Cómo crear la carta de ventas de video definitiva

“La gente le compra a la gente”. Es un viejo dicho, pero, incluso en el mundo digital acelerado de hoy, a menudo suena cierto. Y en el ajetreado mundo B2B de hoy:la carta de ventas en video es la forma más rápida de establecer esa relación personal.

Pero, ¿qué es una carta de ventas en video? ¿Cómo trabajan? ¿Y cómo se crea uno?

En este artículo, lo ayudaremos a armar esta potente combinación de video, mensajes de ventas, correo electrónico, páginas de destino y más, para asegurarnos de que las personas no solo compren 'de otras personas', ¡le compren a usted!

¿Qué es una carta de ventas en vídeo?

Lo primero que hay que entender es por qué diablos se les llama "cartas de ventas en video" cuando, como veremos a continuación, en realidad no son cartas en absoluto.

Bueno, las raíces de las cartas de ventas en video se encuentran en el mundo del correo directo, que, increíblemente, alguna vez pareció nueva era y de vanguardia.

Érase una vez, el correo directo era esta nueva y emocionante alternativa a tocar puertas. Representaba una oportunidad de venderle a la gente, de una manera muy específica, sin la presencia de un vendedor. (Nunca se pondrá de moda, ¿verdad?)

Las cartas de ventas, entonces, eran esencialmente piezas de correo directo que se enviaban a clientes potenciales con el objetivo específico de persuadirlos para que compraran un producto o servicio en particular. Parecen bastante arcaicas ahora, pero las cartas que podrían haber sido formateadas como las plantillas a continuación (imágenes tomadas de Sample Letter World), alguna vez habrían parecido una forma sumamente emocionante de impulsar nuevos negocios y llegar a clientes potenciales.

Como puedes ver, son personalizados; saltan directamente al "problema" que probablemente tenga el lector. Agitan ese problema y explican por qué es tan importante. Presentan el producto o servicio que ofrecen y explican algunas de las razones por las que ayudan a superar el problema inicial. Y, por lo general, ofrecen una llamada a la acción con una "oferta":un descuento o una razón convincente para tomar medidas y ponerse en contacto.

Las cartas de ventas en video son básicamente el mismo concepto, pero con todos los beneficios del video. Seamos claros:este es un tipo de medio fenomenalmente flexible con todo tipo de apariencias, sensaciones y tratamientos.

Pero una carta de ventas en video es generalmente cualquier video donde el objetivo principal es vender. No educar, ni entretener -aunque pueden ayudar con el objetivo final- sino dar a conocer y vender productos y servicios. Esto significa que, en muchos casos, parecen cruzarse con videos explicativos.

También son únicos porque tienden a ser piezas de contenido "focales". Mientras que los videos explicativos se ubican entre otros contenidos en las páginas de inicio, que representan una variedad de formas diferentes de consumir información, los VSL generalmente viven en páginas de "aterrizaje" de ventas simplificadas, a menudo como el único elemento en la página, además de un botón de compra o un contacto. formulario

O, al estilo de "correo directo", también se pueden enviar en correos electrónicos, directamente a sus prospectos, como parte de su garantía de ventas. La idea es exactamente la misma aquí que con una carta de ventas:

• Llega a tu cliente ideal
• Preséntese, su negocio, su producto/servicio
• Inspirar contacto o acción

Ya sea que esté dirigiendo tráfico dirigido a una página de destino con una campaña publicitaria o enviando un correo electrónico directamente a la bandeja de entrada de su cliente objetivo, una carta de ventas en video es el equivalente digital de un argumento de venta de "llamar a la puerta". !

Creando su video carta de ventas...

Entonces, hablemos un poco sobre cómo crear una carta de ventas en video que funcione.

• Decidir sobre un formato

Ya lo mencionamos, pero hay una gran cantidad de tratamientos diferentes para videos como este. Si está trabajando con un presupuesto limitado, quiere mantener las cosas personales, o, de hecho, personalizar su contenido para cada video, querrá usar una configuración de filmación simple, tal vez incluso usando su teléfono inteligente.

A veces, 'en bruto y listo' es mejor... desarrolla un sentido de autenticidad que puede ser importante en su primera impresión. Toma estas plantillas de ClickFunnel por ejemplo...

O es posible que desee utilizar un estilo más sofisticado, como una grabación de pantalla o una animación. Nuestro showreel a continuación le da una idea de algunos de los estilos en los que podría inspirarse. Si entregas lo mismo mensaje una y otra vez, la animación puede ser una forma muy ingeniosa y visualmente impresionante de hacerlo, asegurando que tenga un impacto.

Es realmente importante definir el estilo porque esto informará las decisiones creativas que tomes más adelante, y cualquier equipo que necesites comprar.

Escribir un guión

El primer paso creativo es poner lápiz sobre papel en un guión. Puede usar una fórmula simple como nuestro documento de guión que presenta la voz en off, el diálogo que desea hablar, en un lado y la acción en la pantalla en el otro lado. Esta es una descripción de texto de lo que, aproximadamente, sucederá en la pantalla. Le dará una idea de lo que necesita filmar, ilustrar o crear en lo que respecta al proceso de producción real. Este es un gran lugar para realmente volcar sus ideas y comenzar a reducirlas. No le tengas miedo a la página en blanco, solo obtén algo abajo.

Realmente desea seguir una fórmula para la carta de ventas de video ideal, y se parece a esto:

Captar la atención y la empatía – está buscando comenzar su video con un 'bang', lo que significa que no hay saludos largos ni gráficos de introducción que hacen perder el tiempo. Ve al grano. Desea que el espectador sepa muy rápidamente que esto es contenido para él y que usted está aquí para abordar uno de sus problemas.

Indique el(los) problema(s) – a menudo, las personas quieren entrar directamente hablando de sí mismas, pero es mucho mejor comenzar con el problema que enfrenta la audiencia. Una vez más, la empatía es clave aquí. Desea que el espectador se reconozca en su declaración del problema y esté de acuerdo en que, sí, las cosas serían sería mucho mejor si se resolviera el problema 'A'.

Resolver el problema – cuál es el real efecto del problema? ¿Cómo se manifiesta esto? Masajear y manipular el problema consiste en cristalizar el problema y dejar en claro el daño. un problema está causando. Entonces, el problema podría ser que una empresa esté luchando con su ineficiencia y comunicación, pero ¿qué es eso realmente? significa que la experiencia del cliente está sufriendo, perjudicando la satisfacción del cliente, reduciendo las referencias, aumentando la presión sobre el equipo, limitando el crecimiento y el éxito. Se trata de vincular ese problema específico a la base necesidades y objetivos que tiene tu espectador.

Presente la solución: ahora es el momento de hablar sobre su producto o servicio y lo que hace; sea breve en este punto. Solo ofrece una breve introducción sobre quién eres y sigue adelante, tal vez una oración o dos.

Generar credibilidad: esta es a menudo la primera vez que las personas escuchan de usted, así que no se limite a suponer confiarán en ti. Hable sobre algunas de las empresas/personas con las que ha trabajado, cómo las ha ayudado, o mencione algunos de los datos que prueban que puede hacer lo que ofrece.

Enumere los beneficios: sea ​​específico y mencione los beneficios clave de trabajar con usted. No desea abrumar a su espectador o perder su interés, así que limite los beneficios clave de 2 a 4 que crea que resonarán con más fuerza.

Crear urgencia para actuar: aquí es donde es una buena idea ofrecer "algo" a cambio de una acción inmediata (o al menos rápida). Puede ofrecer un descuento, una pieza de contenido gratuita, como un libro electrónico o un seminario web, o alguna bonificación exclusiva que otros no obtengan, para asegurarse de que cualquier persona interesada tenga un claro incentivo para actuar ahora, antes de que lleven el problema a otro nivel. ¡Otra vez en el fondo de su mente!

Dígales adónde ir a continuación: independientemente de si su VSL se encuentra en una página de destino o dentro de un correo electrónico, el final de su video es como el final de un camino. Y, para asegurarse de que el viaje sea claro, su espectador necesita una señal, ya sea un formulario de contacto en la página, un número para llamar o un sitio web para visitar. Sea claro y brinde instrucciones sobre a dónde ir y qué hacer.

Diseña los gráficos o graba el metraje

Si está buscando crear videos "aproximados y listos" para la cámara, puede hacerlo rápida y fácilmente con una herramienta como Wistia Soapbox.

Soapbox:una cámara web y un grabador de pantalla gratuitos para Chrome

Esto es genial porque graba tanto su cámara web como su pantalla, y le permite voltear para mostrar una o ambas, según sea necesario durante el transcurso de su video.

Crear un video animado es obviamente un proceso más complicado. Para ello, usamos software de animación y diseño de la industria, como Adobe Creative Cloud, en primer lugar, creando todos los gráficos para el video y colocándolos en una presentación de Presentaciones de Google para hacer clic y comprobar...

…antes de agregar movimiento, sonido y pulido utilizando Adobe After Effects y Premiere…

Si está buscando videos o audios de stock para darle a su video un poco más de impacto, consulte estos artículos...

• Los 20 mejores sitios de video y material de archivo gratuitos (2020)
• Los 20 mejores sitios de música sin derechos de autor en 2020

Compartir y promocionar

Una vez que su video esté completo, es hora de publicarlo.

Página de destino

Considere la posibilidad de crear una página de destino simple y simplificada, centrada en su video, con una copia mínima que absolutamente martillos caseros. el valor de lo que estás ofreciendo.

Nuevamente, su enfoque variará según la audiencia, el precio y otras variables, pero no sienta que tiene para empujar a la gente a comprar aquí y ahora. En estos ejemplos, el embudo se trata en gran medida de empujar a las personas hacia un contenido que los ayudará y educará, en última instancia, ofreciendo servicios y ayuda en el camino.

Correo electrónico

En los días de las cartas de ventas, es posible que haya utilizado las páginas amarillas para encontrar personas a las que enviar sus cartas. En estos días, desea utilizar herramientas como Hunter.io para encontrar direcciones de correo electrónico para mostrar su VSL a las personas adecuadas.

Recuerde, la orientación es importante:asegúrese de enviar el video a la derecha . personas y recuerda que siempre puedes personalizar tus mensajes dependiendo de la audiencia, asegurándote de enviar el contenido correcto.

Consejos principales para crear una carta de ventas en video inspiradora

Basándonos en la creación de más de 3000 videos para nuestros clientes en todo el mundo, mencionamos los siguientes consejos como nuestros "principales consejos" para un gran VSL:

• La capacidad de atención es limitada, especialmente entre los ocupados encargados de tomar decisiones de compra. Así que recuerda, menos es más:sé breve y directo. Piense en su VSL como un "discurso de ascensor":tiene desde la planta baja hasta la cima y ni un segundo más, entonces, ¿qué es realmente importante decir y qué puede esperar realmente?
• Haga que los primeros 30 segundos cuenten:el objetivo principal de un VSL es evitar que su audiencia se distraiga leyendo fragmentos de texto. ¡Así que no se deje llevar por las dudas, póngase manos a la obra, no 'construya' su valor como una película de Hollywood! Póngalo por adelantado.
• ¡Promocionar promover promover! El video es una pieza de contenido de alto valor y el valor real está en lo versátil que es. A menudo, puede obtener docenas de usos de una gran pieza de contenido, así que utilícela en redes sociales, correo electrónico, sitio web, páginas de destino, en cualquier lugar que pueda.
• No olvide pensar en otras formas de usar el video en su proceso de ventas:respondiendo preguntas, superando objeciones, brindando información y generando confianza en cada etapa. Este contenido puede pagarse por sí mismo muchas veces.