El video marketing está de moda. ¿Crees que estoy exagerando?
Consulte estas estadísticas de marketing de video:
- 92% de las marcas dicen que los videos son la columna vertebral de su marketing.
- El 82 % de todo el tráfico de Internet de los consumidores incluirá videos para 2022.
Impresionante, ¿verdad?
Está. Una de las principales aplicaciones del video marketing es la creación de marca. Los videos ricos en medios permiten a las marcas resaltar su propuesta de valor. Al combinar contenido de audio, visual y de texto, las marcas pueden hacer que la información compleja de productos/procesos sea más fácil de digerir.
Además, la estimulación multisensorial ayuda a mantener al público pegado hasta el final. Y no podemos olvidar que los espectadores retienen los videos por más tiempo, lo que brinda a las marcas una ventaja importante.
Pero crear, publicar y comercializar videos no es barato.
Lo último que supe es que la cuota de mercado de la industria del vídeo digital ha alcanzado los 135.000 millones de dólares. Sería un gran desperdicio dejar que toda esa inversión se vaya por el desagüe, ¿no? Para extraer el máximo ROI del video marketing, debe seguir una estrategia de video marketing orientada a resultados.
En este post te explicaré paso a paso cómo construir una estrategia imbatible para tu marca. Al implementar mi estrategia, puede aprovechar los videos para aumentar su visibilidad, participación, autoridad y ventas.
Comencemos.
8 pasos sencillos para crear una estrategia de marketing de vídeo espectacular
Si se ha subido al carro del video marketing sin una planificación adecuada, no puede esperar obtener resultados concretos con él. Con la estrategia de marketing adecuada, sus videos pueden cambiar las reglas del juego.
Echemos un vistazo al proceso que debe seguir para crear su estrategia de video marketing.
1. Defina su objetivo de marketing
En primer lugar, debe determinar los objetivos que espera lograr con el video marketing. Los videos pueden tener diversos propósitos y audiencias objetivo en todas las etapas del embudo. Se ha encontrado que son más útiles en la crianza de clientes potenciales, pero no dejes que eso influya en tus objetivos.
¿Por qué?
Porque si crea videos con un objetivo limitado, como obtener clientes potenciales, pierde todo el sentido del video marketing. Los videos deben educar e involucrar a las personas para que sean memorables y dignos de compartir. Las pistas llegarán eventualmente.
Estos son los objetivos más comunes del video marketing:
- Educar a los clientes
- Aumentar el conocimiento de la marca
- Aumentar la participación de la audiencia
- Generar clientes potenciales y ventas
- Generar tráfico en el sitio web
Tenga en cuenta que el video marketing es una parte integral de su estrategia de marketing general. No debería ser una ocurrencia tardía. Por lo tanto, alinee los objetivos de su campaña con sus objetivos comerciales más amplios.
2. Plan de SEO de vídeo
No tiene sentido crear videos increíbles si no llegan a las audiencias adecuadas. Es posible que todo su contenido no se descubra si no es compatible con SEO.
Video SEO asegura que sus videos aparezcan en los SERP cuando los buscadores escriben palabras clave relevantes. Puede usar herramientas para aumentar el alcance orgánico de los videos. Realizan búsquedas de palabras clave para encontrar las palabras clave más populares para que usted las oriente.
¿Entonces qué?
Incluya las palabras clave en los títulos de sus videos, metaetiquetas y descripciones para que los rastreadores de Google puedan comprender el contexto de su contenido.
Dado que los rastreadores no pueden captar el contenido del video, agregue transcripciones ricas en palabras clave a sus videos. De esta manera, los rastreadores pueden indexar tus videos correctamente.
3. Cree videos atractivos
Ahora llegamos al quid de la comercialización de videos:la creación de videos reales. Dependiendo de sus objetivos de marketing, decida el tipo de videos que desea hacer. Considere las necesidades, los intereses y los puntos débiles de su público objetivo, y cree videos que satisfagan sus demandas.
Si publica contenido de video específico, puede llegar a los compradores que confían en los videos para descubrir nuevas marcas o productos (constituyen el 30% de la población total de EE. UU. que usa dispositivos móviles).
Por ejemplo, los agentes inmobiliarios pueden crear recorridos en video de sus propiedades enumeradas. Su audiencia (compradores de viviendas) busca contenido de video que pueda guiar sus decisiones de compra. La mayoría de los portales inmobiliarios no ofrecen contenido de video.
Wave.video ayudó a la corredora de bienes raíces Margaret Hamilton a multiplicar su alcance y sus ventas al crear videos impresionantes para sus clientes. Aquí hay un ejemplo de una plantilla Wave.video efectiva para bienes raíces:
4. Aproveche la narración
Use historias en video para conectarse con las personas en un nivel emocional. Las historias únicas lo distinguen de sus competidores y hacen que su contenido sea más memorable.
Puedes ser innovador con tus historias en video. El viaje de su marca, el contenido detrás de escena (BTS) y las imágenes generadas por el usuario son algunas ideas de historias populares. Dado que los seres humanos están programados para las historias, sus videos seguramente recibirán una respuesta fenomenal.
¿Necesitas inspiración?
Siga el ejemplo de las historias en video de Dollar Shave Club. Venden maquinillas de afeitar y productos de aseo personal. Para promocionar su paquete compartido de doble navaja, crearon un video titulado “ Nuestras maquinillas de afeitar se toman prestadas por una razón”. El video muestra a muchas personas compartiendo una sola navaja, un hábito vergonzoso que es malo para la higiene.
El equipo de DSC no creó una publicación aburrida y sermoneadora sobre la higiene personal (¿no los odiamos todos?). En cambio, transmitieron el mismo punto a través de una apasionante historia en video que recibió más de 35 000 visitas. No hace falta decir que el producto promocionado fue un gran éxito.
5. Explore varios tipos de videos
Para mantener a la audiencia enganchada, concéntrese en brindarles contenido de video diverso. Si continúa produciendo el mismo tipo de videos, sus tasas de participación y de suscriptores disminuirán.
¿La solución?
Salga de su zona de confort y experimente con diferentes tipos de videos. El video marketing ofrece oportunidades ilimitadas a los especialistas en marketing que pueden romper el estereotipo.
Tome las marcas de comercio electrónico, por ejemplo. Prefieren publicar testimonios de clientes para generar confianza en los compradores. Sin embargo, se ha demostrado que incorporar videos de concientización sobre productos en sitios web de comercio electrónico reduce enormemente las tasas de rebote.
Del mismo modo, las reseñas de productos creadas por personas influyentes, como la que publicó Van Damme para Volvo, ayudan a aumentar la credibilidad de la marca.
Estos son algunos tipos de videos populares que puedes crear para mantener tu canal vivo y activo:
- Videos explicativos
- Demostraciones (instrucciones)
- Entrevistas en video con expertos
- Estudios de casos
- Seminarios web
- Videos de eventos
- Trucos útiles y videos de resolución de problemas
Para empezar, cree videos de muestra en formatos que sean populares en su nicho. Realice un seguimiento de la participación de la audiencia e identifique los formatos más exitosos. Luego, reúna un stock de contenido y planifique un cronograma de publicación.
6. Comercializa tus videos
Crear excelentes videos no es bueno a menos que los promueva estratégicamente. Dé rienda suelta al marketing omnicanal para mostrar sus videos al público adecuado.
Incruste videos en sus sitios web para mantener a los visitantes interesados. Aproveche el increíble alcance de las redes sociales para obtener más Me gusta, acciones compartidas y comentarios.
Si tus videos se vuelven virales en las redes sociales, tu alcance orgánico en Google también se amplía. Optimice los videos para cada plataforma de destino.
Para mejorar la visibilidad de su contenido en las redes sociales, colabore con personas influyentes en su nicho. Estos creadores de contenido pueden crear testimonios y videos de desempaquetado patrocinados para usted.
El video de unboxing de Lewis Hilsenteger, en el que promociona el iPhone XS, recibió más de 5 millones de visitas.
¿Algo más?
Sí. Cuando los influencers hacen campaña a favor de su marca, usted se gana la confianza de su audiencia de forma predeterminada. La audiencia que obtiene de esta manera está calificada y comprometida, lo que significa un mejor ROI para su video marketing.
7. Utilice miniaturas llamativas
Diseñe miniaturas cautivadoras para que sus videos se destaquen en los SERP. No puede esperar tracción con miniaturas aburridas y monótonas cuando tantos competidores compiten por las mismas palabras clave. Las miniaturas llamativas ayudan a causar una primera impresión impresionante, lo cual es esencial para vencer a la competencia.
Para llamar la atención, use tipografía en negrita y paletas de colores brillantes en sus miniaturas. Incluir personas o caras también puede detener a las personas a la mitad del desplazamiento.
Cuando busqué en Google "horticultura en YouTube", ¿puedes adivinar qué video ocupó el primer lugar? ¡El que tiene una dama en la miniatura, por supuesto! No sé si el contenido justifica la clasificación, pero la miniatura sí lo hace.
¿Qué es más?
Es recomendable adherirse a la guía de estilo de su marca al crear miniaturas para poner su marca en el centro del escenario. Gradualmente, las personas comenzarán a asociar su contenido con su estilo de marca registrada.
8. Prueba A/B de tus anuncios de video
Otra aplicación rentable del video marketing es la publicidad. Si todavía usa anuncios estáticos, es hora de repensar su estrategia para incluir anuncios de video. Tienen excelentes tasas de éxito, especialmente en las redes sociales.
¿Necesita pruebas?
Según el estudio "El estado de las redes sociales" de Wave.video, el 48 % de los profesionales del marketing utilizan anuncios de vídeo para generar tráfico en el sitio web, el 21 % para promocionar contenido nuevo y el 14 % para aumentar las conversiones en el sitio web.
En sus anuncios de video, incluya enlaces en los que se pueda hacer clic para redirigir a los espectadores a su sitio web. Combine sus activos visuales con imágenes de stock para cuidar la parte de la marca. No olvide introducir el nombre de su marca en los primeros tres segundos y habilite las superposiciones de texto para los espectadores que prefieran el modo sin sonido.
¿Quieres un consejo profesional?
Optimice sus anuncios para dispositivos móviles mediante el uso de videos verticales. El 95% de los especialistas en marketing, incluidas las megamarcas como Nike y National Geographic, lo hacen. La orientación horizontal a veces interrumpe la experiencia del usuario para los usuarios móviles que sostienen sus teléfonos en forma vertical. Los espectadores pueden sentirse tan frustrados con los videos que cambian de formato que abandonan los anuncios a mitad de la reproducción. No te gustaría eso, ¿verdad?
¿Listo para crear su estrategia de video marketing?
El video marketing ofrece una gran cantidad de oportunidades para las marcas y los especialistas en marketing. Pero para aprovecharlos al máximo, debe basar su marketing en una estrategia sólida, como la que expliqué anteriormente.
¿Necesitas más consejos sobre marketing digital? Deje sus solicitudes en los comentarios a continuación. Volveré con las respuestas tan pronto como pueda.
Sobre el autor: Shane Barker es un consultor de marketing digital que se especializa en marketing de influencers, marketing de contenidos y SEO. Es cofundador de Attrock, una agencia de marketing digital. Ha consultado con compañías Fortune 500, personas influyentes con productos digitales y varias celebridades de la lista A.