i. Determine sus costos (los números "imprescindibles"):
1. Gastos anuales de vida: ¿Cuánto necesitas sobrevivir *anualmente *? Incluir:
* Alquiler/hipoteca
* Utilidades (electricidad, gas, agua, internet, teléfono)
* Alimento
* Transporte (pagos de automóviles, seguros, gas, transporte público)
* Seguro de salud (esto es enorme para los trabajadores independientes)
* Seguro personal (vida, discapacidad:opcional pero recomendado)
* Pagos de deuda (préstamos estudiantiles, tarjetas de crédito)
* Cuidado personal/preparación
* Entretenimiento/pasatiempos (mantén esto razonable)
* Ahorros (jubilación, fondo de emergencia)
2. Gastos comerciales: Estos son costos directamente relacionados con la ejecución de su negocio de video *anualmente *.
* Suscripciones de software (Adobe Creative Cloud, Vimeo, Frame.io, etc.)
* El hardware (computadora, equipo de cámara, iluminación, micrófonos, discos duros, etc.) incluye una cantidad * anual * que explica el desgaste y el reemplazo eventual (por ejemplo, estimar la vida útil de su cámara, su costo de reemplazo y dividir para obtener un gasto anual de depreciación/reemplazo).
* Alojamiento en el sitio web/registro de dominio
* Marketing/publicidad (sitio web, anuncios de redes sociales, tarjetas de presentación, eventos de redes)
* Tarifas de contabilidad/legal
* Suministros de oficina
* Educación/capacitación (cursos, talleres, conferencias)
* Seguro (responsabilidad comercial, errores y omisiones/responsabilidad profesional)
* Viajes (para reuniones o brotes de clientes - Factor en los costos de kilometraje o transporte)
* Cuotas/suscripciones (organizaciones profesionales)
3. Impuestos: Los trabajadores independientes pagan impuestos a la autoempleo (Seguridad Social y Medicare) * Además * al impuesto sobre la renta. Esta es una porción significativa, ¡así que no lo subestimes! Como línea de base, presupuesto al menos al 25-30% de sus * ingresos brutos * para impuestos federales y estatales combinados.
* IMPORTANTE: Consulte con un profesional de impuestos para obtener una estimación precisa para su situación y ubicación específicas. Las leyes fiscales cambian, y debe cumplir.
4. Salario anual deseado: Esto es cuánto quiere * personalmente * ganar * antes * de impuestos y gastos comerciales. Ser realista. Investigue salarios promedio para profesionales de video en su área con su nivel de experiencia.
5. Horas no facturables: Estime cuántas horas * por semana * usted * no * no podrá facturar a los clientes. Esto incluye:
* Marketing/Ventas (encontrar nuevos clientes, redes)
* Tareas administrativas (facturación, contabilidad, correos electrónicos)
* Gestión de proyectos (planificación, comunicación)
* Entrenamiento/desarrollo de habilidades
* Revisiones no pagadas/cambios en el cliente (sea realista sobre el alcance de la fluencia)
* Vacaciones/días de enfermedad
* Tiempo de inactividad general entre proyectos
ii. Calcule su tarifa por hora:
Aquí está la fórmula:
1. Costos anuales totales: (Gastos de vida + gastos comerciales + salario anual deseado + impuestos anuales estimados) =Costos anuales totales
2. Horas facturables por año:
* Semanas por año:52
* Semanas utilizables por año (después de vacaciones, vacaciones):52 - (semanas de vacaciones + días de vacaciones) =semanas utilizables
* Horas por semana:40
* Horas totales por año:semanas utilizables * 40 horas/semana =Horas totales
* Horas facturables por semana:Horas totales - Horas no facturables por semana =horas facturables por semana
* Horas facturables por año:Horas facturables por semana * Semanas utilizables =Horas facturables por año
3. Tasa por hora: Costos anuales totales / horas facturables por año = tarifa por hora
iii. Ejemplo:
Digamos:
* Gastos de vida:$ 40,000
* Gastos comerciales:$ 10,000
* Salario anual deseado:$ 60,000
* Impuestos anuales estimados (25% de bruto):desconocido (debe calcularse más adelante)
* Horas no facturables por semana:20
* Semanas de vacaciones:2 semanas
* Semanas utilizables:50 semanas
* Horas totales por año:50 semanas * 40 horas/semana =2000 horas por año
* Horas facturables por semana:40 - 20 =20 horas por semana
* Horas facturables por año:20 horas/semana * 50 semanas =1000 horas
1. Ahora necesitamos lidiar con los impuestos. El impuesto dependerá del ingreso bruto, y el ingreso bruto dependerá de la tarifa por hora. Entonces, este es un proceso iterativo.
Primero estimaremos el bruto adivinando una tarifa por hora:digamos $ 100/hora.
Ingresos brutos =$ 100/hora * 1000 horas =$ 100,000
Impuesto (25%):$ 25,000
Costos anuales totales:$ 40,000 + $ 10,000 + $ 60,000 + $ 25,000 =$ 135,000
Tarifa por hora:$ 135,000 / 1000 =$ 135
Ahora, esa es una gran tasa de salto de $ 100 a $ 135, por lo que tenemos que iterar en nuestra estimación de ingresos brutos. Si la tarifa por hora es de $ 135/hora:
Ingresos brutos =$ 135/hora * 1000 =$ 135,000
Impuesto (25%):$ 33,750
Costos anuales totales:$ 40,000 + $ 10,000 + $ 60,000 + $ 33,750 =$ 143,750
Tarifa por hora:$ 143,750 / 1000 =$ 143.75
De nuevo, este es otro salto, así que una iteración más:
Ingresos brutos =$ 143.75/hora * 1000 =$ 143,750
Impuesto (25%):$ 35,937.50
Costos anuales totales:$ 40,000 + $ 10,000 + $ 60,000 + $ 35,937.50 =$ 145,937.50
Tarifa por hora:$ 145,937.50 / 1000 =$ 145.94
Por lo tanto, una tarifa por hora de $ 145.94 generará los resultados que estamos buscando.
iv. Ajustes y consideraciones:
* Experiencia: Los profesionales de video más experimentados pueden obtener tarifas más altas.
* Especialización: Si se especializa en un área de alta demanda (por ejemplo, cinematografía de drones, gráficos de movimiento, edición para comerciales), puede cobrar más.
* Ubicación: Las tasas varían significativamente según su ubicación geográfica. Las principales áreas metropolitanas generalmente tienen tasas más altas.
* Tipo de cliente: Los clientes corporativos y las agencias de publicidad generalmente pagan tarifas más altas que las pequeñas empresas o las organizaciones sin fines de lucro.
* Alcance del proyecto: Considere la complejidad y la duración del proyecto. Puede ofrecer un descuento para proyectos más grandes a largo plazo. También considere que para proyectos a largo plazo, puede estar dispuesto a ofrecer tasas más bajas porque la cantidad de tiempo administrativo y de marketing disminuye a medida que mantiene una relación de cliente estable.
* Precios basados en el valor: En lugar de simplemente cobrar por hora, considere los precios basados en el * valor * que aporta al cliente (por ejemplo, ¿cuánto aumentará su video sus ventas o conciencia de marca?). Esto a menudo implica tarifas fijas del proyecto.
* Investigación de mercado: Investigue lo que otros profesionales de videos independientes en su área están cobrando. Esto te dará un buen punto de referencia. Pregunte en comunidades en línea y grupos profesionales.
* Negociación: Esté preparado para negociar su tarifa con los clientes. Tener una comprensión clara de sus costos y valor lo ayudará a justificar su tarifa.
* Software: Considere los costos de su software. Algunas herramientas tienen tarifas mensuales, mientras que otras son compras únicas.
* Comience alto, pero sea flexible: Comience con una tarifa con la que se sienta cómodo, pero esté abierto a ajustarla en función del proyecto y el cliente específico. Es mejor comenzar alto y bajar que comenzar a baja e intentar aumentar sus tarifas más tarde.
V. Consejos para usar la calculadora:
* Sea honesto: No subestimes tus gastos ni sobreestimes tus horas facturables. Ser realista.
* Rastree su tiempo: Use una aplicación de seguimiento de tiempo para monitorear con precisión cómo pasa su tiempo en diferentes tareas. Esto lo ayudará a refinar su estimación de horas no facturables.
* Revise regularmente: Revise y ajuste su tarifa por hora al menos una vez al año para tener en cuenta los cambios en sus gastos, condiciones del mercado y experiencia.
* Considere paquetes: En lugar de solo una tarifa por hora, ofrezca servicios empaquetados que incluyan entregables específicos. Esto puede hacer que los precios sean más fáciles y más atractivos para los clientes.
* Overhead: Considere una sobrecarga adicional. Por ejemplo, si necesita alquilar un espacio de estudio, esto puede agregar otra capa de gastos comerciales.
* siempre tiene un contrato: Es esencial un contrato claro que describa el alcance del trabajo, los entregables, los términos de pago y las políticas de revisión.
En resumen: Cálculo de su video por hora de video independiente es un proceso que requiere una consideración cuidadosa de sus costos, salario deseado y condiciones del mercado. Use los pasos anteriores como guía para determinar una tasa que sea justa para usted y competitiva en su industria. No tenga miedo de ajustar su tarifa como su experiencia y el cambio del mercado. ¡Buena suerte!