1. Construyendo una cartera asesina:
* Calidad sobre la cantidad: Concéntrese en mostrar su mejor trabajo, incluso si eso significa tener una cartera más pequeña. Algunas piezas excepcionales son más impactantes que una gran colección de mediocres.
* La variedad es clave (inicialmente): Al principio, demuestre su gama:bodas, videos corporativos, videos musicales, cortometrajes, demostraciones de productos, etc. A medida que se especializa, adapte su cartera.
* Alto valor de producción: Invierta en un buen equipo y software de edición. Las imágenes granuladas, el pobre sonido y la edición de aficionados gritan no profesionales.
* Muestra tu nicho (eventualmente): A medida que gane experiencia, identifique sus área (s) preferida y se conoce como experto en ese nicho. Esto facilita la orientación de los clientes.
* Estudios de casos: Ve más allá de solo mostrar el video. Incluir contexto:¿Cuál era el objetivo del cliente? ¿Qué desafíos enfrentaste? ¿Cuál fue el resultado? Esto demuestra sus habilidades de resolución de problemas.
* Testimonios del cliente: Incluya comentarios positivos de clientes anteriores. La prueba social es poderosa.
2. Presencia y marketing en línea:
* Sitio web profesional:
* Nombre de dominio: Use su nombre o un nombre de empresa (por ejemplo, `YourNameVideography.com`).
* Showcase de cartera: Muestre prominentemente su mejor trabajo.
* Acerca de la página: Cuente su historia, resalte su experiencia, habilidades y lo que lo distingue.
* Formulario de contacto: Facilite que los clientes potenciales se comuniquen con usted.
* Blog (opcional): Compartir ideas de la industria, contenido detrás de escena o historias de éxito del cliente. Esto aumenta el SEO y lo establece como una autoridad.
* SEO (optimización de motores de búsqueda): Use palabras clave relevantes en el contenido de su sitio web para que su sitio web se ubique más alto en los resultados del motor de búsqueda. Palabras clave como "Camorógrafo [Ciudad]", "Videografía de boda [nicho]", "Producción de video corporativo" son geniales.
* amigable con los dispositivos móviles: Asegúrese de que su sitio web responda y se vea bien en todos los dispositivos.
* Carga rápida: Los sitios web lentos pierden visitantes. Optimizar imágenes y utilizar un buen proveedor de alojamiento.
* Redes sociales:
* YouTube: ¡Sube tus videos! Optimizar títulos, descripciones y etiquetas para la búsqueda. Involucrarse con los comentarios.
* Vimeo: Una alternativa profesional a YouTube con una audiencia más exigente.
* Instagram: Plataforma visual ideal para exhibir clips cortos, contenido detrás de escena e interactuar con los seguidores. Use hashtags relevantes (por ejemplo, #WeddingVideographer, #CorporateVideography, #Videography).
* Facebook: Bueno para construir una comunidad, compartir actualizaciones y ejecutar anuncios dirigidos.
* LinkedIn: Concéntrese en conexiones profesionales y clientes corporativos.
* Sea consistente: Publique regularmente para mantenerse de primera categoría. Use una herramienta de programación si es necesario.
* Involucre con su audiencia: Responda a los comentarios, haga preguntas y participe en conversaciones relevantes.
* Run concursos/regalos: Una excelente manera de aumentar la visibilidad y atraer nuevos seguidores.
* Use historias/carretes: Estos son muy atractivos y le permiten mostrar su personalidad.
* Directorios en línea:
* Wedding Wire/The Knot (para camarógrafos de bodas): Enumere sus servicios y obtenga reseñas.
* Thumbtack/Bark: Responder a las solicitudes de proyectos de clientes potenciales.
* upwork/fiverr: Ideal para encontrar trabajo independiente, pero prepárate para tasas más bajas inicialmente.
* Directorios de negocios locales: Asegúrese de que su negocio aparezca en Google My Business, Yelp, etc.
* publicidad pagada:
* ADS de Google: Se dirige a clientes potenciales que buscan camarógrafos en su área.
* anuncios de redes sociales: Objetivo de demografía e intereses específicos.
* Marketing por correo electrónico:
* Cree una lista de correo electrónico: Ofrezca un obsequio (por ejemplo, una lista de verificación o guía) a cambio de direcciones de correo electrónico.
* Enviar boletines regulares: Comparta actualizaciones, promociones, contenido detrás de escena e historias de éxito del cliente.
* segmento de su lista: Apunte a diferentes segmentos de su audiencia con contenido relevante.
3. Redes y relaciones:
* Asiste a eventos de la industria: Conozca a otros camarógrafos, fotógrafos, planificadores de eventos y clientes potenciales.
* Únase a grupos empresariales locales: Red con otros empresarios en su comunidad.
* colaborará con otros creativos: Se asocia con fotógrafos, maquilladores, estilistas y otros profesionales para promocionar los servicios de los demás.
* ofrece incentivos de referencia: Anime a los clientes satisfechos a referirlo a sus amigos y colegas.
* Construir relaciones con los planificadores de eventos: Son una gran fuente de referencias para eventos de bodas y corporativos.
* No tengas miedo a la divulgación fría: Identifique clientes potenciales (por ejemplo, empresas que necesitan contenido de video) y comuníquese con un correo electrónico o mensaje personalizado. Ofrecer una consulta o demostración gratuita.
* siempre sea profesional: Mantenga un comportamiento profesional en todas sus interacciones, tanto en línea como fuera de línea.
* Subprueba y exageración: Supere las expectativas de sus clientes para crear una impresión positiva duradera.
4. Precios y paquetes:
* Investigue la competencia: Descubra qué otros camarógrafos en su área están cargando.
* Calcule sus costos: Tenga en cuenta su equipo, software, viaje, tiempo y otros gastos.
* Desarrollar paquetes: Ofrezca una variedad de paquetes para adaptarse a diferentes presupuestos y necesidades.
* sea transparente sobre el precio: Claramente describe sus tarifas y lo que se incluye en cada paquete.
* Considere ofrecer descuentos: Proporcionar descuentos para referencias, reservas tempranas o eventos fuera de temporada.
5. Comunicación y servicio del cliente:
* Responda de inmediato a las consultas: No dejes a los clientes potenciales esperando.
* Escuche las necesidades de sus clientes: Comprender sus metas y objetivos.
* Proporcione actualizaciones regulares: Mantenga a sus clientes informados durante todo el proceso de producción.
* Estar abierto a la retroalimentación: Solicite comentarios y realice ajustes según sea necesario.
* Ve el esfuerzo adicional: Brindar un servicio excepcional para crear una experiencia positiva.
Takeaways de teclas:
* La consistencia es crucial: Construir un negocio de videografía exitoso requiere tiempo y esfuerzo. No se desanime si no ve resultados de inmediato.
* adaptar y evolucionar: La industria de la videografía cambia constantemente. Manténgase actualizado sobre las últimas tendencias y tecnologías.
* Centrarse en la calidad: Su trabajo es su mejor herramienta de marketing.
* Construir relaciones: Las relaciones de redes y construcción son esenciales para el éxito a largo plazo.
* No te rindas: La persistencia y la determinación son clave para lograr sus objetivos.
Al implementar estas estrategias, puede atraer efectivamente nuevos clientes y construir un negocio de videografía próspero. ¡Buena suerte!