i. Factores que influyen en el precio:
* Tipo de medios:
* Foto vs. Video: Los videos generalmente obtienen tarifas de licencia más altas que las fotos debido a su complejidad en la producción y valor en la narración de historias.
* Calidad de las imágenes: Las imágenes de alta resolución, filmadas profesionalmente y editadas con buena iluminación, sonido y composición serán más valiosos.
* rareza/singularidad: Si su contenido captura algo único, raro o difícil de replicar, puede cobrar una prima. ¿Es un evento específico, ubicación difícil de alcanzar, especies en peligro de extinción o una perspectiva única?
* Derechos de uso: Este es el más importante factor. Debe definir * exactamente * lo que el licenciatario puede hacer con su contenido. Cuantos más derechos otorgue, mayor será el precio.
* Duración: ¿Cuánto tiempo será válida (por ejemplo, un año, cinco años, perpetuidad)? Las licencias perpetuas (para siempre) son las más caras.
* Territorio: ¿Dónde se utilizará el contenido (por ejemplo, local, nacional, global)? Los territorios más amplios aumentan el precio.
* Media: ¿En qué canales de medios se utilizarán el contenido (por ejemplo, sitio web, redes sociales, televisión, impresión, publicidad)? Cada medio a menudo tiene un valor diferente. El uso de publicidad es típicamente el más caro.
* Exclusividad: ¿Será la licencia exclusiva (lo que significa que no puede licenciar el mismo contenido a nadie más para un propósito específico)? Las licencias exclusivas tienen un precio significativamente más alto.
* Propósito: ¿Cómo se utilizará el contenido (por ejemplo, editorial, comercial, comunicaciones internas, publicidad)? El uso comercial y publicitario suele ser más caro.
* Industria: La industria que usa su contenido también puede influir en el precio. Por ejemplo, las imágenes utilizadas en una película de Hollywood de alto presupuesto podrían obtener una tarifa más alta que las imágenes utilizadas en la campaña de marketing de una organización sin fines de lucro local.
* Número de unidades/impresiones: Si el uso implica un producto tangible (por ejemplo, una cubierta de libro) o publicidad en línea, el número de unidades o impresiones puede afectar el precio. Más unidades/impresiones =precio más alto.
* Obras derivadas: ¿Se permitirá al licenciatario modificar o adaptar el contenido?
* Demanda del mercado: ¿Hay una gran demanda de contenido como el tuyo? Si es así, puede cargar más.
* Tu reputación y marca: Si es un conocido fotógrafo o camarógrafo, su trabajo probablemente obtendrá precios más altos.
* Habilidades de negociación: No tengas miedo de negociar. Tenga confianza en el valor de su trabajo y prepárese para alejarse si la oferta es demasiado baja.
ii. Modelos de precios:
* administrado por los derechos (RM): Este es el modelo más común y flexible. Usted determina el precio en función de los derechos de uso específicos que se otorgan, como se detalla anteriormente. Retiene la propiedad y el control. Las herramientas y calculadoras pueden ayudar.
* libre de regalías (RF): El licenciatario paga una tarifa única por el derecho de usar el contenido en múltiples proyectos sin pagar regalías adicionales. A menudo más barato inicialmente, pero pierde ingresos potenciales por el uso repetido. A menudo, menos control sobre cómo se usa su contenido. Típicamente para uso amplio y general.
* Microstock/agencias de stock: Sube su contenido a una agencia de acciones (como Getty Images, Shutterstock, Adobe Stock, etc.) y manejan la licencia y el pago. Por lo general, recibe un porcentaje de la venta. Bueno para la exposición, pero los pagos son generalmente más bajos.
* basado en suscripción: Algunas plataformas ofrecen modelos de suscripción donde los clientes pagan una tarifa mensual o anual por acceso a una biblioteca de contenido. Sus ganancias dependen de la frecuencia con que se descarga su contenido.
* Ventas directas/licencias personalizadas: Usted negocia directamente con los clientes para crear licencias personalizadas adaptadas a sus necesidades específicas. Esto ofrece el mayor control sobre los precios y el uso, pero requiere más esfuerzo en marketing y ventas.
iii. Cómo determinar un precio específico:
1. Investigación contenido comparable: Mire lo que otros fotógrafos y camarógrafos están cobrando por contenido similar con derechos de uso similares. Verifique las agencias de valores y otros mercados en línea.
2. Use calculadoras en línea: Varias calculadoras de precios en línea pueden proporcionar un punto de partida, pero recuerden que son solo estimaciones. Algunas opciones populares incluyen:
* Calculadora de imágenes de Getty:[https://www.gettyimages.com/purchase/usage-calculatorfont>(https://www.gettyimages.com/purchase/usage-calculator) (bueno para estimar los precios relativos, incluso si no está usando Getty)
* Fotoquote Pro:un software pagado que ayuda a estimar los precios basados en varios factores.
* LicenceStream:[https://www.icensreamstream.com/calculatorsfont>(https://www.icensreSteam.com/calculators) (Calculadora general para la fotografía y la licencia de video)
3. Calcule sus costos: Considere sus costos de producción (equipo, tiempo, tarifas de ubicación, tarifas de talento, etc.) y tenga en cuenta el margen de beneficio.
4. Considere el presupuesto del cliente: Si bien no debe socavarse, comprender el presupuesto del cliente puede ayudarlo a negociar un precio justo que funcione para ambas partes.
5. Comience alto, prepárese para negociar: En general, es mejor comenzar con un precio más alto y estar dispuesto a negociar que subvalorar su trabajo.
iv. Consideraciones importantes y problemas legales:
* Copyright: Asegúrese de ser dueño de los derechos de autor del contenido que está licenciando. Si usó modelos, asegure las versiones de modelo adecuadas. Si filmó en una propiedad privada, asegúrese de tener lanzamientos de ubicación.
* contratos: Siempre use un acuerdo de licencia por escrito que describe claramente los derechos de uso, los términos de pago y otros detalles relevantes. Considere que un abogado revise el contrato.
* marcas de agua: Proteja su trabajo utilizando marcas de agua en las imágenes de vista previa.
* Términos de pago: Indique claramente sus términos de pago (por ejemplo, pago por adelantado, neto 30).
* Monitoreo: Si es posible, controle el uso de su contenido para asegurarse de que se use de acuerdo con el Acuerdo de Licencia. El software de reconocimiento de imágenes puede ayudar.
Escenario de ejemplo:
Digamos que tiene un video aéreo de alta calidad de una hermosa costa. Una compañía de viajes quiere usarlo en un video promocional en su sitio web y canales de redes sociales durante un año, en una región específica.
* Considere: La calidad de las imágenes, la ubicación, la exclusividad (¿serán los únicos que usen esta toma específica?), La duración y los medios que se utilizan.
* Investigación: Mire para qué imágenes similares se están licenciando en agencias de acciones y otras plataformas en línea.
* Negociar: Comience con un precio que refleje el valor de su trabajo y esté preparado para negociar con la compañía de viajes. Tenga en cuenta que lo están utilizando con fines comerciales.
En resumen: Determinar un precio justo para licenciar sus videos y fotos es un proceso complejo. Requiere una cuidadosa consideración de varios factores, incluidos los derechos de uso, la demanda del mercado y sus propios costos y objetivos de ganancias. La investigación, la negociación y los contratos claros son esenciales para proteger su trabajo y garantizar que esté bastante compensado. No tenga miedo de pedir ayuda a otros fotógrafos/camarógrafos o profesionales legales si lo necesita.