Cómo hacer un video de demostración de productos de alta conversión

Cuando alguien quiere ver el video de demostración de su producto, ya está enganchado con la idea de comprarle.

Con más del 50% de los usuarios de Internet buscando videos relacionados con un producto o servicio antes de visitar una tienda, es imprescindible demostrar un producto a través de un video.

De lo contrario, corre el riesgo de perder un cliente potencial frente a un competidor que invirtió en un video de demostración del producto.

Si no está seguro de los recursos y las habilidades que necesita para crear este tipo de videos, ¡esta guía está aquí para ayudarlo!

¿Por qué centrarse en los vídeos de demostración de productos?

Hay muchas maneras de presentar sus productos en un video, entonces, ¿qué hace que un video de demostración de un producto sea especial?

Un video de demostración del producto es una pieza única de contenido que tiene como objetivo presentar a sus clientes potenciales la sensación y el resultado de poseer y usar su producto.

No son solo una guía sobre cómo usar su producto. Los videos de demostración de productos son muy prácticos, pero también inspiradores, y muestran a los espectadores cómo se puede mejorar su vida o su trabajo.

Más del 50 % de los usuarios de Internet busque videos relacionados con un producto o servicio antes de visitar una tienda.

Los mejores videos de demostración de productos reconocen los desafíos clave de su audiencia y, literalmente, los guían a través del producto para pintar la imagen de una solución.

Este tipo de videos juega un papel importante en el viaje del cliente. Después de nombrar su problema y conocer las posibles soluciones, necesitan pruebas y tranquilidad sobre la decisión de compra que están tomando. ¡Los videos de demostración hacen exactamente eso!

Tenga en cuenta que no todos los videos de productos son videos de demostración. Los videos de productos pueden tomar muchas formas al enfocarse en contar una historia, entretener, presentar al equipo detrás de ellos y mucho más.

Un gran ejemplo de un video de producto que no es un video de demostración es ¿Se combinará? serie de videos de Blendtec. En él, intentan mezclar productos al azar en las licuadoras Blendtec. ¿Lo guían a través de las características del producto y las formas en que mejorará su preparación de alimentos? No. ¿Pero te hacen reír? ¡Ciertamente!

En las secciones que siguen, repasaremos las etapas clave de la creación de su video de demostración del producto. Estos incluyen:

• La propuesta de valor de su producto
• Tu guión y storyboard
• Dos formas clave de grabar el video de demostración de su producto
• Herramientas de grabación y edición
• Consejos finales para un excelente video de demostración

¿Listo para hacer un excelente video de demostración del producto? Estamos saltando de inmediato.

Defina qué hace que su producto merezca la atención

Antes de apresurarse a presionar grabar, haga una pausa para pensar en la razón principal por la que su producto es importante para su audiencia. No importa qué tan bien crea que puede producir el video en sí, el "por qué" detrás del producto es lo que finalmente impulsará su éxito.

Esto se llama propuesta de valor. . Es el resultado que promete entregar a su cliente.

Puede pensar que la propuesta de valor de su producto es clara y obvia, pero recuerde que conoce su producto de adentro hacia afuera. Tu espectador probablemente no.

Para identificar la propuesta de valor de su producto, pregúntese lo siguiente:

• ¿Cómo resuelve el producto los problemas del cliente o mejora una situación en su vida o trabajo?
• ¿Cuáles son los beneficios que ofrece?
• ¿En qué se diferencia el producto de los productos de la competencia?

Escriba de 3 a 5 viñetas que comuniquen la propuesta de valor de su producto. Luego, elija la idea general con la que resonará su audiencia y asegúrese de convertirla en el núcleo de su video de demostración del producto.

Por ejemplo, el video de demostración del producto de Marketo agita el problema de los canales de marketing en constante crecimiento y la dificultad de comprender cuáles funcionan desde la perspectiva del vendedor:

Así es como abordamos nuestra propia propuesta de valor. Nuestro objetivo es ayudar a los vendedores ocupados a ahorrar tiempo y ampliar su alcance en las redes sociales con videos. Con Wave.video, es fácil crear videos atractivos incluso si no es un profesional en diseño o creación de videos. Este video de demostración menciona esto justo al principio y una vez más hacia el final:

Cree videos sociales como un profesional | Wave.video

Recuerde que aunque el video es sobre su producto, su objetivo es lograr que sus clientes potenciales aprendan qué hay para ellos. . Asegúrese de crear una propuesta de valor sólida para comunicar esto de manera fácil y clara.

Comience con un guión gráfico o un guión

Es hora de convertir su propuesta de valor en una historia cohesiva.

Es posible que sienta la tentación de simplemente sentarse y filmar la demostración de forma improvisada. Si bien esto aún puede funcionar muy bien, hace que sea muy fácil omitir accidentalmente un punto importante.

El video de demostración de su producto puede ser su única oportunidad para que el espectador actúe, por lo que es esencial que la información que contiene sea lo más nítida, relevante y atractiva posible.

Para lograr esto, considere dos procesos simples pero poderosos:storyboarding y scripting.

Guión gráfico es el proceso de delinear visualmente su video. Incluye miniaturas de cuadros y escenas que desea incluir de principio a fin, así como notas para cada uno de ellos. Los guiones gráficos son una excelente herramienta visual para ayudarlo a materializar su idea de video.

Pueden estar en el lado simple o complejo. Puedes hacerlos a mano o digitalmente. Lo más importante es que desea que su guión gráfico le ayude en su proceso de creación de videos, no que consuma innecesariamente mucho tiempo.

Como regla general, cada ocurrencia importante en su video debe tener al menos una miniatura, con notas para describir el propósito de la escena y su impacto en la siguiente.

Por ejemplo, nuestro propio video de demostración que mostramos anteriormente describe estos elementos durante los primeros 30 segundos del video:

• Primera escena:un logotipo animado de Wave.video sobre un video de las olas del mar
• Segunda escena:la afirmación "Crea videos atractivos como un profesional" sobre otro video de olas del mar
• Tercera escena:una descripción animada de la capacidad de crear videos para múltiples formatos sociales
• Cuarta escena:captura de pantalla de cómo se ven y funcionan estos múltiples formatos
• Quinta escena:captura de pantalla de nuestra biblioteca de medios en el lado izquierdo con la descripción en el lado derecho
• Sexta escena:captura de pantalla de la función de carga de medios en el lado derecho con la descripción en el lado izquierdo

…y así. Hacer esto antes de su video lo ayudará a ahorrar tiempo mientras graba y lo ayudará a descubrir las mejores formas de mostrar su producto.

Otro método es guiones de video . Es la forma basada en texto de definir lo que sucede en su video, pero a diferencia del guión gráfico, se enfoca en lo que dirá a la cámara o en una voz en off.

La creación de secuencias de comandos es importante porque es otra forma de asegurarse de que no se omita nada. Le ayuda a identificar las mejores palabras y frases para transmitir su mensaje.

Aquí es donde entra en juego tu propuesta de valor. Su guión de video es el lugar para dejar que cada uno de los puntos que enumeró anteriormente brillen.

Luego, una vez que construyas el guión completo, puedes comenzar a leerlo en voz alta y notar las áreas que puedes hacer más fluidas y conversacionales eliminando las palabras y frases de la jerga que de otro modo no dirías al hablar con un cliente.

Consejo profesional :Nuestra forma favorita de aprovechar al máximo este proceso es combinar guiones gráficos con secuencias de comandos de video. Su guión gráfico lo ayudará a definir la sensación visual de su video, y el guión garantizará que su voz en off esté hiperenfocada. Ganar-ganar!

¿Qué ruta puede tomar con el video de demostración de su producto?

Maneras de crear una demostración de producto:grabe un video con su teléfono (si tiene un producto físico), haga un screencast (para servicios en línea). ¿Algún otro?

Eche un vistazo a los videos de demostración de productos y notará que pertenecen a uno de los dos tipos:una demostración de producto físico y una demostración de producto en pantalla para productos como software y servicios en línea.

Las mejores demostraciones físicas de productos mostrar el producto en escenarios de la vida real. Esto significa tomar la propuesta de valor de su producto y colocarla en un entorno donde cumpla su propósito.

Si piensas en todos los infomerciales que has visto, eso es esencialmente lo que hacen. Agitan un problema físico real (a menudo en video en blanco y negro) y presentan el producto como la solución definitiva (¡en color, por supuesto!).

Use su proceso de guión gráfico para considerar todas las situaciones, ángulos y escenarios que serían útiles para alguien que está considerando comprar el producto.

¿Y la mejor parte? No necesita equipos costosos o complicados para grabar su producto; ¡un video de teléfono inteligente hará un gran trabajo!

Mire este gran ejemplo de Wurth:una demostración de brocas que es realmente simple, pero extremadamente útil:

Una demostración del producto no físico , como un software o una plataforma en línea, generalmente incluye capturas de pantalla del producto en uso con voz en off e indicaciones en pantalla para guiar la vista hacia la acción más importante en la pantalla.

Los screencasts pueden ayudarlo a llevar a su espectador a través del proceso de alcanzar el resultado que está buscando.

Por ejemplo, FreshBooks usó uno de sus videos de demostración de productos para agitar el problema de la facturación que consume mucho tiempo y analizó el proceso de facturación simple usando su sistema:

Herramientas sencillas para crear y editar el vídeo de demostración de su producto

Ahora que tiene su propuesta de valor, un guión gráfico y un guión de video, ¡es hora de ponerse a trabajar!

Hablemos de algunas herramientas que lo ayudarán a crear y editar el video de demostración de su producto.

Filmar tus productos

Para filmar tus productos físicos con la mejor calidad posible, no necesitas un presupuesto disparatado ni una gran inversión. Si bien tener una cámara DSLR es ciertamente una ventaja, no es una necesidad.

Todo lo que necesita es una forma de hacer que su video sea claro y estable, lo que puede hacer con:

• Una cámara de teléfono inteligente orientada hacia atrás estándar . La mayoría de los teléfonos inteligentes ofrecen grabación de video de calidad, a menudo con una resolución de 4K. ¡Asegúrate de usar la cámara principal en lugar de la frontal!
• Un trípode . Esto es clave para evitar temblores o movimientos borrosos en su video. Los trípodes para teléfonos inteligentes son bastante asequibles; por lo general, puede obtener uno por menos de $20.

• Una fuente de luz . No necesita kits de iluminación profesionales:¡una fuente de luz natural funcionará perfectamente! Si tiene luz natural proveniente de múltiples ángulos, es aún mejor ya que esto ayudará con las sombras.

Grabar tu pantalla

Para aprovechar al máximo la demostración de su producto en pantalla, necesita un excelente software de grabación de pantalla. Estos son algunos de nuestros favoritos:

• Camtasia es la herramienta de grabación y edición de pantalla más robusta y avanzada, pero es muy fácil de usar.
• Snagit es una herramienta de grabación y captura de pantalla dedicada con muchas opciones adicionales, como grabación de audio, toma de fotogramas individuales y más.
• Flujo de pantalla es otra gran alternativa con funciones como agregar resaltados y anotaciones.

Todos vienen con una prueba gratuita y son rápidos y fáciles de usar.

Editando tu video

Finalmente, cuando tenga todo el metraje que necesita, es hora de editarlo en un video atractivo y fluido.

¡Afortunadamente, no necesitas dominar un programa de edición avanzado para hacerlo! En Wave.video, puede importar sin esfuerzo su metraje, agregar y eliminar clips y organizarlos con una función de arrastrar y soltar.

También puede recortarlos para lograr la idea que desarrolló en su guión gráfico.

También puede agregar y eliminar fácilmente texto y anotaciones para llamar la atención sobre una parte específica de su producto.

Esto también es útil cuando desea agregar una URL para impulsar una acción inmediata, como lo hizo Atlassian aquí en este video de demostración del producto:

En el editor Wave.video, también puede agregar fácilmente transiciones y otros efectos visuales para que su video se vea elegante y profesional.

Consejos finales para crear una excelente demostración de producto

Ahora tiene todo lo que necesita para comenzar a trabajar en un excelente video de demostración del producto que convertirá a sus espectadores en clientes entusiasmados. Estos son algunos consejos finales para hacer la mejor demostración del producto:

¡Iluminación y claridad primero! Si su video está borroso, tembloroso, oscuro o simplemente poco claro, sus espectadores instintivamente harán clic sin importar qué tan bueno sea su producto. Lo mismo ocurre con la grabación de pantalla:asegúrese de que todo el texto sea legible y que todas las imágenes sean nítidas.

Ojo con la longitud . No existe una fórmula mágica que funcione para todos los productos cuando se trata de la duración del video de demostración. Tómese el tiempo que necesite para transmitir por qué su producto puede resolver el problema de alguien, pero tenga en cuenta la paciencia y el tiempo de las personas.

Sigue recopilando comentarios . No mire el video de demostración de su producto como una actividad única. Una vez que lo haya tenido por un tiempo, asegúrese de revisar los comentarios (si está en YouTube) e incluso encuestar a los clientes que compraron un producto después de ver el video.

Con el tiempo, puede crear más videos de demostración de productos para un producto y ver cuál atrae más ventas (o conversaciones de ventas) y deja una mejor impresión con los clientes.

Está listo para sorprender a sus prospectos con un excelente video de demostración del producto. ¡Feliz creación!