Cómo crear una estrategia de video marketing

¿Eres nuevo en el video marketing o buscas actualizar la estrategia de video marketing anticuada de tu marca? El video marketing sigue creciendo y mejorando cada año, al igual que la estrategia de video marketing de su marca.

No sorprende que el video marketing sea una fuerza a tener en cuenta. Los consumidores ahora tienen un 85% más de probabilidades de comprar después de ver un video del producto. Y la industria de marketing de video digital de los Estados Unidos tiene un valor de más de $ 135 mil millones solo.

El camino hacia la compra está pavimentado con videos, y juegan un papel importante en cada parte del viaje de un consumidor. Entonces, ¿cómo puede su empresa cumplir sus objetivos y crear contenido de video profesional?

Siga leyendo para explorar todo lo que necesita saber sobre el desarrollo de una estrategia de video marketing.

• ¿Cuál es tu objetivo de video marketing?

• ¿Quién es tu público objetivo?

• Diferentes tipos de marketing de vídeo 

• ¿Dónde se puede publicar video marketing?

• Cómo planificar la producción de contenido 

• Cómo crear marketing de vídeo profesional 

• Comprender las métricas de crecimiento

Cómo crear una estrategia de marketing de video exitosa

El video marketing es una de las formas más populares de crear conciencia de marca, mantener a los consumidores comprometidos con tiempos de visualización más prolongados y aumentar las tasas de conversación.

Cree o actualice sus esfuerzos de video marketing siguiendo estos consejos.

1. ¿Cuál es tu objetivo de marketing de vídeo?

En primer lugar, determinemos qué le gustaría lograr con su nueva estrategia de video marketing y establezcamos algunos objetivos razonables. ¿Qué se necesita para impulsar a un cliente a comprar?

El video marketing efectivo es aumentar los clientes potenciales. El 84% de los clientes afirman haber sido persuadidos para comprar un producto o servicio después de ver un video explicativo de la marca. Los consumidores quieren aprender sobre las especificaciones, cómo otros usan el producto y cómo resolverá sus puntos débiles.

Pero los objetivos de video marketing no se tratan solo de persuadir a los prospectos para que compren. Los objetivos comunes del video marketing incluyen el conocimiento de la marca, la generación de demanda y la conversación, y la participación de los espectadores. Los objetivos pueden ser hacer crecer una lista de correo electrónico de mayor calidad, atraer más tráfico a la publicación de su blog y a la página de inicio del sitio web, o capturar estadísticas sobre quién es su público objetivo y sus comentarios. También es más probable que se clasifique en la primera página de cualquier motor de búsqueda si utiliza una táctica de video marketing.

Según Think with Google:"Una de cada dos personas dice que busca contenido que les brinde nuevas perspectivas sobre sus propias vidas". Es por eso que los vendedores de videos priorizan la autenticidad, ya que el contenido de video es más personal que pulido. Con esta estrategia en mente, Airbnb ganó un premio Webby por un video resonante que le cuenta a su audiencia sobre diferentes tipos de amor:

2. ¿Quién es tu público objetivo?

Las marcas que tienen una estrategia de video marketing exitosa saben exactamente quién es su público objetivo. No importa en qué industria se encuentre, comprender a quién está dirigido su video es clave.

Establezca quién es su público objetivo, esto puede ser dictado por su edad, ubicación, género, ingresos, comportamiento, intereses y otros factores. Luego, averigüe cuáles son sus puntos débiles y qué estilo de video les gusta ver. Cuanto más específico, mejor. No se preocupe si su producto o servicio no va a ser para todos. El objetivo de su estrategia de video marketing debe ser ayudar a los espectadores a autocalificarse. Puede usar un servicio VPN sin registro para ver lo que las audiencias de diferentes países pueden ver sobre su marca.

Hay una alta probabilidad de éxito para el video marketing con audiencias más pequeñas. Echemos un vistazo a las dos formas más populares de determinar un público objetivo.

Segmentación psicográfica

En lugar de edad, etnia y género, la segmentación psicográfica mide actitudes e intereses. Este tipo de segmentación podría llevarlo a un lugar inesperado y digno de noticia.

Cuando Olay descubrió que a su audiencia le encanta el fútbol y las películas de terror, crearon este anuncio del que tanto se habló, protagonizado por Sarah Michelle Gellar.

Marco de trabajos por hacer

Clayton Christensen define el marco de trabajo por hacer como:"La gente compra productos y servicios para hacer un trabajo". Nadie compra una escoba porque quiere un cepillo unido a un palo largo, lo que quiere es una casa limpia.

Amazon tenía un eslogan ganador para su anuncio del Black Friday de 2015:"deja que las ofertas lleguen a ti". Era esencialmente un anuncio de notificaciones, pero nadie quiere más notificaciones. Pero al usar el eslogan, posicionaron el servicio como una forma de llegar a buenos negocios sin el esfuerzo de buscar.

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3. Diferentes tipos de video marketing

Antes de sumergirse en la grabación de sus videos de marketing, debe pensar qué videos va a crear. ¿Qué estilo de video funciona mejor para su público objetivo? ¿Cómo puedes contar mejor tu historia dentro de tu presupuesto?

También es importante considerar qué estilo de videos encajará en su embudo de marketing y en el recorrido del cliente. Cada consumidor estará en un punto diferente de su viaje, por lo que será necesario crear varios videos.

Las marcas tienden a pensar que los anuncios cortos son la opción más segura para conectarse con su público objetivo. Pero este puede no ser el caso para todas las empresas. Algunos reciben un impacto de marca significativo utilizando contenido de video de formato largo. La tasa de compra de Samsung se disparó un 17 % después de asociarse con los creadores de YouTube para producir un video de 5 minutos.

Tome en 6 de los estilos más populares de estilos de marketing de video.

Videos de redes sociales

Los videos de las redes sociales son fáciles de crear, atractivos de ver y están diseñados para compartirse. Puede encontrarlos normalmente en plataformas como Instagram, Facebook, TikTok, Twitter y YouTube. Los videos de redes sociales son perfectos para verlos en cualquier momento a lo largo del viaje del comprador, ya que son más cortos, lo que significa que son más atractivos para los clientes actuales y potenciales. Las empresas pueden promocionar cualquier cosa, desde nuevos productos, ventas, nuevos empaques y próximos eventos. Seth Godin dice que si la televisión era un medio masivo, Internet es un micromedio. Las marcas de hoy en día tienen una buena oportunidad de encontrar el éxito mediante la comercialización a la audiencia viable más pequeña.

Videos explicativos

¿Quieres enseñar a tu público objetivo más sobre tu marca, producto o servicio? Los videos explicativos serán la manera perfecta de hacerlo. Comparta de manera rápida y eficiente con su audiencia la misión de su marca, información importante y finalice con un fuerte llamado a la acción. Por lo general, duran entre 1 y 2 minutos y vienen en muchas formas, como contenido tradicional, animación de pizarra, 2D o 3D. Al crear un video explicativo, recuerda incluir cuáles son los problemas de tu audiencia, cómo tu marca puede solucionarlos y por qué deberían elegirte.

Videos de testimonios de clientes

Los videos de testimonios de clientes son una opción popular cuando se crea una estrategia de video marketing. Muestran experiencias positivas de clientes pasados ​​y actuales usando el producto o servicio de su marca. El 90% de los clientes dicen que sus decisiones de compra están influenciadas por las reseñas en línea, lo que las convierte en un paso importante para convencer a los prospectos de comprar. Por lo general, duran entre 30 segundos y 2 minutos, lo que los hace versátiles para cualquier plataforma, incluidas las páginas de destino. Convierte a los clientes delirantes en campeones del marketing de vídeo para tu negocio con el editor de vídeo gratuito de Clipchamp.

Videos de demostración de productos

Cree un video de demostración para cualquier negocio, desde comercio electrónico hasta SaaS, para ayudar a los clientes potenciales a comprender las funciones de su producto. Resalte las características clave, los beneficios e incluso los componentes técnicos a los compradores potenciales con un video de demostración. Los videos de demostración de productos ayudan a su marca a superar las largas descripciones de texto de la competencia al abordar los puntos débiles de los clientes a través del video. El 84% de los clientes informaron haber comprado un producto después de ver un video de demostración.

Videos de memes

Cada día, los usuarios se vuelven más reacios a los anuncios. Cambia tu estrategia habitual por algo un poco menos convencional, como los memes. El millennial promedio interactúa con 20 a 30 memes al día y este nuevo formato puede tener hasta diez veces más alcance que la publicidad tradicional.

4. ¿Dónde se puede publicar video marketing?

El video marketing se puede publicar en cualquier plataforma de redes sociales que permita publicaciones de video. Desde Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube y TikTok, las opciones son infinitas. Pero debe apuntar a publicar video marketing en plataformas en las que tenga seguidores y resuene con su público objetivo. Si sus clientes prefieren Instagram a Facebook, considere usar Instagram Reels o Instagram Lives.

5. Cómo planificar la producción de contenido

Ahorre tiempo y dinero creando su estrategia de video marketing planificando su producción de contenido. Un plan bien pensado significa menos errores y reedición o grabación. Considere lo siguiente: 

• Lluvia de ideas sobre vídeos de marketing de vídeo, 

• Escribe un guión,

• Crear un guión gráfico de vídeo, 

• Planifica diferentes ángulos de cámara, 

• Decide cómo filmarás el video (grabadora de cámara web, teléfono inteligente), 

• Reúna accesorios y personas destacadas, 

• Seleccionar lugares de rodaje, 

• Edite con el editor de vídeo online gratuito de Clipchamp, 

• Comparta el video para recibir comentarios y aprobaciones.

6. Cómo crear videos profesionales para marketing

Cada negocio tiene una historia de origen única, y esto puede inspirar contenido de video increíble. Use el video marketing para presentar su marca, hablar sobre su propósito, resolver los puntos débiles de los clientes, cualquier desafío o el gran sueño. Crea cautivadores vídeos de marketing que impulsen las ventas sin salir de tu navegador web con Clipchamp.

Hacer videos no tiene que romper el banco. Nuestro editor de video gratuito viene con todas las funciones profesionales necesarias para crear excelentes videos de marketing, sin necesidad de experiencia. Explore nuestra biblioteca llena de plantillas de video personalizables, diseñadas para cualquier industria. Todo lo que tiene que hacer es cambiar el texto, agregar su kit de marca, personalizar los subtítulos, elegir algunos videos de archivo y exportarlos directamente a las redes sociales.

7. Cómo entender las métricas de crecimiento

El zeitgeist cultural nunca descansa. Mantener una estrategia de video marketing exitosa significa estar siempre al tanto. El análisis constante de la participación del cliente, el recuento de vistas, los tiempos de visualización, las acciones, los Me gusta y los comentarios son extremadamente importantes. Y debido a que el ajuste al mercado de cada producto o marca es susceptible de cambiar, la corrección de rumbo siempre debe tener un lugar en su programa de estrategia. Con una herramienta como Metrics Watch, puede recibir informes automatizados con sus datos directamente en su bandeja de entrada de correo electrónico. Verificar regularmente el rendimiento de sus campañas de video le permite ver qué funciona y qué no, para que pueda hacer ajustes para que sus campañas sean más rentables.

Adoptar una agenda de prueba y aprendizaje podría ser la forma más rápida de medir el análisis de anuncios. Con los datos correctos, puede volver a atraer a los espectadores con el tiempo con la secuenciación de anuncios de video. También puede consultar los análisis de la competencia para publicar mejores videos.

Hora de comenzar

Ahora es el momento de comenzar a crear su estrategia de video marketing y alcanzar sus objetivos. Para obtener más consejos y trucos para campañas de video marketing, consulte cómo planificar su próxima campaña de video marketing.

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