Todas las empresas, grandes o pequeñas, deben estar presentes en LinkedIn.
¿Razón?
Es la clave para llevar tu presencia virtual al siguiente nivel. Al ayudarlo a conectarse con sus posibles clientes en una configuración profesional, LinkedIn es una plataforma de redes sociales que no puede ignorar mientras redacta su estrategia social.
El sitio de redes sociales profesionales tiene más de 722 millones de miembros ubicados en 200 países y regiones, por lo que puede comprender su poder.
Pero en un panorama social tan concurrido como LinkedIn, a las marcas a menudo les resulta difícil hacer que su mensaje se escuche. ¿Cuál es la solución?
LinkedIn en vivo.
Al transmitir su contenido de video en vivo, puede comunicarse con su comunidad en tiempo real y, en algunos casos, incluso crear una comunidad si no existe hasta ahora.
Esto es lo que necesita saber para aprovechar la transmisión en vivo de LinkedIn para el crecimiento de su negocio.
Cómo transmitir con la función LinkedIn Live
Comenzar con LinkedIn Live no es tan fácil como la transmisión en vivo en otras plataformas. Para asegurarse de hacerlo bien, siga los pasos que se mencionan a continuación:
Paso 1. Solicitar acceso
Actualmente, LinkedIn Live está disponible solo para quienes lo soliciten. La función se encuentra en la fase beta y dar acceso a miembros seleccionados ayuda a la plataforma a mantener contenido de video en vivo de calidad.
Para solicitar acceso, visite la página de solicitud y envíe su información. Una vez que haya obtenido la aprobación, continúe con los siguientes pasos.
Paso 2. Elija una herramienta de transmisión
Necesitará una herramienta de transmisión de terceros para crear una transmisión en vivo en LinkedIn. Consulte los precios, las funciones y los niveles de atención al cliente para tomar la decisión correcta.
Paso 3. Integra tu cuenta de LinkedIn usando la herramienta
Una vez que haya elegido la herramienta adecuada, es hora de integrarla con su cuenta de LinkedIn y configurarla en su dispositivo.
Paso 4. Transmitir
Asegúrese de tener una conexión a Internet estable y de que haya iluminación adecuada en la habitación. Para obtener más información sobre cómo optimizar su configuración antes de transmitir en vivo, lea:11 herramientas para una transmisión en vivo exitosa:elementos esenciales para mejorar sus videos en vivo
Una vez que tenga la configuración de transmisión en vivo perfecta, ¡es hora de presionar el botón en vivo!
Prácticas recomendadas de LinkedIn Live para atraer a su audiencia
Hay más que debe hacer para garantizar transmisiones notables de LinkedIn Live. Estas son algunas de las mejores prácticas para ayudarlo a expandir el alcance de sus transmisiones en vivo en la plataforma y atraer mejor a su audiencia.
1. Comprende a tu audiencia
Si no puede identificar quién es su audiencia, es probable que sus transmisiones en vivo no logren generar un impacto en ellos. Invierta algo de tiempo en desarrollar arquetipos respaldados por datos de sus clientes objetivo. Descubra sus datos demográficos, sus ubicaciones, a qué hora están más activos en LinkedIn, etc.
La conclusión es:no desea transmitir solo para un par de espectadores. Por lo tanto, esfuércese por conocer a su audiencia y cree contenido que se relacione con sus mejores prospectos. Así es como puede usar los datos demográficos del sitio web para descubrir más sobre su audiencia.
2. Prepara una estrategia
La emoción de la transmisión en vivo es asombrosa. Algunos usuarios de LinkedIn incluso saltan directamente al carro y comienzan a funcionar sin un plan. Pero eso es un no absoluto.
Al igual que cualquier otro tipo de contenido para su marca, las transmisiones en vivo de LinkedIn también necesitan una estrategia. Por lo tanto, produzca algunas ideas geniales con información paso a paso sobre cómo desea lograr sus objetivos de marketing de video más grandes con sus transmisiones en vivo de LinkedIn.
3. Elija un tema relevante
Ahora, esto puede ser un poco complicado si transmites en vivo regularmente en LinkedIn. Puede pensar en temas nuevos explorando la industria. Piensa en ofrecer soluciones sobre las preocupaciones que más molestan a tu audiencia de LinkedIn.
La clave es mantenerse relevante y valioso para su audiencia, tal como lo hace EUROCONTROL en esta transmisión. Como parte de la serie Aviation Hardtalk Live de la organización, esta transmisión comparte algunas ideas muy útiles sobre la industria de la aviación.
4. Programarlo bien
Imagínese esto:se transmitió en vivo en LinkedIn, la participación de la audiencia fue excelente, la información que compartió fue increíble y sus espectadores ahora están esperando más transmisiones de este tipo. Pero no estás disponible.
¿Resultado?
Audiencia decepcionada y mala percepción de la marca.
Entonces, si desea aprovechar al máximo sus transmisiones en vivo de LinkedIn, cree un horario y sígalo de manera constante. Elija una hora, día o semana específicos para transmitir en vivo cada mes y mantenga a su audiencia informada sobre la próxima transmisión para generar anticipación.
5. Promocionar
Agregando al punto mencionado anteriormente, promocione bien su transmisión en vivo para atraer una base de espectadores más amplia. Cree una descripción breve pero convincente sobre la transmisión, informando a su audiencia qué esperar de la transmisión y cuándo deben sintonizarla.
Use Wave.video para crear impresionantes gráficos y videos teaser sobre sus próximas transmisiones en vivo y compártalos junto con algunas descripciones impactantes para captar la atención de su audiencia. Pero asegúrese de programarlos correctamente.
Además, etiquete a los oradores invitados (si los hay) para generar más tracción.
Y no te olvides de agregar hashtags relevantes pero pegadizos, ¡especialmente #LinkedInlive!
Vea cómo TTEC hace eso mientras promociona su transmisión en vivo de AMA.
Consejo profesional :Promocione su transmisión en vivo de LinkedIn no solo en LinkedIn sino en todas las demás plataformas de redes sociales en las que se encuentre. Si es posible, envíe un correo electrónico y cree una página de destino en su sitio web también. Publicar en LinkedIn, los grupos de Facebook también pueden ayudar con la promoción cruzada.
6. Crea un esquema y practica
Transmitir en vivo no significa que no necesite una estructura o puntos de conversación. De hecho, se vuelve aún más importante tener un esquema listo porque no puede editar el video más tarde, como puede hacerlo con sus videos que no son en vivo.
Saber qué hablar y cuándo lo mantiene encaminado y también mantiene la atención de sus espectadores. Por lo tanto, asegúrese de tener listos los principales puntos de discusión antes de transmitir en vivo. Y si tiene un orador invitado, familiarícelo con los puntos sobre los que puede hablar.
Una vez que su esquema esté listo, realice un repaso de práctica. Ya sea que vaya solo o tenga un orador invitado con usted, practique para que todo sea cómodo y calcule la cantidad de tiempo que tomará la transmisión en vivo para cubrir todos los puntos.
Para prepararse para un programa en vivo seguro, siga estos consejos proporcionados por Ian Anderson Gray, el fundador de Confident Live Marketing Academy.
Mientras ensayas, no memorices. Deje suficiente espacio para la flexibilidad y una cierta cantidad de espontaneidad también. Porque seamos realistas, es una transmisión en vivo al final y tiene que ser improvisada. Después de todo, no podrá mantener a su audiencia comprometida con un discurso monótono y memorizado, ¿verdad?
7. Prueba
Mientras que practicar de antemano reduce las probabilidades de contratiempos y deslices en el aire, probar con anticipación asegura un buen funcionamiento de su transmisión. Pruebe el audio, el video, la iluminación, la conexión a Internet y todos los dispositivos que usará para transmitir en vivo.
Si bien no puede evitar por completo los errores garrafales en el aire, probar las cosas con anticipación lo ayuda a evitar la frustración de la audiencia debido a fallas técnicas que podrían haberse evitado siendo proactivo.
8. Mantenga al menos dos dispositivos listos para una mejor participación
El video en vivo sin compromiso es un intento inútil. Por lo tanto, responda en tiempo real para atraer a su audiencia y mantenerlos enganchados a las pantallas durante su transmisión en vivo. Ser ágil al responder consultas generará confianza y también podría generar algunos clientes potenciales.
Y para atraer bien a sus espectadores, asegúrese de tener dos dispositivos listos:uno para transmitir y el otro para monitorear comentarios y responder preguntas.
Consejo profesional :Contrata a un moderador o pídele a un familiar o amigo que te ayude con la transmisión. Pueden ayudarlo a mantener el rumbo al mencionar los puntos correctos o incluso monitorear la conversación a medida que interactúa con la audiencia.
9. Cuidado con la duración
Al igual que con cualquier video en vivo, a menudo toma tiempo adaptarse. Los espectadores toman tiempo para unirse y es posible que desee romper el hielo antes de compartir la información real. Por lo tanto, considere la transmisión en vivo de LinkedIn durante al menos 15 minutos. Algo más corto puede no servir para el propósito aquí.
10. Vuelva a introducir el tema mientras habla
Los espectadores en vivo generalmente se unen durante la transmisión. Esto hace que sea importante volver a presentarse con frecuencia, a los oradores invitados que pueda tener y al tema de su transmisión para asegurarse de que todos los espectadores estén actualizados.
11. Educarlos
Comprende la diferencia entre LinkedIn y otras plataformas de redes sociales. Aquí, la gente está más interesada en los flujos de información que agregan valor a sus vidas. Es por eso que debe educar a su audiencia con información única que los ayude con su crecimiento profesional.
Además de retratarte como una figura de autoridad en la industria, educar a tu audiencia ayudará a generar confianza y afinidad, los jugadores a largo plazo que impulsan el amor por la marca.
12. Incluye un CTA pero no te excedas
Si bien incluir una llamada a la acción (CTA) en su transmisión en vivo o su descripción tiene sentido, no se exceda.
Recuerda, LinkedIn Live se trata de fomentar las conexiones profesionales, no de vender a través de anuncios.
Ya sea promocionando tu podcast o una solicitud de registro, introduce el CTA sutilmente en la transmisión sin que sea el único propósito.
Eche un vistazo a la transmisión "Reinvent Your Digital Foundations to Drive the Resilient Enterprise" de Gartner y observe cómo presenta un CTA sin esfuerzo, pero no es demasiado pesado.
13. Tener una fuerte presencia en LinkedIn
Una transmisión en vivo exitosa puede atraer un tráfico significativo a su página de LinkedIn.
Por lo tanto, construya una presencia sólida con una página de LinkedIn ganadora que contenga toda la información esencial sobre su negocio. Estos son algunos consejos que pueden ayudarle a ponerse en marcha:
- Agregue un logotipo atractivo y una imagen de portada
- Escriba una descripción general poderosa de la empresa rica en palabras clave
- Incluya la URL de su sitio web para dirigir a los visitantes de la página a su sitio web
- Comparta información precisa de la organización completando detalles sobre su industria, el tamaño de la empresa y la sede
- Incluye imágenes en tus publicaciones para aumentar el impacto de tu mensaje
Unilever tiene una excelente presencia en LinkedIn con impresionantes gráficos y una copia bien elaborada.
14. Medir el éxito
Para mejorar su estrategia de transmisión en vivo de LinkedIn, no olvide analizar el rendimiento de sus transmisiones en vivo. Mida las métricas clave y aproveche los hallazgos ajustando su estrategia de transmisión en vivo donde sea necesario. En resumen, optimice sus transmisiones futuras en función del rendimiento anterior.
Aquí hay algunos indicadores que debe controlar para medir el éxito de sus transmisiones en vivo en LinkedIn:
- Métricas de participación (me gusta, compartir y comentarios)
- Tiempo de visualización de por vida
- Visualizaciones totales
- Espectadores totales
- Conteo máximo de espectadores en vivo
15. Reutilice para mantener viva la conversación
Ir en vivo es genial. Sin embargo, debe utilizar la transmisión incluso cuando haya terminado porque en vivo no significa que no pueda seguir viva.
Guarde sus transmisiones en vivo e intégrelas con otras formas de contenido. Por ejemplo, puede crear publicaciones de blog o publicaciones en redes sociales sobre la información que compartió durante su sesión de LinkedIn Live.
También puede crear fragmentos o videos cortos con Wave.video y publicarlos en sus plataformas de redes sociales, incluido LinkedIn. Quizás puedas crear una página de inicio de video en tu transmisión en vivo.
Las opciones son múltiples. Debe diversificarse en varios tipos de contenido para asegurarse de que su mensaje llegue a todas partes.
Ideas de videos en vivo de LinkedIn para hacer crecer su negocio
LinkedIn en directo transmisión es como ninguna otra capacidad de transmisión en vivo. Está disponible para unos pocos. Necesita aplicaciones de terceros para transmitir. Y se enfoca en la calidad del contenido más que en la cantidad.
Por lo tanto, debe ser lo suficientemente cauteloso para presentar su negocio de manera que el mensaje de su marca se alinee con su público objetivo.
Aquí hay algunas sugerencias para usar videos de LinkedIn Live para el crecimiento de su negocio.
Transmitir un evento
Desde conferencias y talleres hasta presentaciones y debates principales, puede impulsar la participación de la audiencia en cualquier evento organizándolo virtualmente en LinkedIn Live.
Tutoriales de productos/servicios
Si bien LinkedIn no está muy interesado en alojar transmisiones en vivo con un enfoque excesivo en la promoción de la marca, siempre puede compartir un tutorial rápido sobre cómo usar un producto o servicio. También puede presentar un nuevo lanzamiento e interactuar con sus clientes potenciales a través de comentarios en vivo.
Realizar entrevistas
Las entrevistas o las sesiones de preguntas y respuestas actúan como el combustible que sus transmisiones en vivo necesitan para seguir teniendo un impacto en su audiencia.
Realice entrevistas con expertos de la industria y comparta algunos consejos e ideas valiosos con su audiencia. Si se hace bien, esta estrategia también lo ayudará a aprovechar la audiencia del influencer y aumentar su audiencia.
Alternativamente, puede realizar preguntas y respuestas y establecerse como una autoridad de la industria, tal como lo hace Philips en el ejemplo a continuación.
Organice un AMA
Muy similar a las sesiones de preguntas y respuestas, Ask-Me-Anythings (AMA) son entrevistas en las que los espectadores hacen preguntas. Una manera increíble de atraer más audiencia a sus transmisiones, las sesiones AMA pueden ayudarlo a brindar valor al permitirles a sus espectadores saber qué es lo que más les importa.
Manténgase al tanto de las tendencias
Puede que no te apetezca marcar tendencias en LinkedIn, pero mantenerte al día con las últimas tendencias puede ayudarte a aumentar el alcance de tu audiencia. Por lo tanto, asegúrese de resaltar las tendencias de la industria o incluso las tendencias estacionales, para el caso.
Por ejemplo, Beyond Clean analiza los desafíos que plantea la limpieza manual en el contexto actual de procesamiento estéril y también comparte soluciones significativas.
Ve detrás de escena
Si ha transmitido en vivo antes en cualquier otra plataforma de redes sociales, es probable que conozca el concepto de detrás de escena. Dar a sus conexiones de LinkedIn un adelanto de su oficina o un evento que su empresa está organizando puede ser divertido y atractivo.
Haga anuncios importantes
Usa LinkedIn Live para compartir noticias importantes sobre tu negocio y haz que tus contactos sean parte de las celebraciones.
Teleperformance, un proveedor de servicios comerciales integrado digitalmente, se lanzó recientemente en LinkedIn, donde el presidente y director ejecutivo de la compañía, Daniel Julien, anunció que las operaciones del grupo en EE. UU. recibieron el prestigioso premio Great Place to Work (GPTW).
Contratación de talento y branding
Al igual que la mayoría de los nuevos normales, la contratación virtual también es una nueva normalidad. Para aprovechar el potencial que tiene el reclutamiento en línea, adopte una estrategia de transmisión en vivo de LinkedIn. Y asegúrese de que se centre en la contratación de talentos y la marca de talentos. Organice ferias profesionales en línea e informe a los candidatos potenciales sobre nuevos trabajos con información que es difícil de encontrar en otros lugares.
También puede impulsar su marca de empleador al mostrar la personalidad de su marca a través de una transmisión en vivo que brinde un vistazo a la cultura de su empresa.
En este video de LinkedIn Live, Facebook habla sobre su cultura de inclusión y comunidad. Y no te pierdas ese CTA para atraer candidatos potenciales. De hecho, una forma inteligente de impulsar tanto la contratación de talentos como la marca de talentos.
Reflexiones finales
Hay algo extremadamente emocionante en las conexiones en tiempo real. Tanto que las redes sociales no pueden evitar introducir funciones de transmisión en vivo para ayudar a fomentar las conexiones en tiempo real entre sus usuarios. LinkedIn puede ser el último de los principales sitios de redes sociales en subirse al tren en vivo. Pero las puertas de oportunidades que ha abierto para sus usuarios parecen infinitas.
Así que adelante. Atraiga, interactúe y lleve a más clientes a su empresa ofreciendo valor a través de
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