1. Enfatice su propuesta de valor:
* Profesionalismo y confiabilidad: Destaca tu experiencia, historial y compromiso con los plazos. Los cineastas gratuitos a menudo no son confiables, fallo o inexpertos. Estrese su profesionalismo en contratos, comunicación y entregables.
* Experiencia y experiencia: Muestre su cartera y proyectos pasados. Demuestre sus habilidades en áreas específicas como iluminación, sonido, edición o efectos especiales. Los cineastas gratuitos a menudo carecen de profundidad en estas áreas.
* Calidad y atención al detalle: Explique cómo su equipo, técnicas y proceso de postproducción darán como resultado un producto terminado superior. Muestre ejemplos comparando su trabajo con proyectos menos profesionales.
* Personalización y colaboración: Enfatice su disposición a comprender las necesidades y la visión específicas del cliente, y su capacidad para colaborar de manera efectiva a lo largo del proyecto. Los cineastas gratuitos pueden ser menos flexibles o comunicativos.
* Protección legal: Ofrezca contratos adecuados, seguros y derechos de uso. Los cineastas gratuitos pueden no considerar estos aspectos, lo que puede dejar a los clientes vulnerables.
* Escalabilidad y recursos: Si tiene un equipo, o puede contratar fácilmente profesionales calificados, es una ventaja significativa sobre un cineasta gratuito en solitario. Puede manejar proyectos más grandes y complejos.
* Entrega oportuna: Establezca una línea de tiempo clara y garantice la entrega oportuna. Los cineastas gratuitos a menudo priorizan otros compromisos o carecen de la disciplina para cumplir con un horario.
2. Dirigir a los clientes que valoran la calidad y el profesionalismo:
* Empresas con presupuestos: Concéntrese en las empresas que comprendan la importancia de los videos de alta calidad para el marketing, la marca o las comunicaciones internas.
* Organizaciones con reputación para mantener: Las organizaciones sin fines de lucro, las instituciones educativas y las agencias gubernamentales a menudo priorizan la calidad y la confiabilidad.
* individuos que buscan trabajo de calidad de la herencia: Bodas, documentales familiares y otros proyectos personales donde la calidad es primordial.
* Evite socavar demasiado: Si bien el precio es un factor, no corra hacia el fondo. Concéntrese en justificar su precio con el valor que proporciona.
3. Marketing estratégico y redes:
* Construya una cartera fuerte: Muestre su mejor trabajo en su sitio web, redes sociales y plataformas en línea como Vimeo o YouTube.
* Testimonios y referencias: Recopile revisiones positivas de clientes satisfechos y fomente las referencias. El marketing de boca en boca es poderoso.
* Marketing de contenido: Cree contenido valioso relacionado con el cine, como publicaciones de blog, tutoriales o videos detrás de escena. Esto demuestra su experiencia y atrae a clientes potenciales.
* redes: Asista a eventos de la industria, únase a las comunidades en línea y conecte directamente con clientes potenciales. Construya relaciones y establezca como un profesional bien informado.
* publicidad dirigida: Considere la publicidad paga en las redes sociales o en los motores de búsqueda para llegar a sus clientes ideales.
4. Precios y embalaje:
* Precios basados en el valor: Precio sus servicios en función del valor que brinden al cliente, no solo en sus costos. Considere el posible ROI de sus videos.
* Paquetes escalonados: Ofrezca diferentes paquetes con diferentes niveles de servicio y características para satisfacer diferentes presupuestos y necesidades.
* Planes de pago: Proporcione opciones de pago flexibles para que sus servicios sean más accesibles.
* Citas detalladas: Desglose sus costos de manera clara y transparente, para que los clientes entiendan a dónde va su dinero. Esto refuerza su profesionalismo.
5. Aborde el argumento "gratuito" directamente (diplomáticamente):
* No sean cineastas libres de boca de malla. En cambio, señale gentilmente los riesgos potenciales de trabajar con individuos inexpertos o poco confiables.
* hacer preguntas: "¿Has considerado el costo potencial de los rehacer si el primer intento no está a la altura?" o "¿Qué tan importante es para usted que este proyecto se complete a tiempo y dentro del presupuesto?"
* enfatice el valor a largo plazo: "Si bien un video gratuito puede parecer atractivo inicialmente, invertir en calidad ahora puede ahorrarle dinero y dolores de cabeza a largo plazo".
* Centrarse en las necesidades del cliente: Reiterar que su objetivo es comprender sus objetivos específicos y crear un video que les ayude a alcanzar sus objetivos.
Takeaways de teclas:
* Centrarse en la calidad, el profesionalismo y la confiabilidad: Estas son las áreas donde los cineastas gratuitos a menudo se quedan cortos.
* Los clientes objetivo que valoren la calidad: No pierda su tiempo tratando de convencer a los clientes que solo buscan la opción más barata.
* comercializar usted mismo de manera efectiva: Muestre su trabajo, construya relaciones y demuestre su experiencia.
* Comunique claramente su propuesta de valor: Explique por qué sus servicios valen la inversión.
Competir con el trabajo libre es difícil, pero al centrarse en sus fortalezas, atacar a los clientes adecuados y comunicar su valor de manera efectiva, puede construir un negocio cinematográfico exitoso y sostenible. ¡Buena suerte!