Los videos de demostración de productos son una forma segura de captar la atención de los espectadores y entusiasmarlos con lo que sea que estés vendiendo.
El objetivo de cualquier video de demostración es demostrar la propuesta de valor de su producto al mostrar sus características clave de la mejor manera posible. Una buena demostración del producto también mostrará, en lugar de decir, a sus clientes potenciales cómo se beneficiarán del uso de su producto.
¿Sabías? El 70 % de los usuarios B2B realizan una investigación exhaustiva en Google u otros motores de búsqueda antes de tomar la decisión final de comprar un producto.
¿Qué les hace volver a Google, una y otra vez, para buscar el producto perfecto? Principalmente porque Internet está lleno de información, pero filtrar la información correcta puede ser difícil.
Aquí es donde interviene su video de demostración para mostrar cuánto sabe sobre su producto y cómo puede resolver sus problemas comerciales.
Además de eso, un poderoso video de demostración impulsará la participación del cliente al aumentar las conversiones en su sitio.
En este artículo, le mostraremos cómo crear un video de demostración que disparará las conversiones de su sitio.
¿Qué es un video de demostración de producto?
Se crea un video de demostración del producto para mostrar la oferta de su empresa en acción. Los especialistas en marketing B2B suelen utilizar estos videos para presentar sus productos de la manera más favorable posible.
Los videos de demostración de productos se pueden comparar con cómo demostraría algo frente a una audiencia, generalmente usando diapositivas de PowerPoint u otras técnicas de presentación. El objetivo es mostrar a los clientes potenciales lo que su producto puede hacer por ellos cuando se pone en práctica.
Además, estos videos pueden servir como una introducción (o un repaso) sobre lo que hace y cómo encaja todo, lo que es particularmente útil si tiene un negocio complejo. Los videos de demostración siempre deben enfocarse en contar una historia que se relacione específicamente con cómo su público objetivo se beneficiará de su producto.
Un video de demostración a veces se denomina video de ventas, video de producto o video de demostración de producto. Estos son los diferentes nombres de lo mismo:un video que educa a los clientes potenciales o prospectos sobre su empresa y el valor de su producto.
¿Por qué debería usar videos de demostración de productos?
Los videos de demostración de productos son una de las herramientas más efectivas para los vendedores de SaaS y B2B porque brindan información relevante sobre un producto para aumentar la participación del cliente. Según la investigación de Forrester, "los clientes que miran videos basados en la web tienden a ser más leales y comprometidos".
También es mucho más fácil persuadir a los clientes con ayudas visuales como demostraciones que leyendo palabras o escuchando un discurso, especialmente cuando necesita presentar ideas complejas en un corto período de tiempo. Esto hace que los videos de demostración de productos sean perfectos para la distribución en las redes sociales donde reinan los períodos cortos de atención.
Una de las partes más desafiantes de vender un producto en línea es asegurarse de que los clientes potenciales lo entiendan claramente. Especialmente en las industrias de tecnología, de empresa a empresa y en línea, puede ser un desafío explicar los aspectos más atractivos de su producto de manera significativa.
El objetivo de un video de demostración de producto es demostrar cómo funciona su oferta proporcionando una explicación clara y concisa de sus características. A menudo, los videos de demostración de productos se utilizan para explicar cómo funciona una función en particular.
Sin embargo, los mejores videos de demostración de productos también incluyen información sobre cómo esa característica afecta la experiencia general del usuario. En otras palabras, ¿qué valor les aporta? No desea enfocar su video de demostración únicamente en las funciones, sino más bien en cómo puede ayudar a su público objetivo a alcanzar sus objetivos.
Los videos de demostración de productos pueden hacer maravillas tanto para las empresas B2C como para las B2B, ya que son excelentes herramientas para la participación del cliente. Estos videos pueden mejorar su clasificación en los motores de búsqueda al aumentar el tiempo en el sitio y la participación de los usuarios.
Además, el contenido de video es muy atractivo en los canales de redes sociales como Facebook y YouTube. Si se hace correctamente, los videos de demostración de productos pueden impulsar su negocio y el conocimiento de su marca al comunicar de manera eficiente su propuesta de valor.
¿Sabías que? El 66 % de los clientes potenciales se generan cada año con la ayuda de videos de demostración de productos.
Un video de demostración de producto real amalgama diferentes prospectos de productos que resuelven problemas y eliminan obstáculos al ahorrar tiempo y dinero. Es la versión en video de un folleto o volante de producto que presenta todos sus productos y sus características, así como también ayuda a los usuarios a tomar medidas inmediatas.
¿En qué se diferencia un video de demostración de un producto de sus otros videos comerciales?
Los videos de demostración de productos son marcadamente diferentes de otros videos comerciales. Estos tipos de videos no deben parecer anuncios porque tienden a ser demasiado promocionales y carecen de valor para el usuario final.
Los mejores videos de demostración de productos son cortos, enfocados, informativos y directos. Demuestran cómo funciona su producto sin dedicar mucho tiempo a las características o funciones. En su lugar, se enfocan en lo que los clientes pueden hacer con el producto:qué problemas resuelve y cómo los beneficia directamente.
Un video de demostración convincente hará que los espectadores sientan que están experimentando el producto de primera mano, por lo que es esencial escribir un buen guión para su video.
Debe incluir toda la información pertinente sobre su oferta en este corto período de tiempo, así que asegúrese de ser conciso con su lenguaje. Intente agregar subtítulos y múltiples traducciones a sus videos para mejorar la accesibilidad de los videos y también expandir el alcance global de su contenido de video.
Recuerda...
Un video de demostración de producto no es una introducción a toda su empresa, es un video de marca . Un video de demostración no es un anuncio de su producto, es un video promocional del producto . Un video promocional de un producto no es una explicación de las características, es una breve explicación de cómo funciona su producto.
Un video de demostración no se trata de ti, ¡se trata de ellos!
No pierda la oportunidad de brindar a los clientes potenciales una comprensión clara de su producto sin requerir demasiado tiempo o esfuerzo de su parte. Un video de demostración de producto bien hecho puede ayudar a aumentar las tasas de conversión y generar clientes potenciales más calificados para su negocio.
¿Por qué necesita videos de demostración de productos después de todo?
Cada vez más especialistas en marketing utilizan videos de demostración de productos para interactuar con sus clientes.
La confianza es un factor esencial a la hora de adquirir un nuevo producto o servicio. Si bien muchos minoristas tienen hermosos sitios web, muchos carecen del factor confianza porque no muestran cómo funcionan sus productos en la vida real.
Los videos de demostración de productos son mucho más efectivos para generar confianza. Dan más seguridad a los usuarios que están a punto de probar su producto. Además, proporciona información valiosa a los espectadores y sus habilidades para la toma de decisiones.
Un video de demostración del producto actúa como un usuario virtual de su producto en el que puede brindar una representación visual de cómo funciona su producto. Responde a las preguntas de los usuarios y deja una impresión positiva en sus mentes.
Además, ya conocemos las estadísticas en constante aumento sobre la participación de video en las plataformas de redes sociales:el contenido de video está prosperando ahora más que nunca.
En términos racionales, el mundo de los negocios debe considerar la importancia del contenido de video y su cambio radical, no solo en el marketing de contenido sino también en la generación de leads. Es 53 veces más fácil clasificar un video que cualquier forma tradicional de contenido para marketing digital y optimización de motores de búsqueda.
Además, el contenido de video será una de las principales inversiones de las empresas B2B en 2022. El 87 % de los profesionales del marketing informaron que el video marketing les proporcionó un ROI positivo.
La pregunta no es:"¿debo hacer un video de demostración de mis productos? ", sino, "¿cómo puedo hacer un video de demostración de un producto que genere conversiones? “
La elaboración de una demostración atractiva del producto debe hacerse pensando en el usuario final. La falta de información específica sobre cómo su oferta puede beneficiarlos solo desanimará a los usuarios a aprender más sobre usted.
Recuerde... Los videos de demostración de productos no son para dueños de negocios sino para usuarios.
Se debe usar un video de demostración del producto para ayudar a los usuarios a tomar mejores decisiones sobre los productos que les interesan. Este tipo de video es particularmente efectivo cuando se dirige a empresas B2B, ya que puede demostrar cómo sus productos pueden ayudar a impulsar las conversiones de ventas.
Los videos de demostración de productos deben demostrar los beneficios de su producto sin centrarse demasiado en las funciones. La mejor manera de hacerlo es resaltar cómo su producto mejorará sus flujos de trabajo o les ahorrará tiempo y esfuerzo.
Un video de demostración del producto también es una excelente herramienta de marketing para las empresas B2C, ya que puede ayudar a reducir las consultas de atención al cliente y proporcionar nuevas formas para que los clientes potenciales conozcan sus productos.
También puede crear demostraciones de video piloto donde incluya información y beneficios del producto como contenido adicional para respaldar el lanzamiento de un producto. Esta puede ser una excelente manera de aumentar el tráfico inicial y el interés en su producto, lo que generará más conversiones a largo plazo.
¿Qué videos de demostración de productos deben contener?
¿Cómo hacer un video de producto? Un video de demostración bien hecho e informativo tiene algunos ingredientes clave:
Locución narrativa- Una voz en off explica las ideas clave de tu video. Esto ayuda a los espectadores a entender cómo usar su producto, sin que se sientan como si estuvieran siendo sermoneados.
Viñetas de captura de pantalla- Una captura de pantalla le permite al usuario ver la demostración del producto en acción, mostrando cómo funciona y qué puede hacer con él. Esto es particularmente útil para demostraciones de software, pero estas capturas de pantalla también pueden mostrar a los usuarios cómo funcionan las diferentes partes de su sitio web.
Video o animación de acción en vivo- Se puede hacer un video de demostración del producto utilizando secuencias de acción en vivo o animación. Esto dependerá del tipo de demostración del producto que esté creando y del mensaje que desee transmitir a sus espectadores.
Resumen breve: Si bien es importante captar la atención, también debe saber cuánto tiempo la gente está dispuesta a ver su video. Mantenga la demostración de su producto breve y directa, sin entrar en demasiados detalles.
Tipos de videos de demostración que pueden usarse para marketing
Hay varios tipos de videos de demostración que las empresas pueden crear con la ayuda de herramientas basadas en IA con diferentes presupuestos y necesidades:
1. Captura de pantalla
Es uno de los más simples de su tipo. Un screencast es crear un video grabando lo que sucede en la pantalla de su computadora. Puede grabar todo, desde la animación básica hasta el proceso de ejecución del software.
Un screencast es especialmente útil cuando tiene un sitio web que necesita ser explicado o cuando se está lanzando una nueva aplicación. Es mejor presentar software y aplicaciones en lugar de demostraciones físicas de productos.
Estas demostraciones ofrecen tutoriales de software y aplicaciones, demostrando las mejores funciones, interfaz y facilidad de uso del producto.
Todo lo que tienes que grabar es tu pantalla. Puede editarlo más tarde para mejorar su calidad y agregar una voz en off. Debido a su naturaleza simple, las demostraciones de video de productos screencast tienden a adaptarse a presupuestos más bajos, lo que las hace rentables. Sin embargo, pueden ser menos atractivos y emocionantes que otros videos de demostración.
2. Vídeo explicativo animado
Los videos explicativos animados son los tipos más populares de demostraciones de productos. Estos videos animados a menudo se basan en guiones gráficos y pueden ser 2D o 3D.
Los videos explicativos animados son excelentes para visualizar conceptos e ideas, y muchas empresas los usan para promocionar sus productos de una manera divertida y atractiva.
Estos videos se pueden usar para cualquier negocio o producto, incluso si generalmente no se consideran basados en tecnología. A menudo se utilizan para promocionar libros, conferencias e incluso ciudades enteras.
Por lo general, tienen una longitud compacta, pero pueden captar la atención de su audiencia de manera efectiva y causar una impresión duradera. Aunque son un poco costosos y su producción puede llevar mucho tiempo, los videos animados son extremadamente populares y se pueden usar para presentar su producto o servicio de una manera divertida y atractiva.
Las imágenes animadas son buenas en expresión y pueden pesar bien con las emociones de los espectadores. Pueden explicar términos y conceptos complejos a través de metáforas, imágenes o incluso humor.
Hay otros videos de demostración de productos, como videos explicativos de pizarra. Son más una forma clásica de demostración de productos físicos. Utilizan ilustraciones y texto combinado con voz en off.
3. Vídeo de acción real
Los videos de demostración de productos de acción en vivo son videos de demostración de alta gama. Son los más costosos y consumen mucho tiempo porque necesita contratar actores y planificar extensamente entre los miembros para grabar una demostración completa del producto.
Este tipo de demostración funciona mejor para productos físicos, pero las empresas o no empresas también pueden usarlas para productos no físicos. No tienen que ser demostraciones en vivo. Están pregrabados con personas, lugares, accesorios y animaciones reales.
Los videos de productos de video de acción en vivo tienen altos costos de producción y también pueden ser costosos de producir, según la duración del video.
Pero a pesar de su alto precio, los videos de acción en vivo son muy efectivos para vender productos físicos a su público objetivo. Estos tipos de videos de demostración pueden ayudar a empresas y no empresas a comercializar sus productos de una manera divertida y atractiva.
¿Qué hace que una buena demostración de producto?
Diseñar un video de demostración de productos de alta conversión no significa "comprar nuestro producto", sino decirles a los usuarios cómo puede eliminar sus puntos débiles, cuellos de botella y obstáculos en su vida diaria o comercial.
Elegir qué tipo de formato de video desea usar es el primer paso para crear un buen video de demostración del producto. La acción en vivo, por ejemplo, puede brindarle más libertad creativa cuando se trata de grabar su video. Sin embargo, la animación puede ser más útil si demostrar cómo funciona su producto es clave para que los espectadores lo entiendan mejor.
Here are the next steps to follow once you’ve decided on your video format.
1. Understand the specific goal of this video
For your video to be a success, you need to understand its purpose. Think about which of these three different types of product demo videos is best suited for your goal:
a) Introducing a product to the audience b) Convincing an audience about a specific point c) Entertaining an audience
A product demo video can be used to create brand awareness, promote an upcoming conference or event, sell a book or idea, etc. The main purpose of the video is to create awareness and draw in the right kind of audience.
2. Identify your target audience
Focus on the problem you’re solving and how that ties in with your target audience’s lifestyle.You need to make a list of your customers. According to their age, the language they understand, their desires, and their geographical location.
List down the kind of buyers who can buy your product, such as:
- Business owners.
- C-Suit class heads of marketing teams.
- Managers.
- Directors of sales and other stakeholders.
As a marketer, you need to discover the kind of language that your target audience uses and speak their language.
You also need to know how they perceive your brand, what kind of solutions you can offer to their daily problems, what kind of value you can provide.
Before the video shoot, sit with your team and write down the points that need to be covered. Write a draft of the script and fill in each section with content that appeals to your target audience. After you’ve finished writing the script, create a bullet list of all the points you want to cover in each section.
3. Know the product showcase video’s purpose:
After you’ve understood your audience, think about what your product is and does. You need to give an introduction about your product, its features, and how it can benefit the users.
As stated earlier, think of which features are must-haves and which ones aren’t. Here are some questions you need to answer:
Who’s your target audience? What specific pain points and bottle-necks of the customers do you want to solve? What product features will be most appealing to your customers?
You need to answer these questions to make a successful product demo video.
4. Keep the solution (relatively) simple
Never use complex language to explain your product. Keep your language simple to identify the customer’s problems and offer solutions.
Don’t lose the attention of your viewers by explaining myriads of benefits i that can change their life; instead, focus on their problems and offer solutions. Try explaining the problems in a creative and precise way to answer their questions in a way they understand.
Show the product at work. Demonstrating your product’s features is more effective than describing it.
Give examples of how customers use your product, what kind of results are expected of using your product, and how it benefits the users.
Keep your demonstrations short and snappy to engage the audience.
5. Decide tools vs. third-party agency. Who will be creating the product demo video?
You might have to decide whether you want a company or a freelancer to produce your demo video. Video companies might not be the best option if you want to keep the production and release costs low.
Freelancers might not come with experience in video marketing, but they’re the best option if you want to control the production costs.
Remember, communication is the key to a successful video-making experience!
If you’re doing it on your own, there are many softwares available that you can use to produce and edit a high-quality demo video. Choose the right one for you! This will depend on how much time and resources are at disposal.
Here are some examples of software to choose from:
- SubtitleBee Best for adding subtitles and translations to your videos. It has more than 100 languages available for multi-translations to help your videos reach newer markets and wider audience. It also has a free 10-minute trial to test out the service.
- Vidcoder- Great for converting videos to the right size and format. Supports all popular video formats; H.264, MPEG-4, etc.
- Videoblocks- This allows you to search for free video clips/footage from a huge library of stock videos.
- Camtasia- A powerful screen-capture and video editing software with many useful features like adding annotations to create clickable links in the video, inserting animated gifs, etc.
- Animatron- It is the world’s easiest tool for creating HTML5 animations; simple drag &drop interface lets you animate without having to learn code. It has no limitations on design and animation, and is free to use!
- PowToon- Best for creating cartoons and fun educational videos. Use it to make high-quality animated tutorials.
You can use these tools to create simple videos with subtitles, translations, animations, transitions etc., all depending on your needs and the time you have at disposal.
Creating a demo and marketing it worldwide will not cost you much. It will only require the right software and a little of your time. All you need to do is carefully plan how to deliver services to your consumers and let them know how your product can simplify their lives. Having done that, let’s cross our fingers and wait for the overwhelming leads thrashing your thresholds.
6. Structure and stage the video with a clear CTA
Once you have all the strategies and tools ready to make your video, don’t forget to plan the visuals that can grab the user’s attention right away.
The first thing you need to do is create a storyboard. This will be the general framework of what you’ll present in your video and what it would look like. Take note that only the most important scenes will make it into your final cut.
Task:Plan your camera movements and shots, as well as which background music to use.
Once you have the lines ready, it’s time to create your video!
You can use Camtasia Studio for Mac or Camtasia for Windows. They are great at recording screen captures and adding a voice-over for each scene in your video.
Remember, all your hard work can go in vain if you lack CTAs. You need to make sure that there is a clear call to action at the end of your video.
Adding clickable annotations on specific points in the video will direct them to further content on your website. This can help you provide more information about your product and increase conversions.
Task:Add a voice-over and clickable annotations to your video.
The most important part of creating any demo is editing it. Make sure to show the highlights and omit parts that can make you sound like you’re not confident in what you’re saying (also avoid technical difficulties like coughing or stammering).
7. Monitor your demo video’s analytics
It’s time to check how your video is working for you. You can do that by checking its viewership, geographical distribution, and engagement statistics.
Monitor the analytics of your demo video. For example, you can see where your most engaged users are coming from and also the page bounce rate to analyse if your demo video is converting well.
Your product demo videos can be used to attract new leads, increase email signups, and boost conversions. It’s all up to you how you utilise these tools to give people a glimpse of what your products are capable of doing.
These analytics will help you shoot more engaging videos with more precision and care in the future.
Remember, the success behind the conversion is intelligent analytics and in-depth research into user behaviour.
8. Promote your demo video
Now that you know how to create your video, it’s time for the best part of all. Promote your product demo video on Facebook, Youtube, Pinterest, etc. Buy ad placements where your target market is more likely to see them.
Pay attention to who is watching your video and what they’re doing. You can even conduct surveys to find out what your demo video needs improvement on.
Marketing your demo is still a hard nut to crack, but it’s not impossible to make an excellent conversion. Digital marketing techniques and social media handles are strong suits to promote your product.
You have the liberty to use your creativity at every length to promote your products. It’s all up to you how you can appeal to your audience. Promoting your product in this manner will help you generate more leads and drive sales in the long run.
Conclusión
Your demo video is not just a marketing tool, it’s also a way for potential customers to see what you do. So make sure to create demo videos that are informative, entertaining, and interactive to maximise your conversions.
It’s time to start planning for what you’ll present in your demo video. Make sure to take advantage of everything mentioned above to help you work better with marketing tools.