientes a resolver sus problemas, nunca lo olvidarán. Además, te conviertes en un experto en un nicho, lo que significa que vale la pena probar tu producto. Por lo tanto, comparte videos educativos que pueden mejorar sus conocimientos y habilidades.

Ejecutar sesiones de preguntas y respuestas

No importa cuán bueno sea su producto, sus clientes potenciales pueden tener preguntas e inquietudes al respecto.

Al igual que la página de preguntas frecuentes en el sitio web, debe responder preguntas comunes sobre su producto en Instagram; ya sea que elija transmitir en vivo o crear un video de preguntas y respuestas de formato largo para su canal IGTV, la idea principal es ayudar a los clientes potenciales a comprender mejor tu producto.

Para aprovechar al máximo su video de preguntas y respuestas, prepárese con anticipación:anuncie esta sesión a través de Instagram Stories o publicaciones e invite a los seguidores a hacer sus preguntas sobre su empresa o producto. Con la etiqueta de preguntas de Instagram Stories, puede recopilar las preguntas de los seguidores y organizar la sesión de la manera correcta. Si desea transmitir en vivo su video de preguntas y respuestas, invite a los espectadores a hacer preguntas y elija las mejores para responder en tiempo real:

Compartir tutoriales y procedimientos

Mostrar su producto en Instagram no es suficiente para causar revuelo.

Si quieres destacar entre la multitud y enganchar a tus seguidores, necesitas agregar valor y brindarles el conocimiento que desean obtener. En pocas palabras, debe compartir su experiencia y publicar tutoriales y videos instructivos que puedan educar a su audiencia.

Por ejemplo, puede crear un video que explique cómo usar su producto y cómo aprovecharlo al máximo:los buenos videos tutoriales siempre llaman la atención. Mira qué tutoriales de belleza y videos instructivos Sephora comparte en su canal IGTV:

Si crea y comparte videos educativos que obtienen vistas en Instagram, esto significa que es un experto en un nicho y, por lo tanto, es más probable que sus seguidores confíen en usted y recomienden su marca a sus compañeros y amigos. En otras palabras, puedes conseguir más seguidores que consideren tu producto como una opción de compra.

Publicar vídeos de desempaquetado

No es ningún secreto que los clientes modernos son inteligentes y quieren leer reseñas en línea antes de tomar decisiones de compra para comprender lo que otros clientes dicen sobre el producto.

Además, los videos de desempaquetado se encuentran entre las formas más populares de contenido de video, y se están volviendo aún más populares entre los usuarios de las redes sociales:dado que los clientes comentan y revisan su experiencia, los consumidores potenciales encuentran estos videos extremadamente útiles.

Con la popularidad de IGTV, las marcas pueden aprender de Zappos que comparte las experiencias de desempaquetado de los clientes en su perfil comercial. Los clientes quieren ayudar a otras personas a tomar la decisión correcta, por lo que comparten videos de desempaquetado que las marcas pueden incluir en sus perfiles. Además, es una buena manera de contar más sobre el producto y aumentar la confianza en la marca:

Si no recibe videos de desempaquetado de sus clientes, no se enoje. Puede invitar a personas influyentes de nicho que pueden revisar sus productos con comentarios para brindarles a los seguidores una experiencia de desempaquetado. A diferencia de los anuncios que se centran en las características del producto, los videos de desempaquetado son sobre personas y productos reales, por lo que atraen a más espectadores.

El resultado final

El valor del video marketing de Instagram está en aumento. Como un formato de contenido versátil y atractivo, los videos de Instagram atraen la atención del cliente y hacen que quieran hablar sobre su producto en las redes sociales cuando se hace bien.

Además, Instagram es el futuro del comercio social, por lo que correr la voz sobre su producto en la plataforma significa adquirir más clientes.

Sobre el autor: Hugh Beaulac tiene más de 6 años en marketing digital, por lo que trabaja como gerente independiente de SMM y estratega de contenido detrás del sitio web MC2. Con una pasión por la escritura y el marketing de Instagram, Hugh ha aparecido en SemRush, CrazyEgg, WordStream, SmartInsights y otros blogs conocidos.