i. Comprender sus costos
* Labor: Este es a menudo el mayor costo.
* Tu tiempo: ¿Cuánto valoras tu tiempo? Calcule la tarifa por hora o diaria deseada. ¡No te subvierte!
* Crew: Considere roles como:Director, Director de Fotografía (DP), Operadores de Camera, Registista de sonido, Técnico de iluminación, Editor, Artista de Gráficos de Motaje, colorista, maquillador, etc. Investigación Tarifas prevalecientes para cada papel en su área.
* freelancers: Si externaliza cualquier papel, tenga en cuenta sus tasas, más un marcado para la gestión de proyectos.
* Equipo:
* Su propio equipo: Calcule los costos de depreciación, mantenimiento y reemplazo para sus cámaras, iluminación, equipo de sonido, software de edición, etc.
* Equipo de alquiler: Estime los costos de alquiler para equipos especializados (jibs, grúas, lentes específicas, etc.). Factor en el seguro.
* Software y suscripciones: Software de edición, suscripciones de imágenes de archivo, herramientas de gestión de proyectos, etc.
* Ubicación:
* Permisos: Investigación y factor en las tarifas de permisos para la filmación en ubicaciones públicas.
* Tarifas de ubicación: Estudios de alquiler o ubicaciones privadas.
* Viajes: Costos de transporte para usted y su tripulación, incluyendo kilometraje, combustible, vuelos, alojamiento y periódico (comida).
* Postproducción:
* Edición: Tiempo dedicado a editar, corregir el color, mezcla de sonido, agregar gráficos y efectos.
* Licencias de música: Presupuesto para música libre de regalías o composición personalizada.
* Voice-Over: Tarifas de talento para artistas de voz en off.
* Marketing y ventas: Costos asociados con atraer y asegurar clientes (sitio web, publicidad, esfuerzos de ventas).
* seguro: Seguro de responsabilidad y equipo.
* Overhead de administrador: Espacio de oficina, servicios públicos, internet, teléfono, contabilidad, honorarios legales.
* contingencia: Siempre agregue una contingencia (por ejemplo, 10-15%) para cubrir gastos inesperados o cambios de alcance.
ii. Modelos de precios
Aquí hay modelos de precios comunes con sus pros y contras:
* tarifa por hora:
* pros: Fácil de entender, fácil de rastrear el tiempo, potencialmente rentable si es eficiente.
* contras: Puede ser difícil estimar el costo total del proyecto, los clientes pueden dudar si temen "asqueroso", puede penalizarlo por ser altamente eficiente.
* mejor para: Proyectos cortos e impredecibles; Cuando es probable que cambie el alcance.
* Tasa de día:
* pros: Más simple que por hora, común en la industria, proporciona una sensación de estabilidad.
* contras: Limitaciones similares que por hora, deben calcularse cuidadosamente para cubrir los gastos.
* mejor para: Días de filmación, días de edición (pueden variar según su papel).
* Precios basados en proyectos (tarifa fija):
* pros: Proporciona a los clientes certeza de costos, le permite construir un margen de ganancias, fomenta la eficiencia.
* contras: Requiere un alcance preciso, riesgo de perder dinero si el proyecto pasa por encima del presupuesto, difícil de ajustar por los cambios de alcance.
* mejor para: Proyectos con alcance y entregables bien definidos.
* Precios basados en el valor:
* pros: El potencial de la mayor ganancia se centra en el valor que proporciona al cliente (por ejemplo, aumento de las ventas, conciencia de marca).
* contras: Requiere una fuerte comprensión de los objetivos comerciales del cliente, puede ser difícil de cuantificar el valor, más difícil de justificar a los clientes sensibles a los precios.
* mejor para: Clientes que entienden el ROI de videos, proyectos con objetivos comerciales claros.
* Precios nivelados:
* pros: Ofrece opciones de clientes basadas en el presupuesto, puede aumentar los niveles más altos, atrae a una gama más amplia de clientes.
* contras: Requiere una planificación cuidadosa de diferentes paquetes, puede ser confuso para los clientes.
* mejor para: Tipos de video estandarizados con diferentes niveles de características (por ejemplo, básico, estándar, premium).
iii. Maximizar las ganancias
* alcance preciso: El paso más importante. Comprenda los objetivos del cliente, el público objetivo y los entregables * antes de * proporcionar una cotización. Haga preguntas detalladas y documente todo en una propuesta escrita.
* Propuesta detallada: Su propuesta es clave. Incluir:
* Descripción general del proyecto: Resume las necesidades del cliente y su solución propuesta.
* entregables: Enumere todos los entregables (por ejemplo, número de videos, longitud, formato, resolución).
* Línea de tiempo: Describe el cronograma del proyecto con hitos clave.
* Desglose de precios: Explique claramente cómo se calculó el precio. Ser transparente.
* Términos y condiciones: Incluya términos de pago, política de revisiones, propiedad de imágenes, etc.
* flujo de trabajo eficiente: Aelgumentar su proceso de producción para minimizar el tiempo y los recursos desperdiciados. Use herramientas de gestión de proyectos, automatice las tareas siempre que sea posible y optimice su flujo de trabajo de edición.
* Negociación: Esté preparado para negociar. Conozca su resultado final y esté dispuesto a alejarse si el presupuesto del cliente no es realista. Ofrezca soluciones alternativas o reducciones de alcance si es necesario.
* Venta y venta cruzada: Busque oportunidades para obtener clientes de ventas a servicios de mayor valor o servicios relacionados con la venta cruzada (por ejemplo, promoción de redes sociales, formatos de video adicionales, creación continua de contenido).
* Relaciones con el cliente: Construya relaciones sólidas con sus clientes. Es más probable que los clientes felices regresen para proyectos futuros y lo deriven a otros.
* Proposición de valor: ¿Qué te hace diferente? Concéntrese en sus habilidades únicas, experiencia y el valor que aporta al cliente. No compitan solo por el precio.
* Monitoree sus costos: Realice un seguimiento de sus gastos de cerca para identificar áreas donde puede reducir costos sin sacrificar la calidad.
* Refina tus precios: Revise regularmente sus precios para asegurarse de que siga siendo competitivo y rentable. Analice sus proyectos pasados para identificar qué funciona y qué no.
* automatizar: Siempre que sea posible, automatice las tareas. Por ejemplo, el uso de plantillas en su software de edición, automatización de la facturación, utilizando software para la gestión de proyectos.
* Invierte en ti mismo: Mejore continuamente sus habilidades y conocimientos para aumentar su valor y ordenar tasas más altas.
iv. Consideraciones importantes
* Investigación de mercado: Comprender el paisaje de precios en su área. Investigue lo que otras compañías de producción de videos están cobrando por servicios similares.
* Presupuesto del cliente: A menudo es útil tener una idea del presupuesto del cliente por adelantado. Esto le permite adaptar su propuesta a sus necesidades y evitar perder el tiempo en proyectos que no son financieramente factibles.
* Alcance de arrastre: Esté atento al alcance del alcance. Defina claramente el alcance del proyecto en la propuesta y tiene un proceso para manejar solicitudes de cambio (incluidas tarifas adicionales).
* Términos de pago: Establezca términos de pago claros (por ejemplo, depósito, pagos de hitos, pago final). Considere usar un contrato para proteger sus intereses.
* revisiones: Limite el número de revisiones gratuitas incluidas en su cotización. Cargue por revisiones adicionales para evitar interminables de ida y vuelta.
* No se subvalifique: Es tentador reducir sus precios para ganar negocios, pero esto puede dañar su rentabilidad y reputación. Tenga confianza en sus habilidades y cobre lo que vale.
Al considerar cuidadosamente sus costos, elegir el modelo de precios adecuado y centrarse en ofrecer un valor excepcional, puede maximizar sus ganancias y construir un negocio de producción de video exitoso. Recuerde que la rentabilidad no se trata solo de cobrar más; Se trata de ser eficiente, estratégico y brindar un servicio sobresaliente a sus clientes.