Cuando se trata de video, es difícil superar la emoción de las transmisiones en vivo donde los creadores y el público pueden experimentar la acción juntos. A menos, por supuesto, que agregue algunos ingresos. Espera:¿transmitir en vivo y ganar dinero al mismo tiempo? ¡Sí, eso definitivamente sube la apuesta! Y nos complace mostrarle cómo hacerlo.
En los últimos años, las estadísticas de transmisión en vivo muestran que la transmisión de video crece en todos los frentes. Explotó en 2020 cuando la pandemia de Covid-19 mantuvo a las personas en casa, anhelando conectarse a través de experiencias compartidas en tiempo real. Ese año, Conviva informó que los espectadores pasaron un 57 % más de tiempo transmitiendo que en 2019, ya que todos los continentes disfrutaron de aumentos de dos a tres dígitos.
Independientemente del tipo de contenido que ofrezca (artes, deportes, juegos, pasatiempos), no hay mejor momento para que su transmisión en vivo gane dinero. Solo necesitas un poco de conocimiento y tal vez un empujón para ponerte en marcha.
Desde comenzar hasta subir de nivel con OTT y monetizar ofertas secundarias, ¡aquí hay 11 formas en que puede recibir pagos por transmisiones en vivo en línea!
Gana dinero inicial a través de donaciones y crowdsourcing.
No permita que la falta de fondos le impida comenzar. Ya sea que sea una organización sin fines de lucro financiada con donaciones o que solo necesite subsidiar algunos episodios piloto, hay maneras fáciles de recaudar dinero para que su transmisión en vivo esté en funcionamiento.
Donaciones y consejos
Muchas personas comienzan a transmitir en vivo en las plataformas sociales, utilizando funciones de financiación para construir su biblioteca de contenido y su audiencia. Los espectadores leales han comenzado a donar o dar propinas a sus vloggers favoritos para mostrar su apoyo a un contenido excelente.
Las donaciones han existido por algún tiempo. Podría ser tan fácil como habilitar el botón "Donar" en su transmisión. Asegúrese de verificar las reglas de donación de la plataforma que está utilizando. Las reglas de donación de transmisión en vivo de Facebook, por ejemplo, estipulan que debe ser una empresa 501 (c) (3) con sede en EE. UU. o tener una página verificada en Facebook.
Twitch, YouTube y TikTok permiten a los espectadores dar propina a sus presentadores en vivo favoritos, al igual que dar propina a los músicos callejeros poniendo unos cuantos dólares en el estuche de su guitarra. Ahorre suficientes propinas y podrá financiar una plataforma de transmisión de alto nivel para futuros videos en vivo y bajo demanda. ¡Solo asegúrate de dar apoyo y saludos a las personas que te dan propinas!
Colaboración colectiva
El crowdsourcing te permite recaudar fondos sin depender de una sola plataforma social. Al publicar solicitudes en sitios de terceros como GoFundMe, Streamlabs y Kickstarter, puede recolectar donaciones y patrocinadores para sus programas. Asegúrese de incluir un ejemplo de video de su programación planificada para atraer más fondos una vez que las personas vean la brillantez indiscutible de sus ideas.
Puede volver a la financiación colectiva a medida que crece, al igual que True Royalty TV. En 2020, “el Netflix de Royal TV” estaba bien establecido, había duplicado su base de suscriptores en los seis meses anteriores y estaba listo para acelerar el crecimiento con nueva programación. Obtuvieron financiación colectiva para adquirir y autoproducir nuevos espectáculos, ofreciendo una variedad de incentivos que incluyen suscripciones gratuitas e incluso un recorrido por Clarence House, la residencia del Príncipe de Gales.
Comience a monetizar con OTT.
Ahora que tiene fondos, veamos las opciones rentables de transmisión en vivo comenzando por la parte superior, hablando experiencialmente. Si bien hay varias formas de transmitir su contenido en vivo, OTT ha hecho que la monetización de la transmisión de alta gama (piense en las experiencias de nivel Prime de Netflix y Amazon) sea relativamente fácil para cualquier creador de contenido.
OTT está experimentando un crecimiento exponencial. En Vimeo, vimos 5 veces más canales OTT creados en 2020 que en 2019 y 20 veces más suscriptores a esos canales. El mercado OTT debería alcanzar $ 167 mil millones en ingresos para 2025 y ahora es la oportunidad de obtener una parte de eso.
Las ventajas de tener tu propia plataforma de streaming son impresionantes:
- Experiencia de marca
- Transmisión de alta gama
- Opciones de video en vivo y bajo demanda
Estrategias de monetización bajo demanda.
Al comenzar su viaje de transmisión en vivo, desea considerar los diversos tipos de modelos de monetización de video a pedido (VOD) disponibles para usted con OTT. Es clave elegir el modelo que funcione bien contigo y con tu marca.
Los principales cubos del modelo de monetización incluyen:
- Vídeo de suscripción bajo demanda (SVOD):estrategia de monetización basada en ingresos recurrentes a través de contenido y clases continuos; generalmente una suscripción mensual o anual.
- Video bajo demanda basado en publicidad (AVOD):modelo de monetización que se basa en que los espectadores vean anuncios en su video (por ejemplo, Youtube, Hulu).
- Video transaccional bajo demanda (TVOD):contenido único que está disponible para compra o alquiler; generalmente un complemento a una estrategia SVOD.
Al considerar una estrategia de monetización, el precio, la accesibilidad y el formato del contenido deben ser un factor para determinar su modelo OTT.
Inicie un servicio basado en suscripción.
Hablamos de SVOD, pero vale la pena profundizar más. El modelo de video a pedido por suscripción le brinda un flujo de ingresos garantizado y renovable a través de suscripciones mensuales o anuales a su canal.
Lo que debe recordar sobre SVOD es que debe publicar constantemente contenido que sea relevante y valioso para sus suscriptores. Le recomendamos que tenga al menos diez videos completos antes de lanzar su canal. Perderás suscriptores si comienzas fuerte pero tus programas comienzan a perder calidad, o la cadencia comienza a tambalearse, y el mal boca a boca puede arruinarte.
Oh bien, no te has escapado después de esa terrible advertencia, ¡así que un modelo de suscripción sigue siendo una opción! Una de las principales preguntas que tiene la gente es "¿cuál es el precio de suscripción correcto?" El punto óptimo general es de aproximadamente $ 7.99 a $ 9.99 por mes. Dicho esto, el mejor precio para usted dependerá de la frecuencia con la que publique nuevos títulos y el género de su contenido. Los precios de las suscripciones mensuales varían:
- Los canales de entretenimiento deberían cobrar entre $4,99 y $6,99.
- Nuestros mejores vendedores de fitness cobran entre $9,99 y $14,99.
- Nuestros clientes educativos ofrecen la gama más amplia a un precio de $7,99 a $14,99.
Otra forma de usar modelos de suscripción es casar su transmisión en vivo con Patreon. A sus suscriptores pagos en Patreon les encanta recibir videos exclusivos, ya sean episodios y programas específicos de Patreon, o acceso anticipado a su contenido de video en otras plataformas. Dado que Patreon no tiene su propia plataforma de video, creó integraciones con Vimeo y YouTube, lo que le permite tener contenido privado completamente seguro que solo pueden ver sus suscriptores de Patreon.
Gana dinero con anuncios.
El hecho de que esté transmitiendo en vivo no significa que no pueda usar el método probado y verdadero de monetización de transmisión:los anunciantes. En el tercer trimestre de 2018, las vistas de anuncios en la transmisión en vivo aumentaron un 56 % y siguen creciendo.
¡Bienvenido al mundo del video bajo demanda basado en publicidad (AVOD)! Ya dijimos que SVOD es la forma de ingresos más confiable. Sin embargo, si no está seguro de que un modelo de suscripción funcione para usted, aún puede ganar dinero colocando anuncios dentro de su video.
Los ingresos por publicidad son pequeños por visualización, así que tenga en cuenta que AVOD funciona mejor cuando tiene una gran audiencia siguiendo sus transmisiones en vivo. Afortunadamente, las audiencias se han acostumbrado a los anuncios de video, principalmente gracias a los muchos tipos de anuncios que se ofrecen en YouTube, incluidos los anuncios saltables y no saltables, los anuncios bumper y las superposiciones. Si ya tiene una gran audiencia y no se desaniman por las interrupciones, entonces considere AVOD.
El modelo de monetización AVOD puede ser beneficioso para todos. Permite a los espectadores ver sus transmisiones en vivo de forma gratuita (también conocida como barrera de entrada baja) a cambio de soportar anuncios. Y para ti, tu alcance no se verá obstaculizado por un muro de pago o el acceso a aplicaciones específicas.
Organizar eventos de pago por evento en vivo.
Atrás quedaron los días en que el pago por visión significaba pagar enormes cantidades de dinero para ver un solo partido de UFC en su televisor.
A pesar de que el concepto original de pago por evento está en riesgo, muchos creadores de contenido confían en el modelo de monetización de video transaccional a pedido (TVOD) para vender contenido único de pago por evento en vivo. Además, el pago por evento en vivo permite a los creadores obtener flujos de ingresos adicionales que están separados de su negocio de suscripción mientras adquieren clientes al llegar a nuevas audiencias que pueden no estar listas para suscribirse.
Por ejemplo:si tiene una empresa de acondicionamiento físico con una cuenta OTT de Vimeo, puede diversificar sus fuentes de ingresos ofreciendo retiros o clases extendidas únicas, además de contenido en vivo y bajo demanda. O, si su negocio está en el entretenimiento, puede cubrir contenido PPV en vivo por tiempo limitado para los suscriptores de su canal, además del contenido que esperan semana tras semana.
Beneficios del PPV en vivo
- Adquirir nuevos clientes: Ofrecer pay-per-view en vivo le permite expandir su base de clientes existente, desbloquear ingresos pasivos al llegar a nuevas audiencias que no están listas para comprometerse con una temporada completa o una suscripción.
- Aumente el valor de por vida del cliente: A medida que adquiere nuevos clientes a través de PPV en vivo, tendrá la oportunidad de traerlos de vuelta a su canal con más contenido en vivo según sus preferencias de visualización o incluso vincularlos a un plan de suscripción.
- Diversifique sus fuentes de ingresos: Las empresas de suscripción generan ingresos recurrentes más predecibles, pero es una buena estrategia diversificar sus flujos de monetización para mitigar cualquier posible impacto negativo en sus ingresos si las tendencias de consumo cambian en las recesiones económicas (por ejemplo, los consumidores reducen los costos al reducir las suscripciones).
Ya sea propietario de un estudio de yoga o instructor de música en línea, piense en convertir su próxima transmisión en vivo en un evento de pago por evento en vivo.
Ingresos de influencers:patrocinios y programas de afiliados.
Quizás estés pensando:“No estoy seguro de cómo ganar dinero transmitiendo sin pedirle tanto a mi audiencia. No estoy listo para suscribirme y no estoy seguro de que mi audiencia acepte los anuncios”.
No te preocupes.
Es la era del marketing de influencers. Lo más probable es que, si su contenido es lo suficientemente bueno como para obtener seguidores entusiastas, puede encontrar marcas que con gusto le pagarán para promocionar su producto o servicio. Estás ofreciendo productos de interés para tu audiencia y facilitando que investiguen una posible compra.
Las marcas están felices de patrocinar programas que comparten audiencias específicas. Y por una buena razón:las estadísticas de marketing de influencers son impresionantes:
- Un 86 % de las mujeres utilizan las redes sociales para recibir asesoramiento sobre compras.
- Las campañas de marketing de influencers ganan $6.50 por cada dólar gastado.
Patrocinios
Los patrocinios son similares a los anuncios pero menos intrusivos. Una marca patrocinará tu video o una sola transmisión en vivo, pagándote por una mención más un breve testimonio personal sobre su producto. Los pagos generalmente se calculan por vista o por número de suscriptores de su canal.
Por ejemplo, puede transmitir en vivo clases de entrenamiento de perros y la compañía de ADN canino Acme Dawg patrocina su programa.
- Anuncias que tu programa está patrocinado (la audiencia aplaude porque están recibiendo un excelente contenido gratis, gracias a Acme Dawg).
- Procedes a compartir los sorprendentes hallazgos de ADN de Acme Dawg de que tu mezcla de chihuahua Malachi tiene un 2 % de san bernardo (la audiencia se conecta con Acme Dawg debido a este divertido hecho).
- Acme Dawg le paga $30 por cada 1000 vistas (similar al CPM en compras de medios).
- Tu programa tiene 10.000 espectadores.
- Has ganado $300 y Malachi recibe obsequios adicionales durante la semana. ¡No está mal!
Programas de afiliados
Similar a los patrocinios, un programa de afiliados es cuando las marcas te pagan por recomendarlas. Los programas de afiliados ofrecen una comisión por enviarles tráfico y/o ventas. Como afiliado, obtienes un enlace único para dárselo a tus espectadores. Luego, la marca realiza un seguimiento de ese vínculo, generalmente con un módulo de seguimiento de Urchin (UTM), para acreditar los clics y las compras.
Por ejemplo, puede transmitir clases de arte en vivo. Durante estas clases, recomiendas marcas y productos de arte específicos a tu audiencia y les das la URL para buscarlos y comprarlos.
Hubspot tiene una gran lista de los principales programas de afiliados basados en comisiones, que abarca muchas empresas B2B y B2C desde el programa de afiliados de Amazon hasta Wix y Sage Financials. Hay un programa para casi cualquier contenido de transmisión en vivo que planee crear.
Cree una aplicación de marca.
Su audiencia está en movimiento, por lo que su video también debe estarlo. La transmisión en vivo significa que su contenido se envía AHORA, ya sea que su espectador esté o no atrapado en ese tren siempre tarde de la estación sur.
Los datos de Vimeo muestran que, si bien las preferencias de visualización cambian según el género, los espectadores de su contenido de video ya no se atan a sus escritorios o salas de estar. Están mirando en una variedad de dispositivos.
Transmita en vivo a una o más plataformas (OS, tvOS, Android, Android TV, Fire TV, Xbox One y Roku) y puede monetizar videos en vivo desde su aplicación.
¿Qué importancia tienen las aplicaciones en los ingresos por streaming? Observamos a nuestros clientes de OTT con más de 1000 suscriptores y descubrimos que 93% tiene aplicaciones de marca . Cuando las personas le pagan por el contenido, desea facilitar la obtención de ese contenido. De lo contrario, irán a otro lugar.
En términos de generación de dinero, cuanto mayor sea su base de suscriptores, más ingresos generará. Y dada nuestra cultura remota, las aplicaciones de marca aumentarán su base de suscriptores. Cha y ching.
Los ajetreos secundarios:productos y servicios.
Mientras averigua cómo ganar dinero transmitiendo, asegúrese de considerar monetizar a través de oportunidades relacionadas.
Promocionar y vender productos
¡Es hora de ponerse astuto! Los fanáticos están felices de lucir productos de sus marcas favoritas, incluido su programa. Camisetas, calcomanías para parachoques, realmente cualquier botín que se te ocurra puede venderse si tienes un buen diseño y una copia inteligente.
Mejor aún, ofrezca productos que encajen con su contenido. ¿Transmites lecciones de música en vivo? Ofrezca instrumentos o productos complementarios como púas de guitarra y huevos batidores con su logotipo. Nuestro cliente Y7 Studio tiene una experiencia de cliente en persona muy específica. Con el fin de crear un CX similar para sus clientes de transmisión, ofrecen un paquete en línea que incluye una estera de yoga de diseño singular + una vela perfumada con las fragancias de su estudio.
Los productos no tienen que ser objetos físicos. También puede crear activos descargables para promover el contenido de transmisión en vivo. Por ejemplo, meditaciones de audio guiadas diarias que se conectan a la mensajería de tus clases de fitness. O una guía de limpieza de 30 días. Cualquier cosa que tenga valor para tus fans.
Ofrecer servicios adyacentes de transmisión en vivo
Te pagan por transmitir en línea porque hay una audiencia interesada en tu contenido, y esa audiencia te considera un experto y/o un influencer. Puede transformar fácilmente clases de fitness en vivo en entrenamiento privado 1:1 u ofrecer tutoría privada sin importar su contenido. Si transmite clases de arte, es igual de fácil crear fiestas privadas de pintura y pinot noir. Este enfoque de servicios ampliados profundiza sus relaciones con sus suscriptores además de proporcionarle ingresos. ¡Y todos felices!