Publicado por primera vez el 20 de diciembre de 2017. Actualizado el 19 de diciembre de 2018.
El video es el nuevo blogging. Si desea llegar a más personas y construir su reputación, debe producir contenido de video de manera regular. Pero no puedes simplemente producir videos viejos para tener éxito. Para obtener resultados de sus campañas, necesitará una sólida estrategia de video marketing .
Ya sea que desee crear su primera estrategia de video o revisar la existente, está en el lugar correcto. Siga leyendo para aprender a diseñar un enfoque holístico de video marketing que tenga en cuenta sus objetivos, las necesidades de su audiencia y los problemas prácticos relevantes. Siga estos pasos y terminará con una estrategia de video hecha a la medida para obtener resultados para su empresa.
1. Defina lo que quiere lograr
Averiguar su objetivo final es una parte clave del establecimiento de metas. Cuando sepa por qué está haciendo videos, tendrá algo a lo que apuntar y un estándar para medir su desempeño. Las empresas que comienzan a hacer videos sin definir sus objetivos finales a menudo tienen problemas con campañas desenfocadas o poco productivas, que desperdician tiempo, dinero y moral.
Tal vez ya sepa exactamente lo que quiere lograr con su video marketing. Si es así, ¡eso es genial! Exprese su objetivo en los términos más específicos que pueda, por ejemplo, "obtener 100 nuevas suscripciones de correo electrónico en un mes", y continúe con el siguiente paso.
Si aún no tienes un objetivo bien definido, una manera fácil de encontrar uno es mirar tu embudo de ventas. ¿Hay alguna "fuga" obvia que le gustaría tapar? Por ejemplo, tal vez tenga problemas para mantener interesados a sus clientes potenciales en la mitad del embudo en su producto o servicio. Producir un excelente contenido de video dirigido a estos clientes potenciales podría ayudarlo a mantenerlos comprometidos y generar más ventas en el futuro.
2. Decide qué tipo de contenido de video quieres crear
Tienes muchos tipos diferentes de videos para elegir. Algunos de los tipos más comunes de videos de marketing incluyen:
- Seminarios web
- Videos instructivos o instructivos
- Vídeos sobre la cultura de la empresa
- Demostraciones de productos
- Testimonios
- Vídeos humorísticos
- Vídeos entre bastidores
- Entrevistas
- Estudios de casos
Para averiguar qué tipos de video son los más adecuados para su estrategia de video marketing, busque áreas de superposición entre las necesidades de su audiencia y los objetivos de su empresa. Por ejemplo, si vende un producto que es complicado de usar, es posible que desee crear una serie de demostraciones de productos y videos explicativos. Esto ayudará a que su público se sienta seguro de poder utilizar su producto y reforzará la reputación de su empresa de ser amable y servicial.
Por ejemplo, echa un vistazo a la cuenta de YouTube de SEMrush. Además de útiles videos de SEO, tienen una lista separada con todos los recorridos para sus usuarios.
Piensa un poco en el estilo y el tono que quieres que tengan tus videos. Por ejemplo, ¿quieres que tu empresa parezca seria y confiable, o relajada e irreverente? ¿Estás planeando grabar videos tradicionales o los videos animados son más tu estilo? Tus elecciones creativas afectan la forma en que las personas ven tu empresa, así que elige con cuidado y trata de mantener la consistencia en el estilo de tu video.
La longitud también es algo que querrás tener en cuenta. La participación de los espectadores tiende a disminuir más allá de los dos minutos, por lo que es posible que veas mejores resultados si mantienes tus videos relativamente cortos.
Es menos probable que los espectadores abandonen los videos que duran menos de dos minutos. Fuente
3. Haz un plan para la creación de videos
Si planea mantener la creación de su video internamente, decida quién estará a cargo del proceso, qué equipo necesita comprar o alquilar y con qué frecuencia podrá crear contenido nuevo. Todo esto es una parte importante de su estrategia de video marketing.
Asegúrese de mantener sus objetivos realistas. Por ejemplo, no planee producir un nuevo video cada semana si su equipo ya está disperso. Para estar al tanto de la carga de trabajo que maneja su equipo en este momento, use herramientas de gestión de proyectos como Wrike o incluso gratuitas como Trello.
Un ejemplo de un tablero de Trello. Fuente
Una simple hoja de Excel también servirá. Por ejemplo, en nuestro equipo, usamos un tablero de Trello para realizar un seguimiento de todas nuestras actividades de marketing. Si notamos demasiadas tarjetas en la lista "Sprint actual", sabemos que debemos reducir la velocidad y no asumir más tareas.
Si su estrategia de video marketing implica subcontratar parte o la totalidad de su creación de videos, comience a buscar un profesional independiente o una agencia que se ajuste a sus necesidades y su presupuesto. Discuta sus objetivos con ellos y asegúrese de que puedan entregar el tipo de trabajo que está buscando. Encontrar un profesional con anticipación lo ayudará a cumplir con su programa de publicación más adelante.
4. Haga un plan para distribuir y promocionar sus videos
Crear tus videos es solo la mitad de la batalla. Una vez que estén terminados y listos para ser publicados, necesitará un plan para asegurarse de que lleguen a la mayor cantidad de personas posible.
YouTube es el primer lugar lógico para subir tus videos, pero no te detengas allí:considera llegar a un público más amplio subiéndolos también a Vimeo y DailyMotion. No olvide colocar sus videos en algún lugar de su propio sitio web también. El contenido de video es una forma valiosa de enriquecer su propio territorio en Internet:mantiene a las personas en su sitio por más tiempo e incluso puede ayudarlo a clasificarse mejor en los motores de búsqueda.
El correo electrónico y las redes sociales son un par de formas simples y efectivas de promocionar tus videos. Si usa Facebook, Pinterest, Twitter o Instagram, agregue sus videos allí. Es posible que desee promocionar cada video dos veces en el transcurso de un día, para asegurarse de que una franja más amplia de su audiencia lo vea. Si envía un boletín informativo por correo electrónico regular, también puede insertar o incluir enlaces a sus videos allí.
5. Decida qué KPI controlará
La cita “Lo que se mide, se gestiona” es ciertamente cierto cuando se trata de una estrategia de video marketing. A medida que cree, publique y promueva videos, comenzará a acumular muchos datos interesantes. Saber cómo leer e interpretar estos datos te dará una buena idea de qué videos te acercan a tus objetivos estratégicos y cuáles no.
Es posible que sienta la tentación de medir el éxito de sus videos en vistas. Sin embargo, si bien obtener muchas vistas es gratificante, esta no es la única métrica, ni siquiera la más importante, que debe realizar un seguimiento. Algunos otros KPI que quizás desee vigilar incluyen en su estrategia de marketing de video:
- Vistas únicas. En otras palabras, ¿cuántas personas diferentes vieron tu video? Esto le da una idea más precisa del alcance de su video que las vistas por sí solas.
- Impresiones. ¿Cuántas veces apareció tu video en los resultados de búsqueda?
- Tiempo de visualización. ¿La gente abandona tu video en los primeros segundos? Esto puede ser un indicador de que un video es de mala calidad o simplemente no es adecuado para su público.
- Clics, registros y ventas. ¿Su video inspira a las personas a tomar medidas o ponerse en contacto con su empresa?
Elija sus KPI en función de sus objetivos para cada video. Si está tratando de generar registros de correo electrónico con un video en particular, por ejemplo, es posible que las vistas de ese video no importen tanto.
Algunos de los KPI sugeridos por Google para que los profesionales del marketing de videos los sigan. Fuente
Todos los videos que se muestran en nuestro sitio web están alojados en Wistia. Nos encanta la herramienta, ya que proporciona análisis exhaustivos en términos de quién y durante cuánto tiempo vio el video. Incluso puedes ver dónde se encuentran las personas, lo que podría darte una idea de qué videos grabar a continuación.
6. Ajusta tu estrategia sobre la marcha
A medida que su empresa crezca y se convierta en un vendedor de videos con más práctica, probablemente querrá ajustar su estrategia. Está perfectamente bien, y es una buena idea, establecer nuevas metas y revisar sus expectativas a medida que adquiere experiencia. Utilice sus datos analíticos y su visión general de marketing para actualizar su enfoque a medida que pasa el tiempo.
Conclusión
Antes de saltar a la creación de videos, tómese el tiempo para diseñar una estrategia. Una buena estrategia de video marketing lo ayudará a asignar sus recursos de manera inteligente y maximizar su ROI. Si bien la estrategia de marketing de video de cada empresa se verá un poco diferente, un buen plan debe incluir objetivos específicos, una comprensión clara de lo que necesita su audiencia y un programa de producción razonable. También es importante seleccionar y realizar un seguimiento de algunos KPI clave que le indicarán cómo le está yendo.
¿Tiene preguntas, comentarios o consejos sobre cómo crear una estrategia de video marketing? ¡Comparte tus pensamientos en los comentarios a continuación!
