Como parte de la serie Vmaker Funneling Up, recientemente presenté a Udit Goenka en una sesión en vivo de LinkedIn donde discutimos posiblemente el tema candente que se puede discutir en el mes de enero:cómo hacer crecer su SaaS en 2022:los pasos para llegar a su primer 100 clientes que pagan.
Udit es un nombre muy conocido entre la comunidad SaaS. Después de haber trabajado antes en varias empresas de SaaS, fundó Pitchground en 2018, que es una plataforma para lanzar ofertas de por vida para productos SaaS.
Udit ha trabajado con miles de marcas durante los últimos 3 años y ha ayudado a las marcas a obtener ingresos millonarios durante el mismo período.
Por lo tanto, no podría ser más emocionante escuchar de sí mismo sobre los planes de crecimiento que practicaría y predicaría en 2022.
Tendencias de marketing que cambian año tras año
El marketing en su esencia no tiene la costumbre de cambiar año tras año o marcar una tendencia. Es la tecnología la que cambia a su alrededor, lo que a su vez genera un montón de nuevas actividades que se pueden llevar a cabo para obtener mejores resultados de marketing.
2022 será sobre herramientas de IA. Es importante conocer tu producto, la solución que ofreces y tu audiencia. Esto es más importante que cualquier otra cosa, incluso más importante que su precio.
Por qué las empresas emergentes prefieren los modelos de marketing de crecimiento
Existe el método de marketing tradicional que sigue el contenido y el SEO. Inviertes todos los meses y continúas la actividad durante meses y empieza a dar un retorno.
El otro lado del marketing es donde te enfocas en experimentos y resultados de corto plazo. Esto es similar al swing trading en muchos sentidos:cuando entras, encuentras una oportunidad, la cambias.
El marketing de crecimiento debe tener una sólida comprensión de las tendencias de marketing, el mapeo de datos, la comprensión de los resultados y la finalización del experimento cuando los resultados están saturados.
Necesita ambos tipos de marketing para ayudar a una empresa a largo plazo.
Cómo elegir un modelo de crecimiento que funcione para usted
Se elige en función del presupuesto y el tipo de recursos que tiene en su equipo. Desde mi experiencia, no es recomendable que una sola persona maneje más de un canal a la vez.
Aquí es donde entra en juego un conjunto de habilidades en forma de T, alguien que entiende cómo funciona otro canal y se enfoca en un canal de manera práctica para brindar resultados adyacentes a los otros canales.
Hemos visto empresas intentar y fallar en la búsqueda de llegar a todos los canales y perder lo mismo. La mayoría de los fundadores por segunda vez se dan cuenta de este error, incluyéndome a mí.
Puede parecer que todo funciona muy bien, pero al final te darás cuenta de que no es así. Construya un canal, fortalézcalo y déjelo volverse loco. Una vez que alcance su punto de saturación, comience a enfocarse en el canal de noticias.
Recomendaría el hábito de elegir comenzar un canal nuevo cada trimestre.
Métricas clave que definen el crecimiento en la etapa 0-1
Las métricas que definen el crecimiento de una empresa en las primeras etapas pueden variar entre empresas según su producto, mercado y visión.
Si su empresa tiene una solución empresarial que se enfoca solo en clientes de alto costo, entonces la cantidad de clientes en su lista no tiene que ser de 100. Más bien, puede alcanzar sus objetivos anuales con solo 10 a 20 clientes.
Comprenda lo que está haciendo, por qué está haciendo lo mismo y responda a los KPI en función de sus recursos, productos y criterios de usuario.
La marca de los fundadores en el crecimiento de la empresa
Estaba obsesionado con la marca de la empresa y fue todo para mí en los primeros días. Pero tarde descubrí que cada vez que hablaba sobre mi aprendizaje y experiencia, las personas podían identificarse y eso, a su vez, también se reflejaba en la marca de mi empresa.
Esta fue una de las razones por las que comencé a centrarme más en mi marca y me ayudó a construir negocios y conexiones a través de la misma.
Cómo planificar actividades de crecimiento a largo plazo
Las actividades de crecimiento tienen que evolucionar regularmente y esto exige una persona que pueda ser muy creativa.
Decir que no todas las actividades son de corta duración. Algunos de ellos incluso en la fase de crecimiento toman su tiempo para la ejecución. Un buen ejemplo es el alcance de YouTuber que hemos estado haciendo y podría llevarnos otro año completar el experimento.
Mientras tanto, también estamos midiendo el éxito de la misma y estamos abiertos a pasar a otras actividades si esto llega a un punto muerto.
Alguien del equipo que tenga un conocimiento sólido del producto, su usuario y el marketing es la persona adecuada para pintar ideas vívidamente creativas para llevar a cabo nuevos experimentos de crecimiento.
Plan de Crecimiento para 2022
Personalmente, he cometido muchos errores en mis períodos anteriores y me han enseñado mucho. Algunos aprendizajes que puedo compartir aquí son
- Contratar lento
- Construir lento
- Construye tu comunidad
- Enfóquese en el producto-mercado
- Encuentre un grupo de prueba Beta y valide
- Automatice las cosas siempre que sea posible, pero tenga un enfoque manual del 20 %
- Crear relaciones
- Comercialice previamente su idea (incluso antes de crear su producto)
Hice algunos de estos para mi próximo nuevo lanzamiento en 2022 y en este momento estas actividades nos han dado miles de suscriptores tempranos y ni siquiera tenemos un sitio web en este momento.
Redondeo,
Como cualquier otro contenido de la serie Vmaker, esta conversación estuvo llena de conclusiones clave. Hice lo mejor que pude para resaltar algunos de los puntos de nuestra discusión.
Le recomiendo que vea el video completo para obtener la porción completa.
Si cree que me he perdido algunos puntos clave, hágamelo saber y si tiene una persona a la que deba hospedar a continuación, hágamelo saber aquí.
