Es muy probable que haya estado buscando formas de hacer crecer su marca y el video le haya llamado la atención. Y eso es algo bueno. Es un medio poderoso y uno del que el mundo parece no tener suficiente.
Pero, ¿cómo eliges la mejor manera de monetizar tus videos?
Aquí está la cosa, las estrategias de monetización de videos son importantes. Elegir el correcto tendrá implicaciones a corto y largo plazo para su marca y su potencial de ingresos.
Antes de decidir, profundicemos en tres de las estrategias de monetización de videos más populares en la actualidad. Cubriremos cómo funcionan y lo ayudaremos a ganar dinero, y exploraremos los pros y los contras de cada uno. También veremos opciones híbridas y cómo pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio aún más.
Comprensión de AVOD, SVOD y TVOD
AVOD, SVOD y TVOD son las estrategias de monetización de video más utilizadas en la actualidad. Aquí hay un vistazo a cada modelo:
AVOD:vídeo a la carta basado en anuncios
AVOD significa video bajo demanda basado en publicidad. El modelo AVOD genera ingresos a través de anuncios que se muestran antes y durante los videos. Los anuncios están dirigidos a su audiencia porque se ajustan a un grupo demográfico específico y exhiben ciertos rasgos de comportamiento. Las plataformas de transmisión de video en vivo, como YouTube, realizan un seguimiento y los datos de sus usuarios para ayudar a los anunciantes a llegar al público objetivo adecuado.
Los propietarios de los canales generan ingresos en función de la cantidad de anuncios que se muestran antes y durante los videos. Es importante saber que la cantidad de anuncios junto con un video o la cantidad de vistas no son indicadores concretos de cuánto dinero generará un canal.
La mayoría de las plataformas AVOD utilizan algoritmos complejos para decidir las ganancias por anuncio, y ciertas ubicaciones de anuncios valen más que otras.
Las plataformas que ofrecen opciones de monetización de AVOD a menudo también usan modelos de reparto de ingresos. El reparto de ingresos permite que las plataformas deduzcan una parte de los ingresos que un canal debería generar por los anuncios que se muestran (la tarifa que se cobra a los anunciantes). Esta parte de los ingresos se utiliza para compensar los costos de alojamiento por parte del proveedor de la plataforma.
Entre los ejemplos de plataformas populares de AVOD se incluyen YouTube, 4OD y Tubi.TV.
Ventajas
- Costos generales bajos o nulos. El alojamiento es gratuito y lo ofrece la plataforma en la que publicas los videos.
- Funciona bien si tiene una audiencia masiva (dentro del nicho correcto) que ve su contenido, lo que crea el potencial para obtener más vistas y posiblemente ingresos.
Desventajas
- Requiere una audiencia lo suficientemente grande y un nicho que tenga muchos anunciantes.
- Los ingresos dependen de la inversión del anunciante, que puede ser impredecible.
- La mayoría de las plataformas también imponen políticas de cumplimiento que a menudo están sujetas a cambios repentinos que conducen a un menor potencial de ingresos.
TVOD:video transaccional a pedido
TVOD o video transaccional bajo demanda es un modelo de monetización que le permite ofrecer contenido en formato de pago por visión. Puede cobrar por video o colección de videos, lo que brinda a los espectadores la oportunidad de disfrutar su material sin comprometerse a una tarifa mensual por una gran cantidad de videos.
TVOD también incluye transmisión en vivo, una forma de organizar eventos de video en vivo y transmitirlos a su audiencia.
Ejemplos de TVOD que puede conocer incluyen Google Movies e iTunes.
Uscreen también ofrece TVOD como estrategia de monetización. Por lo general, lo utilizan las marcas que ofrecen cursos y los venden por una compra única premium. Fader Pro e Inkworkshops son buenos ejemplos.
Los aspirantes a músicos de baile electrónico recurren a Fader Pro para aprender a producir música increíble a través de cursos de video a pedido.
Y Inkworkshops enseña a las personas los trucos y técnicas para crear tatuajes impresionantes.
Ventajas
- TVOD es una opción inteligente si está vendiendo un video o una película, o si está agrupando un curso, un programa de ejercicios o contenido temático.
Desventajas
- Las compras únicas generan menos oportunidades de ingresos recurrentes.
- Las compras únicas también suelen ser de 3 a 10 veces más altas que las suscripciones SVOD y potencialmente más difíciles de vender.
SVOD:Suscripción de video a pedido
SVOD significa suscripción de video a pedido. SVOD brinda a los usuarios acceso a una biblioteca completa de videos por una pequeña tarifa recurrente.
Las tarifas se pueden cobrar en un ciclo diario, semanal, mensual o anual, según el servicio y el contenido ofrecido. Los usuarios pueden ver tantos videos como quieran en cualquier dispositivo con acceso a Internet.
Los ejemplos de SVOD que puede haber encontrado incluyen Netflix, Hulu y HBO.
Como proveedor de la plataforma SVOD, Uscreen alberga muchos canales que eligen SVOD como su modelo de monetización de video.
Tome Kweli TV. Es un canal dedicado a la transmisión de películas independientes galardonadas, documentales, programas infantiles y series web desconocidas que celebran la cultura negra en todo el mundo. Los espectadores obtienen acceso a una colección creciente de más de 400 títulos por solo $5.99/mes o $21.89/año.
Ventajas
- La opción más escalable, que le permite generar un flujo de crecimiento de ingresos más lineal a lo largo del tiempo.
- La gente está abierta y ama los modelos de membresía, especialmente por una tarifa mensual baja y asequible con mucho valor en comparación con una tarifa única y acceso limitado.
Desventajas
- Deberá agregar contenido continuamente para brindar valor a los clientes
- Limitado al poder adquisitivo de su audiencia. Deberá encontrar la mejor tarifa de suscripción para obtener la mayor cantidad de clientes o arriesgarse a salir del mercado.
Modelos híbridos SVOD y TVOD
¿Quieres lo mejor de ambos mundos? Es posible utilizar un híbrido de modelos de monetización TVOD y SVOD. Al ofrecer suscripciones y compras únicas, puede atraer a un público más amplio y mantenerlo dentro de su ecosistema.
SVOD y TVOD funcionan bien porque ambos son transaccionales, lo que facilita ofrecer ventas adicionales y cruzadas a sus audiencias.
Es crucial saber que estás atado al poder adquisitivo de tu audiencia. Si se fija un precio demasiado bajo, aumentar sus tarifas podría conducir a tasas de retención más bajas. Y si sus tarifas son demasiado altas, podría quedar fuera del mercado.
Su objetivo es perfeccionar su comercialización y crear un excelente contenido que atraiga a una audiencia más amplia para ayudarlo a escalar. Esto es más fácil con SVOD que con TVOD.
Birdietime es un sitio de entrenamiento de golf en línea. Ofrecen opciones SVOD y TVOD. Como cliente, puede convertirse en miembro por una tarifa mensual o anual, o comprar planes de entrenamiento individuales.
Cómo elegir el mejor modelo de monetización de video para su marca
Ahora que conoce cada uno de los métodos más populares para monetizar videos, veamos cómo elegir uno. Decidir qué estrategia elegir es menos conjetura y más científico. Implica investigación y planificación.
Aquí hay un proceso de cuatro pasos para elegir el tuyo.
Paso uno:investiga a tu competencia y audiencia
La investigación es la piedra angular de todos los modelos de negocio ganadores. Para saber si su idea funcionará, debe identificar quién es su competencia, qué ofrece (productos, precio), cómo la promociona, los canales de comercialización que utiliza y por qué los clientes los eligen.
Cuando se trata de identificar a su cliente ideal o objetivo, comience con una investigación primaria. Habla con las personas para identificar lo que quieren de un canal como el tuyo.
Por ejemplo, pregunte si su contenido debe crearse como una serie con episodios o si será mejor recibido como una compra única por una prima.
¿Sería valioso construir un sitio de membresía de video fácil de usar? Y, ¿cuánto están dispuestos a pagar por el contenido?
A medida que se prepara para establecer su mercado objetivo, cree una persona. Cree un documento basado en la demografía y la psicografía de su cliente perfecto. Hay toneladas de plantillas gratuitas que puede usar para comenzar. Si necesita un poco de inspiración, use este de DigitalMarketer.
Preguntas para responder al realizar una investigación :
- ¿Qué tipo de contenido creará?
- ¿Videos episódicos, cursos o videos únicos/independientes como películas, o ambos?
- ¿Qué quiere su cliente ideal de un servicio como el suyo?
- ¿Qué hace que su servicio sea único y más atractivo que el de la competencia?
Paso dos:establecer objetivos realistas
Establecer metas realistas no siempre es emocionante. Los empresarios están naturalmente conectados para pensar y ser audaces. Pero deberá enfocar su ambición al establecer objetivos de monetización de VOD.
Para hacer realidad su visión, debe poder respaldarla con la planificación y los recursos adecuados. Por ejemplo, elegir un modelo TVOD significa crear un producto que tenga un atractivo lo suficientemente amplio y que se venderá bien cada mes.
Seguir la ruta SVOD significaría producir más contenido que la gente pueda disfrutar cada mes, justificando la tarifa de suscripción mensual.
Dicho esto, también considere la cantidad de ingresos que planea generar y las formas de llegar allí. Por ejemplo, el acceso a la tecnología adecuada, como la capacidad de crear y usar fácilmente aplicaciones de video de membresía, podría impulsar su marca a nuevas alturas.
Además, piense qué porcentaje de los ingresos comerciales actuales generará su nuevo canal de video. ¿Qué tan pronto se ve logrando este objetivo según su modelo de monetización?
Preguntas para responder:
- ¿Cuál es su objetivo principal para crear un servicio VOD?
- Dada su investigación y posición actual, ¿su objetivo es realista?
Paso tres:elige tu modelo de monetización
Dos puntos principales a considerar son cómo cobra por su contenido (tarifa mensual recurrente o única) y cómo entrega su contenido (una colección de videos en forma de un curso o un video).
Considere su dirección en el paso uno y el tipo de contenido que ha decidido crear.
El video puede servir como un generador de ingresos a largo plazo si encuentra el adecuado para su marca. SVOD, por ejemplo, significa ingresos más estables a lo largo del tiempo que TVOD. TVOD ofrece valores de venta promedio más altos pero no son recurrentes.
Una pregunta para responder al establecer metas :
- ¿Cómo monetizarás tus videos?
Paso cuatro:crea tu oferta
La creación de un valor inmenso se ha entendido durante mucho tiempo como una forma inteligente de hacer crecer las marcas. También ayuda a generar un ROI más alto para el gasto en marketing. Con los modelos de monetización de VOD, es posible crear ofertas atractivas utilizando diversos contenidos como transmisión en vivo, pruebas gratuitas y ofertas freemium.
Así es como funciona cada uno:
Pruebas gratuitas
Las pruebas gratuitas son una excelente manera de atraer nuevos clientes. Puede promocionar su sitio a una audiencia más amplia, ofrecer una prueba del contenido de su canal para que los espectadores tengan una idea de lo que crea. Al igual que con todas las pruebas, si les gusta lo que ven, pueden convertirse en clientes de pago.
Gratis
Las soluciones freemium suelen ofrecer contenido de video sin cargo, pero hacen ofertas a los espectadores para generar ingresos. Esto podría ser la venta de cualquier cosa, desde servicios hasta mercancías.
Emisión en directo
La transmisión en vivo se puede usar como una tarjeta de atracción para las audiencias y es una excelente solución para una rápida penetración en el mercado. Si bien puede cobrar por cada evento de transmisión en vivo que esté lleno de contenido premium, puede ser difícil de escalar. Los eventos en vivo requieren planificación y para generar ingresos de manera constante, deberá realizarlos con regularidad.
Una vez que decidas cómo atraerás nuevos espectadores, combínalo con tu producto principal (estrategia de monetización). Al agrupar su oferta y su producto principal, crea un embudo de ventas altamente efectivo.
Barre Now es un canal de capacitación y certificación en línea para instructores de yoga y fitness. Ofrecen a los nuevos espectadores siete días de acceso gratuito con la opción de unirse como miembro completo por $ 9.99 / mes o $ 89.99 / año.
Preguntas para responder al crear su oferta :
- ¿Qué opción incluirá su oferta:una prueba gratuita o estar basada en un modelo freemium?
- ¿Cuál es el producto principal que venderá (suscripción o compra única)?
- ¿Ofrecerá transmisión en vivo como una venta adicional, como parte de una suscripción SVOD o como una oferta gratuita?
Conclusión
El video puede ayudarlo a escalar su marca, pero debe elegir la mejor opción para su negocio. Considere su público y sus objetivos comerciales, y planifique y cree su estrategia de monetización de videos para lograr el máximo crecimiento.
Sobre el autor: Amir Shahzeidi es el gerente de marketing digital en Uscreen, un proveedor de plataforma OTT y monetización de videos todo en uno que permite a los empresarios y creadores de videos monetizar su contenido y construir negocios prósperos en torno a sus videos.