Ahora que tiene lo que necesita para comenzar, es hora de comenzar a pensar en cómo va a conseguir trabajo. Marketing puede parecer una mala palabra en este momento, pero quiero cubrir el marketing de producción de video y mostrarle un camino directo para conseguir sus primeros clientes.
Por lo tanto, es hora de empezar a pensar en ponerse "allá afuera".
¿Dónde exactamente?
De eso se trata esta parte de la guía.
Paso 2:Comercialización de la producción de videos:salir a la luz
Probablemente haya oído hablar de conceptos como "marketing", "ventas", "escalabilidad", etc., y se haya preguntado de qué diablos se trata. Voy a bajar un poco el lenguaje comercial para esta Guía de inicio rápido y solo te diré lo que necesitas saber.
No se preocupe, cubriré todas las cosas en profundidad más adelante en el resto de las guías.
Aquí hay algunos principios clave a tener en cuenta. Estos le darán el enfoque correcto en su viaje comercial de video:
- La simplicidad es su mayor activo.
- Gasta lo menos posible hasta que lo necesites.
- Asegúrese de mantener sus manos (y su dinero) en sus bolsillos.
- Haz lo que necesites gratis.
- Tú eres tu negocio.
- Abrace su negocio y lo abrazará a usted.
Ten claro lo que ofreces
Hay muchas formas diferentes de ganar dinero con un negocio de videos y muchas formas diferentes de vender sus servicios. Estos son solo algunos de los tipos de negocios de video que podría tener:
- Venda sus servicios a empresarios locales . Haga videos promocionales/de ventas para ellos.
- Venda sus servicios como una videografía de bodas . Apunta a las novias que se van a casar.
- Crea videos musicales para bandas locales . No hay mucho dinero involucrado en esto hasta que empiezas a trabajar con bandas firmadas con un sello discográfico. Sin embargo, es una forma interesante y emocionante de diversificar su cartera.
- Ofrecer un servicio de gráficos en movimiento . ¿Tiene habilidades con software como After Effects de Adobe? ? Podría ofrecer un servicio de gráficos en movimiento o incluso un servicio de "solo gráficos en movimiento".
- Videos para eventos en vivo como capacitación y seminarios. Existe un gran mercado para la grabación de eventos en vivo, desde fiestas y música en vivo hasta eventos deportivos y capacitación/seminarios.
Estas son solo algunas de las formas en que puede monetizar un negocio de videos. El alcance de los servicios de videos es realmente enorme y está creciendo todo el tiempo.
PASOS DE ACCIÓN:
1. Investigue todos los diferentes tipos de formas de monetizar un negocio de videos.
2. Asegúrate de mirar lo que es popular y lo que ya se vende en tu área local (usa Google).
3. ¿En qué eres bueno o ya te interesa?
4. Tome la decisión de proporcionar cierto(s) servicio(s) como su oferta principal.
Un nombre genial
Es hora de divertirse un poco. El nombre de su empresa es importante porque la mayoría de las veces es la primera impresión que la gente tendrá sobre usted y lo que hace.
Debe elegir algo divertido y memorable. No se conforme con “Servicios de producción de video de John ” o algo igualmente genérico. Elegir su nombre es su primera oportunidad de Destacar entre la multitud (más sobre eso más adelante).
PASOS DE ACCIÓN:
1. Elija un nombre comercial atractivo.
2. Encuentra algo que no se haya usado antes (consulta con tu mejor amigo Google).
3. Hazlo único y memorable.
4. ¡Diviértete con esto!
Marketing de producción de video:la gente que conoces
“¿Cómo empiezo a encontrar proyectos en los que trabajar como video freelancer?” es una pregunta que probablemente esté pasando por tu cabeza.
Para empezar, no es necesario que salga y pague anuncios caros en revistas y periódicos.
La verdad es que tu primer cliente (alguien para quien trabajas) probablemente provendrá de tu red de personas que ya conoces. Conocerás a alguien que conoce a alguien que necesita trabajo de video.
En muchos casos, su primer cliente podría ser incluso un amigo o familiar.
Punto importante :Es posible que necesite trabajar gratis para empezar. Sí, puede que no parezca muy divertido, pero dará sus frutos más adelante.
Si eres un nuevo empresario sin antecedentes, puede ser difícil para ti conseguir clientes que paguen. Si trabaja gratis, puede adquirir experiencia y crear su cartera.
Al principio, trabajar gratis es un buen momento para aprovechar a amigos y familiares. Puedes trabajar y cometer errores, para que aprendas las reglas antes de hacer proyectos de video pagados.
PASOS DE ACCIÓN:
1. Tu primera tarea es exponerte a tus amigos y familiares. Haz una lista de todas las personas que conoces y luego diles lo que planeas hacer.
2. No tengas miedo de decirle a la gente lo que estás tratando de lograr y el tipo de trabajo que quieres. ¿De qué otra forma sabrán si no se lo dices?
Consíguete una carpeta de trabajo
No puedo enfatizar la importancia de esto lo suficiente. He visto a tantos aspirantes a dueños de negocios de videos que me piden consejo, pero cuando les pido ver su portafolio, me miran con una expresión en blanco.
Esto no es bueno.
Un portafolio son muestras de trabajos en video que ya ha realizado para clientes. Como se mencionó, una excelente manera de crear rápidamente una cartera es trabajar gratis.
Cuando las personas estén considerando contratarte, lo más probable es que quieran ver lo que eres capaz de hacer. Aquí es donde entra en juego su cartera.
No hace falta decir que su carpeta debe presentar su mejor trabajo, y evolucionará y se actualizará a medida que crezcan sus habilidades y experiencia .
PASOS DE ACCIÓN:
1. Crea tu portafolio. Esto puede ser en forma de un DVD editado de su trabajo, o algo en línea (lo cubriremos más adelante).
2. Asegúrese de que su cartera sea fácil de mostrar a los clientes potenciales.
3. Presenta tu mejor trabajo.
4. Use Vimeo.com para crear un canal de video para mostrar su trabajo
Tarjetas de presentación, volantes y folletos
Poner su presencia en material impreso es una excelente manera de darse a conocer a usted mismo y a sus servicios. Esto no es absolutamente necesario, pero es una forma sólida de exponerse a su público adecuado. y se puede hacer bastante asequible hoy en día.
Al incluir sus ofertas de servicios en material impreso, aumenta las probabilidades de que los clientes potenciales se den cuenta de lo que hace.
PASOS DE ACCIÓN:
1. Considere la posibilidad de hacer algunas tarjetas de presentación. Vista Print ofrece un servicio excelente y asequible.
2. Puede usar servicios similares para hacer folletos, volantes y otra parafernalia.
3. Consulta aquí los servicios de un diseñador gráfico profesional si tienes dudas. Aunque costará dinero, tener algo diseñado profesionalmente atraerá una atención más positiva y valdrá la pena en el futuro.
Consíguete un sitio web
Hoy en día, los negocios sin página web se están extinguiendo. O consiguen un sitio web lo antes posible o en realidad… desaparecen.
No necesitas habilidades locas de sitios web para crear un sitio web en estos días. Cubriré mis recomendaciones para crear un sitio web con más detalle. Pero, en este momento, sepa que su sitio web es un excelente lugar para mostrar su portafolio .
Además de un sitio web, como mencioné anteriormente, debe obtener un canal de video. Puedes usar YouTube o Vimeo. Ambos son fáciles de usar y serán lugares donde puede cargar muestras de su trabajo.
Un sitio web y un canal de video atractivos serán una excelente manera de presentar su cartera a clientes potenciales, además de permitir que las personas sepan exactamente lo que ofrece.
Sepa que no necesariamente necesita hacer las cosas del sitio web usted mismo. Siempre puede contratar a un desarrollador web para que configure su presencia en la web por usted. Aunque sé por experiencia personal que las habilidades cinematográficas a menudo se traducen bien en habilidades de desarrollo web.
Recomiendo a Elance para encontrar excelentes desarrolladores web si desea seguir la ruta de la subcontratación.
Probablemente debería mencionar una nota rápida sobre subcontratación aquí, ahora que lo hemos tocado. A medida que profundice y se involucre más en su negocio, se dará cuenta de que podría tener dificultades para tratar de hacerlo todo. A esto lo llamamos "usar demasiados sombreros".
La subcontratación es una forma de pagar a otras personas para que realicen ciertas tareas en su empresa.
PASOS DE ACCIÓN:
1. Obtener un nombre de dominio . Recomiendo Dominios de Namecheap.
2. Consíguete Hosting (aquí es donde almacena su nombre de dominio para que otros puedan verlo). Recomiendo Hostgator.
3. Crea tu sitio web . Recomiendo el increíble y totalmente gratuito WordPress.
4. Si está seguro de lo que debe hacer o no tiene tiempo para aprender cómo hacerlo usted mismo, busque un desarrollador web independiente utilizando un servicio como Elance. Simplemente hágales saber exactamente lo que necesita.
Destacar entre la multitud y aplastar a la competencia
Sé que es posible que no tenga ni idea en este momento sobre marketing y cómo diferenciarse de la multitud.
Está bien.
No es algo esotérico que solo unas pocas personas selectas saben, o algo esquivo que nunca entenderás.
Vamos a entrar en esto en detalle más adelante en la guía, pero para los propósitos de este Inicio rápido sección, aquí están las Seis preguntas sobre el estilo de vida cinematográfico para promocionarse a sí mismo :
1. ¿Quiénes son sus clientes objetivo?
Debe tener una dirección, un grupo objetivo específico de clientes a los que dirigirá sus servicios. ¡No querrás ir por ahí tratando de apuntar a todos, porque entonces no atraerás a nadie!
Obtenga claridad sobre los tipos de personas que más necesitarían su servicio de video. Además, asegúrese de considerar a quién quiere para trabajar.
Sea específico .
Algunos ejemplos de clientes muy específicos a los que puede orientar sus servicios:
- Propietarios de negocios que venden equipos para actividades al aire libre.
- Novias que quieren una boda bohemia/alternativa.
- Músicos que tienen bandas de punk.
- Propietarios de joyerías.
- Propietarios de negocios inmobiliarios que buscan alquilar apartamentos/casas en el extranjero (este es realmente rentable).
Las opciones son realmente infinitas. ¡Pero eso debería hacer fluir tus jugos creativos!
2. ¿Qué están buscando?
Tienes que tener muy claro lo que buscan tus clientes potenciales. ¿Qué problemas tienen? ¿Qué los mantiene despiertos toda la noche?
¿Qué soluciones puedes ofrecer?
Un ejemplo obvio de un problema y una solución es este:
Una novia está planeando su boda y está estresada esperando que el día salga perfecto.
Confía en mí, ¡esto es algo bastante común!
También le preocupa que el día pase súper rápido y no recordará todo en su día especial.
Aquí es donde entras tú:
Puedes solucionar un problema que tiene la novia. Presente sus servicios de videografía como una forma de capturar su día con detalles perfectos y vibrantes. ¿Qué mejor manera de narrar los momentos especiales que con un video que durará toda la vida? Puede mirar el video en los años venideros y revivir todos esos momentos especiales una y otra vez.
Ahora eso es comercialización.
Un gran marketing resuelve necesidades y presenta soluciones en términos emotivos. Es decir:habla de los mayores problemas de tu cliente potencial y de lo que le quita el sueño . Más sobre eso más adelante en la guía.
3. ¿Dónde te estarían buscando?
Saber dónde buscan sus clientes potenciales es una gran parte del rompecabezas. Si descubres dónde están mirando, entonces puedes ubicarte allí y colocarte justo frente a ellos.
Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse:
- Entonces, ¿dónde podrían estar buscando sus clientes?
- ¿Hay algún sitio web en particular donde se reúnan?
- ¿Hablan de ello en un determinado grupo o área de las redes sociales?
- ¿Qué pasa con un periódico o revista en particular?
- ¿Qué hay de las personas con las que podrían hablar para encontrar servicios de video?
- ¿A qué tipo de personas en su red están preguntando? ¿Quiénes son esas personas?
Cuando empieces a conseguir tus primeros clientes, deberías preguntarles:"¿Cómo me encontraste?"
Esto le permitirá comenzar a comprender exactamente de dónde proviene su audiencia. También le indica cuáles de sus métodos de marketing funcionan o no funcionan, según sea el caso.
Si aún no tiene clientes, comience a preguntar a otros profesionales del video cómo los encuentran sus clientes. Es posible que no siempre sean 100 % sinceros al respecto, pero vale la pena preguntar.
¿Y yo? ¿Cómo me encuentran mis clientes?
En este punto, mi negocio funciona principalmente con referencias – es decir, clientes anteriores recomendando mis servicios a otras personas.
Tengo muchas referencias de gente de diseño gráfico e impresión. Trabajan con clientes que a menudo también están interesados en servicios de video.
¡Ese es un gran lugar para comenzar!
4. ¿Cuándo te buscan?
¿En qué momento de la vida de sus clientes potenciales buscan sus servicios?
¿En qué momento de su negocio te están buscando?
¿Qué debe suceder para que un cliente potencial busque sus servicios?
Todas estas son excelentes preguntas.
Aquí hay algunos más:
¿Qué situaciones llevarían a un cliente potencial a buscar sus servicios?
¿Qué debe cambiar en su vida personal o comercial para que busquen un videógrafo?
No quiero que esto suene demasiado esotérico. Pongamos esto en perspectiva con algunos ejemplos simples:
- Es un negocio que busca mejorar sus ventas. Sus cifras de ventas han bajado durante los últimos meses, por lo que están buscando algo para rejuvenecer su negocio. Aquí es donde entra el vídeo.
- Una futura novia que está planeando su boda. Está considerando lo que necesita y quiere para su gran día y quiere tener una forma de capturar los momentos para la posteridad. Aquí es donde entra el vídeo.
5. ¿Por qué deberían elegirte?
Esta es una gran pregunta. Y, al aprender a responder bien, ¡puedes dejar boquiabiertos a la competencia!
- ¿Qué te hace diferente?
- ¿Qué lo convierte en alguien que puede guiar a su cliente a través del proceso con un mínimo de complicaciones y problemas?
- ¿Eres un experto o una autoridad?
- Qué te hace a ti único?
El último es grande.
Desea comenzar a pensar en lo que diferencia a su negocio de video de los competidores.
No tienes que volverte loco con esto y decidir que usarás atuendos extraños en todas tus sesiones para que seas realmente memorable.
No tenemos que exagerar aquí, solo piensa en aspectos únicos de tu carácter, personalidad y habilidades que puedes ofrecer donde otros no pueden.
Punto importante :Cuando decimos "único" aquí, no queremos decir literalmente que seas la única persona en todo el mundo que lo está haciendo de esta manera.
No necesitamos reinventar la rueda. Puede haber alguien en algún lugar del mundo que esté haciendo algo a tu manera "única" y eso está bien. Se trata de promocionarte a ti mismo en tu área y frente a tu audiencia como único.
Pongámoslo de esta manera:si estaba buscando contratar a un plomero, considere estas opciones.
Hay dos plomeros que realizan un servicio fantástico y ambos cobran exactamente el mismo precio.
Sin embargo, el Plomero A tiene una personalidad alegre y tranquila, mientras que el Plomero B es bastante aburrido y apenas dice una palabra.
¿Por quién irías?
¡Irías por el Plomero A, por supuesto!
Sea único y destaque entre la multitud.
6. ¿Cómo quieres interactuar con ellos?
¿Qué quiere que hagan sus clientes potenciales una vez que se hayan dado cuenta de usted?
¿Quieres que te envíen un correo electrónico? ¿Te llamo? ¿Viene a su oficina/estudio?
Es importante tener claro cuáles son los primeros pasos para ponerse en contacto contigo.
Su primer paso siempre debe ser conseguir una reunión en persona con su cliente potencial lo antes posible. Llamamos a esto una Reunión Inicial . A partir de ahí, puede presentarse y presentar sus servicios de manera más personal a su cliente.
Las reuniones en persona siempre son mejores que chatear por teléfono. Cuando se reúne en persona, puede medir las reacciones a lo que dice y puede ver los gestos y el lenguaje corporal de su cliente. Es una experiencia mucho mejor para todos.
Establecer una línea de comunicación es el primer paso para entablar una relación comercial con sus clientes.
Muchas preguntas, lo sé. Pero aquí estamos formando los cimientos de su negocio.
Hacer preguntas es bueno, y las respuestas que revelan nos colocan en el camino para comercializar nuestros servicios a las personas que realmente quieren saber de nosotros.
PASOS DE ACCIÓN:
1. Pregúntese quién son sus clientes objetivo?
2. Pregúntate qué están buscando sus clientes objetivo?
3. Pregúntate dónde sus clientes objetivo estarían buscando sus servicios?
4. Pregúntate cuándo sus clientes objetivo estarían buscando sus servicios?
5. Pregúntate por qué ¿Tus clientes objetivo deberían elegirte?
6. Pregúntate cómo quieres sus clientes objetivo para interactuar con usted?
¿Aún estás pensando en qué nombre ponerle a tu negocio y cómo promocionarte? Este video debería ayudar:
Precio, precio, ¡oh, qué hacer con el precio!?
Hay mucho alboroto sobre los precios . Se han escrito libros enteros solo sobre este tema. La gente ha hecho una fortuna hablando solo de precios y de cómo poner precio a los servicios.
Puede ser un enorme tema, pero no tiene por qué serlo. El precio es uno de los pilares clave de su estrategia de marketing de producción de video y quiero cubrir cómo clasificar su precio de la manera más directa posible.
Ahora que tiene claro lo que ofrece, está en posición de poder fijar el precio de sus servicios de manera efectiva.
Estos son algunos métodos que la mayoría de las personas utilizan para fijar el precio de sus servicios:
- Observe lo que está haciendo la competencia y luego elija un precio aleatorio en torno a esos precios. ¡Ve con la manada!
- Elige un número totalmente arbitrario porque "se siente bien".
- ¡Pregúntale a su madre cuánto cree que valen y ve con ese número!
No hace falta decir que las tres anteriores son formas ridículas de fijar el precio de sus servicios.
Voy a hacer lo que ningún otro educador empresarial te dirá y es esto...
Cuando estás comenzando en un negocio de videos, tú:
1. Calcule su tarifa por hora.
2. Considere los costos asociados con el proyecto (cualquier tarifa de alquiler de equipos, costos de viaje, etc.).
3. Luego calcula un precio para el proyecto en función de la cantidad de horas que le llevará lograrlo multiplicado por su tarifa por hora... más los costos asociados.
Entonces:Tarifa por hora x Número de horas del proyecto + costos =precio del proyecto
Fácil, ¿verdad?
Pero, ¿cómo calcula su tarifa por hora?
¿Tiene actualmente un trabajo de 9 a 5? ¿Cuál es su tarifa por hora para ese trabajo?
Como ejemplo:digamos que su tarifa por hora fue de $30 por hora.
Ahora tienes que hacerte una gran pregunta. ¿Quieres hacer este negocio de videos de forma paralela, o quieres que crezca hasta el punto en que puedas dejar tu trabajo de 9 a 5?
Esta es una pregunta realmente importante al considerar el marketing de producción de video.
Si solo quiere hacer esto como un pasatiempo adicional, está bien cobrar una tarifa por hora que sea igual a su tarifa de 9 a 5.
Sin embargo, si desea que los ingresos de su negocio de video compitan y eventualmente superen sus ingresos de 9 a 5 para poder renunciar a su trabajo, entonces querrá eventualmente fijar un precio de su tarifa por hora independiente más alta que su 9 a 5 por hora. tarifa.
Ahora, hay muchas consideraciones aquí que están fuera del alcance de este libro:
- No estoy aquí para decirte cuánto vales, o si deberías o no dejar tu trabajo. Consejo profesional:si haces renuncie a su trabajo, siempre asegúrese de tener un mínimo de seis meses de gastos de manutención ahorrados.
- Si eres un trabajador independiente exitoso que está haciendo un buen trabajo, entonces deberías estar cotizando sus servicios por encima de la tarifa por hora de su trabajo de 9 a 5.
- A medida que adquiera más experiencia y trabaje con más personas, podrá aumentar sus precios .
PASOS DE ACCIÓN:
1. Calcule su tarifa por hora en función de lo que está haciendo actualmente, su experiencia y lo que planea hacer con su negocio de videos.
2. Considere los costos asociados con el proyecto.
3. Ahora usa la fórmula:Tarifa por hora x Número de horas del proyecto + costos =precio del proyecto .
4. Aumente sus precios a medida que gane más clientes y experiencia.
¿Necesito ser una empresa registrada?
Muchas personas se encuentran con este problema cuando recién comienzan.
Algunas personas pensarán en esto y harán toneladas de investigación cuando realmente no es algo que les va a hacer ganar dinero cuando recién están comenzando.
Haré tu investigación por ti:No necesitas ser un negocio registrado cuando estás comenzando .
Recomiendo simplemente hacer negocios como Propietario único cuando comienza su negocio de videos.
Lo mejor de ser un propietario único es que realmente no necesita hacer nada inicialmente. No hay formularios locos y confusos para completar como los hay con algunos de los otros tipos de negocios.
Como empresa unipersonal, la empresa es propiedad y está dirigida por una sola persona y no existe distinción legal entre el propietario y la empresa.
El propietario recibe todas las ganancias (sujeto a impuestos específicos del negocio) y tiene responsabilidad ilimitada por todas las pérdidas y deudas .
Más adelante, es posible que desee considerar convertirse en una LLC (Sociedad de responsabilidad limitada).
La principal ventaja de hacerlo es separar su negocio de sus activos personales. Esto es realmente algo que debe considerar cuando su negocio crece y está trabajando con muchos clientes.
Una LLC puede proteger su negocio personal en el caso, con suerte poco probable, de que lo demanden.
PASOS DE ACCIÓN:
1. ¡Ahora puede comenzar a referirse a sí mismo en conversaciones cotidianas como propietario único!
2. Pero, espera, tienes que hacer cosas. Investigue las cuestiones legales y fiscales en su país donde va a hacer negocios. El asesoramiento legal y fiscal realmente está fuera del alcance de esta guía.
3. Si desea seguir la ruta LLC, puede registrar oficialmente el nombre de su empresa en un sitio como LegalZoom.
Espero que lo que he cubierto aquí sobre el marketing de producción de video haya sido útil y le brinde una ventaja para salir y encontrar sus primeros clientes.
¿Cómo conseguiste tu primer cliente? ? Házmelo saber en los comentarios a continuación.
